Qué son los ingresos recurrentes anuales: guía completa para calcular ARR

Las métricas son herramientas poderosas cuando se usan con el contexto y la comprensión correctos, ya que lo ayudan a enmarcar el éxito de su empresa, lo que lleva a una mejor previsión e impulsa la estrategia de crecimiento de su empresa. ARR es una de esas métricas para negocios de suscripción, como la mayoría de los negocios de SaaS. Proporciona una visión general de alto nivel de la salud de su empresa y le ayuda a calcular el ritmo al que debe crecer para mantener su éxito.
ARR es la cantidad de ingresos que una empresa espera generar regularmente cada año. Lo más probable es que la característica más destacada del modelo de suscripción sean los ingresos recurrentes. ARR proporciona una visión general del rendimiento de la empresa año tras año.

¿Qué es el formulario completo ARR?

La forma completa de ARR es Ingresos recurrentes anuales.

¿Qué es el significado de los ingresos recurrentes anuales?

Los ingresos recurrentes anuales son el total de los ingresos continuos de un producto o negocio proyectados durante un año. Esta métrica la utilizan las empresas que ofrecen suscripciones anuales para determinar cuántos ingresos pueden esperar cada año.

Los ingresos recurrentes anuales de una empresa SaaS deben incluir tanto las tarifas de suscripción del producto como cualquier servicio profesional adicional proporcionado por la empresa. Los contratos de instalación, capacitación y mantenimiento de productos son ejemplos comunes de estos servicios.

Cálculo de ARR

Ahora que hemos entendido el concepto de Ingresos Recurrentes Anuales. Aprendamos cómo hacer cálculos de ARR.
Considere una empresa con un cliente que compró una suscripción de dos años por Rs. 6000. Reste el costo total de suscripción de la cantidad de años. En este caso, dividiremos Rs. 6000 por 2, lo que resulta en un ARR de Rs. 3000 por año.

Cuando calcule ARR para varios clientes, repita el mismo cálculo para cada cliente y sume todas las cantidades anuales para calcular ARR. Las empresas, por otro lado, prefieren dividir el monto total en ARR individuales.

Algunos ejemplos de ingresos recurrentes anuales incluyen:

• ARR agregado de nuevos clientes.
• Se agrega ARR de renovaciones de clientes existentes.
• Mayor ARR de actualizaciones de clientes existentes.
• Pérdida de ARR debido a rebajas de clientes existentes.
• Pérdida de ARR por abandono de clientes.

Fórmula ARR

Ingresos recurrentes anuales = Número total de suscripciones anuales + Cantidad total perdida como resultado de cancelaciones + Cantidad total ganada como resultado de ingresos por expansión

Es importante tener en cuenta que los ingresos generados por las actualizaciones y complementos afectarán el precio de la suscripción anual de un cliente. Como resultado, se tiene en cuenta en el cálculo de ARR y se excluyen las opciones únicas.

Importancia de la ARR

Los ingresos recurrentes anuales son la métrica más importante para las empresas basadas en suscripciones. Es crucial por las siguientes razones:

1. Cuantifica el crecimiento de una empresa

Teniendo en cuenta su previsibilidad y estabilidad, es un método eficaz para medir el crecimiento. Al comparar las ARR durante varios años, una empresa puede determinar si ha progresado o no como resultado de sus decisiones comerciales.

2. Previsión de ingresos

Los ingresos recurrentes anuales son utilizados por una empresa para pronosticar los ingresos. Se le conoce comúnmente como línea de base y se puede incorporar fácilmente en cálculos complejos para pronosticar los ingresos futuros de la empresa.

3. Evaluar el éxito del modelo de negocio

Los ingresos recurrentes anuales solo calculan los ingresos por suscripción, mientras que los ingresos totales incluyen todos los flujos de caja de la empresa. Como resultado, ARR ayuda a una empresa a determinar si el modelo de suscripción es exitoso o no.

4. Aumentar los ingresos

El seguimiento de los cambios en las relaciones con los clientes permite a una empresa comprender mejor las necesidades y los deseos de sus clientes. También ayuda en la promoción de ventas adicionales y cruzadas, lo que aumenta los ingresos.

5. Atraer inversores

En general, los inversores prefieren un negocio de suscripción con un modelo de ventas predecible y una estimación precisa de los ingresos en lugar de ventas únicas. Como resultado, las empresas basadas en suscripciones pueden prosperar porque venden de manera predecible.

Diferencia entre ARR y MRR

• Los ingresos recurrentes anuales se calculan sobre una base anual, con un mínimo de un año. Mientras que los ingresos recurrentes mensuales (MRR) son los ingresos recurrentes constantes generados por las suscripciones en un mes determinado.
• El seguimiento de ARR tiene más sentido para las empresas que ofrecen contratos de suscripción anuales. MRR se clasifica en varios tipos, incluidos MRR nuevo, MRR de actualización, MRR de expansión y MRR de contracción. Cada mes, este nivel de detalle y segregación proporciona información útil.
• Cuando se trata de ARR y MRR, nunca hay una situación de uno u otro, ya que el primero brinda una imagen a largo plazo mientras que el segundo brinda una perspectiva a corto plazo.

Conclusión

Los ingresos recurrentes anuales son una métrica fundamental para las empresas que utilizan un modelo de suscripción para medir su crecimiento. Con estos datos, una empresa puede evaluar su salud general y determinar qué acciones debe tomar para aumentar o disminuir su impulso de crecimiento general. Es un indicador de la capacidad de expansión de la empresa. El éxito continuo de una empresa no se puede realizar a menos que se utilice ARR como línea de base.

preguntas frecuentes

1. ¿Cuál es la distinción entre ingresos e ingresos recurrentes anuales?

Respuesta: Los ingresos totales de una empresa incluyen todas las entradas de efectivo, mientras que los Ingresos recurrentes anuales solo representan los ingresos por suscripción. Por ejemplo, si un cliente paga tarifas de implementación únicas o elige una oferta que no sea el negocio de suscripción, no se calculará el ARR.

2. ¿Qué es ARR?

Respuesta: El formulario completo de ARR es Ingresos recurrentes anuales. Las empresas de suscripción utilizan esta métrica para pronosticar los ingresos generados por los clientes cuando la empresa les proporciona bienes o servicios. Es útil para rastrear nuevos clientes, renovaciones, actualizaciones y pérdidas de clientes.

3. ¿Cuál es el propósito de ARR?

Respuesta: Las empresas basadas en suscripciones utilizan los ingresos recurrentes anuales para pronosticar los ingresos. Sirve como referencia y se tiene en cuenta en cálculos complejos para pronosticar el crecimiento futuro de la empresa. También es útil para determinar si el modelo de negocio es exitoso. También es útil para determinar si el modelo de negocio es exitoso. También es útil para determinar si el modelo de negocio es exitoso.

4. ¿En qué se diferencia ARR de MRR?

Respuesta: Los Ingresos Recurrentes Anuales se calculan sobre una base anual, con un mínimo de un año. Esta métrica no realiza un seguimiento de las suscripciones que tienen menos de un año. Las suscripciones a corto plazo no deben incluirse en ARR. Como resultado, los ingresos recurrentes mensuales se calculan para suscripciones a corto plazo.