5 stratégies créatives pour créer votre liste de diffusion de manière organique

En tant que spécialiste du marketing par e-mail, vous pouvez jurer par votre logiciel de messagerie et être fier de votre image de marque, mais votre liste de diffusion est sans doute la chose la plus importante dont vous disposez.

La création de listes est essentielle, car vos abonnés représentent votre potentiel. Ils sont votre public pour le nouveau contenu, après tout. Collectivement, ils représentent une grande partie (peut-être le groupe le plus important) de votre potentiel de revenus.

Lorsque vous cherchez à générer des prospects, des ventes et des ambassadeurs de marque, il n'y a pas de meilleur endroit où chercher que votre liste de diffusion.

Cependant, de nombreux spécialistes du marketing souhaitent pouvoir allonger leur liste. Je veux dire, qui ne le fait pas, vraiment ? Plus d'abonnés, une croissance plus constante, plus de potentiel : les avantages sont évidents. Bien qu'il existe de nombreuses stratégies de croissance, elles ne sont pas toutes de nature organique.

La croissance organique est le type qui se produit à partir d'une action naturelle. Vous ne faites rien d'étrange ou d'artificiel pour allonger votre liste et, par conséquent, vous obtenez le type de croissance qui se traduit par de vrais résultats.

Dans cet article, nous discuterons de cinq étapes très créatives et réalisables que tout spécialiste du marketing peut suivre pour développer sa liste de diffusion de manière organique.

Stratégies de création de listes organiques qui donnent de vrais résultats

Même les spécialistes du marketing les plus chevronnés peuvent parfois se battre contre les chiffres. Malgré tous vos efforts, il est difficile de maintenir votre liste de diffusion en croissance, peu importe vos compétences dans votre domaine.

Votre base de données de messagerie diminue d'environ 22,5 % par an.

Avant de commencer, faisons la distinction entre les stratégies de croissance organique et les autres alternatives. La croissance organique se produit naturellement, lorsque les utilisateurs sont obligés de rejoindre votre liste à travers des étapes sensées dans le cadre d'un parcours client.

L'objectif est de les atteindre là où ils se trouvent et de leur proposer une offre d'abonnement par e-mail à laquelle ils ne peuvent résister. Cela peut signifier faire preuve de créativité, mais nous avons tous entendu et essayé les options typiques.

Il s'agit notamment de mettre une option d'inscription sur votre site Web et d'offrir un abonnement à ceux qui ont effectué un achat (étant donné que vous avez recueilli leur adresse e-mail ou d'autres informations de contact). Voici quelques stratégies moins discutées pour la croissance organique des listes de diffusion :

1. Utilisez les offres d'abonnement dans les CTA de blog/article.

Les blogs et/ou les articles de presse sont un type de contenu populaire pour maintenir votre site Web à jour avec du nouveau contenu. Ils donnent à vos lecteurs une raison de continuer à cliquer et ils vous offrent un excellent moyen de garder vos canaux sociaux actifs.

Cependant, ils sont également parfaits pour glisser des appels à l'action stratégiques (CTA). Ces déclarations sont généralement conçues pour obliger votre lecteur à franchir une certaine étape. Dans la plupart des cas, cette étape peut consister à lire certains de vos autres contenus. De nombreux spécialistes du marketing ne perdront pas de temps et proposeront une option de vente directement dans leur CTA.

Les blogs et les articles sont également d'excellents endroits pour promouvoir votre liste de diffusion. Lorsqu'un lecteur termine un élément de contenu, il peut en vouloir plus, mais pas tout de suite. Plutôt que de leur demander de cliquer sur un nouveau blog et d'espérer qu'ils le font, vous pouvez leur demander de s'inscrire à votre liste de diffusion.

Source : Cocorrina

Cela peut fonctionner sous forme de texte ou de graphique. Si vos blogs et vos e-mails sont cohérents, cette stratégie fonctionne encore mieux. Ce type de CTA est toujours propice aux ventes ; il canalise simplement les prospects potentiels via votre liste de diffusion, renforçant ainsi les taux de croissance.

2. Insérez un lien d'inscription dans votre signature électronique.

Pensez à tous les e-mails que vous envoyez dans le cadre des communications quotidiennes ? C'est un excellent moyen d'obtenir votre lien d'inscription devant différentes personnes.

Si vous souhaitez promouvoir votre liste de manière indirecte, pensez à la mettre dans votre signature mail. Cette zone est généralement utilisée pour promouvoir des liens de toute façon, ce qui peut inclure :

• Votre site principal

• Un portefeuille de contenus

• Pages de vente ou catalogues de produits

Une offre d'inscription à votre liste de diffusion convient parfaitement ici aussi. La meilleure partie est que chaque e-mail que vous envoyez, à quelque fin que ce soit, est transformé en un outil promotionnel non intrusif. Vous faites toujours la promotion de votre liste sans avoir à en faire le point central du message.

Nous avons tous entendu parler de la bannière publicitaire, ou de la publicité déroulante, pour promouvoir une liste de diffusion. Contrairement à ceux-ci, la signature enregistre l'offre pour la fin de l'e-mail. Votre lecteur n'a pas l'impression que l'offre lui est imposée ; l'approche passive peut les rendre plus réceptifs.

Si vous avez la place, vous pouvez même offrir un bref aperçu de ce à quoi votre lecteur peut s'attendre. En une courte phrase, parlez-leur de la fréquence à laquelle vous envoyez du contenu et des friandises spéciales qu'ils ne veulent pas manquer.

