10 outils pour développer votre liste de diffusion rapidement et facilement

Un grand nombre d'entreprises utilisent le marketing par e-mail pour toucher un public plus large. Statistiquement parlant, 85% des entreprises B2B utilisent activement le marketing par e-mail dans leurs efforts de promotion de contenu.

Il est intéressant de noter que le marketing par e-mail offre un retour sur investissement pouvant atteindre 4 400 % .

Le marketing par e-mail nécessite un travail acharné constant car les bases de données d'e-mails se dégradent d'environ 22,5% par an . Vous devez avoir une liste de diffusion à jour si vous voulez avoir de bons résultats.

Dans cet article, nous mettrons en évidence dix outils fiables pour créer rapidement une liste de diffusion

10 outils pour créer votre liste de diffusion rapidement et facilement

1. Pop-up

Wikipedia définit le popup comme "une zone d'affichage de l'interface utilisateur graphique, généralement une petite fenêtre, qui apparaît soudainement au premier plan de l'interface visuelle".

C'est l'un des outils de création de listes de diffusion les plus populaires avec un taux de conversion allant jusqu'à 9,28 % . Cependant, il peut être un peu compliqué d'utiliser des popups comme le montre une expérience menée par Matthew Woodward .

Le popup a entraîné une réduction du nombre de visites et du temps moyen passé sur une page. Cela montre que les gens n'aiment pas les popups, c'est pourquoi environ 25% des internautes utilisent des bloqueurs de popups .

Voici ce que vous pouvez faire pour obtenir de meilleurs résultats :

1. Évitez d'utiliser les fenêtres contextuelles d'entrée

Les popups fonctionnent bien lorsque les utilisateurs s'y attendent. Ne commettez pas l'erreur d'afficher des fenêtres contextuelles aux utilisateurs juste après leur arrivée sur votre page. Cela les empêchera non seulement de lire le contenu qui pourrait les intéresser, mais cela peut également les amener à quitter la page.

Envisagez de retarder l'affichage de vos pop-ups en fonction du temps qu'un utilisateur a passé sur votre page ou du nombre de pages qu'il a parcourues.

Les popups d'entrée, cependant, peuvent être efficaces dans certains cas. Par exemple, ils peuvent travailler pour des magasins de commerce électronique. Vous pouvez offrir une remise spéciale aux nouveaux visiteurs ou acheteurs en échange de leur adresse e-mail.

2. Utilisez un design simple

Gardez votre popup aussi simple que possible et évitez d'utiliser des couleurs ou des polices difficiles à lire.

Utilisez l'approche « moins c'est plus » et ne demandez que les informations dont vous avez besoin (nom et e-mail, par exemple). Utilisez des couleurs qui vont bien avec le thème de votre site.

3. Concentrez-vous sur un seul objectif

Une fenêtre contextuelle doit servir un seul objectif : collecter des adresses e-mail. Ne l'utilisez pas pour collecter d'autres informations telles que des anniversaires ou des adresses.

Évitez également de fournir trop d'informations via la fenêtre contextuelle car cela peut laisser vos visiteurs débordés, les obligeant à négliger le Call To Action (CTA).

4. Créez des popups ciblés

Une stratégie unique ne fonctionne pas pour les popups. Envisagez de diviser vos visiteurs en segments spécifiques en fonction du niveau d'engagement, de l'emplacement, de la source de trafic, de la valeur du panier et d'autres variables de ce type.

Rédigez des messages personnalisés pour chaque visiteur en fonction de vos variables cibles.

5. Mettez-le à jour régulièrement

Testez et optimisez vos popups régulièrement, mais pas trop souvent. Lancez une campagne contextuelle pendant quelques semaines, puis analysez ses performances. Envisagez également d'affaiblir votre conception et vos messages contextuels en fonction des changements saisonniers, tels que le Black Friday.

Vous pouvez créer une fenêtre contextuelle spéciale à Noël et lors d'événements spéciaux pour inciter davantage de personnes à s'inscrire.

Le générateur de glisser- déposer d'Adoric peut être utilisé pour créer et placer des fenêtres contextuelles sur votre site Web ou votre page. De plus, il offre des informations pour vous aider à comprendre les performances de votre popup afin que vous puissiez apporter des modifications en conséquence.

