3 stratégies de marketing LinkedIn étape par étape pour les PME

LinkedIn peut être une plate-forme fantastique pour vous connecter avec vos clients idéaux et vous positionner, vous ou votre entreprise, en tant qu'experts de votre secteur.

LinkedIn a grandi et changé au cours des dernières années, mais reste le leader incontesté dans le domaine des réseaux sociaux professionnels. La façon dont les gens utilisent LinkedIn est différente des autres sites de réseaux sociaux, tout comme la façon dont vous vous commercialisez sur la plate-forme.

Dans le guide d'aujourd'hui, nous couvrirons trois stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour renforcer la présence de votre entreprise sur LinkedIn, ainsi que pour vous connecter avec vos clients.

Quel type de marketing se produit sur LinkedIn ?

LinkedIn est un paysage différent des autres plateformes de médias sociaux - les utilisateurs ont rejoint la plateforme pour regarder du contenu professionnel plutôt que du contenu de divertissement, il est donc important de garder cela à l'esprit lors de la création de votre stratégie marketing LinkedIn.

Les photos de produits et les vidéos promotionnelles que vous voyez régulièrement sur Instagram peuvent ne pas bien fonctionner sur LinkedIn, mais les coulisses de la façon dont vous avez créé ces photos et vidéos peuvent obtenir une certaine traction.

Ce que vous publiez dépend beaucoup du type d'audience que vous souhaitez atteindre sur la plateforme.

Qui utilise LinkedIn ?

LinkedIn compte plus de 830 millions de membres à travers le monde, il est donc probable que certains de vos clients, ou ceux que vous souhaitez en savoir plus sur votre marque, utilisent LinkedIn.

Si vous essayez d'atteindre des clients sur LinkedIn, nous devons d'abord déterminer s'ils sont susceptibles de passer leur temps sur la plate-forme.

Vous pouvez obtenir ces informations de deux manières : soit en interrogeant vos clients existants, soit en consultant les données en ligne.

N'ayez pas peur d'envoyer des sondages à vos clients existants pour savoir sur quelles plateformes de médias sociaux ils passent le plus de temps. Vous pouvez utiliser une incitation, telle qu'une remise, pour encourager un plus grand nombre de vos clients à répondre à l'enquête.

Si vous ne faites que commencer et que vous n'avez pas suffisamment de clients à sonder, vous pouvez toujours consulter les données démographiques en ligne.

L'utilisateur moyen de LinkedIn a entre 46 et 55 ans, est un homme et gagne plus de 75 000 $ par an.

Pour être plus précis que cela, examinons une ventilation complète.

Internautes américains qui utilisent LinkedIn, par âge (source)

• 15-25 ans : 16 %
• 26-35 ans : 27%
• 36-45 ans : 34%
• 46-55 ans : 37%
• 56 ans et plus : 29 %

Utilisateurs américains de LinkedIn par âge

Internautes mondiaux qui utilisent LinkedIn, par sexe (source)

• Femme : 42,8 %
• Homme : 57,2 %

À l'heure actuelle, LinkedIn ne dispose pas de données pour les utilisateurs qui sont en dehors du binôme masculin/féminin, bien qu'ils aient fait un pas dans la bonne direction en ajoutant une section dédiée aux pronoms.

Comme la plateforme est destinée aux professionnels, LinkedIn a des données démographiques sur les revenus des utilisateurs. (la source)

• < 30 000 $ : 13 %
• 30 000 $ à 49 999 $ : 20 %
• 50 000 $ à 74 999 $ : 24 %
• 75 000 $ et plus : 45 %

Données démographiques sur les revenus des utilisateurs de LinkedIn

Ils disposent également de données sur le niveau d'éducation de leurs utilisateurs.

• Études secondaires ou moins : 9 %
• Certaines études collégiales : 22 %
• Collège et plus : 50 %

Fixer des objectifs pour votre stratégie marketing LinkedIn

Il existe différents objectifs que vous pouvez définir en ce qui concerne votre stratégie marketing LinkedIn.

Il est toujours important de fixer des objectifs afin que vous ayez quelque chose à atteindre avec votre stratégie.

Il est également préférable de définir des objectifs SMART - des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et temporels.

