Qué esperar al vender una empresa

Los dueños de negocios no deciden vender y completan un proceso simple en solo unos días. Las transacciones comerciales de ventas son complejas y requieren una cuidadosa atención a los detalles. La empresa debe tener un historial de ventas constantes y seguir siendo rentable antes de la venta. Esto atraerá a más compradores al negocio y podría brindarle al propietario un mejor retorno de su inversión. El proceso requiere que el propietario de la empresa complete varios pasos de preparación y tenga una visión realista de su valor neto. Comprender qué esperar al vender una empresa educa al propietario sobre cada proceso y evita errores prevalecientes. Los corredores comerciales de ExitAdviser sugieren que el proceso de ventas debe estructurarse en cuatro etapas principales: verificar el estado, prepararse para la venta, ir al mercado y, finalmente, cerrar el trato. Además, si planea vender una pequeña empresa a los empleados, tenga una estrategia de salida adecuada para facilitar el proceso.

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Por qué debería contratar a un corredor

Un corredor con experiencia en ventas comerciales podría resultar útil para los propietarios de negocios. Los corredores entienden los procesos y qué información necesitan los compradores al evaluar el negocio. Los dueños de negocios trabajan con el corredor para tomar decisiones vitales sobre la venta del negocio y completar tareas críticas para definir cuánto vale la empresa. Comprender cómo funciona una venta comercial ayuda al propietario de la empresa a evitar errores que podrían resultar costosos más adelante. Los dueños de negocios pueden obtener más información sobre cómo comenzar visitando CGK Business Sales ahora mismo.

Definir el motivo de venta de la empresa

El dueño del negocio debe definir una razón exacta para vender su empresa. Las razones más comunes para vender son la jubilación, el deseo de trabajar en una industria diferente y la muerte del propietario o socio de un negocio. Cualquiera que sea la razón, el propietario del negocio decide qué hacer con la propia empresa. Si se trata de una empresa familiar y el propietario falleció, es posible que los herederos deseen liquidar la empresa y ofrecer una compra total. Si el propietario se jubila, es posible que desee vender la empresa a un socio o empleado existente. Cada una de estas razones es válida y pueden afectar las decisiones sobre quién puede comprar la empresa al propietario actual.

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Identificar el mejor momento para vender

Revisar el mercado ayuda al propietario del negocio a definir cuándo vender su empresa. Los corredores evalúan el mercado de acuerdo con las tendencias del mercado y ayudan al propietario a encontrar las mejores estrategias para maximizar sus ganancias. Por lo general, los dueños de negocios comienzan sus preparativos al menos uno o dos años antes de lo previsto. Esto les da tiempo para hacer ajustes como aumentar o disminuir el personal, establecer nuevos planes para productos y lanzarlos, o informar a sus accionistas sobre la venta inminente.

Obtenga una tasación oficial para la empresa

La programación de una tasación para la empresa muestra al propietario de la empresa su valor de mercado. Basan la valoración en las ganancias entrantes durante al menos los últimos tres años, todos los activos comerciales y las ganancias futuras de la empresa. Las empresas con ventas estancadas no recibirán tanto por su negocio y los compradores pueden buscar una inversión en otra parte. Generar un flujo constante de ganancias hace que la empresa sea más lucrativa y los compradores harán ofertas para comprarla. La tasación oficial ayuda al dueño de la empresa y al corredor a definir el precio de venta de la empresa y un rango de precios si un comprador quiere negociar más adelante.

Recopilación de todas las declaraciones de impuestos para el negocio

La recopilación de declaraciones de impuestos para la empresa muestra todos los registros precisos de los pagos de impuestos para el propietario de la empresa. No puede haber indicios de evasión o fraude fiscal. El propietario de la empresa debe tener todos los recibos de sus pagos de impuestos y presentar los documentos fiscales al comprador una vez que hayan llegado a un acuerdo. Si la empresa debe pagos de impuestos atrasados, el propietario debe establecer un plan para liquidar estos pagos antes de que el nuevo propietario asuma el control. El contrato de venta define si el dueño del negocio presenta una declaración de impuestos para el negocio para la próxima temporada de impuestos, o si es responsabilidad del comprador.

Documentos que definen cómo opera el negocio

Un manual de negocios muestra cómo opera la empresa y define el rol de cada departamento. El manual debe explicar cómo la empresa ordena el suministro de sus productos y qué estándares se requieren para prestar los servicios a los clientes. Debe describir cada puesto dentro de la empresa y qué tareas completa cada empleado cada día. La información es vital para el comprador, y utilizará el manual al crear cambios para mejorar el negocio. El propietario actual también puede incluir requisitos para cada puesto, como niveles de habilidad, requisitos educativos y nivel de experiencia. Los detalles facilitan que el comprador defina las calificaciones de los trabajadores existentes.

Compradores calificados para el negocio

El corredor evalúa a todos los compradores antes de presentarlos al vendedor. Los compradores deben tener evidencia del capital requerido para comprar el negocio, o deben tener documentos que muestren una aprobación previa para un préstamo comercial. Los corredores evalúan a todos los compradores para ayudar a los dueños de negocios a evitar estafadores y compradores fraudulentos. Las evaluaciones definen quién es el comprador y si tiene alguna experiencia previa operando un negocio en la misma industria. Los corredores manejan todas las negociaciones con los compradores y discuten estas ofertas con el vendedor. Los compradores no hablan directamente con los dueños de los negocios.

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Definir cualquier obligación para los trabajadores

Las cláusulas del contrato para proteger a los trabajadores impiden que el comprador despida a los empleados de inmediato. Los términos definen razones justificables para la terminación y protegen a los trabajadores de la pérdida del trabajo. Las contingencias aparecen en el contrato de compraventa. Si el comprador no puede cumplir con estas obligaciones, los trabajadores podrían emprender acciones legales contra él. Revisar todos los términos de los contratos de venta, incluidas las estipulaciones y contingencias, garantiza que todas las partes cumplan con sus obligaciones de la transacción.

Los dueños de negocios deben seguir los pasos para prepararse para vender su organización y poner sus asuntos en orden. La venta de una empresa no es un proceso simple, y el propietario de la empresa necesita ayuda con los contratos y las evaluaciones de sus activos. Un corredor podría ayudar al dueño del negocio a completar las revisiones de los datos financieros y definir cómo vender un negocio. Una tasación oficial define cuánto vale la empresa en este momento. Los corredores gestionan todos los requisitos para las ventas y negocian con los compradores. Revisar todos los aspectos de la venta del negocio determina el mejor momento para vender y qué obligaciones deben cumplir todas las partes.