Por qué los microinfluencers están tomando el control

Si ha estado siguiendo las tendencias en el marketing de influencers, sabrá que apostar por los desvalidos se ha convertido en la mejor opción. Los microinfluencers están superando a los macroinfluencers y usted puede aprovechar este cambio de marketing digital para su propio negocio o marca de nicho.

¿Qué son los microinfluencers?

Los microinfluencers son creadores de contenido con un número pequeño pero leal de seguidores en plataformas de redes sociales como TikTok, YouTube e Instagram. Por definición, normalmente disfrutan de un alcance de entre 10.000 y 50.000 seguidores, pero la calidad sobre la cantidad es donde sobresalen.

Sin embargo, este menor número de seguidores significa que los microinfluencers pueden establecer mejores relaciones más sólidas con sus seguidores. A su vez, si un microinfluencer te recomienda a su audiencia, será más probable que sus seguidores interactúen con tu marca, prueben tus productos e incluso los recomienden a otros.

Los microinfluencers ofrecen autenticidad y relacionabilidad

La gente se aventura en las plataformas de redes sociales porque anhela la conexión. Después de todo, es propio de la naturaleza humana querer encontrar un grupo al que encajemos y al que pertenezcamos. Según PRWeek, el 56 por ciento de los usuarios de Internet prefieren seguir a personas comunes y corrientes en las redes sociales en lugar de a superestrellas.

Los microinfluencers construyen relaciones proporcionando contenido genuino, interacciones personales y experiencias identificables. Ofrecen una experiencia auténtica, identificable y confiable. En lugar de buscar el estatus de celebridad, se relacionan más fácilmente con sus seguidores al discutir problemas de la vida real directamente con ellos, y sus seguidores escuchan cuando ofrecen soluciones.

Para los especialistas en marketing, esto significa que si un microinfluencer acepta promocionar su producto o servicio, puede hablar directa y auténticamente sobre su marca sin que parezca un anuncio o promoción pagados.

Los microinfluencers obtienen tasas de participación más altas que los macroinfluencers

Los microinfluencers también se esfuerzan por seguir siendo más accesibles que las celebridades u otros influencers, lo que facilita a los consumidores interactuar con ellos en plataformas de redes sociales como Instagram o TikTok. Como tal, tienden a tener tasas de participación mucho más altas que los macroinfluencers con una mayor presencia en línea.

De hecho, existe una correlación negativa entre la cantidad de seguidores que uno tiene y su tasa promedio de participación. Los microinfluencers con menos de 5.000 seguidores tienen una tasa de participación promedio del 5,7%, según datos compilados por Influencer Marketing Hub. A medida que el número de seguidores supera los 100.000, este porcentaje disminuye al 1,7%.

Alternativas de marketing rentables

Debido al aumento de los costos de adquisición de clientes, las empresas que dependen de plataformas de publicidad en línea como Facebook y Google están diversificando sus estrategias de marketing para incluir microinfluencers. ProfitWell informa que el CAC aumentó más del 60% entre 2014 y 2019, y eso fue incluso antes de la pandemia.

Una de las razones por las que los microinfluencers son más rentables que los macroinfluencers y la publicidad tradicional se debe a sus mayores tasas de participación. Es más probable que los seguidores que ven sus anuncios desde cuentas de microinfluencers hagan clic en ellos e interactúen con ellos dándoles me gusta, comentando e incluso compartiéndolos.

Según una investigación de la industria, los microinfluencers también proporcionan una tasa de conversión aproximadamente un 22 por ciento más alta que los macroinfluencers. Este aumento en las ventas puede correlacionarse directamente con la mayor confianza que sus audiencias depositan en ellos en comparación con las personas de alto perfil, aunque también ayuda que estos influencers a menudo tengan experiencia personal en el uso del producto que se promociona.

Proporcionar a las marcas experiencia en nichos de mercado y audiencias específicas

El número de seguidores más reducidos pero más personales de los microinfluencers es a menudo el resultado de su experiencia en un nicho de mercado o industria específico, lo que les permite construir una audiencia dedicada y altamente comprometida dentro de ese nicho. Cuando anuncia a través de microinfluencers, puede dirigir sus esfuerzos de marketing a un grupo demográfico específico y llegar a una audiencia más interesada y receptiva. Por ejemplo, si su marca vende lentes de cámara especializados, los usuarios de las redes sociales que comparan opciones de productos preferirán escuchar reseñas de alguien que realmente use el equipo en el campo.

Cuando contactas a un microinfluencer, es probable que encuentres a alguien apasionado por lo que hace y ansioso por nuevas oportunidades. Quieren compartir su experiencia con otros y construir su marca como expertos creíbles en el campo. Si comparte un nicho con un microinfluencer, es muy probable que esté interesado en probar y promocionar su producto o servicio.

Encontrar un microinfluencer que represente su marca

En esencia, los microinfluencers ofrecen una mejor participación, mayores tasas de conversión y una mayor satisfacción del cliente que el marketing a través de macroinfluencers, lo que los hace más rentables para las marcas que buscan llegar a audiencias objetivo en las redes sociales. Si está buscando una ventaja en el competitivo mercado actual, considere invertir en microinfluencers que resuenan con su marca y su nicho.

Para empezar, puedes hacer tu propia búsqueda orgánica de estos microinfluencers o contratar a un especialista en relaciones públicas que se especialice en marketing de influencers. Para una búsqueda orgánica, considere comunicarse con personas que lo siguen en las redes sociales y que tienen entre 1000 y 10 000 seguidores. Esta estrategia tiene el potencial de presentarle personas influyentes que ya son fanáticos de su producto y, si ya son clientes, su acuerdo para publicitar su producto sería espontáneo y genuino.

Los hashtags en las redes sociales son otra forma de llegar a los microinfluencers. La próxima vez que te encuentres navegando por tu feed de TikTok o Instagram, intenta buscar microinfluencers que publiquen regularmente contenido directamente vinculado a tu producto, marca o mercado.

Si bien la cantidad de investigación que se necesita para encontrar al microinfluencer adecuado puede resultar intimidante, un profesional de relaciones públicas puede ayudarlo si no tiene el tiempo y los recursos para manejar el procedimiento por su cuenta. Estos profesionales pueden ayudarlo en cada etapa del proceso, incluida la búsqueda, selección, gestión de influencers, creación de contenido y análisis de campañas.