¿Qué vender en Amazon? ¡Vamos a averiguar! [Guía 2021]

Por qué es importante encontrar el producto adecuado

Lucro. Lo primero que debe saber es cuánto dinero (si es que gana) puede ganar vendiendo sus productos. Hay algunos artículos que son más difíciles de vender que otros y artículos que son más rentables que otros.

También es importante tener en cuenta tus niveles de competencia. Hay mucha competencia en Amazon y deberá asegurarse de tener una estrategia sólida para poner sus productos frente a sus clientes más ideales. Algunos productos son más fáciles de comercializar que otros.

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Tendencias y cosas populares para vender

Al considerar productos para vender, es posible que desee ver los artículos de moda que la gente está buscando, así como los artículos que ya están saturados de vendedores.

Informe de tendencias de Amazon

Un gran lugar para hacer esto es mirar el informe de tendencias de Amazon.

Por ejemplo, podemos ver de lo anterior que a partir de 2021, la tendencia es la aptitud. Según una investigación del Adobe Digital Economy Index ( puedes descargar este útil informe aquí ), las ventas de equipos de fitness aumentaron un 55 % entre marzo y junio de 2020. Esto se ha reflejado en los hábitos de compra en Amazon.

El informe de tendencias está curado por Amazon y se explica mejor directamente desde Amazon:

Listas de los más vendidos de Amazon

Amazon mantiene a sus clientes actualizados sobre los mejores vendedores actuales. Puede encontrar esto en el menú superior del sitio:

Una gran característica de esto es la capacidad de reducirlo por categoría usando la lista de la izquierda. Esto es perfecto para comprender las tendencias actuales y los hábitos de compra en la actualidad.

Tendencias de Google

Otra excelente manera de descubrir qué es popular en este momento es Google Trends . No solo le dice cuáles son las tendencias actuales de las búsquedas de Google, sino que también le permite comparar los términos de búsqueda.

Lo realmente útil aquí es que puede ver cómo los artículos han ganado (o perdido) popularidad con el tiempo, ver consultas de búsqueda exactas para posicionar mejor su producto en función de lo que buscan los compradores y mucho más.

Esto puede darle una idea de lo que es más popular.

Por ejemplo, lo anterior es una comparación entre gafas de sol y guantes. Esto confirma nuestra suposición de que en los EE. UU., las gafas de sol son populares en los meses de verano y los guantes son populares en los meses de invierno. Esto podría sugerir que si está buscando vender accesorios de ropa, es posible que desee alternar su enfoque según la próxima temporada.

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Cómo encontrar qué vender en Amazon

Productos rentables

Los artículos más rentables en Amazon vienen en una variedad de formas y tamaños. Estas son algunas de nuestra selección de las mejores áreas de alto crecimiento y alta rentabilidad dignas de consideración (esta lista se actualiza regularmente con productos específicos; para ver los últimos artículos individuales, haga clic aquí ):

1. Productos para bebés

La población del planeta sigue creciendo y siempre hay una demanda de productos para bebés. Una floreciente clase media, junto con un sector bastante a prueba de recesión (después de todo, ¿a quién no le encanta comprar un lindo osito de peluche para el bebé de su vida?).

Otra razón es que los bebés siguen creciendo todo el tiempo y requieren ropa nueva, diferentes productos y accesorios y otros artículos diversos casi constantemente. En resumen, el mercado de los bebés es grande, está creciendo, es rentable y está lleno de clientes potenciales que regresan debido al hecho de que las personas a menudo tienen que comprar varios productos, ya que los bebés tienden a quedarse pequeños para la ropa, los juguetes y los accesorios rápidamente.

2. Artículos eléctricos.

Esta categoría es excelente para Amazon debido al alto margen de ganancia/potencial de rentabilidad y las tarifas de venta reducidas de Amazon ( 8,16 % en lugar del 15,3 % estándar sobre £100 cuando Logística de Amazon).

Los artículos eléctricos siempre son populares por razones funcionales (hervidor roto - compre un nuevo hervidor), razones de moda (mi cocina tendrá accesorios rojos para 'estar al día con los Joneses' - compre un hervidor rojo) y un rápido desarrollo tecnológico - lo último 'imprescindible' ' moda o tendencia.