2. Popup d'intention de sortie

Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie ressemblent aux fenêtres contextuelles traditionnelles, mais elles fonctionnent différemment.

Ils sont beaucoup plus efficaces que les popups traditionnels.

Des fenêtres contextuelles d'intention de sortie s'affichent lorsqu'un utilisateur tente de quitter votre site. Ils sont efficaces car ils n'affectent pas l'expérience utilisateur puisque le visiteur a déjà décidé de quitter votre site. Une fenêtre contextuelle de sortie est la dernière tentative d'un site Web pour empêcher un utilisateur de partir.

Pour que les fenêtres contextuelles d'intention de sortie fonctionnent, vous devez savoir ce qui pousse les utilisateurs à quitter votre site. Cela peut être dû à diverses raisons, notamment des prix élevés, une mauvaise conception du site Web ou l'incapacité de trouver les informations qu'ils recherchent.

Si elles sont correctement mises en œuvre, les fenêtres contextuelles d'intention de sortie peuvent aider à réduire le taux d'abandon des visiteurs de votre site Web.

Voici quelques façons créatives d'utiliser les fenêtres contextuelles d'intention de sortie

1. Offrez des remises spéciales

Des remises spéciales peuvent aider à fidéliser les clients qui trouvent vos produits ou services trop chers.

Vous pouvez offrir un code de réduction spécial que les clients peuvent utiliser maintenant ou à l'avenir s'ils souhaitent acheter des produits à un prix inférieur.

Dans l'exemple ci-dessus, l'entreprise offre une remise de 10 % aux clients et au lieu d'utiliser le bouton « S'abonner », ce qui est ennuyeux, ils ont utilisé un bouton « Obtenir ma remise maintenant ».

Le texte CTA est plus efficace car les utilisateurs auront le sentiment que le code leur sera bénéfique, tandis que l'option d'abonnement pourrait leur faire sentir qu'ils profitent à l'entreprise.

2. Personnalisez votre message

La personnalisation peut être utilisée pour augmenter la fidélité et inciter les gens à prendre les mesures que vous souhaitez.

Nous devons mentionner que la personnalisation ne fait pas seulement référence à l'utilisation du nom de vos clients potentiels, elle fait également référence à la source de référence, à l'emplacement du client et à d'autres facteurs similaires.

3. Créer un sentiment d'urgence

L'urgence et la rareté peuvent être un moyen efficace de fidéliser vos visiteurs. L'idée est de leur faire sentir qu'ils perdraient une bonne opportunité s'ils ne prennent pas l'action souhaitée, le plus rapidement possible.

Il peut être mis en évidence de nombreuses manières, par exemple en mentionnant le nombre de personnes ayant réservé un produit spécifique ou le nombre d'articles restants en magasin.

4. Offrir la livraison gratuite

La livraison gratuite peut aider à regagner jusqu'à 44% des clients perdus.

Vous pouvez afficher une fenêtre contextuelle avec la possibilité d'envoyer par e-mail un code de livraison gratuit en échange de l'adresse e-mail de l'utilisateur.

Alternativement, vous pouvez autoriser les utilisateurs à appliquer le coupon immédiatement, comme indiqué ci-dessous.

L'exemple ci-dessus peut vous aider à réaliser plus de ventes, mais ce n'est peut-être pas la meilleure option pour collecter des e-mails car il n'a pas de section d'adresse e-mail.

Néanmoins, si le client choisit d'acheter, vous pourriez vous retrouver avec son adresse e-mail car elle sera requise lors du processus de paiement.

5. Offrez un essai gratuit

Il est courant que les vendeurs de produits numériques proposent des essais gratuits. Cette astuce peut être efficace dans les cas où l'acheteur potentiel ne fait pas confiance à votre site ou souhaite en savoir plus sur ce que vous proposez avant de décider de payer.

Adoric peut être utilisé pour créer des fenêtres contextuelles d' intention de sortie . Il est livré avec plusieurs déclencheurs et options de planification qui peuvent être utilisés pour obtenir de bons résultats.

