¿Qué hace una buena copia del anuncio? [Y por qué debería importarte en primer lugar]

Como redactor publicitario profesional, no solo escribo blogs, publicaciones de invitados y textos para redes sociales y páginas de destino.

También escribo una cantidad decente de anuncios de PPC.

¿Por qué debería encargarse esto a un escritor cuando essolouna copia de un anuncio, y hay mucho más que se incluye enla administración de PPC de comercio electrónico ?

Es decir, ¿el PM no puede encargarse de eso?

Bueno, seguro. Pero el primer ministro está ocupado y tiene habilidades especiales; al igual que el escritor.

Y, lo que debe tener en cuenta es queningunaestrategia de administración de PPC de comercio electrónico será efectiva si nadie hace clic en los anuncios.

Debe orientar correctamente, debe establecer las ofertas correctas y debe buscar las palabras clave correctas.

Pero un clic no puede convertirse en una conversión donde no hubo ningún clic en primer lugar.

Así que vamos a separar esto.

Por qué importa la calidad del texto del anuncio

Algunos formatos de anuncios pagados solo permiten entre 30 y 90 caracteres de copia. Eso es bienes raíces seriamente limitados.

Puede parecer que no es importante, pero la buena calidad de los anuncios realmente representa la diferencia entre un clic y ningún clic.

Veamos esto desde la perspectiva de un blog. Piense en el título del blog como el texto del anuncio que lo convence de comprar (leer) o de no comprar.

Realmente no importa lo que hay en el blog si nadie lo lee, ¿verdad?

Bien.

Por lo tanto, la copia del anuncio de PPC debe escribirse de esa manera, excepto que tampoco desea escribir una copia del anuncio de clickbaity, porque si las personas hacen clic pero no se convierten, entonces eso le cuesta dinero a su cliente.

Tienes que aprender a lograr un equilibrio entre tentar pero no prometer demasiado, lo que en realidad es bastante difícil de hacer.

Pero, en última instancia, aún necesita una copia que resuene con su público objetivo y los convenza de que la solución a cualquier problema anidado en su consulta de búsqueda está a solo un clic de distancia.

Sí, es de vital importancia establecer restricciones de oferta, palabra clave y orientación, pero eso es todo desde el punto de vista técnico.

Llega a buen término cuando el texto de su anuncio se destaca.

Ahora, hablemos de eso.

¿Qué hace una buena copia del anuncio?

Para ser claros, hay algunas cosas que hacen una buena copia de un anuncio, así como algunas que hacen una mala copia de un anuncio y, a pesar de la subjetividad inherente en el asunto, hay suficientes patrones a seguir para decir con bastante certeza qué es bueno y qué es bueno. es malo,

Una buena copia del anuncio sigue una combinación de los siguientes rasgos.

Dice tanto como sea posible

Utilice todo el espacio disponible. Esto es importante.

No te vas a exceder. Solo tiene 15 o 30 o quizás 90 caracteres (dependiendo de la plataforma).

Esto no es como un blog en el que puedes seguir y seguir y aburrir a tu audiencia.

Esto es como una línea de texto en la que captas la atención y convences o no.

Así que usa todo tu espacio.

Si aún le sobra texto, profundice en la selección de UVP disponibles y lleve uno de ellos a casa.

Cosas como "Envío gratuito", "Garantía de igualación de precios" y "Consulta gratuita".

Ese tipo de cosas que convencen a las audiencias de que obtienen menos por más, pueden generar clics.

Cubre Todas las Propuestas de Valor Únicas del Modelo o Promoción del Cliente

Dado que tiene tan poco espacio cuando está escribiendo el texto del anuncio de PPC, es fundamental que incluya la mayor cantidad posible de puntos de venta únicos de su campaña o modelo de negocio en el texto.

Básicamente, cualquier cosa que diferencie este negocio de otros con los que compite es juego limpio.

¿Su empresa ofrece envío gratuito? ¿Descuentos únicos? ¿Una igualación de precios? ¿Son sus productos únicos, es su negocio el único que los vende?

¿Ofrecen consultas gratuitas o herramientas de sitio web únicas? ¿Ofrecen una garantía de satisfacción del cliente o algo por el estilo?

Este es el tipo de cosas que llamamos "propuestas de valor únicas" o UVP. Su negocio los tiene, todos los negocios los tienen. Asegúrese de que sus clientes los conozcan incluyéndolos en el texto de su anuncio.

Utiliza jugadas de urgenciayllamadas a la acción

Incluso si nunca antes ha escuchado el término, definitivamente sabe lo que son las llamadas a la acción (mejor conocidas como CTA) y las jugadas de urgencia.