El envío puede ser más costoso y arriesgado, pero los márgenes están ahí para el vendedor inteligente.

3. Ropa deportiva/de ejercicio

¡Hay una moda creciente para la moda deportiva! Como un estilo de vida o un fenómeno de ropa casual del día a día, nunca ha habido un mejor momento para la ropa deportiva/de ejercicio. 'Gen Z' lo ama, lo vive y lo usa en todas partes.

 

Sin mencionar la creciente tendencia hacia el fitness personal, las crecientes hordas de corredores y la sencilla comodidad práctica y la facilidad de usar esta ropa.

 

Un mercado grande y en constante crecimiento que vale la pena investigar para su tienda de Amazon.

Los productos menos rentables

1. Comestibles/Comida y bebida  

 

El sector de alimentos y bebidas tiende a tener márgenes de beneficio bastante bajos. Los supermercados funcionan debido al volumen de productos que venden, mientras que los almacenistas en línea pueden tener dificultades para encontrar el equilibrio adecuado entre el volumen de ventas de productos y las ganancias.

Los alimentos y los productos consumibles son una de las cosas más difíciles de vender en línea por una serie de razones que incluyen:

• Orientaciones y normas estrictas de la FDA . El proceso de aprobación no solo es complicado, sino que puede ser costoso. Para fabricar o vender dichos productos, hay muchos obstáculos que superar y algunas certificaciones y estándares pueden significar gastar dinero adicional.

• La entrega puede ser complicada . No todos los alimentos se pueden almacenar de la misma manera. Algunos requieren temperaturas específicas, algunos tienen una vida útil más corta que otros y así sucesivamente. Esto puede dar como resultado un desperdicio de existencias, así como un sistema de almacenamiento y entrega más costoso.

Es importante prestar atención a las tendencias, pero si está vendiendo algo que no tiene mucho propósito o necesidad del día a día, rápidamente se volverá viejo y pasará de moda. ¡Vea fidget spinners y minidiscs, por ejemplo!

Si bien esto puede no ser necesariamente malo para la rentabilidad, ciertamente no es bueno para el valor de por vida del cliente. Tampoco debe actuar como un negocio a largo plazo.

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Herramientas para encontrar los mejores productos para vender

Para ayudarlo a tener una idea de las tendencias, qué volúmenes de búsqueda están disponibles y qué niveles de competencia podría enfrentar, afortunadamente hay una amplia gama de herramientas disponibles.

VendedorAplicación

SellerApp es una función paga que le permite descubrir nichos y productos de alto volumen y baja competencia.

Ir a la aplicación del vendedor

ZonGuru

Esta herramienta paga es más una herramienta integral que lo ayuda a optimizar su proceso de investigación.

Al igual que SellerApp, utiliza una multitud de puntos de datos para ayudarlo a tomar decisiones informadas. Otra gran ventaja es que puede ayudarte a identificar buenos proveedores ya que colabora directamente con Alibaba.

Ir a ZonGuru

JungleScout

Una de las herramientas más populares para comprender mejor los productos que podría vender y los niveles de competencia involucrados es JungleScout.

Con más de 500 000 minoristas respaldados por el uso de JungleScout, podría decirse que es una de las opciones de acceso para muchos vendedores de Amazon. Nuevamente, esta es una aplicación paga, por lo que deberá tener esto en cuenta en sus planes y gastos comerciales.

Ir a JungleScout

extensiones del navegador

Hay una serie de extensiones y complementos que se pueden usar para 'navegar con energía' lo que es bueno para vender en este momento. Algunos de estos inducen:

 

• Explorador de la selva
• Helio 10
• AMZ Scout Pro
• VendedorAplicación

 

Nuevamente, estos complementos le permiten recopilar proyecciones, comparaciones de productos y sugerencias de palabras clave.

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Formas gratuitas de encontrar los mejores productos para vender en Amazon

Si recién está comenzando o simplemente no quiere gastar el dinero en aplicaciones o herramientas como las mencionadas anteriormente, existen algunas técnicas y herramientas gratuitas que puede usar para ayudarlo.

