4 conseils pour développer une stratégie de marketing d'affiliation réussie

Le marketing d'affiliation peut être un moyen incroyable pour le développement des affaires. Cela peut vous aider à augmenter le volume de nouveaux clients, à générer plus de transactions, à accroître la notoriété de votre entreprise et à générer du trafic et de la croissance. Mais comment développer une stratégie de marketing d'affiliation réussie qui n'échouera pas et durera longtemps ?

Comme tout système d'entreprise, il existe certaines stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour l'emporter dans le marketing d'affiliation. De plus, comme je l'ai appris au cours de mes 16 années de travail dans le marketing d'affiliation, il existe également des pièges qui peuvent affecter votre retour sur investissement.

N'oubliez pas qu'aucun système n'est statique. Le monde change continuellement et le marketing d'affiliation est un canal liquide pour atteindre les clients. Les programmes de marketing d'affiliation existants doivent être rapprochés de manière inattendue, étant donné l'atmosphère financière inconcevablement modifiée.

Impact du coronavirus sur le marketing d'affiliation

COVID-19 a été un avantage distinct. Nous ne pouvons plus compter sur des modèles enregistrés tels que l'irrégularité, les besoins actuels des clients ou le calendrier des occasions essentielles (par exemple, l'Amazon Prime Day de l'année en cours a été reporté) pour évaluer les résultats. Cela peut influencer les niveaux de stock, les fausses déclarations en ligne, la procédure de contenu - en particulier parmi les influenceurs - et, en grande partie, votre plan d'action clé pour un programme de marketing d'affiliation fructueux.

Avant de partir sur un programme, la première étape consiste à créer une entreprise. Composez vos informations afin que vous puissiez déchiffrer vos résultats. Tracez les facteurs à suivre à l'avance; cela simplifie la construction d'un tableau de bord pour les quantifier. De même, pensez à l'estimation de chaque affilié et à ses stratégies à durée limitée. De cette façon, vous pouvez commander de manière appropriée, en réfléchissant à vos bords intérieurs et à l'estime de vie du nouveau client (LTV).

Bien que la pandémie ait changé le marketing d'affiliation, elle a également apporté des changements. J'accepte en ce moment est une occasion idéale d'essayer et d'essayer de travailler avec de plus grands distributeurs. De nombreux distributeurs ont probablement subi des tirs de revenus d'Amazon, de Walmart et de différents détaillants qui ont réduit leurs taux de bonus ou suspendu leurs projets.

Voici des conseils d'initiés supplémentaires pour créer un programme de marketing d'affiliation plus ancré.

A lire aussi : Top hacks marketing d'affiliation pour augmenter les ventes.

1. Évitez la fraude publicitaire

Tout le trafic en ligne n'est pas équivalent. L'industrie de la publicité avancée caractérise l'extorsion de publicité comme de faux impacts sur le trafic, les clichés et les prospects. Il donne l'impression d'un trafic de haute estime de clients inspirés par votre article, mais des exercices d'extorsion de promotion sont créés par des robots, des fermes de serveurs et d'autres sources mal conçues. Les survivants de l'extorsion de publicité gaspillent d'importants dollars de publicité à cause d'informations hors de la base qui donnent une fausse image de l'action.

Selon les recherches de l'industrie, les promoteurs nord-américains ont perdu 44 millions de dollars en dépenses publicitaires en 2018 en raison d'un embouteillage trompeur aux heures de pointe – et ce nombre devrait passer à 100 millions de dollars d'ici 2023.

Le marketing d'affiliation est un canal à fort retour sur investissement avec de nombreux avantages pour les marques, mais les fauteurs de troubles peuvent s'efforcer d'exploiter, il est donc essentiel d'avoir une procédure d'atténuation. Si quelque chose semble ne pas fonctionner (par exemple, des taux d'inversion élevés, des mesures qui ne correspondent pas aux normes de l'industrie, des sources de trafic obscures) avec l'un des résultats de votre distributeur, demandez-lui comment il produit son trafic et la source . Bien après avoir partagé leur source de trafic, maintenez une bonne incrédulité.