Exemples d'objectifs SMART

Les objectifs marketing communs de LinkedIn incluent :

• Construire la notoriété de la marque
• Génération de prospects
• Augmentation des ventes
• Améliorer la notoriété de la marque
• S'engager avec votre public cible

Alors, comment pouvez-vous atteindre ces objectifs ? Aujourd'hui, nous partageons des tutoriels étape par étape pour vous aider à tirer le meilleur parti de LinkedIn

1. Le pouvoir de la marque personnelle sur LinkedIn
2. Boostez l'engagement avec les documents LinkedIn
3. Hébergement de flux en direct LinkedIn

Stratégie 1 — Le pouvoir de la marque personnelle sur LinkedIn

De nombreux membres de votre équipe ont probablement leurs propres profils LinkedIn, et il est également probable que beaucoup d'entre eux n'utilisent pas ces profils à leur plein potentiel.

L'utilisation de leurs profils LinkedIn pour générer du trafic vers la page de votre entreprise contribue non seulement à la stratégie marketing de votre entreprise sur LinkedIn, mais les aide également à créer un profil professionnel qui les positionnera en tant qu'experts dans leur domaine.

Pourquoi les profils LinkedIn personnels sont-ils si efficaces ?

Les gens préfèrent entendre et voir le contenu des autres . C'est juste un fait de la vie. Les gens veulent se connecter avec les autres, lire leurs réussites et leurs difficultés professionnelles personnelles et voir des photos d'eux en action.

Cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour les pages d'entreprise sur LinkedIn, mais travailler avec les membres de votre équipe pour aider à créer leurs propres profils LinkedIn vous aidera à ajouter un côté personnel à votre entreprise.

Les clients potentiels pourront mettre un visage sur une marque et ressentir ainsi plus d'affinité pour votre marque. Être plus impliqué dans la promotion de l'entreprise peut également aider à remonter le moral des membres de l'équipe. Gagne tout autour.

Comment pouvez-vous obtenir d'autres membres de l'équipe à bord?

Faire participer d'autres membres de l'équipe à votre stratégie marketing LinkedIn peut être un défi, mais il existe plusieurs façons de vous faciliter la tâche.

Étape 1 – Proposez quelques idées/modèles de contenu

Lancez le bal en proposant quelques idées de contenu que les membres de votre équipe peuvent utiliser comme source d'inspiration. Si vous souhaitez qu'ils respectent vos directives de marque, assurez-vous d'avoir des modèles qu'ils peuvent utiliser ou des directives facilement compréhensibles par les membres de l'équipe qui ne sont pas issus du design.

Des exemples de contenu pourraient être :

• Offrez une valeur gratuite sous la forme d'un message texte LinkedIn, par exemple, expliquant comment faire quelque chose ou offrant des conseils gratuits
• Partagez des informations personnelles sur votre secteur
• Poser des questions ou entamer des discussions pour interagir avec votre public
• Répondez aux questions courantes des clients sous la forme d'un message. Vous pouvez faire de chaque question ou sujet un message séparé
• Faites une prédiction sur l'avenir de votre industrie (points bonus pour l'étayer avec des statistiques)
• Partagez une citation qui résonne avec vous, sous forme de texte ou de graphique
• Partagez un enregistrement vidéo rapide de vous couvrant l'un des points ci-dessus "en personne". Il n'est pas nécessaire que ce soit une qualité de studio, parfois un contenu de style plus "décontracté" fonctionne sur LinkedIn, tant qu'il est lié à votre industrie. Décontracté comme dans "Je suis assis à mon bureau et j'ai été inspiré pour enregistrer une vidéo rapide pour LinkedIn", plutôt que "voici ce que je prends pour le petit-déjeuner" ou "voici mes photos de vacances".

Étape 2 – Pratiquez ce que vous prêchez

Si vous demandez à d'autres membres de l'équipe de publier des informations sur l'entreprise sur leurs comptes LinkedIn personnels, vous devriez faire de même . Cela montre à tous que vous êtes aussi engagé qu'eux.

Étape 3 – Expliquez les avantages

Lorsque vous demandez aux membres de l'équipe de participer à votre stratégie LinkedIn, ils doivent en comprendre les avantages .

