¿Qué son los imanes de clientes potenciales en marketing?

¿Por qué necesitarías utilizar un imán de leads en marketing?

El plomo ni siquiera es magnético.

Sin embargo, no hablamos de imanes de plomo en el sentido literal.

Estamos hablando de una herramienta de marketing inteligente que puede utilizar para impulsar las conversiones y la participación del cliente en su empresa.

Presentamos: imanes de clientes potenciales .

A veces es difícil saber qué priorizar en su estrategia de marketing para el próximo año o más.

Le sorprenderá saber que sólo el 35% de los especialistas en marketing consideran la generación de oportunidades de venta como una de las principales prioridades de marketing.

En realidad, la generación de leads es un fundamental del marketing. Debería estar en la parte superior de la lista cuando se trata de objetivos de marketing.

Pero, ¿qué queremos decir con “pista”?

Simplemente, un "cliente potencial" es cualquier persona que tenga el potencial de convertirse en un futuro cliente para su negocio.

Es cualquier persona que haya interactuado con su marca o parezca interesada en ella.

Por lo tanto, un lead magnet atraerá (¡no repelerá!) a los clientes para que intercambien su información de contacto por algún contenido exclusivo que usted proporcione .

Entremos en ello.

¿Cómo se obtienen clientes potenciales en marketing?

Hay varias formas de establecer quiénes son sus clientes potenciales en marketing.

Imagine que es dueño de una empresa que vende híbridos de scooter y cochecito de bebé.

Los clientes potenciales de marketing calificados pueden parecerse a esto:

• Melanie llama y pregunta si el cochecito-scooter tiene garantía.
  • Llamar a su empresa para obtener más información sugiere interés y un cliente potencial calificado.
• Will, un entrenador personal que está a punto de convertirse en padre, completa su formulario de contacto en una convención de bebés.
  • Completar un formulario de contacto en un evento de su empresa es una señal segura de interés.

En línea, esto se traduce en:

• Robyn Scuters, quienes se registraron en su formulario de contacto con su correo electrónico y número de teléfono.
  • Completar el formulario de contacto de un sitio web confirma que el cliente quiere saber de usted.
• Horace Cope, que se suscribió a un boletín informativo sobre sus últimos blogs. (¿Qué color de cochecito de bebé y scooter coincide con su signo zodiacal? fue un título de particular interés)
  • Suscribirse a un boletín informativo muestra que este cliente quiere recibir noticias suyas.
• Iona Mink, a quien su capazo forrado de piel sintética de conejo le pareció sensacional en Instagram.
  • La participación en las redes sociales muestra que este cliente es un cliente potencial.
• Dick Tate pasa horas contándole a su chatbot en línea cómo sus entrenamientos en cochecito y scooter le han fortalecido las pantorrillas.
  • Interactuar con el chatbot en su sitio web sugiere que Hugh también es un cliente potencial.
• Warren Peace, que acaba de descargar su libro electrónico: Cómo cambiar un pañal mientras se conduce en patineta
  • La descarga de su libro electrónico muestra que este cliente está particularmente interesado.
• Mona Lott se inscribió en su seminario web en línea sobre cochecito-scootering meditativo
  • Aquellos que se inscriban en seminarios web pueden ser identificados como clientes potenciales de marketing calificados.
• Carrie Dababi, quien hizo clic en un anuncio que vio en línea de su producto.
  • Si hicieron clic en uno de sus anuncios en línea, es casi seguro que son clientes potenciales.

Todo lo anterior se considera MQL (clientes potenciales calificados en marketing). Esto se debe a que un cliente potencial ha interactuado con su empresa en respuesta a una de las técnicas de marketing anteriores.

¿Qué convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales?

Hemos compartido algunos ejemplos de cómo puede reconocer clientes potenciales en marketing.

Pero, ¿qué convierte al visitante promedio de un sitio web en un líder del marketing digital?

¿Una luna llena? ¿Un director de casting?

No exactamente.

Veamos la ruta de conversión que hace que los visitantes de su sitio se interesen y interactúen con su marca.

No dudes en mostrar tus credenciales.

¿Sabía que el 74% de los consumidores confiará más en una empresa si las reseñas y testimonios son fácilmente visibles en la página de destino?

Agregue una pizca de credibilidad para asegurarse de que sus clientes potenciales calificados se estén convirtiendo.