3. Barre collante

Les barres collantes sont un excellent outil si vous cherchez à convertir des visiteurs en clients, mais sans les irriter.

Habituellement, ils sont fixés dans la section supérieure de votre site Web et y restent même lorsqu'un visiteur fait défiler votre page Web.

Ils offrent plus de conversions avec moins d'intrusion. les barres à cocher peuvent être utilisées pour promouvoir des remises, la livraison gratuite, des essais gratuits, etc.

Voici comment en tirer le meilleur parti

1. Décidez où le placer

Les barres adhésives peuvent être placées en haut ou en bas de la page. Avec Adoric, il est facile de décider où vous souhaitez placer vos barres collantes.

Vous pouvez les placer en haut, en bas et même au centre de votre site Web. Quelle que soit votre option de placement, ils resteront en place lorsque les visiteurs feront défiler votre site Web vers le bas ou vers le haut.

2. Personnalisez en fonction de votre site Web

La barre doit bien se mêler au thème de votre site Web et ne pas se démarquer comme un pouce endolori. Nous proposons plusieurs modèles prêts à l'emploi que vous pouvez placer sur votre site. Beaucoup d'entre eux sont personnalisables, donnant aux utilisateurs la possibilité de changer la couleur, la police, etc.

Parcourez les options disponibles et choisissez un design qui se synchronise avec le thème de votre site Web. La barre doit être visible et difficile à manquer, mais elle ne doit pas sembler déplacée.

3. Comprenez votre public

Les barres collantes sont plus appréciées des utilisateurs très âgés et très jeunes car ils apprécient le support supplémentaire qu'elles offrent. Envisagez cette option pour collecter des adresses e-mail si votre public appartient à ce groupe démographique.

4. Ils ne devraient pas figurer sur toutes les pages

Les barres collantes conviennent aux sites Web exploitables comme les magasins de commerce électronique. Ils fonctionnent bien sur les pages dont le contenu est long. Ils ne doivent pas être placés sur des pages qui n'ont pas d'espace pour faire défiler vers le haut ou vers le bas. Pour ces pages, vous pouvez utiliser d'autres outils décrits dans cet article.

4. Boîte de défilement coulissante

Les boîtes de défilement coulissantes sont également un outil efficace et non intrusif que vous pouvez utiliser pour développer votre liste de diffusion.

Ils apparaissent sur la page lorsque l'utilisateur fait défiler vers le bas. Avec Adoric, vous pouvez faire apparaître une diapositive après qu'un utilisateur a fait défiler une certaine distance vers le bas de votre page.

Les diapositives peuvent être utilisées pour :

• Créez un aimant à plomb que vous pouvez utiliser pour collecter des e-mails
• Recueillir les commentaires des clients sur des produits ou des pages spécifiques
• Offrir des coupons et des remises pour réduire l'abandon de panier
• Améliorez l'engagement des utilisateurs sur votre site Web
• Mettre en valeur le contenu et le produit associés

Les boîtes de défilement coulissantes sont visibles et restent silencieuses, ce qui les rend très efficaces. Ils n'affectent pas le flux d'une page ni ne causent de gêne à l'utilisateur.

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour tirer le meilleur parti des zones de défilement coulissantes :

• Personnalisez vos campagnes en les rendant pertinentes pour vos visiteurs. Par exemple : nouvelle remise utilisateur pour les nouveaux visiteurs.
• Évitez d'afficher la même campagne encore et encore, car cela peut affecter l'expérience utilisateur.
• Assurez-vous de créer des CTA courts mais attrayants.

5. Campagne d'adhésion en 2 étapes

Les utilisateurs qui accèdent à votre page pour la première fois peuvent craindre de partager leurs coordonnées. C'est pourquoi nous vous suggérons d'utiliser un processus en 2 étapes pour leur faciliter la remise des informations requises.

Regardez l'image ci-dessus, ceux qui atterriront sur la page auront la possibilité de télécharger un calendrier gratuit. La page ne demande pas d'adresses e-mail ou d'autres informations de ce type, ce qui peut aider à attirer plus d'utilisateurs.

Une fois que les visiteurs cliquent sur le bouton « Télécharger votre calendrier gratuit », ils seront dirigés vers une page où il leur sera demandé leurs coordonnées.

