Pies XL: entrar en una estrategia de SEO adecuada

XLFeet es una empresa de calzado que atiende a personas con pies grandes y anchos. El fundador y director ejecutivo de XLFeet inició este negocio como un espectáculo individual en 2009 en la trastienda de su casa. Al crecer con pies en constante crecimiento y enfrentar la amenaza de tener que ir a la escuela descalzo porque sus pies crecieron tres tallas en dos meses, Adrian sabía lo que era crecer sin ningún calzado atractivo. Tres años después de iniciar la empresa, XLFeet se mudó a una tienda. Poco después, XLFeet superó esa primera tienda y se mudó a otra ubicación. Diez años después, XLFeet vuelve a superar su escaparate actual y tiene una tienda en línea que vende en todo el mundo.

En 2019, después de haber crecido exponencialmente desde sus inicios, XLFeet aceptó el hecho de que su plataforma de tienda en línea, Volusion, no podía ofrecerles la funcionalidad que necesitaban con el nivel de rendimiento óptimo que se requería. Entonces, decidieron migrar a otra plataforma de tienda online que pudiera ofrecerles la personalización y funcionalidad que necesitaban: Magento.

Esta migración, sin embargo, casi les cuesta su negocio. La empresa de desarrollo que XLFeet contrató para esta migración no cumplió con las expectativas. Una vez completada la migración de la plataforma, XLFeet se dio cuenta de que los redireccionamientos 301 que se necesitaban para mantener su sitio funcionando sin problemas no se habían implementado correctamente. Faltaba seriamente el rendimiento detallado y completo que se necesitaba para que XLFeet prosperara a través de esta migración.

Como resultado, XLFeet vio una caída masiva en el tráfico de su sitio. Su nuevo objetivo era restaurar ese tráfico. Entonces, Adrian Coulter, CEO y fundador de XLFeet, comenzó a buscar una empresa de SEO para ayudar con esto. Cuando comenzó a buscar empresas de SEO en Google, estaba buscando una agencia que no solo tuviera una clasificación alta en sus resultados de búsqueda, sino que también tuviera un sitio web visualmente atractivo. Fue entonces cuando Adrian encontró la agencia 1Digital ^Ⓡ .

Lo que atrajo a Adrian a finalmente unir fuerzas con 1Digital ^Ⓡ fue el hecho de que no solo estábamos familiarizados con Magento, sino que también habíamos trabajado mucho en otros sitios web de Magento. A medida que profundizó en 1Digital ^Ⓡ , descubrió que nuestro proceso de SEO era más completo, detallado y granular que el de otras empresas de SEO con las que se encontró. “Me gustó la organización de su proceso y lo detallado que fue. [Otra compañía que miré] no estaba en ninguna parte del universo de ser tan detallada como ustedes”, dijo Adrian.

El proceso

Hay muchas cosas que intervienen en una campaña de SEO. El proceso de SEO en 1Digital ^Ⓡ comienza con el descubrimiento, la configuración del proyecto y la selección de palabras clave. Después de esta etapa inicial, pasa a la optimización en la página, la creación de contenido y la elaboración de informes. El proceso de XLFeet comenzó con una investigación de palabras clave y una auditoría completa del sitio para encontrar contenido duplicado, backlinks tóxicos, enlaces rotos y cualquier otro problema. A lo largo de la campaña, monitoreamos cualquier problema en el sitio y fuera del sitio, optimizamos los metatítulos con palabras clave objetivo y seguimos un plan de creación de contenido que nos permite crear vínculos de retroceso de alta calidad y mejorar el SEO en la página.

Cuando traemos a un cliente a bordo, no solo les damos acceso a su propio espacio de trabajo privado en nuestro CRM donde tienen acceso para ver el trabajo diario, semanal y mensual que se incluye en la campaña, sino que también les damos credenciales para un tablero propietario que rastrea las clasificaciones de palabras clave y extrae de Google Analytics y Google Search Console. La configuración de incorporación para XLFeet no fue diferente.

Durante el primer mes de SEO con XLFeet, los expertos en SEO de 1Digital ^Ⓡ redujeron una lista de palabras clave para comenzar a orientar esta campaña, rechazaron todos los enlaces tóxicos que surgieron en la auditoría técnica inicial de SEO, optimizaron los metatítulos para todas las páginas de destino y revitalizó y optimizó el contenido de SEO en la página en esas mismas páginas de destino.

3 meses en

Después de esa caída significativa en el tráfico, el objetivo principal de XLFeet era volver a subir esos números. Para hacer eso, XLFeet necesitaba mejorar sus clasificaciones de palabras clave y la construcción de enlaces. Para que comiencen, pusimos XLFeet en una campaña de SEO de 50 palabras clave. Debido a que sus clasificaciones ya eran relativamente sólidas, decidimos apuntar a aquellas palabras clave que ya estaban clasificadas en las primeras páginas para llevarlas a las primeras posiciones en la primera página de Google.

Tres meses después de una campaña de SEO con 1Digital ^Ⓡ , XLFeet mejoró en la clasificación de 37 de sus 50 palabras clave objetivo.

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• Una de las métricas que rastreamos en nuestro panel de SEO patentado es la tendencia de posición de clasificación promedio. Esto nos dice dónde se clasifica xlfeet.com en función de las palabras clave que estamos apuntando y rastreando en nuestro tablero. A los tres meses de iniciada la campaña, XLFeet pasó de una clasificación promedio de 10 a una clasificación promedio de 7. Esto significa que las palabras clave a las que se dirigían comenzaban a ganar terreno y superar las clasificaciones de la competencia en solo tres meses.

