¿Por qué ahora es el momento de entrar en la planta baja [más o menos] con una agencia de gestión de Pinterest?

Para la mayoría de los especialistas en marketing digital, parece que las dos plataformas de redes sociales más grandes en las que vale la pena invertir son Facebook (Meta) e Instagram, que en realidad son dos mitades del mismo todo. Otros podrían apuntar hacia Tik Tok, el prometedor que ahora es más popular que Google.

Pero aquellos que lo hacen pasan por alto Pinterest y todo lo que el marketing de Pinterest tiene para ofrecer. El hecho es que Pinterest ofrece muchas de las mismas ventajas que Instagram, con potencialmente incluso más espacio para crecer.

Pero, ¿cómo comienza un negocio en línea con el marketing de Pinterest? ¿Vale la pena contratar una agencia de administración de Pinterest? Retiremos algunas de las capas.

Qué hace una agencia de administración de Pinterest: estrategias orgánicas versus pagas

Para describir lo que hace una agencia de Pinterest, debe comprender que hay dos formas de utilizar Pinterest para el comercio electrónico: existen estrategias pagas de Pinterest, en forma de anuncios de Pinterest, y estrategias orgánicas de Pinterest, que son similares a las cuentas privadas de Pinterest. se ejecutan.

Una agencia de gestión de Pinterest puede ofrecer servicios de gestión de Pinterest orgánicos o de pago, o una combinación de ambos.

Las estrategias de marketing orgánico implican la creación de contenido, el desarrollo de un programa de contenido y la interacción con los usuarios de Pinterest de la empresa cliente.

Las campañas orgánicas de Pinterest pueden ser una forma muy efectiva de llegar a nuevos clientes y atraer a los clientes actuales porque los compradores en línea desean cada vez más fuentes de publicidad más "creíbles", en comparación con las estrategias pagas tradicionales.

Durante una campaña de marketing orgánica de Pinterest, la agencia administradora de Pinterest definirá la audiencia objetivo del cliente, creará Pines para atraer y atraer a esa audiencia, monitoreará el rendimiento de los Pines, como guardados y clics, y luego refinará la estrategia orgánica para atraer más atención, difundir la marca. conciencia y atraer a más usuarios al sitio web principal de comercio electrónico del cliente.

Un sistema de gestión orgánico de Pinterest altamente involucrado podría ir más allá. Por ejemplo, un consultor de comercio electrónico podría sugerir el desarrollo de páginas de destino especializadas o incluso publicaciones de blog para las que se podrían crear Pines que atraigan a nuevos usuarios y fomenten las conversiones o las ventas.

Hay mucho en común entre ejecutar una campaña orgánica y ejecutar una campaña publicitaria paga de Pinterest, pero hay algunas discrepancias entre los dos.

En contraste con el marketing orgánico de Pinterest, en el que el objetivo del cliente será atraer y desarrollar un grupo de seguidores leales de Pinterest solo a través de la actividad y el compromiso, el propósito de una campaña de anuncios pagados de Pinterest es promover Pines para atraer seguidores y generar tráfico. a una tienda en línea.

En una campaña de marketing paga de Pinterest, la agencia de gestión de Pinterest:

• Ayudar al cliente a definir un presupuesto

Establecer un presupuesto es esencial para el éxito y ayudará a la agencia administradora a determinar qué tan agresiva o conservadoramente perseguir las metas de crecimiento del cliente. Una agencia calificada trabajará con su cliente de forma consultiva para desarrollar un presupuesto que prometa entregar el mayor retorno de la inversión por cada dólar gastado.

• Definir un público objetivo

Las agencias de Pinterest pueden aprovechar años de experiencia en marketing, pero nadie conoce el marketing objetivo de un negocio en línea como el negocio mismo.

El administrador de anuncios de Pinterest permite a los administradores definir audiencias objetivo y audiencias similares y orientar cuidadosamente en función de la edad, la ubicación, la demografía, el interés y más. La orientación precisa garantiza que los Pines promocionados se sirvan a los consumidores adecuados.

• Producir contenido o pines

Una agencia de marketing de Pinterest también creará los pines que se promocionarán en forma de anuncios. Hay varios tipos diferentes de anuncios de pines, como pines estándar, pines de video y pines de carrusel. Algunas empresas incluso se beneficiarán de los "Pins de instalación de aplicaciones", cuyo propósito es fomentar las descargas.

La agencia será responsable de crear Pines que atraigan al mercado objetivo del negocio del cliente y que fomenten el interés y la interacción.

