12 stratégies intelligentes de marketing de contenu pour les fêtes que vous devriez utiliser en 2022

Les vacances offrent aux entreprises une occasion unique d'engager et d'exciter leurs clients. Ajouter de la valeur, de l'humour et des touches personnelles à votre stratégie de contenu de vacances peut augmenter les revenus pendant la haute saison des vacances et favoriser une relation plus forte avec vos clients.

La fin d'année est assez stressante. Commencez dès maintenant votre stratégie de marketing de contenu de vacances pour 2022 et ayez une chose de moins à vous soucier lorsque les vacances arrivent.

Nous vous proposons une compilation de 12 des dernières tendances en matière de marketing de contenu, des exercices pour réfléchir à votre contenu de vacances et des tâches concrètes pour vous préparer à une saison de marketing de contenu de vacances réussie. Ajoutez cette page à vos favoris afin de pouvoir vous y référer plus tard !

Commençons!

1. C'est la période la plus merveilleuse de l'année… pour le contenu

Alors, quand commence réellement la période des fêtes pour les entreprises ? Eh bien, c'est un peu une cible mouvante. C'est pourquoi il est dans votre intérêt de planifier votre contenu de vacances à l'avance afin d'être prêt à publier une fois le moment venu.

La bonne nouvelle, c'est que vous êtes là ! Vous pensez déjà aux vacances, ce qui est un excellent point de départ.

Vous n'attendriez pas la veille d'une vente pour envoyer un e-mail à ce sujet, et vous ne pouvez pas vous attendre à vous classer dans le référencement avec votre contenu du jour au lendemain. Dès aujourd'hui, vous disposerez d'une multitude d'idées de contenu pour les fêtes « en banque » une fois qu'il sera temps de les mettre en ligne.

Vous ne savez pas où commencer? Ne réinventez pas la roue ! Au lieu de cela, jetez un coup d'œil à votre contenu de vacances de l'année dernière. Que pouvez-vous apprendre ?

Si vous aviez du contenu qui fonctionnait bien, il suffit peut-être de le peaufiner un peu pour le mettre à jour. Utilisez un calendrier de contenu de vacances pour vous tenir au courant des mots-clés tendance de l'année. Bien sûr, il y a peut-être des pièces de la saison dernière que vous préféreriez oublier. Vous pouvez aussi en tirer des leçons !

Voici ce que vous pouvez faire :

Vérifiez votre contenu de vacances existant pour ce qui peut être recyclé. S'il s'agit de votre première année de création de contenu de vacances, parcourez certains des contenus de vos concurrents des années précédentes pour voir où vous pouvez vous inspirer.

2. Black Friday, Cyber ​​Monday, ne vous perdez pas dans le bruit

Impossible d'échapper au mastodonte de la saison des fêtes : le Black Friday. Aimez-le ou détestez-le, c'est devenu un élément nécessaire de votre stratégie de marketing de contenu. Mais avec toute la concurrence pour attirer l'attention de votre public cible, comment vous assurez-vous d'obtenir une part du gâteau proverbial ?

1. Avoir une offre convaincante. Si vous êtes B2C, il y a de fortes chances que vous ayez déjà au moins une offre autour de laquelle vous construisez votre contenu Black Friday/Cyber ​​Monday. Mais si vous êtes B2B, l'image pourrait être un peu moins claire. Plutôt qu'une remise, demandez-vous s'il y a quelque chose que vous pouvez ajouter à peu ou pas de frais pour vous et votre équipe. Pouvez-vous regrouper un produit ou un service ? Offrir une consultation gratuite? Soyez créatif ici.
2. Envoyez des e-mails tôt et souvent. Selon Gartner, le groupe d'achat B2B typique se compose d'environ six à 10 décideurs. Tenez-en compte dans votre stratégie de contenu - vous voudrez peut-être commencer à planter des graines pour le Black Friday quelques mois avant. Mais commencer quelques semaines à l'avance fonctionne bien pour le B2B et le B2C, car cela offre plus d'opportunités de renvoi. Il n'y a pas de règle absolue pour déterminer le meilleur moment pour envoyer un e-mail Black Friday. Sachez simplement qu'il y a beaucoup de contenu qui arrive à vos clients.
3. Conduire l'urgence. Les offres Black Friday/Cyber ​​Monday ne sont disponibles que pour une durée limitée. Prends le à ton avantage! Décidez si vous proposerez votre offre tout le week-end ou uniquement le vendredi (ou le lundi) et planifiez votre contenu en conséquence. Utilisez des comptes à rebours et des e-mails de rappel. Sortez tous les arrêts pour conduire ce FOMO !

