17 idées et conseils publicitaires pour les petites entreprises qui fonctionnent

Il existe de nombreuses idées publicitaires pour les petites entreprises qui nécessitent peu ou pas de frais, de sorte qu'un propriétaire de petite entreprise n'a pas à casser une banque pour commercialiser son entreprise.

Même si les petites entreprises sont souvent caractérisées par des budgets serrés, l'importance de la publicité pour les petites entreprises ne saurait être surestimée. Vous pouvez choisir de dépenser des milliers de dollars en publicités payantes, de travailler avec des influenceurs et d'employer une agence de publicité de premier plan. La bonne nouvelle, c'est que vous n'êtes pas obligé de le faire. Il existe de nombreuses solutions publicitaires gratuites ou peu coûteuses qui attireront du trafic sur le site Web, des visites en personne et des ventes à grande échelle.

Dans cet article, vous trouverez des idées et des conseils précieux pour les petites entreprises que vous pouvez utiliser pour annoncer vos offres et faire connaître votre entreprise à votre public cible.

Conseils de publicité en ligne pour les propriétaires de petites entreprises

Vous trouverez ci-dessous des idées publicitaires que les propriétaires de petites entreprises comme vous peuvent exploiter pour se développer en ligne.

Utiliser les annonces Google

Les annonces Google connectent votre entreprise à votre public cible par le biais d'annonces textuelles ou d'annonces illustrées sur d'autres sites Web. Les annonces textuelles aident votre entreprise à figurer en bonne place dans les résultats de recherche avec des mots clés ou des expressions connexes.

Vous pouvez être précis lors de l'utilisation des annonces Google. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les clients qui vivent dans la localité de votre magasin ou sur ceux qui recherchent les produits que vous vendez.

Google Ad est une bonne option publicitaire qui offre un solide retour sur investissement. Mais en tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pourriez à nouveau envisager le coût. Google a proposé ici une solution pour les nouveaux utilisateurs d'annonces Google. Consultez-le et utilisez les crédits qu'ils offrent pour tester les différentes méthodes publicitaires et déterminer si elles fourniront un retour sur investissement rentable pour votre entreprise.

Êtes-vous fatigué de perdre de l'argent en essayant des stratégies et des techniques de publicité et de marketing qui ne fonctionnent pas ? Sociallybuzz est votre solution. Depuis 2009, nous aidons les petites entreprises à développer leur clientèle et leurs revenus grâce à la publicité en ligne.

Grâce à la fonctionnalité Performance Max de Google Ad, nous avons pu tripler le « retour sur investissement » de nos clients. Consultez notre étude de cas ci-dessous sur Google Performance Campaign.

Configurer et optimiser un profil d'entreprise Google  

Google My Business ou Google Business Profile est un outil publicitaire gratuit qui gère la façon dont votre entreprise apparaît dans les résultats de recherche Google.

Ce qui rend cette idée publicitaire lucrative, c'est que cela ne vous coûte pas d'argent pour obtenir une inscription gratuite sur Google Business. De plus, vous obtiendrez des prospects gratuits de Google tant que votre annonce se classe principalement sur Google.

L'image ci-dessous montre des restaurants recevant du trafic organique gratuit de Google en profitant du profil d'entreprise Google.

Recommandé : Idées publicitaires pour les restaurants

Pensez au coût d'une annonce de recherche Google pour votre entreprise qui cible spécifiquement votre quartier ; vous pouvez obtenir les mêmes résultats sans frais en configurant et en optimisant un compte Google My Business. Google extrait des informations sur votre entreprise et les affiche aux utilisateurs lorsqu'ils saisissent des mots clés associés.

Fournissez les informations sur votre entreprise, y compris le nom, l'adresse, les coordonnées, les heures de travail et le site Web. Ajoutez des termes clés basés sur la localisation que les internautes recherchent probablement dans votre description pour faciliter la recherche. Utilisez de belles images et vidéos qui montrent l'intérieur et l'extérieur de votre entreprise pour inviter les clics et l'engagement. Répondre aux avis et aux engagements de manière professionnelle.

Utiliser le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des outils publicitaires qui offre un retour sur investissement rentable. Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour mettre votre entreprise devant des clients potentiels tout en l'utilisant pour maintenir et renforcer votre relation avec les clients existants.

Le marketing par e-mail offre aux clients potentiels et aux consommateurs des informations utiles sur votre entreprise. Il vous aide à promouvoir votre entreprise, à générer de l'intérêt pour elle et à transformer les prospects en clients payants. Vous pouvez utiliser les conseils publicitaires suivants pour que votre marketing par e-mail produise les meilleurs résultats :

• Assurez-vous que chaque e-mail contient une offre qui motive vos lecteurs à passer à l'étape suivante.