Entonces, las clasificaciones de palabras clave mejoraron, pero ¿qué pasa con el tráfico? ¿Qué pasa con las ventas?

Si echamos un vistazo a los primeros tres meses de la campaña y comparamos el primer mes y medio con el segundo mes y medio, vemos que solo el tráfico de búsqueda orgánica aumentó más del 14%. ¡Este aumento en el tráfico y la estrategia de palabras clave objetivo resultó en un aumento del 22 % en la tasa de conversión de búsqueda orgánica, un aumento del 43 % en las transacciones y un aumento del 45 % en los ingresos!

La siguiente imagen muestra el tráfico comparando la primera mitad de la campaña con la segunda.

Si observamos el comportamiento de los usuarios durante el mismo período de tiempo, vemos que muchas de las páginas objetivo en la campaña SEO de XLFeet aumentaron tanto en adquisición como en conversión en los primeros 3 meses.

En la imagen a continuación, una de las páginas objetivo experimentó un aumento del 21 % en las sesiones orgánicas, pero más del 200 % en las transacciones orgánicas y un aumento del 179 % en la tasa de conversión.

Una palabra clave a la que se apunta en esta campaña de SEO aumentó en las clasificaciones y actualmente se encuentra en la primera página de los resultados de búsqueda de Google, solo superada por Amazon. Dentro de los primeros tres meses de esta campaña, la página de destino para esta palabra clave experimentó una inclinación constante en las sesiones hasta un salto repentino solo 2 meses después de la campaña.

En los primeros tres meses, los usuarios que visitaban xlfeet.com diariamente a través de la búsqueda orgánica se duplicaron.

6 meses en

Seis meses después de la campaña, el tráfico de búsqueda orgánica aumentaba constantemente. Todavía quedaba un largo camino por recorrer para que el tráfico volviera a donde estaba antes de que ocurriera la migración, pero XLFeet se dirigía en la dirección correcta. Si observamos los meses 4 a 6 de la campaña y los comparamos con los meses 1 a 3, vemos que el tráfico de búsqueda orgánica aumenta alrededor del 7%, pero vemos aumentos mucho mayores en las conversiones. ¡La tasa de conversión de comercio electrónico de la búsqueda orgánica aumentó en casi un 43% y las transacciones se duplicaron!

COVID-19

Ni siquiera a mediados de 2020, el mundo entero experimentó, de primera mano, los efectos de una pandemia de rápida propagación: COVID-19. Esta pandemia comenzó a golpear realmente a los Estados Unidos a mediados de marzo y, casi de la noche a la mañana, los efectos de esta pandemia se pudieron ver en todo Internet. Mientras que algunas industrias prosperaron, otras comenzaron a ver que su tráfico y sus ventas caían abruptamente.

Mientras más y más personas se abastecían de artículos esenciales, se realizaban menos compras en industrias que no se consideraban esenciales. XLFeet vio esto reflejado a través de su negocio casi de inmediato. “En la semana que rodea al Día de San Patricio, fue la peor semana en la historia de mi empresa”, dijo Adrian.

El tráfico y las conversiones de xlfeet.com cayeron a mediados de marzo y se mantuvieron relativamente bajos durante aproximadamente un mes hasta mediados de abril, cuando las cosas comenzaron a recuperarse nuevamente. A la luz de esta crisis, Adrian dijo: "Solo, accidentalmente, siendo una empresa de calzado donde el 95 % de nuestro negocio se realiza en línea, somos muy, muy afortunados".

Dónde están ahora

Actualmente, XLFeet continúa escalando en métricas orgánicas y crecimiento general. A lo largo de la campaña, la búsqueda orgánica ha generado la mayor cantidad de tráfico y transacciones.

La siguiente imagen muestra los usuarios y las transacciones de cada canal en el transcurso de 10 meses.

Debido a su estado actual, XLFeet está comenzando a expandirse hacia el crecimiento estratégico de las redes sociales para ampliar su alcance y potenciar su negocio en línea.

“Esto es emocionante”, dijo Adrian. “Cuando los traje a bordo por primera vez... el futuro era muy incierto y aunque estamos en medio de esta crisis aquí, las cosas ahora son más seguras que nunca para nosotros y ustedes jugaron un papel muy importante en eso”.

Hoy, XLFeet genera alrededor del 70 % de los ingresos que obtenía antes del escollo de la migración con la mitad del tráfico que tenían. “Las cosas se ven mejor que nunca”, dijo Adrian.

Para una empresa que vende zapatos grandes a hombres grandes, no esperaría que hubiera mucha competencia para justificar una campaña de SEO. Pero el SEO no es solo para empresas con mucha competencia. Para obtener algún tipo de tracción en línea, primero debe ser visible para su público objetivo, y el SEO es una parte esencial para llegar allí. Ya sea que sea un proveedor de libros o un proveedor especializado de zapatos extragrandes para hombres, el SEO es importante para ubicarlo frente a la audiencia adecuada que generará conversiones.

Para obtener más información sobre lo que el SEO puede hacer por usted, visite nuestra página de SEO de comercio electrónico o lea nuestros estudios de casos para conocer qué hace que una campaña de SEO sea efectiva y vea cómo los expertos en SEO pueden transformar su negocio en línea con estrategias estratégicas de SEO. ¡Llámenos al 888-982-8269 para comenzar o para hablar con un profesional de SEO hoy!

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