Voici ce que vous pouvez faire :

Réfléchissez à votre offre convaincante. En utilisant les directives ci-dessus, que pouvez-vous offrir à vos clients potentiels qui ne dévaluera pas votre service ou ne vous fera pas perdre de temps ?

Si vous avez déjà votre offre convaincante, commencez à planifier quand vous enverrez des e-mails à votre liste. Commencez par le Cyber ​​Monday et travaillez à rebours. Combien de temps à l'avance commencerez-vous à taquiner votre offre ?

3. Créer du contenu inclusif pendant les vacances

C'est Marketing 101. « Connaissez votre public. Vous avez fait vos devoirs, créé des personnalités d'acheteurs et savez exactement où ils traînent et comment leur parler.

Année après année, les entreprises jettent tout ce dur labeur par la fenêtre au nom de la « tradition ».

D'accord, c'est peut-être un peu extrême, mais le fait est que maintenant plus que jamais, vos clients potentiels regardent vos messages de vacances avec un œil sur l'inclusivité. Alors qu'est-ce que cela signifie?

Ce n'est pas parce que quelque chose a fonctionné pendant des années qu'il reflète le sentiment d'aujourd'hui. Parcourez vos campagnes des années précédentes au peigne fin. Avez-vous été un peu myope dans votre approche ?

Quels sentiments essayez-vous d'évoquer ? Quelle imagerie utilisez-vous ? Sont-ils représentatifs de toutes les personnes qui investiraient dans votre produit ?

Voici ce que vous pouvez faire :

Lisez cet article détaillé sur l'inclusivité pendant les vacances. En suivant les étapes décrites ici, commencez à réfléchir à votre message de vacances et à la manière dont il résonnera auprès de votre ou vos publics spécifiques.

Quels changements pouvez-vous apporter à votre contenu de vacances pour être plus inclusif ? Et quel sera l'impact de ces directives sur le contenu de vacances que vous créez à partir de maintenant ?

4. Cadeaux de vacances : c'est la valeur qui compte

Avec toutes les ventes, les offres spéciales et la folie générale de fin d'année, il est facile de se concentrer uniquement sur la promotion de votre contenu pendant la période des fêtes. Mais vous ne feriez pas de promotion comme un fou à tout autre moment de l'année, alors qu'est-ce qui rend les vacances différentes ?

Le contenu que vous partagez pendant les vacances peut vous aider à approfondir votre relation avec vos clients existants et potentiels. Le maintien d'un équilibre constant et égal entre le contenu promotionnel et le contenu axé sur la valeur s'appuiera sur la confiance que vous avez établie avec votre public tout au long de l'année.

Réfléchissez à la façon dont vous ajoutez déjà de la valeur à votre contenu et demandez-vous comment vous pouvez développer cela avec des messages de vacances.

Voici ce que vous pouvez faire :

Proposez au moins trois éléments de contenu axés sur la valeur pour votre campagne de contenu de vacances.

5. La touche personnelle qui fait toute la différence

Vous utilisez le reste de l'année pour établir et entretenir des relations avec vos clients potentiels et existants grâce à votre marketing de contenu. La saison des fêtes est un moment formidable pour lever le rideau et montrer à votre public qui vous êtes !

Retroussez vos manches et faites preuve de créativité. Demandez à vos employés d'écrire des lettres au Père Noël ou de partager ce pour quoi ils sont reconnaissants cette saison. Partagez des photos de votre équipe décorant les bureaux ou des vidéos des coulisses de vos fêtes.

Et un message sincère du PDG peut contribuer grandement à établir ce lien personnel profond qu'un client ressent avec votre entreprise.