• Supervise las impresiones, los clics y los guardados

Después de promocionar los Pines reales, la agencia será responsable de monitorear las impresiones, o la cantidad de personas que realmente vieron el Pin, así como cuántas personas hicieron clic en él o lo guardaron.

Es vital asegurarse de que una variante de anuncio se promueva correctamente para obtener suficientes impresiones antes que su audiencia objetivo, pero es igualmente importante que la audiencia haga clic en ella, la guarde o haga clic en ella para llegar a la página de destino final con la que está asociada. Sin métricas que indiquen una fuerte interacción, será necesario cambiar la estrategia publicitaria.

• Supervisar el crecimiento y las conversiones que resultan de la campaña.

Si bien una campaña orgánica de Pinterest se puede establecer en torno al objetivo de crecimiento, alcance y ventas, si una campaña publicitaria de Pinterest no genera conversiones, no se pagará por sí misma y se volverá financieramente frágil.

Por lo tanto, es responsabilidad de la agencia de administración de Pinterest trabajar en estrecha colaboración con el negocio del cliente para garantizar que los anuncios de Pin correctos se promocionen a la audiencia adecuada y que generen interés, conversiones y, en última instancia, ventas (a menos que la campaña esté basada en en otra métrica como el objetivo).

• Hacer mejoras continuas a la estrategia actual para mejorar el retorno de la inversión

Finalmente, también es responsabilidad de la agencia de Pinterest monitorear el éxito de la campaña de anuncios de Pinterest de forma granular. Qué anuncios generan interés, clics y, en última instancia, conversiones, y qué audiencias son las más lucrativas para perseguir.

Las agencias experimentadas de Pinterest han desarrollado procesos completos para monitorear el rendimiento de las campañas publicitarias de Pinterest. Supervisarán sus campañas en un nivel granular para el rendimiento de cada grupo de anuncios y campaña, sugiriendo cambios útiles que podrían mejorar el rendimiento general de la campaña publicitaria con respecto a sus objetivos.

Pinterest para el comercio electrónico: lo que Pinterest ofrece a las empresas en línea

Pinterest es una plataforma social cuyo verdadero potencial puede que aún no nos hayamos dado cuenta, colectivamente. Mientras que Facebook e Instagram están madurando, Pinterest tiene casi 500 millones de usuarios activos (era de 478 millones en 2021) frente a los 160 millones en 2016; eso es un crecimiento rápido.

Es una plataforma que claramente está creciendo y ha comenzado a proliferar también en vías pagas, ofreciendo anuncios de Pinterest y cuentas comerciales para el crecimiento orgánico.

Pinterest también ofrece una vía para llegar a un mercado global. Se estima que más del 50 % de los usuarios de Pinterest se encuentran fuera de los Estados Unidos y, lo que es aún más prometedor, más del 90 % de los usuarios de Pinterest toman decisiones de compra activas a través de la plataforma.

De todos modos, ya sea que decida embarcarse en un plan de marketing orgánico o pago de Pinterest (o ambos), hay algunas ventajas distintas que vienen con el uso de la plataforma para el comercio electrónico.

• Aprovechar el interés visual

Una de las mejores cosas de Pinterest es que es inherentemente visual. Claro, puede enriquecer las publicaciones de Pinterest con texto alternativo y superposiciones de texto, pero la mayor parte de la impresión que causará es visual.

En pocas palabras, la gran mayoría de los compradores en línea son compradores visuales. Los artículos con elementos visuales obtienen casi el doble de visitas que los que no los tienen. Se estima que las publicaciones sociales con imágenes reciben cinco veces más participación que las publicaciones sin ellas.

Los datos pintan una imagen convincente (juego de palabras). Los productos se venden mejor cuando van acompañados de imágenes o elementos visuales igualmente atractivos, como fotografías. A veces una imagen se vende sola.

Pinterest (como Instagram) está en una posición única para permitir que un producto se "venda" a sí mismo a través de la naturaleza visual de la plataforma.

• Interactuar con los clientes

Al igual que en otras plataformas de redes sociales, Pinterest le permite interactuar con los clientes interactuando con ellos a través de la sección de comentarios.

Cada vez más, los clientes quieren sentir que están involucrados con las organizaciones que patrocinan y apoyan. La era de los anuncios de difusión no interactivos se está cerrando a favor de plataformas como las redes sociales que permiten la comunicación bidireccional.

