Cómo calcular el ROAS y el ROI en YouTube

Hay dos métricas importantes para medir la eficacia de una campaña publicitaria de YouTube: el retorno de la inversión (ROI) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) .

Estas métricas son esenciales para justificar su inversión en publicidad de YouTube y probar cuál fue el impacto de su campaña para alcanzar los objetivos de su negocio en comparación con otros esfuerzos de marketing.

En otras palabras, te ayudan a evaluar dónde invertir el dinero que inviertes en publicidad y el impacto de estas inversiones en tu desempeño.

YouTube ha demostrado ser un canal especialmente útil para impulsar el ROI y el ROAS hasta la cima. Un análisis de 56 estudios de casos en ocho países muestra que la publicidad de YouTube generó un ROI más alto que la televisión en casi el 80 % de los casos.

Pero, ¿qué métrica es mejor para ti? ¿Y cómo se calcula correctamente el ROI y el ROAS? Siga leyendo para obtener una descripción general completa de todo lo relacionado con el ROI y el ROAS de YouTube .

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Comprender el ROI y el ROAS

La gran diferencia entre el ROI y el ROAS es que el ROI tiene en cuenta la cantidad ganada después de restar los gastos, mientras que el ROAS te da una relación basada en la comparación entre la cantidad ganada y la cantidad gastada.

Entendamos cómo esas diferencias tienen un impacto en sus resultados:

• Retorno de la inversión (ROI) : esta es una métrica orientada a la estrategia que comparará la eficiencia de una inversión para alcanzar sus objetivos. Se expresa como un porcentaje y tiene en cuenta las ganancias solo después de que se hayan deducido los gastos, lo que significa que podrá identificar el rendimiento generado por una campaña publicitaria en YouTube en relación con sus costos. Si está vendiendo productos físicos que tienen costos de producción asociados, entonces el ROI es la métrica perfecta para evaluar su inversión publicitaria.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : mide la efectividad de una campaña de marketing digital y lo ayuda a identificar qué está funcionando y cómo hacer que su publicidad sea más eficiente. ROAS también ayuda a rastrear las tasas de conversión. Si está vendiendo un servicio o el objetivo de su campaña publicitaria es una métrica suave, como aumentar la conciencia de su organización, entonces el ROAS es su métrica de acceso.

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Cálculo del ROAS y el ROI de una campaña de YouTube

Debido a que el ROI y el ROAS resaltan diferentes resultados, existen diferentes fórmulas para calcularlos. Vamos a sumergirnos en los detalles de cada uno.

Cómo calcular el ROI de YouTube

Fórmula de ROI: (Ganancias – Costo)/Costo = ROI

Ejemplo: imagina que estás promocionando un producto cuya producción cuesta $50 y se vende a $100 por unidad. Vendes 6 de estos productos como resultado de tu campaña publicitaria en YouTube. Sus ventas totales equivalen a $600, pero sus costos de publicidad son de $100 con costos de producción de $300.

ROI = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

CALCULADORA: Consulta los resultados de tu campaña con nuestra calculadora de ROI gratuita.

Cómo calcular tu ROAS de YouTube

Fórmula ROAS: Ingresos de la campaña publicitaria/Costo de la campaña publicitaria = ROAS

Ejemplo: gastó $ 4,000 en una campaña de publicidad en línea en un solo mes. Durante este mes, la campaña produce un ingreso de $20,000.

ROAS = ($20,000/$4000)=5

El ROAS es una proporción de 5 a 1 (o 500%). En otras palabras, por cada dólar que gastó en esta campaña, ganó $5 en ingresos.

CALCULADORA: consulta los resultados de tu campaña con nuestra calculadora de ROAS gratuita.

Consideraciones adicionales

Recuerde considerar estos factores en su cálculo de ROAS:

• Costos de socios/proveedores: para explicar la eficacia de los esfuerzos de marketing individuales a través de ROAS, agregue tarifas y comisiones habituales asociadas con socios y proveedores que ayudaron en la campaña o nivel de canal. Asegúrese de tabular una contabilidad precisa de los gastos del personal de publicidad interno, como el salario y otros costos relacionados.
• Comisión de afiliados: recuerde agregar el porcentaje de comisión pagado a los afiliados, así como las tarifas de transacción de la red.
• Otras métricas: también debe considerar métricas como el costo promedio por clic, la cantidad total de clics, el costo promedio por cada mil impresiones y la cantidad de impresiones compradas.

ROAS y ROI en YouTube

El objetivo principal de la publicidad en video es la concienciación. Los anuncios de YouTube son una excelente manera de promocionar su marca a millones de personas en todo el mundo y hacer que se familiaricen mejor con su negocio.

Aún así, la publicidad en video puede tener un impacto real en la parte inferior de su embudo de ventas y ser un canal clave para impulsar la intención de compra.

Google usó su herramienta Brand Lift para medir cómo responde el público a los videos saltables de TrueView en YouTube.

El estudio reveló que el 35% de las campañas dieron como resultado un aumento en la intención de compra. Cuando se trata de personas que vieron 30 segundos o más de un anuncio, los números son aún más altos. En esos casos, el 61 % de las campañas resultó en una diferencia en la intención de compra.

El estudio destaca que los aumentos en las métricas del embudo inferior generalmente requieren exposiciones múltiples a lo largo del tiempo, pero, sorprendentemente, las campañas TrueView fueron capaces de generar aumentos en la intención de compra en el 35 % de las campañas después de una sola exposición.

Una investigación anterior de Google ya había demostrado que cuanto más tiempo alguien ve un anuncio de video, mayor es el aumento en el conocimiento de la marca. Después de identificar que los anuncios también pueden aumentar la intención de compra, Google ahora aconseja a los anunciantes de YouTube que hagan que los espectadores vean más de sus anuncios.

Cuanto más larga sea la exposición a un anuncio, mejor será el aumento de las métricas a lo largo del recorrido del consumidor. Así que asegúrese de invertir también en la calidad de su creatividad, ya que juega un papel importante en el aumento de su ROI o ROAS .

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Prepárate para el éxito de YouTube

Comprender las métricas que más importan para su campaña es esencial para alcanzar el éxito con la publicidad de YouTube.

Recuerda escuchar los datos. Sus números le indicarán los segmentos de orientación que están funcionando mejor, dónde cambiar su gasto publicitario y cuál fue el impacto real de su campaña.