Voici ce que vous pouvez faire :

Créez au moins trois contenus de vacances personnels mettant en valeur votre équipe, les traditions de vacances de votre entreprise et vos recettes préférées. Vous l'appelez! Amusez-vous vraiment ici. Ces messages personnels n'ont pas besoin d'être super polis, alors laissez libre cours à votre imagination !

6. Joie au monde : Gardez la lumière pendant les vacances

Les vacances évoquent beaucoup d'émotions, la plupart chaleureuses et floues. Il y a donc beaucoup de tentation de jouer là-dedans avec votre contenu pendant la période des fêtes.

Et bien qu'il n'y ait rien de mal à avoir un contenu réconfortant, il est important de se rappeler que la saison des fêtes peut être difficile pour de nombreuses personnes. Ajouter du plaisir et de l'humour dans le mélange est un excellent moyen de vous faire aimer de votre public (avec l'avantage supplémentaire d'être partageable à l'infini).

Vous voulez un double coup d'humour de vacances? Capitalisez sur la nostalgie.

Google l'a fait avec grand succès en 2018 avec sa campagne "Home Alone Again". Ce film de Noël bien connu est modernisé pour refléter la technologie moderne, qui met en valeur le produit de l'entreprise tout en créant un contenu mémorable (et partageable !).

Vous n'avez pas besoin de créer un court métrage à gros budget pour avoir un impact sur votre contenu de vacances. Travaillez en tandem avec le contenu personnel dont nous avons parlé ci-dessus. Ces éléments de contenu amusants et amusants fonctionnent mieux lorsqu'ils sont bruts et non polis.

Alors, selon vous, quels classiques ou traditions des fêtes pourraient être l'objet d'un brocard ? Qu'est-ce qui résonnera fortement auprès de votre public ? Et qu'est-ce qui est faisable avec vos ressources à portée de main ?

Voici ce que vous pouvez faire :

Réfléchissez à au moins trois contenus humoristiques de vacances (points bonus s'ils intègrent la nostalgie !). Parodies de chansons, photos de famille maladroites, sketches vidéo idiots… le ciel est la limite !

7. La gratitude est toujours à la mode

La fin de l'année est un moment sentimental. Et le thème de la gratitude s'étend bien au-delà de Thanksgiving lui-même, se faufilant à travers toutes les vacances de la saison. Ainsi, même s'il peut sembler cliché de remercier vos clients potentiels et existants, ce n'est pas une raison pour ne pas le faire !

Les tendances du contenu des Fêtes peuvent aller et venir, mais montrer de la gratitude envers vos clients et votre communauté ne se démodera jamais. Les gens aiment toujours entendre qu'ils sont appréciés ou qu'ils ont eu un impact. Comment allez-vous montrer votre gratitude et votre appréciation à travers votre contenu ?

En allant un peu plus loin, vous voudrez peut-être faire toute une campagne de gratitude. Au risque de paraître hyperbolique, vous ne pouvez vraiment pas être TROP reconnaissant. Le seul mot de prudence ici est que vos démonstrations d'appréciation doivent être authentiques.

Alors devenez personnel ! Voici quelques exemples :

• créer des notes ou des lettres manuscrites
• filmer des messages vidéo sincères de votre équipe
• offrir une offre spéciale ou un code de réduction à vos clients fidèles
• crier vos clients ou les membres de votre public sur les réseaux sociaux
• organiser un cadeau

Voici ce que vous pouvez faire :

Proposez au moins trois éléments de contenu montrant de la gratitude pour vos clients ou décrivez à quoi pourrait ressembler une campagne de gratitude pour votre entreprise.

8. Ne vous contentez pas de remercier. Redonner

Malgré le mercantilisme évident des vacances, c'est aussi la période de l'année où les gens se concentrent sur les autres. C'est la saison de donner, pas la saison de garder.

Si vous n'êtes pas très loquace sur votre action caritative tout au long de l'année, c'est le moment idéal pour l'intégrer à votre contenu. Votre entreprise s'associe-t-elle à une organisation (locale ou nationale) pour faire le bien dans la communauté ? Par exemple, la société HVAC Day and Night, située à Phoenix, AZ, a redonné en faisant don d'unités de climatisation à l'Arizona Humane Society.