Essayez de vous concentrer sur ce qu'il y a à gagner tout en expliquant pourquoi vous souhaitez promouvoir l'entreprise sur LinkedIn. S'ils comprennent comment cela les aidera aussi, ils pourraient bien être plus disposés que si vous vous concentriez uniquement sur l'entreprise.

Étape 4 – Accepter le rejet

Certains membres de l'équipe ne voudront pas utiliser leur LinkedIn pour ce type de stratégie marketing. Il se peut qu'ils soient timides, qu'ils n'aient pas le temps ou qu'ils ne se sentent pas à l'aise de le faire.

Cela vous aidera également ici si vous avez travaillé sur l'étape 2 et pouvez leur montrer les avantages, ou leur proposer de les coacher pour créer leur contenu. S'ils disent non au départ, vous pouvez leur demander quelques mois dans la stratégie marketing de LinkedIn et voir s'ils seraient prêts à l'essayer.

Étape 5 – Testez différents types de contenu

Assurez-vous de tester différents types de contenu : certains membres de l'équipe peuvent préférer enregistrer des vidéos rapides à publier, certains peuvent aimer partager des messages texte plus longs, et d'autres peuvent aimer développer leurs compétences créatives dans Canva.

Certains types de messages fonctionneront mieux que d'autres, les tests sont donc essentiels .

Étape 6 – Révisez en équipe

Fixez une limite de temps pour votre première campagne de marketing LinkedIn axée sur la marque personnelle et une fois que vous avez atteint cette date, prenez le temps de passer en revue .

Jetez un œil à ce qui a bien fonctionné, ainsi qu'à ce que les membres de l'équipe ont le plus aimé partager. Examinez également ce qui n'a pas bien fonctionné et identifiez les raisons pour lesquelles. Ceux-ci pourraient être :

• L' heure à laquelle le contenu a été publié
• La ligne d'ouverture du poste
• L' imagerie
• Le message derrière la publication

Étape 7 - Adapter

Une fois que vous avez lancé votre première campagne marketing LinkedIn et passé en revue ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, vous pouvez adapter et affiner votre prochaine campagne pour qu'elle soit plus performante.

Obtenez les commentaires de votre équipe et voyez si des ajustements doivent être apportés. Quelqu'un a-t-il une charge de travail plus lourde ce trimestre et ne pourra-t-il pas publier autant ? Vous avez un nouveau lancement de produit à venir et vous avez besoin de tout le monde sur le pont ?

Adapter votre campagne pour diverses raisons est important pour le succès de votre campagne de profil personnel.

Stratégie 2 — Stimuler l'engagement avec les documents LinkedIn

Vous êtes-vous déjà demandé comment télécharger des publications de carrousel sur LinkedIn comme vous avez vu d'autres comptes le faire ? Il n'est pas évident de savoir comment procéder dès le départ, mais c'est assez simple.

Ces « carrousels LinkedIn » sont des PDF de plusieurs pages que vous pouvez facilement faire défiler. Ils sont appelés documents sur LinkedIn car vous pouvez télécharger de nombreux types de contenu différents tant qu'ils sont au format PDF.

Certaines entreprises peuvent l'utiliser pour publier des guides PDF ou des livres blancs. Chez Exposure Ninja, nous l'utilisons pour créer des publications similaires à nos publications de carrousel Instagram.

Ces publications visent à inciter les lecteurs à faire défiler pour en savoir plus. Notre objectif principal est d' éduquer , mais nous incluons un CTA sur la dernière page pour diriger ceux qui ont lu jusqu'au bout pour en savoir plus sur notre site Web.

Ces publications de documents deviennent un élément central de notre stratégie marketing LinkedIn. Non seulement ils ont fière allure, mais ils suscitent également un engagement élevé et aident à éduquer notre public.

Pourquoi les documents LinkedIn sont-ils si efficaces ?

Les documents LinkedIn sont un excellent moyen de partager plus d'informations que vous ne le feriez dans une publication d'image normale, mais de manière engageante.

Ils sont une excellente alternative au partage d'un long message texte. Un autre avantage est qu'en raison du contenu multipage, l' engagement de publication augmente et votre contenu est davantage partagé par l'algorithme LinkedIn.

