10 principes psychologiques pour améliorer votre stratégie de marketing d'affiliation

Utiliser le marketing d'affiliation comme moyen de gagner de l'argent en ligne est sans aucun doute une stratégie solide. Il y a cependant une concurrence féroce. Utiliser les meilleures stratégies et travailler dur pour chaque vente ne fera que garantir la croissance de votre entreprise.

Cela peut être une tâche difficile.

Il est possible d'augmenter les résultats et les revenus de votre marketing d'affiliation en appliquant certains… principes de la psychologie !

Dans cet article de blog, nous examinerons ces principes pour mieux comprendre leur lien avec le marketing d'affiliation.

Attachez votre ceinture : nous commençons tout de suite.

1. Utilisez la rareté dans votre stratégie de marketing d'affiliation

En raison du principe de rareté, les gens perçoivent les choses rares comme plus précieuses que les abondantes. Par exemple, les gens sont plus susceptibles d'acheter un produit si sa disponibilité est limitée ou s'il sera bientôt en rupture de stock.

Les détaillants en ligne sont conscients de ce fait depuis des années, ils disent donc souvent "il n'en reste que trois" ou montrent une image de quelqu'un d'autre regardant le dernier article de la page. En rendant leurs produits rares, les entreprises peuvent augmenter les conversions.

En tant qu'affilié, vous pouvez également utiliser cette stratégie psychologique !

Terminez votre argumentaire en disant qu'il ne reste que quelques places avant que tout ne se vende au lieu de parler de la facilité et de l'efficacité d'obtenir un produit particulier.

Dans l'une de leurs campagnes de marketing par e-mail, Google a fait exactement cela. Ils ont souligné que les accords qu'ils préparaient étaient vraiment spéciaux, mais limités.

2. Renforcez votre stratégie de marketing d'affiliation avec réciprocité

Nous nous sentons obligés de rendre un service si quelqu'un fait quelque chose pour nous.

C'est ce qu'on appelle le principe de réciprocité.

C'est pour cette raison que les gens disent si souvent "merci" chaque fois qu'ils reçoivent un cadeau ou une aide d'une autre personne. En raison de cette règle psychologique, ils se sentent obligés de redonner. Vous pouvez également l'utiliser pour le marketing d'affiliation ! Vous pouvez commencer par donner à votre public des informations gratuites, puis à la fin leur proposer une mise à niveau.

Par exemple, si votre article de blog contient 20 conseils pour augmenter les conversions de ventes, mais qu'un seul sera disponible après que d'autres l'auront lu, assurez-vous que le bouton d'achat se trouve à proximité de ces derniers points, mais pas avant qu'aucun d'entre eux ne soit partagé. En raison de la règle de réciprocité, si les lecteurs voient quels autres avantages ils pourraient obtenir en interagissant avec vous ou votre contenu, ils sont plus susceptibles d'acheter les produits que vous partagez ou faites la promotion auprès d'eux.

3. Tirez le meilleur parti des règles de la psychologie des couleurs

L'utilisation de la psychologie des couleurs est populaire parmi les détaillants en ligne depuis un certain temps déjà. C'est ainsi qu'ils savent quelle couleur utiliser sur leurs sites et sur leurs produits eux-mêmes pour rendre les clients plus susceptibles de les acheter.

Si vous souhaitez appliquer vous-même ces règles au marketing d'affiliation, voici quelques conseils pour vous !

Lors de la commercialisation de produits alimentaires, les couleurs chaudes telles que l'orange et le rouge sont judicieuses car elles évoquent la sensation de faim chez le spectateur. Les publicités avec de telles teintes peuvent donner faim aux gens, ce qui leur donne envie d'acheter n'importe quel produit encore plus qu'avant.

Les couleurs froides comme le bleu, par contre, créent une sensation de calme et de détente.

Nature – les produits écologiques, l'air et l'environnement sont intuitivement associés au vert. Il est intéressant d'apprendre que le vert est à la fois associé à la créativité et la stimule. Le vert est un bon choix si votre offre traite de la nature de quelque manière que ce soit.

4. Utilisez l'autorité dans votre stratégie

Le principe d'autorité stipule que nous avons tendance à suivre ceux de notre même groupe ou localité. Cela facilite le marketing puisqu'il suffit de mentionner quelqu'un qui utilise quelque chose et de lui demander s'il veut la même chose !

Le marketing d'affiliation peut également en tirer parti. De nombreuses publicités vantent la façon dont les célébrités utilisent une marque spécifique de produits de maquillage, même si la plupart des clients ne les connaissent pas personnellement.

Bien que la plupart des clients existants et potentiels ne soient pas au courant de ces informations, le fait de savoir que d'autres personnes célèbres ont déjà acheté ces articles avant qu'ils ne soient annoncés sur les réseaux sociaux ou discutés lors de conférences de presse influence inconsciemment leurs décisions d'achat.

Et cela, tout simplement, fait que les gens veulent exactement la même chose.

5. Tirez le meilleur parti de l'aversion aux pertes

L'aversion à la perte se produit lorsqu'une personne ne veut pas paraître inférieure aux autres, et donc elle reste avec ce qu'elle a plutôt que de prendre le risque de le perdre.

Cela peut affecter nos processus de prise de décision de différentes manières et c'est pourquoi les spécialistes du marketing affilié doivent en tenir compte lorsqu'ils travaillent sur leurs campagnes.