Dans certains cas, vous pouvez toujours adopter des approches traditionnelles pour rechercher des abonnés. Celles-ci peuvent inclure la diffusion de publicités simples sur vos réseaux sociaux ou vos sites Web. Cependant, ces demandes ne doivent pas nécessairement être simples simplement parce qu'elles sont traditionnelles.

3. Habillez vos offres avec des graphismes personnalisés.

Même si vous créez des publicités collantes ou latérales qui font directement la promotion de votre liste de diffusion auprès d'abonnés potentiels, vous disposez de nombreuses options pour le faire. En effet, il existe un certain nombre d'outils de conception créative que vous pouvez utiliser pour créer ces offres.

Certains spécialistes du marketing peuvent s'inquiéter d'être trop avancés graphiquement. La crainte est que si vous devez sous-traiter une grande partie de votre travail à votre graphiste, vous perdez un temps précieux et retardez ainsi vos offres.

Heureusement, il existe un certain nombre d'outils de conception populaires que vous pouvez utiliser pour attirer des abonnés potentiels. Voici quelques exemples, et des conseils sur la façon de les utiliser :

• Canva : cette plateforme de conception ne nécessite aucune formation et aucun investissement pour démarrer. L'éditeur gratuit est construit avec de nombreux modèles gratuits et outils créatifs. Bien qu'il existe une version payante, la version gratuite est suffisante pour créer des e-mails, des publicités, des graphiques et bien plus encore.

• GIMP : Cette alternative open-source à Photoshop est un autre outil gratuit. Bien qu'il puisse nécessiter une courbe d'apprentissage, en particulier pour ceux qui n'ont jamais utilisé de logiciel similaire, il peut faire toutes les bases et plus encore. Pour créer des offres et des graphiques créatifs, il est difficile de trouver un meilleur outil gratuit.

• Pixlr : un outil populaire basé sur le cloud, ce service fait tout. Les utilisateurs peuvent prendre et partager des photos, éditer des images et même enregistrer leur écran. Pour créer de superbes publicités qui rendent votre offre plus belle que jamais, Pixlr est un excellent outil à considérer.

Vous n'êtes pas toujours obligé de compter sur des graphismes flashy avec vos offres d'abonnement par e-mail. Parfois, regarder de plus près les mots que vous utilisez peut aider à augmenter les taux de croissance organique.

4. Réexaminez le pouvoir de votre langage.

Dans notre exemple précédent, nous avons montré comment un simple formulaire d'inscription par e-mail à la fin d'un blog pouvait faire des merveilles. Mais, regardez l'exemple ci-dessous et notez la différence.

Source : Emma

L'entreprise de plein air qui a créé cette annonce a utilisé un choix judicieux de mots pour renforcer son offre. C'est d'actualité, pertinent pour la marque et efficace. Il a été prouvé que le choix des mots fonctionnait dans plusieurs cas comme un outil pour stimuler les efforts de marketing.

Certaines études ont montré que le texte est en fait supérieur aux images, même sous une forme simple. Le détaillant en ligne Fab a remplacé son bouton de panier, qui était une image d'un panier, par les mots "Ajouter au panier". Ce simple changement a augmenté le panier de près de 49 %.

Un langage plus fort avec des détails peut également avoir un impact important. La société de logiciels Monthly1K avait un titre qui disait "Comment gagner votre premier dollar". Après avoir mis à jour "Comment créer une entreprise à 1 000 $ par mois", ils ont enregistré une augmentation des ventes de 6,5 %.

Le fournisseur de débit basé au Royaume-Uni, GoCardless, voulait voir si changer un mot dans son appel à l'action "Demander une démo" ferait une différence. Après avoir remplacé « demande » par « regarder », ils ont vu les conversions augmenter de 139 %.

Un meilleur langage signifie un meilleur succès dans la création de listes organiques. Lorsque vous utilisez les bons mots, vous n'aurez pas à chercher des abonnés, ils viendront à vous naturellement.

5. Testez différentes offres d'inscription par e-mail.

S'il est vrai que de nombreux spécialistes du marketing utilisent des tests pour évaluer l'efficacité des campagnes auprès de leurs abonnés existants, peu l'utilisent pour gagner de nouveaux abonnés. Ces offres que vous envoyez peuvent être soumises à des tests A/B, tout comme vos campagnes.

Lorsque les e-mails sont testés, grâce à des outils tels que les métriques et les outils de suivi des sites Web, les e-mails peuvent automatiquement être plus performants à l'avenir. Cela est vrai que vous déployiez du contenu sur votre liste actuelle ou que vous essayiez de gagner de nouveaux abonnés. Les mêmes pratiques s'appliquent dans les deux cas.

Vous pouvez segmenter, expérimenter différentes conceptions et suivre vos mesures pour vous donner une meilleure direction.

Il y a aussi le processus d'expérimentation, qui pourrait être considéré comme un sous-domaine de test. Essayez différents titres, mises en page de contenu et incitations à l'action. Plus vous expérimentez, meilleures sont vos chances d'obtenir une zone de croissance organique constante.

Emballer

La création de listes de diffusion est quelque chose que même le spécialiste du marketing le plus expérimenté doit faire - encore et encore. C'est un processus qui nécessite une éducation et une expérimentation constantes pour réussir.

• Mettez des appels à l'action dans les blogs et les signatures d'e-mails

• Essayez des choix de formulation uniques et des graphismes flashy

• Utilisez les tests et la segmentation pour étendre les offres d'inscription
  

Après avoir développé votre liste de diffusion de manière organique, que se passe-t-il ensuite ? Apprenez ce qui vient après la création de la liste en créant une stratégie gagnante pour que votre liste reste solide.