Comment créer un PDF de document LinkedIn dans Canva

Il existe de nombreux programmes que vous pouvez utiliser pour créer des graphiques et des PDF, mais notre préféré au sein de l'équipe marketing d'Exposure Ninja est Canva.

Canva est un outil de conception en ligne, rempli à ras bord de modèles, de graphiques, de photos et plus encore. Chez Exposure Ninja, nous utilisons Canva Premium, mais vous obtenez également beaucoup sur la version gratuite.

Étape 1 – Créez votre image dans Canva

Sélectionnez simplement « Créer un design » et recherchez « Publication LinkedIn » dans la barre de recherche. Vous pouvez également utiliser la barre de recherche principale de Canva pour trouver un modèle.

Créer une nouvelle publication LinkedIn dans Canva

Étape 2 – Créez vos pages

Maintenant que vous avez un modèle LinkedIn dans Canva, créez chacune de vos pages.

Si vous êtes nouveau sur Canva, Design with Canva est notre ressource incontournable pour apprendre à créer des publications impressionnantes dans Canva.

Lors de la création de vos pages, assurez-vous d'inclure une phrase d'introduction à la fin de chaque page pour inciter le lecteur à passer à la page suivante. Cela vous aidera à obtenir plus d'engagement sur votre contenu et à diriger votre lecteur vers le CTA à la fin.

Il n'y a pas de limite au nombre de pages que vous pouvez inclure dans votre document, mais assurez-vous que vous n'ajoutez pas de pages pour des raisons de longueur - si vous pouvez dire la même chose en moins de pages, alors moins de pages est votre meilleure option. Jetez un œil à d'autres publications similaires sur LinkedIn et voyez combien de temps elles durent et dans quel style elles sont.

Étape 3 – Inclure un CTA à la fin du contenu

L'ajout d'un CTA à la fin de votre document signifie que vous pouvez vous connecter avec les lecteurs qui ont été suffisamment investis pour lire jusqu'à la toute dernière page.

Par exemple, vous ne voudrez peut-être pas télécharger l'intégralité de votre livre blanc en tant que document LinkedIn - vous pouvez décider à la place d'inclure quelques faits saillants et de diriger votre lecteur vers le livre blanc pour en savoir plus.

Exemple de document LinkedIn CTA

Étape 4 - Exporter au format PDF

Vous pouvez facilement exporter votre document LinkedIn au format PDF. Sélectionnez simplement le bouton " Partager " dans le coin supérieur droit de Canva et changez le type de téléchargement en " PDF Standard ".

Enregistrez votre document dans Canva au format PDF standard

Étape 5 – Téléchargez sur LinkedIn en utilisant la fonction « document ».

Vous pouvez maintenant télécharger votre document. Vous devez utiliser le bouton « document », mis en évidence dans l'image ci-dessous. Donnez un titre à votre document, téléchargez-le, puis rédigez votre message normalement.

Créer un document sur LinkedIn

Étape 6 – Examinez les performances de votre document

Donnez à votre document une semaine sur LinkedIn, puis passez en revue ses performances.

Jeter un coup d'œil à:

• Impressions
• Taux de clics
• Taux d'engagement
• Réactions
• commentaires
• Actions

Vous pouvez commencer par tout suivre, puis, au fil du temps, décider quelles mesures sont les plus importantes pour vous et vos objectifs commerciaux.

Étape 7 - Améliorer

Comme toujours, la dernière étape consiste à utiliser votre analyse pour créer un meilleur document la prochaine fois.

N'ayez pas peur de demander aux autres membres de l'équipe des commentaires pour vous aider à vous améliorer encore plus rapidement.

Stratégie 3 — Hébergement de flux en direct sur LinkedIn

Les flux en direct LinkedIn sont le moyen idéal pour organiser un mini événement virtuel et amèneront votre stratégie LinkedIn à un tout autre niveau.

Pourquoi les flux en direct de LinkedIn sont-ils si efficaces ?

Les diffusions en direct sont un excellent moyen de communiquer avec votre public de manière plus personnelle .

Les flux en direct ont une sensation personnelle car votre public peut interagir avec vous en direct, en répondant à ce que vous dites dans le flux en direct et en posant des questions.