Ceux qui atterrissent sur la deuxième page sont plus susceptibles de donner leur adresse e-mail car ils ont déjà manifesté leur intérêt pour le calendrier gratuit. De plus, ils comprendront qu'il n'est pas possible d'obtenir le lien sans donner l'e-mail en retour.

La psychologie entre ici en jeu. Selon Psychologist World , « cette stratégie peut être utilisée pour persuader les gens d'accepter une action particulière, basée sur l'idée que si un répondant se conforme à une petite demande initiale, alors ils seront plus susceptibles d'accepter une action ultérieure, plus importante, demande, à laquelle ils n'auraient pas accepté si on leur avait posé la question d'emblée.

Un autre phénomène psychologique lié à cette stratégie est l' effet Zeigarnik . Selon ce concept, les gens sont susceptibles de finir ce qu'ils ont commencé.

Lorsque vous affichez une fenêtre contextuelle demandant aux gens de partager leur adresse e-mail, c'est vous qui lancez le processus. Cependant, lorsque les utilisateurs cliquent sur votre premier formulaire pour télécharger un calendrier gratuit, ils lancent volontairement un processus, qu'ils peuvent terminer.

6. Compte à rebours

Les compte à rebours peuvent être utilisés pour développer votre liste d'abonnés par courrier électronique. Nous avons couvert le sujet en détail dans notre blog intitulé Comment utiliser les minuteurs de compte à rebours pour augmenter les conversions avec des exemples .

Un compte à rebours est une « horloge virtuelle qui compte à rebours à partir d'une certaine date ou d'un certain nombre pour indiquer la fin ou le début d'une offre ou d'un événement ».

Les compte à rebours sont généralement utilisés pour augmenter les ventes, mais ils peuvent également être utilisés pour développer votre liste de newsletters. Les compte à rebours créent un sentiment d'urgence en donnant à l'utilisateur l'impression que « le temps presse ».

Si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, utilisez des comptes à rebours pour promouvoir des événements spéciaux tels que des webinaires, la sortie d'un nouveau produit, une remise saisonnière, etc.

L'image ci-dessus est un bon exemple d'utilisation d'un compte à rebours pour collecter des e-mails. Cependant, ne l'utilisez que pour promouvoir des événements ou des événements auxquels les gens sont susceptibles d'être intéressés.

Cette option convient à presque tous les types de sites Web. Vous pouvez utiliser Adoric pour créer des compte à rebours convaincants qui ont fière allure et vous aident à recevoir plus d'e-mails.

7. Ciblage du public

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de cibler le bon public avec votre campagne.

Le ciblage d'audience consiste à segmenter les consommateurs en différents groupes en fonction de données démographiques ou d'intérêts.

Segmenter votre audience est important pour créer des campagnes qui correspondent aux modes de vie des consommateurs, mais ce n'est pas le seul avantage du ciblage des consommateurs. Cela peut également vous aider à créer rapidement votre liste de diffusion.

Le ciblage vous permettra de choisir la bonne méthode et la bonne technique pour amener les utilisateurs à partager leurs informations de contact. Par exemple, une personne qui trouve vos produits trop chers pourrait ne pas être intéressée à vous donner son adresse e-mail si tout ce que vous proposez est un guide sur la façon d'utiliser votre produit.

Vous devrez offrir un essai gratuit, un code de réduction, la livraison gratuite ou d'autres promotions de ce type pour intéresser les gens.

De la même manière, le sexe, l'âge, le lieu et d'autres facteurs entrent également en ligne de compte. Disons que vous proposez des vêtements pour femmes enceintes. La plupart des personnes qui accèdent à votre page seraient intéressées par l'achat de vêtements de grossesse, mais elles n'ont peut-être pas toujours l'intention de les acheter tout de suite.

Pensons à trois données démographiques différentes :

• Une femme d'une trentaine d'années : Elle est probablement enceinte et cherche peut-être une robe pour elle-même.
• Un homme au début de la trentaine : Il pourrait être intéressé par l'achat d'une robe pour sa compagne ou son amie.
• Une femme de 70 ans : Comme elle ne peut pas être enceinte, elle cherche peut-être une robe pour sa fille, des amis de la famille, etc.