• Utilisez des lignes d'objet accrocheuses et réfléchies.

• Incitez les nouveaux visiteurs du site Web à s'inscrire à votre newsletter en offrant un élément de contenu bonus, un coupon ou une remise en échange de leur abonnement.

• Ne soyez pas pressé. Nourrissez délibérément vos abonnés jusqu'à ce qu'ils soient prêts à faire un achat.

• Suivez vos progrès et effectuez des tests A/B pour déterminer les offres et les copies auxquelles votre liste répond le plus souvent.

Créer et publier du contenu

La création et la publication de contenu de qualité font partie de ces outils marketing très efficaces pour attirer du trafic vers votre site Web. La bonne chose est que vous n'avez pas besoin de payer pour cela.

Partager du contenu de leadership éclairé lié à votre industrie aide à démontrer votre maîtrise, votre autorité et votre désir d'éduquer ou d'informer votre public. Utilisez des termes concis et compréhensibles qui répondent aux questions de votre auditoire.

Google donne la priorité au contenu de haute qualité qui est le mieux adapté pour répondre aux différentes questions que se posent les utilisateurs. Assurez-vous que votre contenu est excellent et à la hauteur.

Démarrer un blog

Le marketing de contenu ne devrait pas être une stratégie ponctuelle pour faire la publicité de votre petite entreprise en ligne ; créer un blog est un moyen intelligent d'intégrer régulièrement le contenu à votre stratégie publicitaire. Le blog est un outil entièrement gratuit pour commercialiser votre petite entreprise en ligne en partageant des histoires sur votre entreprise et en fournissant des informations pertinentes que vos clients potentiels recherchent.

Les articles de blog ne doivent pas nécessairement être longs et compliqués : parlez en termes simples, concentrez-vous sur un sujet différent avec chaque article et intégrez naturellement les mots-clés que votre public est susceptible de rechercher.

Les blogs améliorent votre visibilité en ligne en renforçant votre référencement global, en générant du trafic vers votre site Web et en augmentant l'engagement des utilisateurs.

Utiliser des publicités reciblées

Avec cette astuce publicitaire, vous pouvez facilement augmenter votre taux de conversion. Comment faire en sorte que les acheteurs qui quittent votre site sans acheter finissent la vente avec des publicités reciblées ?

Le reciblage utilise des cookies - de petits éléments de données stockés par un navigateur Web - pour montrer à vos visiteurs des publicités pertinentes qui leur rappellent leurs produits et services préférés de votre magasin ou leur envoyer des e-mails qui leur rappellent des produits qu'ils n'ont pas achetés.

Qu'ils naviguent sur leur site Web préféré, sur les réseaux sociaux ou qu'ils consultent les sites Web de vos concurrents, les publicités reciblées gardent vos produits dans l'esprit des clients lorsqu'ils naviguent sur le Web.

Les publicités retargetées sont un outil crucial pour augmenter les ventes.

Conseils de marketing pour les propriétaires de petites entreprises

Dans cette section, vous apprendrez des conseils publicitaires pour les petites entreprises afin de générer des prospects, du trafic et d'attirer des clients ciblés vers votre entreprise.

Créez des vidéos créatives et utiles

Le contenu vidéo est un excellent moyen d'engager les consommateurs. Les vidéos créatives et utiles sont particulièrement utiles pour montrer comment accomplir une tâche, comme recycler un contenant de produit ou installer un décodeur de télévision comme celui ci-dessous :

Bien qu'il puisse être coûteux de faire produire une vidéo professionnelle et de la télécharger sur YouTube, vous n'avez pas nécessairement besoin d'embaucher un professionnel. Vous pouvez utiliser des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Tik Tok et Facebook.

Vous pouvez créer des vidéos sur des démonstrations de produits, des instructions et des tutoriels, des diapositives infographiques, des entretiens avec des employés ou des experts de l'industrie et des images des coulisses de ce que c'est que de travailler dans votre entreprise.

Soyez ouvert et honnête. Ajoutez le message de votre marque ou une note personnelle à la vidéo. Terminez par une forte incitation à l'action, par exemple : "Appelez-nous pour prendre rendez-vous !" Ensuite, publiez la vidéo sur toutes vos plateformes de médias sociaux.

Organisez un concours ou un cadeau sur les réseaux sociaux

Organiser un concours ou un cadeau sur les réseaux sociaux est un marketing stratégique qui ne vous coûtera peut-être que quelques dollars.

L'idée est intelligente, efficace et vaut la peine car le nombre de participants génère de nouveaux prospects. Vous pouvez offrir un produit gratuitement ou contribuer à un prix spécial tel que le dernier smartphone

Il existe de nombreux concours sur les réseaux sociaux ou des idées de cadeaux que vous pouvez utiliser pour attirer l'attention sur votre entreprise. L'objectif principal est de faire connaître votre marque et d'exposer vos produits et services à de nouveaux clients en demandant aux participants d'aimer, de suivre ou de taguer votre entreprise sur les réseaux sociaux.