Ahora que tiene las herramientas para reconocer quiénes son sus clientes potenciales calificados, puede comenzar a aprender qué son los imanes de clientes potenciales , por qué son importantes y cómo crearlos.

¿Qué es un imán de plomo?

Las audiencias leales y receptivas son una mina de oro para los especialistas en marketing.

Particularmente sus direcciones de correo electrónico.

Una lista de correo electrónico sólida le brinda acceso constante a sus clientes más valiosos.

Eso es fácil de lograr, ¿verdad? Todo lo que tienes que hacer es presionar un botón en tu sitio como este:

Sí... eso ya no funciona.

¿Por qué?

Bueno, ¿cuántos correos electrónicos tienes en tu bandeja de entrada en este momento?

Probablemente sea bastante .

De hecho, el 40% de los consumidores tiene al menos 50 correos electrónicos sin leer en sus bandejas de entrada.

Hoy en día no hay mucha gente que se preocupe por el spam (correos electrónicos y carne de cerdo procesada). La gente no está muy interesada en revelar sus direcciones de correo electrónico a nadie.

Un lead magnet suele ser un contenido que brinda a los clientes conocimiento, información o una razón para interactuar con su producto o servicio.

Estamos pensando en suscripciones de prueba gratuitas, muestras de productos, demostraciones y más.

Ofrezca valor a sus clientes y, a cambio, optarán por recibir mensajes de su marca en el futuro. Como esto:

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¿Qué hace que un Ace Lead Magnet?

Entonces, ya sabes qué es un lead magnet.

Pero, ¿qué puede hacer que sus imanes de clientes potenciales realmente se destaquen entre la multitud?

Los imanes de clientes potenciales de alta conversión tienen algunos atributos mutuos, que son:

• Relevancia : incluso las ofertas más alucinantes pueden no llegar a ninguna parte si no resuenan en su público objetivo. Al mismo tiempo, muchos clientes potenciales de baja calidad no merecen la pena. Terminará gastando más dinero en el seguimiento de estos clientes potenciales.

Su lead magnet debe tener un propósito necesario para un público objetivo valioso.

• Valor percibido : ¿la oferta que propone es suficiente para atraer a un cliente a regalar su dirección de correo electrónico? Los grandes imanes de clientes potenciales pueden proporcionar conocimiento interno o una solución única a un problema real y común.

¿Su imán principal le ahorrará tiempo y/o dinero a su cliente?

• Fiel a su palabra : su imán principal cumple la promesa u oferta inicial que hizo para asegurar el correo electrónico de un cliente valioso. A nadie le gusta alguien que rompe promesas.

Su lead magnet soluciona problemas, por lo que el cliente reconoce que usted es el experto o que su producto es la solución que está buscando.

¿Por qué funcionan los imanes de plomo?

Hay una razón por la que verás imanes de clientes potenciales en todas partes después de haber leído este artículo.

Eso es porque realmente funcionan.

1. Los imanes de clientes potenciales brindan a sus clientes un incentivo para suscribirse a usted. Saben exactamente lo que obtienen a cambio de su correo electrónico.
2. Se pueden apuntar a imanes de clientes potenciales. Está ofreciendo recompensas específicas para lo que ya les interesa a sus visitantes, en función de la actividad de su sitio.
3. Los clientes que se registran en su lista de correo están intrigados por su producto/servicio. Esto los convierte en clientes valiosos a los que podrá enviar ofertas específicas en el futuro.

Cómo crear un imán de clientes potenciales

Los imanes de clientes potenciales no tienen por qué ser muy complicados.

Si eres nuevo en el mundo del marketing, hazlo simple pero valioso.

No es necesario sorprender a la gente con diseños vanguardistas o una oportunidad única en la vida.

¿OMS?

Para dirigirse a las personas adecuadas, necesita saber quiénes son sus usuarios y qué los atraería.

Es posible que tenga varios usuarios que quieran cosas diferentes, por lo que un imán de clientes potenciales no puede atraer a todos.

¿Se pregunta cómo va nuestro negocio de scooters y cochecitos?

Profundicemos en un ejemplo. Aquí hay dos posibles usuarios de scooters-cochecitos.

