3 façons puissantes de corriger votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux

À ce jour, la plupart d'entre nous ont réalisé l'énorme potentiel de la publicité sur les réseaux sociaux. Il y a 3,03 milliards de personnes qui consultent chaque jour les flux des médias sociaux.

Les réseaux sociaux sont une mine d'or de clients potentiels.

Mais il y a un hic : la publicité sur les réseaux sociaux ne fonctionne pas de la même manière que les autres publicités.

Votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux doit s'intégrer à votre stratégie marketing globale. Mais les techniques qui fonctionnent dans les supports publicitaires traditionnels génèrent des résultats abyssaux sur les réseaux sociaux.

Si vous essayez d'accéder au potentiel marketing massif des réseaux sociaux, mais que cela ne vous rapporte pas tout à fait, voici trois façons de renforcer vos publicités sur les réseaux sociaux et d'obtenir le rendement que vous recherchez :

1. Soutenez vos publicités avec votre présence sur les réseaux sociaux.

L'une des plus grandes erreurs de marketing des médias sociaux consiste à utiliser des publicités sociales payantes de manière isolée. Avant de commencer à payer pour des publicités sur une plate-forme de médias sociaux, il est essentiel que votre entreprise soit d'abord active sur la plate-forme. Cela vaut pour tous.

Voici pourquoi:

Si vous utilisez Facebook ou Instagram, vous connaissez peut-être les comptes d'escroquerie - des comptes qui envoient une demande d'ami, mais si vous regardez leur profil, le compte a deux photos et est actif depuis hier.

Si vous n'avez pas de compte actif sur les réseaux sociaux, la diffusion d'annonces sur les réseaux sociaux peut en fait donner à votre marque une impression d'arnaque. Si un utilisateur s'intéresse à votre annonce et consulte votre profil, pour découvrir que vous avez deux photos et que vous n'avez rien publié depuis un an, il est très peu probable que vous obteniez une vente de cette personne.

Mais attendez, il y a plus.

Les algorithmes sont partout de nos jours. Toutes les plateformes de médias sociaux les utilisent. Pour la plupart, ils sont bons. Cependant, les algorithmes ont besoin d'informations pour fonctionner correctement. La création de contenu de médias sociaux avec lequel les utilisateurs peuvent interagir donne aux algorithmes plus d'informations pour le ciblage publicitaire.

Une forte présence sur les réseaux sociaux aide les ordinateurs à diffuser vos annonces auprès du public le plus pertinent. De plus, certaines plateformes de médias sociaux, comme Instagram, accordent des fonctionnalités supplémentaires aux comptes avec un grand nombre d'abonnés.

Un bon engagement sur les réseaux sociaux a également ses propres avantages : 93 % des utilisateurs de Twitter prévoient d'effectuer un achat auprès d'une marque qu'ils suivent.

Évitez d'être juste un annonceur sur les réseaux sociaux. Soyez contributeur.

Comment utiliser les publications sur les réseaux sociaux pour corriger votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux :

• Publiez du contenu divertissant, précieux et construisez la personnalité de votre marque sans vendre ouvertement.
• Inclure un appel à l'action dans vos messages. Mais pas un n'avait l'intention de vendre. Encouragez les gens à commenter (celui-ci est le plus simple), à ​​partager ou à vous taguer dans des publications, ou à utiliser des publications d'enquête pour accroître l'engagement envers votre marque.
• Donnez aux gens de la publicité gratuite. Marquez occasionnellement des personnes ou d'autres marques dans vos messages ou partagez quelque chose qu'ils ont publié. Cela ne vous coûte rien, et ils pourraient vous rappeler et vous aider à étendre votre portée.

2. Créez des publicités spécifiquement pour votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux.

Étant donné que les médias sociaux sont un support publicitaire différent de toute autre plate-forme, il va de soi que vos publicités sociales payantes doivent être différentes des publicités pour d'autres plates-formes. Ajouter une image à vos annonces du réseau de recherche Google et les lancer sur Facebook donnera des résultats décevants.