Une autre grande partie des flux en direct de LinkedIn est la fonction d'invitation. Comme les flux en direct sont configurés sur LinkedIn en tant qu'événements, vous pouvez inviter vos abonnés et vos relations à se connecter au flux en direct. Cela signifie que s'ils acceptent l'invitation, LinkedIn leur enverra des notifications avant votre diffusion en direct, vous gardant à l'esprit.

Vos flux en direct restent également indéfiniment sur votre page d'entreprise LinkedIn, de sorte que ceux qui ne pouvaient pas regarder en direct peuvent toujours regarder le flux plus tard.

Capture d'écran d'une vidéo en direct sur LinkedIn

Comment pouvez-vous utiliser les flux en direct de LinkedIn pour promouvoir votre entreprise ?

Les flux en direct LinkedIn sont un excellent moyen de communiquer avec votre public. Tu peux:

• Organisez des webinaires pour éduquer votre public
• Faire des démonstrations de produits ou de logiciels
• Faites des questions-réponses en direct sur votre industrie
• Promouvoir les membres individuels de l'équipe en tant qu'experts dans leur domaine

Voici des exemples de certains des flux en direct que nous avons hébergés sur Exposure Ninja LinkedIn :

• Comment EXPLOSER la croissance de la chaîne YouTube de votre entreprise
• Idées de marketing TikTok que TOUTE entreprise peut utiliser
• Faites réviser votre site Web EN DIRECT
• 12 parties importantes de votre site Web (et comment les optimiser)

Vous vous demandez peut-être comment nous rendons nos diffusions en direct si attrayantes, et la réponse est Streamyard*.

Comment diffuser en direct sur LinkedIn

Étape 1 - Créez un compte avec Streamyard

Créer un compte avec Streamyard est très facile à faire. Vous venez d'entrer votre email et ils vous envoient un code de connexion. Vous l'utilisez ensuite pour accéder à votre compte.

Créer un compte avec Streamyard

Étape 2 - Ajoutez votre image de marque à Streamyard

Les flux Streamyard sont hautement personnalisables - vous pouvez ajouter des images, des bannières, des tiers inférieurs et de la musique.

Cette vidéo de Think Media couvre les détails de la configuration de tout ce qui précède dans Streamyard et plus encore.

Étape 3 – Familiarisez-vous avec la plateforme

Streamyard est facile à utiliser, mais la pratique n'a jamais fait de mal à personne.

Avant de prendre d'autres mesures ou d'héberger votre premier flux en direct sur LinkedIn, prenez le temps de jouer avec la plate-forme.

Changez les scènes pendant que vous parlez, ajoutez des diapositives de présentation et changez les bannières au milieu du « flux ». Cela vaut toujours la peine de faire une course d'entraînement afin que vous puissiez avoir une idée de ce que c'est que d'aller en direct.

Chez Exposure Ninja, nous préférons avoir deux personnes sur le flux en direct, une pour s'occuper de la plupart des conversations et une autre pour s'occuper davantage du côté technique et de la modération.

Avec le temps, vous serez en mesure de gérer à la fois le côté parlant et le côté technique sans avoir à trop y penser.

Étape 4 – Trouvez un sujet et un titre

Votre sujet et votre titre détermineront le contenu de votre diffusion en direct, ainsi que ce qui attirera les téléspectateurs. Assurez-vous d'héberger une diffusion en direct couvrant un sujet dont votre public souhaite entendre parler, et pas seulement un sujet qui vous semble intéressant.

À ce stade, vous devez également créer une vignette pour votre diffusion en direct qui a l'air professionnelle et attire votre public à côté du titre.

La recherche du type de titre et de sujet que vous devez utiliser est similaire à la recherche de mots -clés pour le contenu du blog et du site Web - jetez un œil à ce que votre public cible recherche et utilisez-le comme source d'inspiration. Ce guide vous apprend à effectuer une recherche de mots-clés comme un pro.

Étape 5 – Décidez du format

En fonction de votre titre, votre flux en direct peut prendre un format différent, qui peut inclure :

• Séminaire en ligne
• Questions et réponses
• Démonstration de produit ou de service en direct
• Entretien avec un expert

Étape 6 - Planifiez votre diffusion en direct et invitez des connexions

Il est maintenant temps de programmer votre diffusion en direct. Vous pouvez le faire directement via Streamyard, puis utiliser LinkedIn pour inviter des connexions.