1.Investigar volúmenes de palabras clave

Una de las primeras cosas que querrá comprender es la demanda de los tipos de artículos o categorías que desea vender. Existen numerosas herramientas de palabras clave que pueden brindarle más información sobre cuántas búsquedas hay en torno a ciertas palabras clave.

Una de estas herramientas es Ubersuggest , una herramienta que suelen utilizar las personas que buscan investigar oportunidades de SEO. Tiene una serie de características diferentes, una de las cuales es un analizador de palabras clave.

Como podemos ver en lo anterior, mirar la palabra clave 'chanclas rosas' ha dado una visión general de las búsquedas mensuales promedio (en los motores de búsqueda).

En este caso, podemos ver que hay 1900 personas en promedio buscando chanclas rosas, lo que sugiere que este tipo de producto podría hacer que mucha gente busque. Sin embargo, también podemos ver que es bastante difícil comercializarlo en los motores de búsqueda, lo que nos dice que es posible que debamos profundizar en los niveles de competencia.

Investigar la dificultad de las palabras clave (niveles de competencia)

También hay una serie de herramientas gratuitas para darle una idea indicativa de cuánto desafío enfrenta para los artículos que le gustaría vender.

Aquí hay un truco interesante mediante el uso de Ahrefs (una herramienta en línea que ofrece una investigación limitada de forma gratuita ) que puede ayudar.

Si va al explorador de palabras clave, puede ingresar las palabras clave que está buscando y elegir ver solo los resultados de compras de Google. Esto le dará una idea de cuántas personas están vendiendo al por menor.

Por supuesto, la opción aún más básica es ir a Amazon y escribir el producto que desea vender y ver cuántos resultados hay para este artículo.

Por supuesto, la opción aún más básica es ir a Amazon y escribir el producto que desea vender y ver cuántos resultados hay para este artículo.

Sin embargo, trate de no dejarse intimidar por los niveles de competencia, es muy poco probable que (a menos que usted sea el inventor/innovador) esté vendiendo algo que nadie ha pensado en vender antes.

De hecho, el propio Jeff Bezos señaló en 2018: “Los vendedores externos están pateando nuestro trasero de primera fiesta. Gravemente." Si realmente cree que puede sobresalir entre la competencia y aun así obtener ganancias, hágalo.

Otra herramienta que podría probar, como SEMRush (que ofrece una versión gratuita básica), Soolve y Question DB, pero recomendamos las que ya se enumeran como las mejores opciones para Amazon en particular.

2.Mira eBay

Puede parecer una sugerencia extraña, pero mirar los productos más vendidos de eBay podría inspirarte en tu investigación. Un gran recurso gratuito para esto es watchcount.com .

Este sitio ofrece información en tiempo real sobre algunos de los artículos más populares, vistos y ofertados en eBay.

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Costos de vender en Amazon

Al considerar qué vender en Amazon , debe considerar los costos asociados a la venta de los artículos. Amazon tiene dos planes de precios para vendedores. El que elija dependerá de la cantidad de artículos que desee vender.

Básico

• Perfecto para aquellos que venden menos de 35 artículos al mes.
• Sin tarifa de suscripción
• Pague £0.75 por artículo vendido + tarifas adicionales

Profesional

• Más rentable cuando vende más de 35 artículos por mes
• Suscripción mensual de £ 25
• Tarifas adicionales por venta, pero ya no se pagan £ 0,75 por artículo

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Opciones de publicidad y costos involucrados

Si está buscando aumentar las ventas en Amazon, usar estrategias de SEO y/o PPC es un excelente lugar para comenzar. Hacer cualquiera de estos le ayudará a que sus productos se destaquen entre los clientes potenciales y atraerá a más personas a la página de su producto.

Seo de Amazon

SEO significa optimización de motores de búsqueda. Tanto el PPC como el SEO tienen el mismo objetivo, pero el tipo de marketing de SEO se trata de ayudar a que los productos se destaquen orgánicamente, por ejemplo, no el tráfico o las ubicaciones que se pagan.