Vous ne pouvez pas utiliser le même aimant principal ou la même fenêtre contextuelle pour amener les trois utilisateurs à s'inscrire. Le premier pourrait être intéressé par un guide sur « Comment bien paraître pendant la grossesse », mais les deux autres seraient plus intéressés par des guides tels que « Comment acheter des vêtements pendant la grossesse » ou « X robes parfaites pour les femmes enceintes ».

Vous ne pourrez jamais savoir quoi offrir à un visiteur sans un ciblage d'audience approprié.

8. Moment et déclencheurs

Ces facteurs décident quand afficher un message spécifique - comme une fenêtre contextuelle - à vos visiteurs.

Expliquons chacun :

• Timing : Ceci décide quand un message spécifique s'affichera, c'est-à-dire :

• • Après qu'un utilisateur a passé 60 secondes sur votre site Web

• • Juste après qu'un utilisateur ait atterri sur une page
  • X secondes après le chargement d'une page

• Déclencheur : Un message spécifique s'affichera lorsqu'un utilisateur entreprend une action spécifique, c'est-à-dire :

• • Va fermer la page.
  • Atterrissage sur votre page à partir d'une source spécifique comme votre page de destination ou Instagram
  • Défile sur une image ou un lien cliquable
  • Déclencheur basé sur l'historique de navigation

Avec Adoric, vous pouvez définir plusieurs déclencheurs et paramètres de synchronisation en fonction de vos besoins. Nous vous suggérons d'utiliser des tests A/B pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

9. Formulaire d'inscription sur la page

Les formulaires d'inscription sur la page peuvent être utilisés pour capturer des prospects par e-mail. C'est un formulaire d'inscription que vous pouvez placer de manière native directement dans votre article ou votre page, sans vraiment perturber le flux de vos lecteurs.

Ces formulaires sont efficaces pour attirer des personnes qui s'intéressent vraiment à votre entreprise ou à ce que vous avez à offrir. Avec les formulaires opt-in, il ne s'agit pas d'attirer des personnes, il s'agit de cibler des personnes déjà captivées. Cependant, vous devez être prudent lorsque vous créez un formulaire d'inscription.

Il doit être facile à voir, court et simple. Évitez de demander des informations dont vous n'avez pas besoin. Si vous souhaitez créer votre liste de diffusion, ne demandez que le nom et l'adresse e-mail. N'oubliez pas que les formulaires à deux champs fonctionnent mieux que les formulaires à un seul champ.

Les utilisateurs n'apprécient pas les formulaires longs. Ils sont compliqués et chronophages. Soyez bref et utilisez les futurs formulaires pour obtenir plus d'informations de vos visiteurs.

Le formulaire doit clarifier les objections potentielles, mettre en évidence des termes spécifiques et ce pour quoi les utilisateurs optent.

L'exemple ci-dessus garantit une confidentialité à 100%, ce qui est une préoccupation commune parmi les utilisateurs car les entreprises sont connues pour vendre des adresses e-mail.

10. Enquêtes

Le but d'un sondage est de recueillir les commentaires de vos visiteurs et clients. Mais avec quelques ajustements, vous pouvez les utiliser pour capturer des e-mails et créer votre liste de diffusion.

Des sites Web comme Buzzfeed utilisent cette stratégie pour collecter des e-mails. Voici des façons d'optimiser vos sondages :

• Répondez à un sondage sur le site Web et envoyez les résultats par courriel
• Partagez l'enquête avec vos amis et votre famille par e-mail
• Inscrivez-vous pour recevoir les dernières enquêtes par e-mail

En plus des sondages, vous pouvez également inclure des quiz qui attirent l'attention des gens. Ils peuvent être basés sur la politique, le divertissement ou le mode de vie général.

Proposez des sujets qui intéressent davantage votre public.

Nous espérons que ces moyens simples de développer des listes de diffusion vous aideront à capturer davantage d'adresses e-mail. Les adresses e-mail changent au rythme de 31 % par an .

Adoric offre tout cela et bien plus encore. Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd'hui et voyez ce que cela peut faire pour votre marque.

Essayez Adoric gratuitement