¿Alguna vez has visto “Hasta agotar existencias”? pegado a un anuncio?

Ese es un ejemplo de una jugada de urgencia. Pone la idea en la mente del espectador de que sinocompra pronto, perderá su oportunidad.

Ahora, una llamada a la acción: "¡Compre ahora!" y "¡No esperes!" son excelentes ejemplos de estos.

Básicamente, emiten una directiva clara para la persona que los ve. No tiene que ser complicado.

Sin embargo, el truco consiste en utilizar jugadas de urgencia y llamadas a la acción que nadie haya escuchado antes.

Todo el mundo,todo el mundo, ha visto "¡Comprar ahora!" en algún anuncio u otro. Está totalmente, completamente, irremediablemente jugado.

En su lugar, piense en el tipo de problema que resuelven sus productos e inclúyalo en el texto de su anuncio. Causará una impresión mucho mejor que una orden animal cruda y delirante de "¡Comprar!"

Por ejemplo, si tuviera que crear una copia de un anuncio improvisado para, por ejemplo, los servicios de SEO de comercio electrónico que ofrece 1Digital ^Ⓡ , no usaría "¡Regístrese hoy!"

Enmarcaría la llamada a la acción como una solución que ofrecen los servicios de SEO.

Por ejemplo, un llamado a la acción adecuado podría ser "¡Tome el control del crecimiento orgánico!"

Dirige al usuario a comenzar a tomar medidas sobre el marketing digital e insinúa que los servicios de SEO pueden mejorar el tráfico orgánico (lo hacen).

Un buen ejemplo de una jugada de urgencia para SEO podría ser algo como "¡No permita que los competidores lo empujen fuera de la página uno!"

Sugiere que alnoinvertir en servicios de SEO, el espectador está permitiendo que la competencia lo supere. Es un poco astuto, pero es preciso y puede ser muy efectivo.

Pero eso es sólo un ejemplo básico. Esta es una sugerencia abierta.

Independientemente, una buena copia del anuncio contiene jugadas de urgencia y llamadas a la acción.

Tiene una especie de flujo cantarín

Suena increíblemente cursi, pero es verdad.

Una buena copia del anuncio tiene una especie de tintineo. Si puedes hacer que rime y suene como letra o poesía, aún mejor.

Es un poco difícil de lograr y solo funciona de vez en cuando, pero si puedes incorporar algunas rimas en la copia, será más fácil de recordar y probablemente más atractivo.

Piénsalo. Es por eso que las empresas usan jingles. Porque trabajan.

Es divertido, atrevido o controvertido

Sé perfectamente lo difícil que es ser divertido al escribir, así que no asumas que tu texto es automáticamente malo si no es humorístico.

Solo sé que será mucho mejor si lo es.

Además, no tenga miedo de agitar algunas plumas, especialmente si es inofensivo y solo para llamar la atención. Si hace una declaración en el texto de su anuncio que es audaz o casi desafía al espectador a hacer clic y ver qué hay detrás del anuncio, el texto ha hecho su trabajo.

En ese momento, está en la timonera de la página de aterrizaje para aterrizar el avión.

Por ejemplo, veamos un ejemplo hipotético en el que su empresa ofrece una ventaja de costos sobre un competidor por productos o servicios similares o idénticos.

Un buen ejemplo de un texto publicitario que es controvertido o atrevido sería:

“¿Cansado de pagar más de lo necesario?”

Por supuesto, no sabe cuánto está pagando el espectador actualmente, pero está sugiriendo que puede ahorrarle dinero, y es muy posible que pueda hacerlo.

Ese es el tipo de copia quepideun clic.

Entonces, ¿qué es una mala copia del anuncio?

Si está mirando el texto del anuncio y cumple al menos uno de los cinco aspectos fundamentales que mencioné anteriormente, entonces es, al menos, bueno.

Si los cubre a todos es genial.

Pero, ¿qué es un mal texto publicitario?

Bueno, mala copia del anuncio:

• No tiene marca o no está claro, por lo que los espectadores no saben o no pueden saber qué se anuncia.
• No crea un sentido de urgencia.
• Carece de una voz creativa o es plana.
• No es memorable.
• No utiliza todo el espacio disponible.
• No hace uso de todos los UVP posibles.

Por supuesto, hay un poco de subjetividad allí (al menos más de lo que hay con mis consejos sobre una copia "buena"), pero aún puede tener una idea cuando haya visto lo suficiente.

¿Tener sentido?

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