Principalmente gira en torno a garantizar que las palabras clave que las personas buscan en Amazon aparezcan en todo el texto de su listado. Esto ayudará a que el producto aparezca cuando las personas realicen búsquedas que sean relevantes para su producto.

Evite el relleno de palabras clave

Es importante tener en cuenta que hacer cosas como "relleno de palabras clave" (introducir tantas palabras clave en el texto como sea posible) no es la mejor técnica aquí. La lista de productos aún debe tener sentido y leer bien. La experiencia del usuario es significativamente más importante que obtener todas las palabras clave posibles en el texto.

Clave los títulos de sus productos

También querrá ser claro y conciso con sus títulos. Puede ser tentador usar adjetivos y adverbios en el título, pero no lo hagas. Nadie está buscando un 'brazalete con tema submarino magnífico', es más probable que estén buscando un 'brazalete de delfín de plata esterlina'.

SEO de Amazon frente a PPC

La principal ventaja de hacer esto es que es gratis, lo que lo diferencia del PPC. Con eso en mente, vale la pena centrarse en el SEO con cada producto. El inconveniente es que un buen SEO comienza con una investigación sólida sobre lo que buscan las personas, lo que puede llevar tiempo. Para obtener más consejos importantes, lea acerca de nuestros mejores consejos publicitarios de Amazon .

Amazon PPC

PPC es pago por clic, lo que significa que está pagando para que su producto ocupe una posición destacada en Amazon. Los costos de PPC pueden variar enormemente ya que diferentes productos atraen más competencia que otros y, por lo tanto, requieren una tarifa más alta para lograr la ubicación.

Como minorista, solo paga cuando alguien hace clic en el anuncio (por lo tanto, pago por clic). La ventaja de PPC es que es una forma muy rápida de atraer tráfico a la lista.

Naturalmente, PPC viene con un costo inicial. El hecho de que alguien haya hecho clic en su anuncio y listado no significa necesariamente que vaya a realizar una venta. Debe pensar en cuánto dinero está dispuesto a gastar para obtener la venta; esto también se conoce como CPA (o costo por adquisición).

¿Qué elementos funcionan mejor para la publicidad?

Para SEO, los artículos que tienen muchos buenos volúmenes de búsqueda pero no mucha gente vendiendo los artículos son un punto óptimo. Le da más oportunidades de aparecer en la búsqueda.

Cuando se trata de PPC, necesitará encontrar artículos que se vendan bien y tengan una buena tasa de conversión . También deberá pensar si sus márgenes de beneficio permiten o no el presupuesto de publicidad.

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Cumplimiento y logística

Costos de cumplimiento

Si su producto no es Logística de Amazon ( Cumplido por Amazon ; más sobre esto más adelante), entonces deberá pensar en los costos de cumplir con sus pedidos para garantizar una entrega rápida y segura a sus clientes.

En el Reino Unido, muchos vendedores utilizan Royal Mail o un servicio de mensajería como DPD, UPS o Fedex .

Los costos varían mucho, al igual que el nivel de servicio que pueda necesitar. Rastreado, firmado, entrega al día siguiente... todos tienen diferentes costos con diferentes proveedores.

Considere las dimensiones del paquete

Tenga en cuenta que el tamaño de su paquete tendrá un gran impacto en el costo del envío. Los productos voluminosos en paquetes grandes cuestan más para enviar, necesitan más embalaje de protección (por lo tanto, más costos) y, a menudo, se atienden mejor mediante el uso de servicios rastreados y/o firmados.

Un artículo pequeño de bajo valor se puede enviar en primera clase como una carta estándar o grande (lo que significa que cabe en un buzón de tamaño estándar y no requerirá que el mensajero o el cartero llamen a la puerta u organicen un "lugar seguro" para dejar el artículo).

También vale la pena tener en cuenta que es posible que deba contratar un seguro para el artículo enviado en caso de pérdida o daño de la entrega. La mayoría de los mensajeros ofrecen un seguro adicional y vale la pena considerarlo para artículos frágiles o de gran valor.