La Persona #1 realmente no lo entiende. Es una madre primeriza que busca una manera de mantenerse en forma y cuidar a su nuevo hijo. No tiene información para saber si este scooter-cochecito es adecuado para ella.

La Persona #2 es un conductor de scooter profesional. Espera que en los próximos Juegos Olímpicos el andar en scooter sea un evento. Su vida está dedicada a los scooters y quiere formarse un poco más después de dar la bienvenida al nacimiento de su nuevo hijo.

¿Qué crearías como imán principal para cada una de estas personas?

Persona n.° 1 : quizás esta persona se beneficiaría de un imán de clientes potenciales basado en el conocimiento, como un libro electrónico. Esto le proporcionará la información que necesita para saber si este producto es adecuado para ella.

Persona n.° 2 : esta persona ya es una experta. Probablemente prefieran un imán de oportunidades de venta basado en recursos, como una guía sobre los mejores estilos de ruedas de scooter para diferentes trucos. (Sí, eso realmente existe).

Eche un vistazo a lo que están haciendo sus competidores en busca de ideas de leads magnet. Además, compruebe a qué tipo de contenido ya está respondiendo bien su audiencia:

• ¿Ves una gran cantidad de preguntas sobre un tema?
• ¿Estás obteniendo más participación de blogs o videos?
• ¿Qué páginas visitan los usuarios con más frecuencia en su sitio web? (Puede utilizar Google Analytics para encontrar esta información).

¿Abrumado por las tareas de marketing?

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Crear

Ha finalizado su oferta y está satisfecho con ella como idea de lead magnet.

Ahora toca diseñar y crear.

Consiga que su diseñador interno lo utilice o utilice una plataforma como Canva, que ofrece muchas plantillas personalizables, como boletines informativos, libros electrónicos y hojas de trabajo.

Una vez que haya diseñado y escrito su imán de clientes potenciales, necesita desarrollar un título impactante que los atraiga. Estamos pensando:

Persona n.° 1 : la guía definitiva para hacer ejercicio en scooter y cochecito

Persona n.° 2 : 20 trucos con cochecitos scooter para impresionar a tu bebé

Ruta de conversión

Ya hemos mencionado esto anteriormente cuando analizamos ¿Qué convierte a los visitantes de un sitio web en clientes potenciales?

Necesita una página de destino, un formulario, una página de agradecimiento y una secuencia de correo electrónico de clase.

Para el formulario, lo mínimo es un campo en blanco para su nombre y correo electrónico.

1. Agregue sus clientes potenciales a una secuencia de correo electrónico, lo que los llevará más abajo en el embudo de marketing. El propósito de esta secuencia de correo electrónico es nutrir al usuario, proporcionando recursos adicionales como boletines informativos o algún que otro seminario web aquí y allá.
2. ¡Seguimiento del ataque! Asegúrese de configurar el seguimiento en su ruta de conversión. Una gran parte de perfeccionar su estrategia de lead magnet es ver cómo se comportan sus usuarios. A partir de esto, puede identificar más oportunidades de optimización para lograr conversiones futuras.

Google Analytics es tu mejor opción. Para obtener más información, incluso tenemos una guía sobre cómo configurar Google Analytics 4.

Horario del imán principal

Podría pensar "Trabajo bien hecho" cuando haya creado e impulsado su imán de clientes potenciales.

¿Qué más queda por hacer?

Es importante no caer en la complacencia.

Dependiendo del tipo de imán de clientes potenciales que haya creado, deberá actualizarlo cada pocos meses según los datos cambiantes y el comportamiento del consumidor.

Como ejemplo, supongamos que ha creado un informe sobre el número de accidentes de scooter en 2022.

A finales de 2023, deberá actualizar el informe para reflejar datos nuevos y actuales; de lo contrario, su oferta perderá valor. Ya no es relevante.

Incluso puede realizar encuestas sobre sus imanes de clientes potenciales para comprender mejor cómo mejorar el valor de su oferta y medir su éxito.

Ideas de imanes de plomo

Con suerte, ya estará más informado sobre el proceso del lead magnet y estará preparado y listo para comenzar.

Para ayudarlo en su camino, hemos recopilado algunas ideas de imanes potenciales para inspirarse.

Libros blancos sabios

Siempre se busca el asesoramiento de expertos.

¡Especialmente si es GRATIS !

Un documento técnico le permite compartir datos únicos o consejos sobre un tema en el que es especialista.