Pour inviter vos relations, affichez la page de votre entreprise en tant que membre, cliquez sur « participer » à l'événement de diffusion en direct, puis cliquez sur « inviter ».

A. Afficher la page de votre entreprise en tant que membre

Comment afficher la page de votre entreprise LinkedIn en tant que membre

B. Trouvez votre événement et cliquez sur « Participer ». Une fois que vous avez cliqué sur le bouton de participation, il se transformera en bouton « Inviter ».

Sélectionnez participer à votre événement LinkedIn pour pouvoir inviter vos contacts

Vous pouvez maintenant inviter vos relations. Si vous les filtrez par pays ou un autre filtre, vous pouvez sélectionner tout le monde dans la liste en un clic. Ceci est très utile si vous souhaitez inviter des personnes situées dans un certain pays ou travaillant dans un certain secteur.

Invitez vos connexions à votre événement de diffusion en direct sur LinkedIn

Étape 7 – Faites la promotion de votre flux en direct

Utilisez les canaux de marketing existants, tels que vos autres canaux de médias sociaux , votre liste de diffusion et votre page d'entreprise LinkedIn . Demandez aux membres de votre équipe d'inviter leurs relations et de partager vos publications promotionnelles.

Assurez-vous que vos publications promotionnelles indiquent clairement la date et l'heure de votre diffusion en direct.

Étape 8 - Hébergez votre flux en direct

Il est maintenant temps d'héberger votre diffusion en direct. N'oubliez pas que vos téléspectateurs savent qu'il s'agit de contenu en direct, alors ne vous inquiétez pas trop des trébuchements vocaux ou des petits problèmes techniques. Apportez simplement le meilleur de vous-même et votre richesse de connaissances.

Étape 9 - Passez en revue votre diffusion en direct

Enfin, passez en revue votre flux en direct LinkedIn. Regardez l'enregistrement et voyez comment vous auriez pu vous améliorer. Les domaines dans lesquels les diffusions en direct ont souvent besoin d'être améliorées sont :

• Trouver le bon équilibre d'interaction avec le public (trop interagir avec le public et ne pas couvrir tous les sujets prévus, ou les ignorer.
• Maintenir le même niveau d' énergie tout au long, quel que soit le nombre de vues
• La musique de fond est trop forte ou le son du microphone est trop faible

L'examen de vos enregistrements de diffusion en direct après chaque diffusion vous aidera à vous améliorer à l'avenir.

Si vous voulez de l'inspiration pour vos diffusions en direct, pourquoi ne pas consulter les diffusions en direct précédentes que Exposure Ninja a hébergées et celles que nous avons à venir.

3 stratégies de marketing LinkedIn étape par étape pour les PME

Il y a plus que ces trois stratégies, mais ce sont les trois que nous aimons le plus ici chez Exposure Ninja, et celles qui nous ont donné d'excellents résultats.

1. L'utilisation des profils LinkedIn personnels et de l'image de marque personnelle vous aide à diriger plus de trafic vers la page de votre entreprise tout en impliquant davantage les membres de l'équipe dans la promotion de l'entreprise et la construction de leur propre présence sur LinkedIn.
2. Le partage de documents sur LinkedIn vous aide à partager des informations de manière intéressante tout en augmentant votre taux d'engagement et en vous permettant de toucher des utilisateurs engagés avec le CTA parfait.
3. L'hébergement de flux en direct sur LinkedIn vous aide à développer votre image de marque tout en vous permettant d'éduquer et d'interagir avec vos clients cibles.

Si vous mettez en œuvre ces trois stratégies, vous constaterez forcément une augmentation du nombre d'abonnés sur LinkedIn, du trafic sur le site Web et de la génération de prospects.

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*Certains liens dans cet article sont des liens d'affiliation dont Exposure Ninja reçoit une commission pour la promotion (ces liens ne sont pas sponsorisés). Exposure Ninja ne fait la promotion que des services que nous utilisons déjà dans notre pile marketing.