La entrega oportuna es clave

Los clientes esperan que sus artículos lleguen rápidamente, bien embalados y en excelentes condiciones. Asegúrese de investigar el mejor método para enviar , asegurar y proteger los productos que vende. Incluso si el artículo se envió de buena fe pero fue dañado por un servicio de mensajería, es probable que el comprador deje una reseña negativa para su perfil de venta o negocio.

Esta no es una tendencia que desee fomentar, ya que este tipo de reseñas y comentarios negativos pueden desempeñar un papel importante en si su próximo cliente decide comprarle.

 

Así que siempre asegúrese de que sus artículos estén debidamente embalados para el transporte con un servicio de mensajería confiable.

Envío transfronterizo

Si realiza un envío al extranjero, también deberá conocer los requisitos aduaneros de su país y también del país al que realiza el envío. La mayoría de los sitios web de mensajería completarán previamente los formularios y etiquetas requeridos, y su oficina de correos también puede verlo correctamente y asegurarse de que su envío no cause demoras en el despacho de aduanas, lo que nuevamente lo reflejará mal a los ojos de su cliente.

• También puede haber aranceles u otros gravámenes e impuestos pagaderos al recibir el artículo. Estos costos generalmente los paga el comprador, pero es posible que desee incluir estos costos en el precio de envío para facilitarle la vida al destinatario.

• Además, tenga en cuenta que si el comprador no está al tanto de los costos potenciales, como el IVA o los aranceles a pagar , entonces puede sentirse frustrado por un 'costo adicional' imprevisto.

• Sea siempre claro en cuanto a quién es responsable de los aranceles o impuestos en el extremo receptor y asegúrese de que sus T&C lo indiquen para cubrirse en caso de una disputa.

Almacenamiento

Otra consideración si no está utilizando Logística de Amazon es el requisito de espacio de almacenamiento. Piense en los puntos a continuación para determinar si el espacio de almacenamiento es la mejor opción para usted:

• ¿Dónde guardará sus productos/mercancías? ¿Estarán a salvo de los elementos, robos y daños?

• ¿Necesitará un seguro o una enmienda a una póliza de seguro existente (como usar su casa/cobertizo/garaje como su instalación de almacenamiento)?

• ¿Puede su familia vivir con las cajas, el desorden y el control de la mesa de la cocina o la sala de estar?

Si tiene mucho éxito y necesita mucho espacio, envía artículos grandes o no tiene mucho espacio disponible en casa, puede valer la pena considerar otras opciones.

• ¿Podría enviar sus productos y dejar que un tercero se ocupe de sus problemas de almacenamiento?

• ¿Adquirir una consigna, un contenedor de almacenamiento o incluso mudarse a un local comercial exclusivo sería una opción viable para usted?

Tal vez un miembro de la familia o un amigo tenga una habitación libre o un taller que pueda usar. Siempre vale la pena preguntar y podría ser un gran ahorro para usted.

Los costos relacionados con el almacenamiento adicional, el seguro, las tarifas comerciales, etc. deberán tenerse en cuenta en su estrategia de precios y podrían afectar su precio y competitividad .

Si tiene un amigo o un miembro de la familia que ya está involucrado en el almacenamiento y la venta de productos, entonces tal vez podrían ir juntos para dividir la carga de los costos de almacenamiento (¡sin mencionar que tienen un poco de comprensión/compañía mientras trabajan!)

Más caro vs. menos caro

En pocas palabras, los artículos más caros de enviar o entregar suelen ser los artículos más pesados ​​y voluminosos. Los menos costosos son pequeños y livianos y no tienen requisitos especiales de almacenamiento.

Estos son algunos ejemplos de artículos de las categorías más caras y menos caras:

Ejemplos de artículos costosos para enviar:

1. Electrodomésticos como lavadoras, frigoríficos/congeladores y lavavajillas . No solo son voluminosos y pesados, sino que también deben manejarse con cuidado.

 

2. Alimentos y artículos perecederos . Hay otras cosas a tener en cuenta al enviar alimentos.

En primer lugar, la comida suele comprarse con otros artículos. Las necesidades de entrega varían. Por ejemplo, ciertos artículos deben congelarse, algunos refrigerarse y otros deben mantenerse a una temperatura más cálida. Esta naturaleza variable de los artículos puede hacer que el envío sea más costoso.