Annoncez sur Facebook

Bien que vous deviez dépenser plus pour obtenir de gros résultats, les publicités Facebook s'adaptent à de petits budgets publicitaires. Plus de 1,4 milliard de personnes utilisent Facebook quotidiennement, ce qui en fait la plateforme de médias sociaux la plus utilisée. Quel que soit votre type d'entreprise, Facebook a une audience pour vous.

Les petites entreprises disposent d'une variété d'alternatives publicitaires, telles que l'élargissement de l'audience d'un message ou la diffusion d'annonces promotionnelles de produits.

Vous pouvez également démarrer des conversations avec des clients et des clients potentiels sur Facebook en utilisant la plateforme Messenger. De cette façon, vous permettez aux clients de vous contacter plus facilement.

Consultez notre article sur le meilleur public publicitaire Facebook que vous devriez cibler pour un retour sur investissement maximal.

Utiliser LinkedIn

Linked est une plate-forme de médias sociaux efficace que vous pouvez utiliser pour faire la publicité de votre petite entreprise. Soyez actif sur LinkedIn si votre entreprise cible des professionnels ou d'autres entreprises. Même si les publicités LinkedIn sont plus chères que les publicités sur d'autres plateformes de médias sociaux, elles peuvent être plus ciblées.

Une autre façon d'utiliser LinkedIn de manière optimale pour la publicité de votre petite entreprise consiste à dialoguer avec vos relations, à rejoindre et à contribuer à des forums et à partager vos offres et vos articles de blog.

Partagez des messages sur les réseaux sociaux et marquez les clients pendant qu'ils y sont

Le partage de publications sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, etc. peut encourager le partage organique, générant ainsi des prospects.

La création de publications qui expriment la personnalité de votre marque et augmentent l'engagement contribue à créer une communauté de médias sociaux. Vous pouvez lancer des sondages, demander des commentaires, promouvoir les articles de votre blog et dialoguer directement avec vos abonnés pour communiquer le message de votre marque. Vous pouvez également utiliser des extraits de contenus plus longs pour créer des messages plus courts et plus compréhensibles.

Vous pouvez taguer vos clients fidèles tout en partageant vos publications sur les réseaux sociaux. Marquer vos consommateurs dévoués, vos ambassadeurs de marque ou même vos entreprises et fournisseurs à proximité sur les réseaux sociaux peut augmenter la portée organique de votre entreprise et potentiellement gagner plus de clients. De plus, vous pouvez encourager vos abonnés à marquer votre marque ou l'emplacement de votre entreprise sur leurs publications sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous utilisez des plateformes de médias sociaux, pensez toujours à la cohérence, à l'engagement, à la communauté et à la collaboration.

Recommandé : Avantages du marketing des médias sociaux pour les petites entreprises.

Utiliser des hashtags

L'utilisation de hashtags sur vos publications sur les réseaux sociaux est un moyen gratuit d'élargir votre portée et de développer votre petite entreprise.

Vous pouvez utiliser des hashtags tendance pour renforcer l'identité de votre marque, mais ne vous contentez pas de les utiliser. Utilisez des hashtags plus précis lorsque vous fournissez des ressources ou des conseils. Ne négligez pas les hashtags basés sur la localisation si vous dirigez une entreprise locale. N'oubliez pas d'utiliser les hashtags des clients. Pour vous assurer que vos messages sont vus par le public visé, utilisez une variété de hashtags.

Idées publicitaires pour les entreprises locales

Vous trouverez ci-dessous des idées de publicité pour les entreprises locales que vous devriez utiliser.

Découvrez la meilleure agence de publicité pour les petites entreprises aux États-Unis

Postulez pour les prix d'entreprise

Découvrez et postulez pour les récompenses commerciales dans votre secteur. Votre entreprise sera exposée en ligne et en version imprimée lorsque vous postulez, ce qui est le plus souvent gratuit ou ne coûte que quelques centaines de dollars.

Les gagnants sont généralement invités à faire des démonstrations en direct sur les chaînes d'information locales de leurs marchés locaux.

La plupart des récompenses de l'industrie vous fournissent des badges en ligne que vous pouvez placer sur votre site Web. Ces badges peuvent augmenter la crédibilité et, par conséquent, les ventes. Ne vous contentez pas de postuler pour chaque prix que vous rencontrez. Ciblez ceux qui exposeront votre entreprise à votre public cible.

Vous pouvez organiser un prix d'entreprise s'il n'y en a pas dans votre secteur ou parrainer un prix d'entreprise existant. Cela permettra à votre entreprise de se faire remarquer et pourrait même attirer des collaborations d'autres grandes entreprises de votre secteur.