• Captar nuevos clientes potenciales

No todos los usuarios que visitan su sitio web por primera vez se convertirán en clientes de pago, al menos no en esa primera visita. Sin embargo, las plataformas de redes sociales como Pinterest han revolucionado por completo los métodos de marketing simplemente por la forma en que permiten a las empresas capturar clientes potenciales.

Hay dos formas realmente efectivas de captar leads utilizando Pinterest como herramienta, tanto de forma orgánica como a través de anuncios de Pinterest. Una es acumular un grupo de seguidores leales y entregarles contenido nuevo y atractivo de manera constante. Cuantos más seguidores tenga, mayor será el alcance de su marca y mayor será el interés en su marca.

Los anuncios de Pinterest también le permiten ejecutar campañas de retargeting que muestran Pines promocionados a usuarios que ya vieron sus anuncios o han estado en su sitio, ya que es más probable que se conviertan debido a un mayor interés en sus productos o servicios.

• Detectar nuevas tendencias

Tanto los esfuerzos orgánicos como los pagados de Pinterest le permitirán darse cuenta de las preferencias y tendencias cambiantes de los consumidores en su industria que de otro modo no habría notado. Los rumores de los clientes también pueden brindarle una indicación de los gustos cambiantes, al igual que los cambios en las impresiones en los clics y las acciones compartidas. Estos datos se pueden usar para ayudar a su agencia de administración de Pinterest a refinar su orientación y su marca si es necesario.

• Mejorar la coherencia y el alcance de la marca

Involucrarse en una estrategia de marketing de Pinterest puede ayudarlo a mejorar la consistencia y la voz de su marca, brindando las bases para formar un marco si su marca es nueva o solidificándola en su posición actual si está bien establecida.

Anclar activamente en Pinterest también puede mejorar significativamente el alcance de su marca, poniendo sus Pines y, por lo tanto, su marca frente a nuevos clientes potenciales todos los días.

• Añade un elemento humano a tu marca

Esto no es del todo exclusivo de Pinterest, ya que estar activo en cualquier plataforma de redes sociales puede mejorar el posicionamiento de su marca y hacer que su empresa parezca más identificable. No obstante, estar activo en Pinterest te dará la posibilidad de llegar a una parte del mercado que de otro modo no alcanzarías.

Además, cuanto más identificable parezca una marca, más credibilidad le asignarán la mayoría de los usuarios, y la credibilidad de la marca es muy útil en el marketing moderno. La credibilidad es uno de los activos más importantes que una marca puede poseer, y no se puede comprar, solo se puede ganar.

• Promociona tu contenido

Las estrategias de marketing de Pinterest, tanto pagas como orgánicas, pueden ser una excelente manera de promocionar su contenido, lo que brinda varios beneficios diferentes. Difunde aún más el conocimiento de la marca, puede generar más comentarios y puede servir como un vínculo atractivo con sus clientes.

El contenido es el rey, y Pinterest puede usarse como un enlace adicional en tus esfuerzos de marketing de contenido. Incluso puede mejorar los esfuerzos de captación de clientes potenciales mediante la creación de un libro de lectores o espectadores interesados. Si disfrutan de lo que tienes para compartir, volverán una y otra vez, y una de esas veces puede resultar en una conversión.

• Dirija el tráfico a su sitio web de comercio electrónico

Lo más obvio es que Pinterest se puede usar como un canal para canalizar clientes potenciales a su sitio web de comercio electrónico, donde tendrá oportunidades adicionales de atraer y atraer usuarios mientras fomenta las conversiones.

Si sus pines (promocionados u orgánicos) están cuidadosamente diseñados de tal manera que cautivan a sus espectadores, tiene más posibilidades de generar clics salientes a su tienda de comercio electrónico, lo cual es una excelente oportunidad para su negocio.

• Primeros pasos con Pinterest para el comercio electrónico

Comenzar con el marketing de Pinterest puede ser desalentador, como puede decirse de sumergirse en cualquier plataforma social con los mismos propósitos. No necesita serlo.

Trabaje con una agencia de Pinterest que tenga experiencia en la administración de redes sociales y pueda crear una estrategia personalizada única para su industria y las necesidades específicas de su negocio.

Trabajaremos a tu lado para definir y determinar objetivos y luego desarrollaremos un marco estratégico para usar Pinterest para ayudarte a alcanzarlos.

Para obtener más información sobre nuestro proceso o cómo podemos ayudarlo a comenzar, llámenos al 888-982-8269 o comuníquese con nosotros en [email protected].