Comment votre entreprise redonne-t-elle? Et pourquoi est-ce important pour vous ? Si vous n'avez pas de partenariat continu avec une cause ou une organisation caritative, il n'y a pas de meilleur moment que les vacances pour vous impliquer. Mais, comme nous l'avons mentionné, en ce qui concerne la gratitude, elle doit être authentique.

Quelles causes sont alignées avec les valeurs fondamentales de votre entreprise ? Y a-t-il des organisations qui sont importantes pour les membres de votre équipe ? De quelles manières pouvez-vous avoir un impact, d'abord pendant les vacances, puis au-delà ?

Voici ce que vous pouvez faire :

Imaginez trois éléments de contenu autour de la portée caritative de votre entreprise pendant les vacances ou identifiez une cause ou une organisation avec laquelle vous pouvez vous aligner de manière authentique à court et à long terme.

9. Spotify le fait. Pourquoi pas toi? L'année en revue

Bien sûr, de nombreuses marques font une année de bilan. Peut-être que vous en faites déjà un. Ou peut-être que vous grognez intérieurement chaque fois qu'un autre atterrit dans votre boîte de réception.

Mais l'année en revue est une opportunité fantastique de vous connecter avec vos clients de manière significative. Vous voudrez peut-être reconsidérer si cela ne fait pas partie de votre plan de contenu de vacances.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que le vôtre résonne auprès de votre public ? Voici quelques pointeurs :

1. Faites-en à leur sujet. Tout comme le contenu de gratitude que nous avons exploré, votre année dans l'examen devrait faire en sorte que vos clients et votre public se sentent appréciés. Les gens veulent sentir qu'ils font partie de quelque chose ou qu'ils ont contribué d'une manière ou d'une autre.
2. Obtenez visuel. Même si vous avez beaucoup à dire, décomposez-le avec des GIF, des photos ou des infographies. Les articles de blog avec des images obtiennent plus de vues, et les images sont plus susceptibles de garder votre public engagé lors de la lecture d'un e-mail long. Et les gens aiment partager des infographies.
3. Sachez quelle histoire vous essayez de raconter. Comme pour tout bon marketing, vous voulez vous assurer que vous racontez une histoire convaincante. Emmenez votre public dans un voyage dont il est ravi de faire partie. Définissez où vous vous dirigez l'année prochaine et invitez les gens à vous accompagner !

Voici ce que vous pouvez faire :

Réfléchissez à votre année en revue. Posez-vous ces questions et voyez quels types de contenu vous pouvez créer à partir des réponses.

• Quels sont les faits saillants de l'année dernière que vous aimeriez partager?
• Comment pouvez-vous rendre votre contenu axé sur le client ?
• Comment allez-vous le rendre intéressant et amusant ?

10. Ne faites pas en sorte que votre public vous trouve - trouvez-le

Comme le reste de l'année, une stratégie de contenus diversifiés est le meilleur moyen de vous assurer d'atteindre le plus large public possible. Les personnes que vous atteignez avec votre contenu auront des intérêts différents, elles passeront donc probablement du temps sur différentes plateformes.

Lorsque vous pensez à la création de votre contenu, vous devez prévoir de réutiliser vos éléments de contenu pour un impact maximal.

Ce n'est pas parce que quelque chose fait un excellent article de blog qu'il ne peut pas fonctionner sur Instagram. Une richesse de contenu sur toutes les plateformes vous aide à vous classer plus haut dans le référencement (ce qui permet à votre client idéal de vous trouver plus facilement !). Mais pas n'importe quel contenu. Contenu de qualité, unique et cohérent avec la marque.

C'est la stratégie de contenu que vous devriez utiliser tout au long de l'année, et ce conseil reste valable pendant les vacances.

La bonne nouvelle est que vous pouvez facilement transformer un élément de contenu en plusieurs. Une vidéo pour YouTube peut devenir plusieurs pour Instagram, un e-mail peut devenir un article de blog (ou une infographie) et un article pilier peut devenir un ebook. Et ce n'est que pour commencer !

Identifiez où vous êtes susceptible de capter l'attention de vos clients potentiels et planifiez votre contenu en conséquence.