Créer des partenariats commerciaux

Le partenariat avec d'autres entreprises de votre secteur est un excellent moyen de réduire les coûts publicitaires tout en élargissant votre portée et en augmentant votre audience. Associez-vous à une entreprise liée à votre secteur d'activité avec un public qui se chevauche. La marque avec laquelle vous choisissez de vous associer ne doit pas être un concurrent direct.

Vous pouvez structurer le partenariat comme bon vous semble. Cependant, il devrait s'agir d'un partenariat rentable ; interagissez avec diverses entreprises et évaluez-les avant d'officialiser les choses, ayez plusieurs conversations, assurez-vous de définir des attentes claires et de déterminer comment vous pouvez travailler ensemble.

Les collaborations avec l'industrie sont des stratégies de marketing efficaces car elles donnent aux propriétaires d'entreprises locales et de petites entreprises l'accès à une expertise en marketing, à la technologie et à des bases de clientèle qu'ils n'auraient pas autrement.

Assister à des événements locaux/de réseautage

Envisagez d'assister à des événements locaux si vous êtes une entreprise locale, que ce soit en tant que sponsor, bénévole ou membre du conseil d'administration. Les marchés fermiers, les films en plein air, les défilés des fêtes, les festivals gastronomiques et les foires artisanales - vous l'appelez - sont tous des événements locaux acceptables. Assurez-vous simplement de fournir quelque chose qui intéressera votre public.

Participer à des salons professionnels et à des événements de réseautage dans votre secteur est un moyen fantastique de faire connaître votre entreprise. Vous pouvez vous mettre en contact avec d'autres propriétaires d'entreprise partageant les mêmes idées et trouver de nouvelles stratégies de marketing pour développer votre entreprise.

De plus, certains de ces événements proposent des séminaires haut de gamme qui vous aideront à perfectionner vos compétences en matière de promotion commerciale, de marketing sur les réseaux sociaux et d'autres stratégies modernes qui améliorent les ventes.

Consultez cet article sur le marketing des médias sociaux pour les petites entreprises.

Créer un programme de parrainage

Incluez une promotion de parrainage sur votre carte de visite ou votre dépliant qui offre des bonus aux clients qui recommandent de nouveaux clients. Les clients référant et parlant à leurs amis de votre entreprise sont précieux pour attirer de nouveaux clients et augmenter les ventes.

Si vous n'avez pas encore de programme de parrainage, les statistiques suivantes vous convaincront de le faire.

• Les clients qui ont été recommandés par un ami sont quatre fois plus susceptibles d'acheter un produit.
• Les gens ont un taux de rétention de 37% plus élevé lorsqu'ils sont référés par d'autres clients.
• 65% des nouvelles offres pour les entreprises proviennent de références.
• 92% des consommateurs font confiance aux recommandations des personnes qu'ils connaissent.
• Selon les statistiques de marketing de référence, les prospects issus de références se convertissent à un taux 30% plus élevé que les prospects de toute autre source.

Investissez dans vos cartes de visite

Investir dans vos cartes de visite ne signifie pas dépenser plus d'argent. Cela signifie simplement tirer le meilleur parti de vos cartes de visite. Les cartes de visite conçues de manière créative peuvent servir de publicité à petit budget.

Donnez votre carte de visite à toutes les personnes que vous rencontrez. Chaque poignée de main doit être accompagnée d'une carte de visite. Cela permettra à de nombreuses personnes d'en savoir plus sur votre entreprise, même si elles n'ont qu'un aperçu rapide d'une carte de visite.

Vous pouvez ajouter un code de réduction au dos de vos cartes de visite. Les gens seront prêts à acheter chez vous s'il y a une récompense. Offrez à vos clients satisfaits une poignée de vos cartes de visite, avec ou sans code de réduction, afin qu'ils puissent les partager avec leurs amis et voisins. Cela fonctionne bien pour promouvoir les références.

Emballer

Bien qu'il soit bon d'avoir un budget publicitaire d'un million de dollars, vous pouvez toujours obtenir d'excellents résultats pour votre petite entreprise avec un faible budget publicitaire.

Les idées et conseils publicitaires répertoriés dans cet article vous aideront à promouvoir votre entreprise en générant du trafic vers votre site Web, en augmentant votre présence en ligne, en attirant de nouveaux clients et en augmentant les ventes.

À propos de Sociallybuzz

Sociallybuzz est une société de publicité numérique et sur les réseaux sociaux aux États-Unis. Depuis 2009, nous aidons les petites entreprises à se développer en ligne, en tirant parti de la publicité sur les réseaux sociaux et du marketing numérique. Contactez-nous pour faire de la publicité en ligne pour votre petite entreprise .