La raison en est que les gens vont sur les réseaux sociaux pour des raisons différentes de celles de Google. Lorsque les gens veulent acheter des choses, ils demandent à Google où ils peuvent les trouver ou recherchent Amazon. Quand ils veulent se détendre et voir des vidéos de chiens réagissant à des tours de magie, ils sautent sur Facebook ou Instagram.

Même les outils de réseautage professionnels comme LinkedIn ne sont pas tous des entreprises.

Si vous êtes familier avec le cadre de marketing de contenu « Voir, penser, faire, prendre soin », les utilisateurs des médias sociaux sont à l'étape « Voir » et « Réfléchir » du parcours client.

Les utilisateurs des médias sociaux ne sont pas en mode achat lorsqu'ils parcourent leurs flux.

Les publicités qui ressemblent à des publicités envahissent l'environnement des médias sociaux et les gens y réagissent négativement, de la même manière que les gens surfent sur les chaînes pour éviter les publicités télévisées et radiophoniques.

Il est encore plus facile d'ignorer les publicités sur les réseaux sociaux.

Les publicités qui arrêtent le pouce sont celles qui ajoutent de la valeur au flux de médias sociaux d'une personne sans essayer de lui vendre quoi que ce soit. Les gens se tournent vers les médias sociaux pour s'amuser, se surprendre et se réjouir. Créez des publicités qui offrent ce que les gens veulent, et ils y prêteront attention.

Comment créer des publicités qui corrigent votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux :

• Valeur de l'offre. Essayez de commencer votre annonce par « Le saviez-vous ? » pour tirer parti de votre expertise et ajouter de la valeur à votre communauté de médias sociaux.
• Faites appel aux émotions clés des médias sociaux. Ce sont les trois principales émotions liées au contenu viral : amusement, intérêt, surprise .
• Prenez vos propres photos. Les médias sociaux sont un méli-mélo de contenu généré par les utilisateurs. Les photos d'archives professionnelles semblent étranges dans cet environnement.

3. Gardez votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux connectée au reste de votre marketing.

Ce n'est pas parce que les réseaux sociaux nécessitent une approche différente que l'attitude générale de vos publicités doit être différente sur les réseaux sociaux.

Au fur et à mesure qu'un client parcourt votre entonnoir marketing, l'expérience doit être cohérente. Oui, les réseaux sociaux offrent une atmosphère plus détendue, mais votre personnage de marque sur les réseaux sociaux doit être le même que celui de votre marque de messagerie.

Si votre marque a une attitude calme et professionnelle, allez-y doucement avec les emojis fantaisistes dans vos publicités sur les réseaux sociaux. Être cohérent dans votre marketing fait plusieurs choses pour vous :

• Cela garantit que vous vous adressez au bon public.
• Il renforce l'authenticité et la fiabilité de votre marque.

Si votre attitude sur les réseaux sociaux est rapide et lâche, mais que votre site Web et vos e-mails sont en costume-cravate, les gens sentiront que vous posez ou que vous cherchez à attirer l'attention. Ce n'est pas beau. Au pire, cela pourrait sembler trompeur.

Ne travaillez pas pour la plate-forme de médias sociaux. Faites travailler la plateforme pour vous.

Comment utiliser la cohérence pour corriger votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux :

• Utilisez vos autres supports marketing comme guide de style pour le ton et l'ambiance de vos publicités sur les réseaux sociaux.
• Comprendre les données démographiques de chaque plate-forme de médias sociaux. Concentrez vos efforts publicitaires sur les réseaux sociaux vers les plateformes dont l'audience est la plus réceptive.
• Faites attention à vos mesures. Si vos publicités sur les réseaux sociaux génèrent une tonne de prospects, mais que l'intérêt des clients chute une fois qu'ils ont cliqué sur une publicité, il y a de fortes chances qu'ils n'aient pas obtenu ce qu'ils attendaient.

Les médias sociaux sont un média publicitaire émergent avec un énorme potentiel. Mais il est essentiel que votre stratégie publicitaire soit conçue pour les médias sociaux. Une taille unique ne convient pas à tous en matière de marketing numérique.

Prenez le temps d'élaborer une stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux spécialement conçue à cet effet, et vous obtiendrez votre part du gâteau des réseaux sociaux.