Voici ce que vous pouvez faire :

Revoyez les idées de contenu que vous avez créées jusqu'à présent et voyez comment elles peuvent être réutilisées pour différentes plateformes de contenu. Comment pouvez-vous transformer un élément de contenu en trois ? (Ou plus!)

11. La cohérence est la clé, même pendant les vacances

Outre votre produit ou service, l'élément le plus important de votre marketing est votre marque. Ta voix. Vous utilisez l'emballage global (ou l'emballage cadeau, si vous préférez) pour présenter votre produit ou service au monde.

Et, bien sûr, votre marque n'est pas le fruit du hasard. Il est développé au fil du temps grâce à des tests et à des recherches approfondies. Mais une fois que c'est décidé, on s'y tient, n'est-ce pas ? Parce que votre marque est essentielle pour garantir la confiance de vos clients.

Vous avez dépensé tout ce temps et cette énergie (et probablement quelques dollars) pour établir votre marque aux yeux de votre public. Ainsi, même si les vacances offrent l'opportunité d'atteindre votre public d'une manière amusante et nouvelle, une présence constante de la marque est très importante.

Mais qu'est ce que ça veut dire?

Le contenu que vous créez pendant les vacances doit être identique au contenu que vous créez tout au long de l'année. Une déconnexion sera choquante pour votre public et érodera la confiance que vous avez travaillé si dur pour construire.

Y a-t-il quelque chose de plus emblématique que les tasses Starbucks rouges ? En tant que campagne de vacances, cela fonctionne parce que cela ressemble toujours à Starbucks : simple et classique.

Voici ce que vous pouvez faire :

Passez un peu de temps à réfléchir à la façon dont vous voulez que votre message de vacances ressemble et se sente.

• Quels sont certains des principes clés de votre marque ?
• Comment pouvez-vous les intégrer à votre contenu de vacances ?
• Quelles sont les couleurs et les images que vous pouvez utiliser pour diffuser l'esprit des fêtes tout en conservant la voix de votre marque ?

12. Faites votre liste, vérifiez-la deux fois : Rassemblez le tout

Ça y est, la dernière ligne droite ! Si vous avez suivi, vous devriez avoir une tonne d'idées de contenu pour traverser en toute sécurité la période des fêtes. Vous savez à quoi vous voulez que votre contenu de vacances ressemble et se sente. Il est temps de commencer à les intégrer à votre calendrier de contenu.

En commençant par la fin de l'année et en travaillant à rebours, créez une rotation pour votre contenu réconfortant, personnel, humoristique et promotionnel. N'oubliez pas d'ajouter de la valeur plus que vous ne vendez.

Voici ce que vous pouvez faire :

Insérez vos idées de contenu dans votre calendrier de contenu de vacances. Ensuite, engagez-vous sur la date à laquelle ce contenu sera écrit, créé et livré. Si vous avez du mal à créer des idées de contenu, téléchargez GRATUITEMENT nos « 10 techniques d'idéation de contenu éprouvées utilisées par les spécialistes du marketing » et faites un remue-méninges pour trouver de superbes idées de contenu de vacances.

Envelopper

Il n'y a pas de meilleur moment que les vacances pour rapprocher un peu le monde. Chez ClearVoice, nous sommes passionnés d'aider les marques à créer un meilleur contenu, car nous pensons qu'aider les gens à mieux s'engager les uns avec les autres est une voie vers la création d'un monde meilleur. Nous espérons que vous continuerez à vous référer à ce guide de création de contenu pour les fêtes lors de l'élaboration de votre stratégie marketing pour la saison des fêtes 2022.

Et avec tout ce nouveau brassage de contenu de vacances, vous ne pensez peut-être pas aux autres besoins de contenu de votre entreprise en ce moment. Ou peut-être que l'idée d'un transport de contenu de vacances vous fait atteindre le lait de poule. Si cette liste de choses à faire pendant les vacances vous semble un peu intimidante, nous espérons que vous nous expliquerez comment nous pouvons vous aider.

Lorsque vous créez un plan de contenu personnalisé avec ClearVoice, votre équipe dédiée continue d'imaginer et de créer du contenu pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur tout ce qui requiert votre attention. Prêt à créer du contenu croisé à partir de votre liste de souhaits ? Parlez à un spécialiste du contenu ClearVoice dès aujourd'hui !