Vous pourriez peut-être donner quelque chose gratuitement (comme un ebook) et ensuite offrir un autre bonus ou offre si quelqu'un achète via un lien d'affiliation peu de temps après avoir téléchargé ces articles. Cela leur donne l'impression de manquer quelque chose de plus précieux, ce qui les encourage à agir immédiatement au lieu d'attendre avant de vous acheter quoi que ce soit d'autre.

6. Tirer parti du biais de confirmation

Selon le biais de confirmation, nous nous concentrons sur les informations qui confirment notre croyance existante tout en ignorant les preuves contraires . Cela facilite le marketing puisque les spécialistes du marketing savent que leur public ne lira que le contenu qui soutient les affirmations qu'ils font dans leur copie ou leurs descriptions.

Souvent, les clients ne veulent pas avoir l'impression d'avoir fait quelque chose de mal si quelqu'un leur dit de ne pas manger de malbouffe , mais ils le font et continuent de le faire jusqu'à ce que quelque chose change.

Si vous inversez cette tendance, les lecteurs peuvent croire davantage votre message, même s'il ne correspond pas complètement aux autres sources.

Et oui, vous avez raison - votre offre de marketing d'affiliation doit apparaître exactement dans la section "Preuves que nous croyons".

7. Tirez le meilleur parti de la stratégie de marketing d'affiliation pied-de-porte

En utilisant la technique du pied dans la porte, vous obligez les gens à accepter une petite demande en retour pour qu'ils acceptent quelque chose de plus grand plus tard !

Disons que vous voulez que quelqu'un achète un tracker de gestion du temps mais qu'il n'en parle généralement pas ou qu'il n'est pas encore intéressé par le produit (même s'il en a besoin).

Au lieu de demander "Voulez-vous acheter ce super tracker?" vous pouvez demander "Voulez-vous économiser jusqu'à une heure par jour ?". En discutant du produit, vous pouvez permettre au client potentiel de répondre à votre question initiale.

Une fois que vous avez obtenu ces informations de leur part, vous pouvez alors apporter ce que vous vouliez d'autre en premier lieu sans paraître trop insistant ou difficile en demandant tout de suite !

8. Utilisez FOMO

Nous faisons l'expérience du FOMO, également connu sous le nom de Peur de manquer quelque chose quand quelque chose d'important se produit en ce moment et dont nous ne serons conscients que plus tard.

C'est un énorme avantage dans le marketing d'affiliation, cependant.

Imaginez, par exemple, que vous offriez un ebook gratuit en cadeau bonus mais seulement s'il est téléchargé avant minuit ce jour-là.

Dans tous les autres cas, ils attendraient probablement, oublieraient ou conserveraient votre offre pour plus tard. L'ajout de "limité" et du délai de fin de l'offre les incite cependant à passer à l'action. Et prenez-le MAINTENANT.

Votre campagne de marketing d'affiliation engage ceux avec FOMO, ce qui les rend plus susceptibles de participer lorsque d'autres ne le pourraient pas. N'ayez pas peur d'essayer une telle campagne ; Vous pourriez être surpris des résultats!

9. Vérifiez le paradoxe du choix

Un paradoxe du choix se produit lorsqu'une personne a tellement d'options parmi lesquelles choisir qu'elle finit par ne rien faire du tout.

Le principe psychologique de ceci peut être délicat pour les spécialistes du marketing affilié, mais le comprendre peut vous aider à économiser un temps précieux, de l'argent et des ressources.

Les gens peuvent être submergés par le grand nombre de produits proposés via des liens d'affiliation, il est donc logique de revoir ces pages et de supprimer tout ce qui n'est pas essentiel. En tant qu'affilié, si vous travaillez avec plusieurs marques et industries, il est préférable de créer différentes pages de destination pour chaque secteur plutôt que d'opter pour une seule page de destination pour tout.

Les efforts de marketing peuvent être améliorés en réduisant le temps d'un consommateur pour réfléchir à son achat et en recherchant d'autres magasins avant de prendre une décision finale, ce qui se traduit par des conversions plus élevées dans l'ensemble !

10. Utilisez la preuve sociale comme partie intégrante de votre stratégie

Il existe différentes niches de marketing où la preuve sociale est utilisée et le marketing d'affiliation en fait partie.

La preuve sociale, c'est quand les opinions des autres influencent nos décisions, surtout s'ils sont nombreux.

Supposons qu'un client envisage d'acheter un nouvel ordinateur portable parce que son ordinateur actuel ne fonctionne pas très bien. S'ils remarquent que tout le monde dans le magasin achète le même article, il est logique de suivre leur choix à la place.

Les entreprises et les affiliés du marketing d'affiliation recueillent et affichent des avis et des témoignages positifs de clients pour la même raison exacte : instaurer la confiance et encourager les ventes. N'oubliez pas d'intégrer les notes et les avis lors de l'élaboration de votre offre d'affiliation, alors !

À vous

Devez-vous utiliser tous ces trucs et astuces psychologiques ? Pas du tout. Devriez-vous le faire, cependant? Sans aucun doute.

Vous pouvez réorganiser votre stratégie de marketing d'affiliation en un éclair si vous suivez certains principes psychologiques. Pourquoi ne pas le tester et voir s'il résonne avec votre produit et votre public ?