S'ils signalent un grand nombre de clichés et plusieurs offres d'un blog à faible trafic avec une substance négligeable, il est concevable que leur trafic provienne en réalité d'une autre source. La plupart des systèmes d'affiliation et les étapes suivantes offrent une aide aux publicistes ayant l'intention de promouvoir l'extorsion. Au cas où le trafic d'un distributeur semble suspect, influencez les atouts de votre fondation à explorer.

2. Rester dans le top 3 des sites d'examen et de classement de l'industrie

Selon l'examen de mon organisation, ceux qui se trouvent dans les trois meilleures positions sur les destinations de positionnement et d'enquête obtiennent 90% du trafic de ces lieux. Si vous êtes en quatrième position ou moins, vous n'obtiendrez probablement pas un retour sur investissement solide en raison d'un trafic et d'une perméabilité fondamentalement moindres.

Assurez-vous de vérifier les destinations dans lesquelles vous investissez des ressources pour voir où votre degré de spéculation vous laisse dans le classement. Des méthodes de positionnement inférieures dont vous pourriez avoir besoin pour développer votre entreprise. Simultanément, suivez votre arrivée pour savoir s'il est de bon augure de continuer à affecter des ressources à ce distributeur spécifique.

Si vous suivez et vérifiez régulièrement vos résultats, vous pouvez changer rapidement et éviter de gaspiller votre budget marketing.

3. Surveiller les concurrents

Lorsque vous suivez vos positions et zones d'arrangement sur les destinations, concentrez-vous sur l'identification avec celles de vos rivaux. Les distributeurs dans des classifications spécifiques amélioreront normalement leurs propres revenus, montrant quels concurrents obtiennent la concentration la plus élevée de ces distributeurs en raison d'un mélange de paiements et de taux de transformation.

Si vous voyez un concurrent spécifique étendre beaucoup de voix à l'intérieur d'un groupe vertical de distributeurs, vous pouvez comprendre où se trouvent leurs contrevérités centrales.

Savoir comment les concurrents investissent des ressources dans un canal spécifique vous donne une position extrêmement favorable. Cela peut vous aider à organiser vos dépenses marketing et à obtenir un retour sur investissement plus rapide et meilleur. Vous pouvez même organiser vos procédures autour de celles de vos rivaux. Si vous savez quand un concurrent fera une avancée majeure, vous pouvez exploiter la possibilité d'en sortir une beaucoup plus importante ou vous installer un autre jour pour obtenir le plus grand effet.

En suivant où vos concurrents dépensent leurs informations, vous entrez dans leur processus, vous permettant de découvrir les ouvertures de la «mer bleue» et d'exploiter les actions sur lesquelles ils ne se concentrent pas. D'un autre côté, vous pouvez même avoir la possibilité de déterminer leur horaire spécial occasionnel pour les affronter d'autant plus.

Découvrez la stratégie marketing de Starbucks pour tirer des enseignements de cette étude de cas de premier plan.

4. Comprenez vos systèmes d'attribution et vos lacunes

Jetez un coup d'œil aux véritables engagements et estimations de vos affiliés (regardez ce que votre examen d'admission vous permet de savoir) et comparez-les avec ce que vous payez via les systèmes et étapes habituels. Comprenez quels affiliés donnent la juste valeur, de sorte que vous ne compensez que les activités que vous avez considérées comme efficaces pour vous aider à atteindre vos objectifs les plus importants. Ajustez ces deux chiffres pour payer sur la valeur spécifique que vous trouvez dans votre annonce intérieure.

Aucun système ne s'adapte parfaitement à chaque circonstance. Si vous vous préparez, diffusez un guide qui répond à vos objectifs, étudiez votre opposition et sachez ce qui génère votre trafic, vous serez sur la voie de la réussite du marketing d'affiliation.