10 idées de contenu pour votre génération de demande B2B

La façon dont les entreprises s'adressent à de nouveaux clients évolue au fil du temps, car de plus en plus d'entreprises B2B se concentrent plus que jamais sur la génération de la demande. Les grandes entreprises utilisent une approche collaborative entre les ventes et le marketing qui tire parti du contenu de génération de demande B2B. Ils se concentrent également sur l'apport de prospects plus qualifiés via l'entonnoir marketing.

Bien que nous sachions que la génération de demande B2B fonctionne, un défi consiste à trouver de nouvelles idées de contenu. Voici dix façons de susciter l'intérêt et la notoriété et d'augmenter vos revenus.

10 meilleures idées pour le contenu de génération de demande B2B

La génération de la demande est une stratégie multicanal qui fonctionne pour les organisations de toutes tailles. Cela commence généralement par identifier le client cible, anticiper ses besoins, puis créer un contenu qui vous place en tant qu'autorité pour ce besoin.

Voici les types de contenu efficaces que vous devriez utiliser pour la génération de la demande aujourd'hui.

1. Webinaires

Les webinaires sont un choix de contenu idéal lorsque vous avez beaucoup d'informations détaillées à partager avec un acheteur potentiel. Ils donnent également aux participants le sentiment d'être impliqués dans une relation plus active avec votre marque.

Vous pouvez les diffuser en direct puis les proposer en téléchargement pour les visionner plus tard. Vous pouvez également réutiliser chaque webinaire dans une série d'articles de blog, d'articles moyens, d'épisodes de podcast, de vidéos YouTube ou d'extraits vidéo plus courts pour les médias sociaux.

Conseil de pro : demandez aux participants de s'inscrire à l'avance à votre webinaire. Cela vous permet d'obtenir leurs coordonnées, ainsi que la permission d'envoyer des mises à jour. Il vous permet également d'envoyer des rappels, ce qui contribue à augmenter la fréquentation le jour de l'événement.

2. Pages piliers

Les pages piliers sur un seul sujet aident non seulement votre page à se classer plus haut dans les recherches, mais elles donnent également au visiteur l'accès à des dizaines de liens internes sur votre site. Cela les aide à apprendre tout ce qu'ils peuvent sur un sujet sans jamais quitter votre site.

Au fur et à mesure que les acheteurs potentiels visitent plus de pages, ils développent la confiance, vous voient comme une autorité et se sentent à l'aise pour interagir avec votre entreprise. Faites des pages piliers une priorité absolue si votre entreprise cherche à augmenter son trafic de recherche organique.

3. Infographies

Les gens adorent les statistiques, mais ne sont pas toujours enthousiastes à l'idée de parcourir de grandes portions de texte pour les trouver. C'est peut-être la raison pour laquelle, selon Hubspot, l'infographie est en train de devenir le quatrième type de marketing de contenu le plus populaire.

Les infographies ont deux avantages : elles facilitent la lecture des statistiques et elles sont agréables à partager avec les autres. Ils sont également amusants à partager et peuvent souvent vous procurer des backlinks de qualité, surtout si vous incluez beaucoup de statistiques.

Conseil de pro : conservez vos infographies sur une seule page et créez une taille appropriée pour le partage sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que le nom et l'URL de votre entreprise sont faciles à voir sur chaque image.

4. Podcasts

Les podcasts sont une autre excellente stratégie pour générer des prospects. Selon le PodCast Index, il existe plus de 4 millions de podcasts enregistrés couvrant une variété d'industries.

Les marques peuvent soit créer leurs propres podcasts, soit être interviewées par les meilleurs influenceurs, experts du secteur et journalistes et créer des expériences audio pour leur public cible.

Bien que cette stratégie de marketing B2B nécessite des efforts supplémentaires pour écrire, enregistrer et éditer chaque podcast, cela en vaut la peine. Selon Edison Research, 54% des auditeurs de podcasts sont plus susceptibles de considérer les marques dont ils entendent parler sur les podcasts, alors faites passer votre message

5. Livres blancs

Les livres blancs sont un élément essentiel de la stratégie de marketing de contenu B2B. Ils combinent recherche, texte narratif et nouvelles idées dans un document numérique facile à lire qui positionne votre entreprise comme un leader dans votre domaine.

