Comment résoudre 5 problèmes marketing majeurs et autres défis auxquels les managers sont confrontés

Alors que le domaine du marketing continue de changer et de se développer, suivre le rythme peut être une tâche difficile. Les responsables marketing sont confrontés au défi de gérer et d'organiser leurs équipes et stratégies marketing pour réussir sur tous les fronts marketing disponibles - et il y en a beaucoup.

Avec tant de facettes à prendre en compte et tant d'étapes impliquées, il y a un nombre toujours croissant de domaines dans lesquels les choses commencent à s'effondrer et les stratégies de marketing passent d'un succès potentiel à un échec évident.

Vous trouverez ci-dessous 5 problèmes courants auxquels sont confrontés les responsables marketing, ainsi que 5 solutions pour lutter contre ces problèmes lancinants.

Avant de creuser dans ce blog, vous recherchez peut-être certaines de ces informations.

• Comment embaucher une agence de marketing
• Guide d'élaboration d'un plan marketing
• Comment créer un budget marketing
• Un système de création de marque que tout le monde peut utiliser
• Construire des personnalités d'acheteurs grâce à la segmentation de la clientèle
• Bases de l'entonnoir de vente pour augmenter la conversion
• Guide de vente et de marketing B2B

Problème 1 : Inexpérience ou sous-effectif

À mesure que le domaine du marketing se développe et devient plus complexe, il y a plus à savoir, plus à faire et plus à suivre.

Bien que vous puissiez commencer avec ce qui ressemble à l'équipe marketing parfaite, des trous peuvent commencer à apparaître là où il y a un manque de connaissances ou de capacités. Cela se traduit par des stratégies de marketing médiocres et des performances médiocres. Réfléchissez bien à la possibilité que votre équipe ait besoin de voir certains changements avant que des résultats marketing valables puissent commencer à apparaître.

Corriger l'écart d'expérience

Examinez de près votre équipe actuelle et voyez quelles améliorations peuvent être apportées. Un manque général de compréhension des pratiques d'inbound marketing peut indiquer la nécessité de s'associer à une agence d'inbound marketing.

Il existe des équipes spécialisées qui s'associent aux responsables marketing pour créer du contenu, suivre les résultats et générer du trafic, des prospects et des ventes, comme notre équipe ici chez Fannit.

Problème 2 : Nouvelles tendances marketing

À mesure que de nouvelles tendances apparaissent sur le marché, il peut être difficile pour les responsables marketing de suivre les changements et de les mettre en œuvre dans leurs propres stratégies. Bien qu'adopter ces changements soit à leur avantage, se tenir au courant de toutes les nouveautés concernant les médias sociaux, la conception Web, l'interface utilisateur et bien plus encore peut être assez écrasant.

Garder une longueur d'avance sur les tendances du marketing entrant

Les agences d'inbound marketing existent pour faire la recherche et le travail détaillé nécessaires pour décider quelles nouvelles tendances d'inbound marketing adopter, ainsi que pour savoir comment mettre en œuvre une stratégie d'inbound marketing complète dans le marketing de l'entreprise.

Le processus consistant à déterminer quel public cible correspond aux médias sociaux et au public cible sur lequel vous devez vous concentrer peut être laissé entre les mains d'une agence de marketing entrant. Ils produiront les informations pour vous, vous faisant économiser beaucoup d'énergie et de temps.

Problème 3 : Interpréter les données du rapport marketing

Certains responsables marketing n'ont pas les connaissances nécessaires pour interpréter les données des rapports marketing. Sans ces informations, ils ne sont pas en mesure de savoir quelles stratégies marketing poursuivre.

Cela peut diminuer leur retour sur investissement car ils continuent à utiliser trop de stratégies, ne sachant pas laquelle fonctionne le mieux, ou peuvent considérablement endommager leur campagne s'ils n'utilisent pas les bonnes stratégies à leur plein potentiel.

Lecture plus utile : Conseils Google Analytics

Utiliser les données marketing pour améliorer les campagnes

Le rôle d'une agence de marketing entrant est d'aider à interpréter et à traduire les données reçues des événements marketing pour les responsables marketing.

À l'aide d'un logiciel d'analyse, ils sont en mesure de configurer des rapports et de fournir des conseils aux gestionnaires sur la façon de modifier leurs stratégies de marketing pour obtenir les meilleurs résultats.

Problème 4 : Manque de communication

Bien qu'il y ait un tourbillon de choses qui se passent (des blogs sont publiés, des sites Web sont mis à jour et la stratégie marketing progresse), il est important que tous les résultats et événements soient communiqués au reste de l'équipe. Les responsables marketing qui ne disposent pas d'un système de travail pour collecter, organiser, interpréter et communiquer leurs données de campagne au reste de l'équipe sont mal équipés pour analyser et améliorer leur stratégie marketing.

De plus, des données mal collectées ou un manque de données peuvent entraîner une communication médiocre et inconfortable entre les responsables marketing et leurs supérieurs.

Les responsables marketing se concentrent sur trois domaines stratégiques

Lors de la recherche d'une meilleure communication entre les membres de l'équipe, beaucoup ont constaté que les meilleurs résultats ont été obtenus en examinant 3 domaines spécifiques d'une stratégie marketing.

• Tout d'abord, réfléchissez à la façon dont votre stratégie marketing génère du trafic et si elle fonctionne.
• Deuxièmement, voyez dans quelle mesure votre stratégie convertit ce trafic en prospects.
• Enfin, analysez l'efficacité de votre entonnoir de vente pour transformer les prospects en clients et générer des revenus de vente.

Pour avoir une meilleure communication avec la direction, rassemblez et traduisez les données du site, implémentez un logiciel de suivi des appels, signalez le contenu réussi et fournissez des rapports sur les résultats marketing.

N'ayez pas peur de montrer où les problèmes sont les plus susceptibles de se produire et élaborez une stratégie pour résoudre ces problèmes.

Problème 5 : boucler la boucle de vente

Faire l'effort sans voir les résultats peut être l'une des choses les plus décourageantes qu'une équipe marketing éprouve. Vous auriez pu définir une stratégie qui semble bien fonctionner, et votre trafic et le nombre de prospects ont augmenté, mais votre nombre de clients ne bougera pas. Voici deux domaines possibles où les choses glissent.

Déconnectez-vous lors de la transmission des pistes à l'équipe de vente

Il se peut que votre équipe marketing et votre équipe commerciale ne soient pas tout à fait synchronisées.

Votre équipe de vente n'a peut-être pas accès aux prospects que votre équipe marketing crée, ou elle peut ne pas comprendre comment aborder au mieux les prospects qu'elle obtient.

Utilisation inadéquate du CRM

Il se peut qu'il n'y ait pas de système en place pour approcher les clients potentiels, ou que le système dont dispose votre équipe de vente pour contacter et encourager les prospects ne fonctionne pas.

Synchroniser avec les ventes régulièrement

Une enquête sur ces possibilités peut aider les managers à savoir s'il faut accroître la communication entre les équipes, demander des conseils sur l'approche des prospects ou restructurer l'ensemble de leur stratégie de vente.

Cela vous aidera à boucler la boucle des ventes et à profiter de l'augmentation des revenus pour lesquels vous avez travaillé.

Besoin d'aide pour résoudre vos problèmes de marketing ? Fannit est là pour vous aider

Si vous souhaitez l'assistance d'une agence de marketing entrant pour aider votre entreprise à adopter des stratégies marketing modernes et à atteindre son plus grand potentiel marketing, notre équipe chez Fannit serait ravie de vous aider à atteindre vos objectifs marketing.