Logística de Amazon (gestionado por Amazon)

Alrededor del 50 % de todas las ventas en Amazon provienen de vendedores externos; de los 10 000 vendedores principales, el 66 % de ellos usan Logística de Amazon.

FBA, o Fulfillment by Amazon, es un servicio en el que Amazon almacena, selecciona, empaqueta y entrega sus productos. Todo lo que necesita hacer es enviarles sus productos y pagar por los servicios que desea utilizar. Las dos tarifas involucradas incluyen:

1. Costos de almacenamiento : se le facturará mensualmente en función de la cantidad de espacio que necesite.
2. Tarifas de cumplimiento : basadas en el peso y las dimensiones del producto.

No hay contratos a largo plazo ni tarifas continuas involucradas con FBA, por lo que vale la pena como prueba y mejora la rentabilidad.

Los detalles completos de los costos se pueden encontrar utilizando la calculadora de Logística de Amazon en la página de precios de Logística de Amazon .

¿Vale la pena Logística de Amazon?

Todo depende de su marco de tiempo, dinero y opciones de almacenamiento. Para los minoristas con recursos limitados (el tiempo es uno de ellos), FBA puede ser una gran oportunidad para parecer más profesionales y ser más confiables.

Una ventaja clave de FBA es que también manejan reembolsos. Esto puede ser muy útil si está en una industria que experimenta muchos reembolsos, por ejemplo, ropa.

También brindan atención al cliente las 24 horas, los 7 días de la semana, lo que puede ser invaluable para reducir la cantidad de tiempo que dedica a ayudar a los clientes a rastrear su paquete o manejar reembolsos.

También vale la pena considerar el valor de por vida de un cliente de Amazon Prime. El cliente promedio de Amazon gasta $700 al año, mientras que los clientes de Prime gastan aproximadamente $1300.

Los mejores consejos de Logística de Amazon

Para aprovechar al máximo la FBA de Amazon, aquí hay algunos consejos:

 

• Elija productos de venta rápida. Los productos que probablemente tarden un tiempo en venderse le costarán más en almacenamiento.

 

• Optimice sus listados para asegurarse de que las personas puedan encontrar sus productos. Obtenga más información sobre cómo optimizar sus listados en Amazon .

 

• Elija sabiamente su plan de precios . Al principio, puede parecer poco atractivo pagar £ 25 cada mes, pero si está vendiendo grandes volúmenes de acciones, las £ 0.75 adicionales por artículo pueden volverse bastante costosas con bastante rapidez.

¿Puedo reducir mis gastos de envío?

Hay varias maneras de reducir los costos de envío. A continuación, se incluyen algunos consejos importantes:

• Considere cuidadosamente lo que está vendiendo. Los artículos grandes y voluminosos inevitablemente tendrán un costo adicional que deberá tenerse en cuenta. Si elige artículos más pequeños y livianos, es posible que los costos de envío y almacenamiento se reduzcan drásticamente.

• Considere el empaque : si está a cargo del empaque de sus productos, intente reducir la cantidad de empaque o el tamaño de las cajas que se utilizan. Esto ayudará a mantener las dimensiones más pequeñas y los costos bajos.

• Considere limitar su alcance. Los envíos al extranjero suelen ser muy caros y pueden tardar un poco en llegar al destino. Si está buscando reducir costos, considere enviar al país en el que se encuentra.

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Dropshipping, venta al por mayor y fabricación.

Cuando se trata de calcular los márgenes de ganancia y qué es mejor vender en Amazon que en otros productos, deberá considerar cómo adquiere los productos que planea vender. Hay tres opciones principales; dropshipping, venta al por mayor y fabricación . Profundicemos en cada uno:

Envío directo

Dropshipping es donde la empresa no fabrica ni almacena existencias. En cambio, la empresa simplemente vende y comercializa las existencias, pero el pedido se pasa a un proveedor externo que entrega el producto al cliente.