Les livres blancs peuvent compter quelques pages ou jusqu'à 50 (ou plus), mais comme ils sont généralement lus sous forme numérique, il est avantageux de les garder brefs. Les livres blancs créent la demande en montrant aux leaders B2B que vous connaissez votre métier et que vous pouvez le communiquer de manière professionnelle.

6. Études de cas

Alors que les livres blancs promettent le succès dans vos propres mots, les études de cas utilisent les histoires de vos clients pour aider à créer des ventes. Si vous avez des applications uniques pour votre produit ou si vous avez changé une entreprise pour le mieux, laissez vos clients parler pour vous.

Les études de cas peuvent être lues rapidement, mais assurez-vous d'offrir des résultats tangibles et mesurables. Si votre client a économisé 10 000 $, dites-le. Communiquez si vous les avez aidés à éviter la fermeture ou à garder plus d'employés dans le personnel.

Conseil de pro : le but d'une étude de cas est de créer une peur de passer à côté (FOMO) chez les prospects qui n'utilisent pas encore vos services. Visez des exemples d'études de cas qui sont pertinents et que d'autres entreprises peuvent imaginer qu'elles connaissent également.

7. Quiz

Les leaders de l'industrie et les décideurs en savent beaucoup sur leur domaine, mais peuvent ne pas connaître leurs besoins commerciaux. Aidez-les à le souligner en leur posant des questions via un quiz simple et interactif.

Que vous choisissiez un "quelle est votre personnalité?" thème ou visez à leur donner un chemin de solution sur place, rendez votre quiz rapide, esthétique et pertinent par rapport à ce que vous proposez. À la fin de chaque quiz, vous devez inclure les prochaines étapes que vos utilisateurs doivent suivre avec un CTA clair.

8. Calculatrices

Une autre excellente stratégie pour générer de la demande pour votre entreprise B2B consiste à créer un outil sous la forme d'une calculatrice. Les calculatrices personnalisées et centrées sur l'entreprise offrent de la valeur aux spécialistes du marketing qui espèrent générer du trafic sur leur site Web.

Par exemple, vous pouvez publier un calculateur de retour sur investissement indiquant combien un nouveau client peut économiser en utilisant votre produit ou une stratégie marketing particulière. Vous pouvez également proposer un calcul du nombre de fournitures dont un client aura besoin pour son fonctionnement. Quel que soit votre objectif, une calculatrice peut mettre en évidence votre offre unique.

Conseil de pro : veillez à étiqueter votre calculatrice avec un terme plus générique et adapté au référencement pour aider les clients à vous trouver dans la recherche. Ils peuvent trouver votre outil utile même s'ils ne connaissent pas votre produit. La page de destination de votre calculatrice doit être optimisée pour la recherche et contenir tous les mots clés pertinents qu'un utilisateur utiliserait pour effectuer une recherche.

9. Newsletters par e-mail

Le Financial Post explique comment les e-mails ont un retour sur investissement potentiel incroyable, avec un retour possible de 42 $ pour chaque dollar dépensé. Que vous partagiez les tendances du secteur ou que vous renforciez vos meilleures offres de vente, donnez aux clients un moyen de partager votre e-mail avec d'autres, afin qu'ils puissent également s'inscrire.

10. Sondages

Les gens veulent de plus en plus être entendus, et les sondages offrent aux prospects un moyen rapide de partager leurs opinions de manière anonyme. Que vous hébergez votre sondage sur les réseaux sociaux ou via une page de destination spéciale, assurez-vous que votre sondage ne traite pas plus d'une ou deux grandes questions à la fois.

Conseil de pro : liez les résultats à votre entonnoir de vente et demandez aux répondants de fournir leur adresse e-mail comme prochaine étape facultative pour obtenir plus d'informations.

Plats à emporter

Bien que la génération de la demande puisse être incroyablement efficace pour placer de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente, chaque élément de contenu prend du temps à rechercher, planifier, créer, modifier et publier.

Si vous n'avez pas la capacité de le gérer vous-même, envisagez de faire appel à ClearVoice et à notre vivier de talents de rédacteurs en marketing de contenu B2B. Nos rédacteurs savent bien créer les meilleurs types de contenu pour que les clients en demandent plus sur vous !