A cambio de su correo electrónico, los lectores de su documento técnico reciben asesoramiento de expertos o una solución innovadora para un problema complejo.

YouGov, la empresa británica de análisis de datos e investigación de mercado, publicó recientemente un documento informativo que explora cómo la gente prefiere comprar sus automóviles.

Esta pieza es polvo de oro para vendedores de automóviles y fabricantes de automóviles independientes o B2B.

Las empresas pueden descubrir más sobre futuras estrategias de marketing basadas en datos creíbles de este documento técnico.

Con solo unos pocos campos (correo electrónico comercial, industria y ubicación), parece una compensación justa.

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Seminarios web mundanos

Como hemos dicho antes, el consejo de un experto es oro, pero también lo es la experiencia .

Los seminarios web son una forma inteligente de impartir conocimientos específicos. Estás haciendo saber a los posibles clientes potenciales que:

1. Eres un experto en esta industria con experiencia.
2. El seminario web ha revelado que hay más en esto de lo que pensaban y que necesitan sus servicios/productos.

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En este ejemplo, Giada menciona que consiguió su primer trabajo en moda en Alexander McQueen sin ninguna experiencia.

Los seminarios web brindan a su audiencia contenido de video atractivo y la oportunidad de realizar una sesión de preguntas y respuestas con un especialista. Comience a ofrecer seminarios web a pedido y podrá obtener clientes potenciales durante meses e incluso años en el futuro.

Para los “clientes potenciales” que desean ingresar a la altamente competitiva industria de la moda pero carecen de experiencia, esta es una oferta de alto valor.

Pueden aprender, de forma gratuita, cómo conseguir un trabajo en el sector de la moda. Eso es muy bonito.

También le permite a Giada ejercitar sus músculos como educadora de moda. Los participantes del seminario web experimentarán su experiencia y luego se darán cuenta de que podrían necesitar más instrucción.

Auge . Plomo asegurado.

Educar libros electrónicos

Al igual que los documentos técnicos, los libros electrónicos tienen como objetivo resolver un problema específico.

Pero no se basan tanto en datos.

Los libros electrónicos se centran en la legibilidad, son más como guías conversacionales. La escritura debe ser simple, comunicativa y fácil de seguir. Quiere que sus lectores comprendan de qué está hablando en un lenguaje claro y conciso.

Aquí hay uno que hicimos antes.

Es un buen negocio si no lo decimos nosotros mismos.

Si está interesado, obtendrá una revisión GRATUITA del sitio web y de marketing realizada por un ser humano real, no por una herramienta. Además de eso, obtienes una copia GRATUITA de nuestro libro electrónico de marketing digital más vendido: "Cómo llegar a la cima de Google", que cuenta con más de 500 reseñas de 5 estrellas en Amazon.

Nos hemos asegurado de que la redacción de este libro sea lo menos jerga posible, proporcionando a cualquiera una guía sencilla en inglés para la optimización de motores de búsqueda.

Si eres nuevo en la industria o el marketing digital te deja rascándote la cabeza, definitivamente vale la pena intercambiar una dirección de correo electrónico por una revisión gratuita del sitio web Y un libro electrónico gratuito.

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Plantillas personalizadas

Imagina que tienes poco tiempo y necesitas hacer una infografía rápida para una presentación.

Lo último que quieres hacer es pasar años agonizando por los colores y las fuentes. Tiene que haber una manera más rápida de hacerlo.

Las plantillas editables son la solución.

Canva es un brillante ejemplo de un sitio de diseño gratuito y fácil de usar que tiene muchas plantillas disponibles, desde publicaciones en redes sociales hasta carteles, infografías y boletines.

Todo lo que te piden a cambio es tu dirección de correo electrónico cuando te registras. Simplificar las tareas laborales diarias con plantillas convenientes es una oferta muy valiosa y conveniente.

Muestras o pruebas de productos persuasivos

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No comprarías un coche sin probarlo primero, ¿verdad?

A menos que supongo que has querido un Ferrari desde hace mucho tiempo y tenerlo es lo único que te importa.

Si ese es el caso, ¡es justo!

Sin embargo, a la mayoría de las personas les gusta probar un poco antes de comprar.