Ventajas del dropshipping

• Sin inversión inicial
  

Podría decirse que el dropshipping es uno de los métodos preferidos para las empresas emergentes, ya que no requiere una inversión inicial de acciones. Esto permite a las empresas comercializar y vender una amplia gama de productos sin tener que comprar múltiples vértices (por ejemplo, si vende calzas, existe un costo adicional para almacenar una gama de colores y tamaños).

• No te preocupes por el espacio de almacenamiento

Otro gran beneficio es no tener que almacenar artículos. Esto es particularmente útil cuando se venden artículos grandes o voluminosos como sofás, refrigeradores, etc.

• manos libres

También es relativamente no intervencionista, ya que la logística de entrega y suministro se deja en manos de un tercero. Esto también elimina la molestia de averiguar cómo enviar artículos perecederos o frágiles que pueden ser un dolor de cabeza para muchos minoristas.

Contras del dropshipping

• Falta de control de existencias.
  

Hay una falta de control de stock cuando se trata de dropshipping. Por ejemplo, podría estar vendiendo al por menor un determinado producto que funciona extremadamente bien, pero el proveedor externo podría dejar de almacenarlo. Dichos cambios ocurren en los casos en que el producto se mejora, cambia o la empresa realiza cambios por sí misma.

• Tiempos de entrega más largos

Por lo general, el envío directo tarda más en entregarse. El minorista debe realizar el pedido con el dropshipper y debe enviar el producto. En la mayoría de los casos, esto no se hará en 24 horas, lo que hace que la "entrega al día siguiente" sea prácticamente imposible.

Como más compradores esperan entregas al día siguiente o incluso el mismo día, esto puede hacer que pierdas ventas. En algunos casos, sin embargo, no es necesariamente un problema. Por ejemplo, a menudo se espera que los colchones, los muebles o los artículos hechos a medida tarden más.

• Tenga en cuenta restricciones adicionales
  

También vale la pena señalar que las reglas para el dropshipping en Amazon son bastante específicas. Vale la pena familiarizarse con su política de envío directo para asegurarse de que no rompa ninguna regla.

Tales reglas incluyen; asegurándose de que su empaque, recibos y notas indiquen que usted es el vendedor y que no tiene permitido usar otro minorista en línea para cumplir con el pedido completo.

Venta al por mayor

Exactamente lo contrario de dropshipping es al por mayor. En este caso, las únicas partes involucradas en el proceso de compra del cliente son usted (el minorista) y el cliente. Ya tendrás stock en el sitio. Las personas que utilizan este método a menudo tienen un almacén o una instalación de almacenamiento para asegurarse de tener suficiente stock.

Ventajas de la venta al por mayor

• entrega de control

La mayor ventaja de este método de venta es que usted tiene el control del método de entrega, lo que significa que si desea ofrecer la entrega al día siguiente, puede hacerlo.

• Embalaje de control
  

Tener el control del empaque y la recolección también le permitirá personalizar cada paquete enviado. Para algunos artículos y la mejor experiencia del cliente, es posible que desee incluir una carta personalizada para agradecer la compra y un enlace para revisar el artículo.

Sin embargo, esto no es aplicable si está utilizando Logística de Amazon. En este caso, Amazon está recogiendo y empacando por usted.

• Logística de Amazon está disponible

La otra ventaja es poder utilizar la función Logística de Amazon (FBA). Esto no solo le ahorrará tiempo (y posiblemente dinero), sino que también le permitirá vender a través de Amazon Prime, que a menudo es el favorito de los clientes debido a su entrega rápida y servicio de entrega confiable, ¡además es gratis para aquellos con Amazon Prime!

FBA atrae costos más altos para el vendedor (ya que almacenan y envían en su nombre), pero los beneficios para el cliente pueden marcar la diferencia en términos de aceptación/ventas de su producto.

Contras de venta al por mayor

• Caer en un mar

Debe asegurarse de encontrar una buena fuente para comprar sus artículos. La reventa o el arbitraje minorista puede ser difícil ya que hay muchos otros vendedores que hacen lo mismo. Esto significa que hay muchos precios rebajados, mucho énfasis en el marketing y la lucha por la caja de compra.