En el caso de nuestro cliente, Takeaway Packaging, ofrecen muestras gratuitas de productos respetuosos con el medio ambiente. Para procesar un pedido de muestra gratis, necesitarán su dirección de correo electrónico.

Ofrecer muestras gratuitas de productos es uno de los imanes de clientes potenciales más poderosos que existen. ¿Por qué? Porque si a un cliente le gusta el producto, lo comprará. Además, serán más receptivos a futuras ofertas que les envíe porque tienen pruebas de que su producto es excelente.

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Si ofrece un servicio, las pruebas gratuitas equivalen a una muestra gratuita del producto. La oferta Prime Student de Amazon es un buen ejemplo.

Aquellos que se registren obtendrán opciones de entrega premium a la mitad del precio que normalmente cuesta Prime, con otros beneficios adicionales. Los estudiantes que quieran ahorrar dinero disfrutarán de una entrega rápida y económica de forma gratuita y probablemente seguirán suscritos una vez finalizada la prueba de 6 meses. Especialmente porque ellos mismos tienen que optar por no participar. Inteligente, Amazon.

Estudios de casos inteligentes

Los estudios de casos son atractivos imanes de oportunidades de venta por varias razones.

En primer lugar, demuestran las capacidades de su empresa:

"Ayudamos a un creador de miniaturas de casas de muñecas a ganar veinte mil seguidores en Instagram en un mes".

…o algo así.

En segundo lugar, se pueden utilizar como contenido de lead magnet, que está "cerrado" al requerir un correo electrónico para su descarga. Vaya un paso más allá e involucre más a su audiencia posicionando su estudio de caso como contenido de interés periodístico:

"Cómo puedes ganar veinte mil seguidores en Instagram en un mes siendo una pequeña empresa".

"- aprenda cómo ayudamos a un creador de miniaturas de casas de muñecas a obtener un gran número de seguidores en las redes sociales en un corto período".

¿Ves la diferencia?

En primera instancia, le estás haciendo saber a tu cliente potencial que hablas en serio y, vaya, ¿eres bueno en eso?

"¡Mira lo que hicimos!"

En el segundo ejemplo, le estás diciendo a tu cliente potencial que este contenido es educativo, lo que también ayudará a aumentar el tráfico orgánico.

Aquí hay un buen ejemplo de Thinkific, una empresa de software que ayuda a las personas a crear y vender cursos en línea en su propia área de especialización:

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Más ideas sobre imanes de clientes potenciales...

Le proporcionamos algunos ejemplos, pero depende de usted determinar qué idea de lead magnet funcionará mejor con su público objetivo y el problema que buscan resolver .

Comprender el recorrido de su cliente es fundamental para determinar cómo puede influir en él para que intercambie su información de contacto por una oferta valiosa .

Nuestros ejemplos no son los únicos tipos de imanes de clientes potenciales que puede crear; también puede probar:

• Herramientas y widgets
• Libros de trabajo
• Cursos
• Cuestionarios y pruebas
• Información secreta "interna"
• Acceso a un club VIP con beneficios para miembros.
• Consultas o cotizaciones gratuitas
• Catálogos
• Descuentos
• Envío gratis.

Podríamos seguir.

Pero la tecnología es una bestia en constante evolución.

Por el momento, los imanes de clientes potenciales basados ​​en vídeos son algunos de los más eficaces.

Un estudio de GetResponse reveló que el 47% de los especialistas en marketing descubrieron que los imanes de clientes potenciales basados ​​en vídeo o texto funcionaban mejor. El auge del video marketing continuará, con el 77% del tiempo de visualización global dedicado al contenido bajo demanda.

Por lo tanto, esté atento a las tendencias de marketing cuando cree su imán de clientes potenciales. Encuentre y adapte una oferta para respaldar sus objetivos comerciales y satisfacer las necesidades de su cliente objetivo.

Es hora de ser creativo.

Qué leer a continuación

• ¿Busca otras formas de generar clientes potenciales en su sitio? Consulte nuestro blog sobre cómo aumentar los clientes potenciales de su sitio web
• Póngase cómodo, prepárese una taza de té y escuche nuestro podcast con 5 ideas de Lead Magnet de las que cualquiera puede beneficiarse
• Adquirir clientes potenciales B2B puede ser un desafío. Inspírate con 20 ideas de generación de leads B2B (probablemente aún no las hayas probado).