Asegurarse de haber encontrado un proveedor que le ofrezca una buena oferta significa que puede permitirse el lujo de ser competitivo con los precios y, a veces, incluso gastar dinero en marketing.

• Competencia

Hablamos de esto en el último punto, pero la competencia abunda en Amazon . Si su elección es ser un revendedor, deberá estar seguro de que puede destacarse de la competencia sin simplemente socavar hasta el punto de perder la mayor parte de sus ganancias.

Fabricación

Si además eres la persona que fabrica los artículos, tu modelo es de fabricación. En este caso, no hay un tercero a quien comprar, usted fabrica el producto y lo envía al cliente utilizando su método de cumplimiento o entrega preferido.

Esto se encuentra con mayor frecuencia cuando las personas venden artículos a medida, personalizados o hechos a mano.

Ventajas de la fabricación

Usted tiene el control total de todo el proceso desde la creación hasta la entrega, esto tiene una serie de ventajas que incluyen:

• Lucro

Como no está comprando a un tercero, no hay ninguna empresa adicional que ponga su propio marcado en los artículos. Esto significa que puede trabajar para reducir los costos de fabricación para aumentar los márgenes de beneficio y ahorrar al no tener que comprarle a otra persona.

• La opción de personalizar artículos.

Según un estudio de Roland DG, el comprador medio del Reino Unido está dispuesto a gastar un 7 % adicional en un regalo personalizado. Los regalos y artículos personalizados son un mercado muy popular que aumenta año tras año. Esto puede ayudarlo a realizar más ventas y ganar más dinero por artículo.

• Control de calidad

Fabricar sus propios productos significa que tiene el control del nivel de calidad de sus productos.

• Control de stock

Al fabricar sus propios productos, tendrá el control total de la cantidad de existencias disponibles y durante cuánto tiempo continuará vendiendo ciertos productos.

 

Por ejemplo, si hay un producto que funciona muy bien, hay poco riesgo de que llegue a un punto en el que no pueda vender el artículo. Además, cuando ciertos productos no son tan populares, simplemente puede optar por dejar de fabricarlos en el futuro.

Contras de la fabricación

• Escalabilidad

Cuando fabrica sus propios productos, ampliar el negocio puede ser difícil. Deberá considerar contratar personas, capacitarlas e incluso considerar máquinas para ayudar a automatizar parte del proceso si las ventas realmente despegan. Lo más probable es que también deba pensar en aumentar su área de trabajo.

• Tiempo

Dirigir su propio negocio requiere mucho tiempo, al igual que fabricar productos. Si es solo usted quien crea, cumple, empaca, entrega, comercializa, etc., puede encontrar que el tiempo es un gran acto de malabarismo.

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Puntos clave para decidir qué vender en Amazon

En última instancia, vender en Amazon puede ser una gran empresa, pero como se mencionó anteriormente, debe conocer los niveles de competencia para lo que busca vender, la demanda y los márgenes de ganancia.

Como resumen rápido, aquí hay algunos consejos importantes para encontrar formas de averiguar qué vender en Amazon:

1. Usa herramientas que te ayuden

Hay una serie de herramientas gratuitas y de pago para evitar que adivines y juegues al juego de prueba y error.

2. Busque en los principales sitios de venta al por mayor nuevas oportunidades

Los sitios como Alibaba venden al por mayor a precios económicos, pero también son buenos para buscar nuevas existencias que quizás aún no se vendan a través de revendedores.

3. Mire los volúmenes de palabras clave para sus productos

Use herramientas como el planificador de palabras clave, Ahrefs y Ubersuggest para tener una idea de los volúmenes y los niveles de competencia.

4. Consulta las listas de los más vendidos en Amazon

No solo puede ver lo que más se vende, sino que también puede reducirlo por categoría.

5. Encuentra brechas en el mercado

Esté atento a las revisiones de Amazon que sugieran que hay espacio para un artículo mejorado en Amazon o artículos con características específicas que los clientes desean.

La fase de investigación y puesta en marcha puede ser la más tediosa, pero vale la pena invertir el tiempo extra para asegurarse de que lo que pretende vender le genere dinero.