3 formas de impulsar las ventas con el correo electrónico

Es uno de los canales de marketing y ventas más populares, pero el correo electrónico no es tan fácil de aprovechar como parece. Para que sus correos electrónicos se conviertan, se necesita más que escribir unas pocas líneas y presionar enviar. Todo juega un papel en el éxito de su correo electrónico, desde la salud de su base de datos de correo electrónico hasta sus habilidades de redacción.

Si su marketing por correo electrónico se siente obsoleto, estas tácticas seguramente lo ayudarán:

• Comprenda cómo funciona la capacidad de entrega de correo electrónico y cómo ayuda la verificación de correo electrónico
• Cree correos electrónicos que se sientan hechos a la medida de sus prospectos ideales
• Mejore sus métricas y aumente los ingresos por correo electrónico.

Cómo hacer más ventas con el correo electrónico: evalúa tu desempeño actual

Antes de cambiar drásticamente su estrategia de marketing por correo electrónico, vale la pena dar un paso atrás y evaluar el rendimiento de sus correos electrónicos. Eso le permitirá identificar lo que más resuena con su audiencia para que pueda crear más correos electrónicos similares.

Eche un vistazo de cerca a sus métricas y observe lo que se destaca. El rendimiento de los últimos tres a seis meses será un buen indicador. Planee duplicar esos enfoques para impulsar el compromiso y las conversiones. Luego, considere estas tácticas a continuación para asegurarse de que su marketing por correo electrónico tenga la mayor probabilidad de éxito.

¿Tus correos electrónicos llegan a la bandeja de entrada? Revisa tu lista de correo electrónico

Es posible que esté gastando recursos significativos en marketing por correo electrónico. Escribir y diseñar excelentes correos electrónicos no es fácil. ¿Pero esos correos electrónicos están aterrizando en las bandejas de entrada de sus prospectos? La baja participación a menudo puede deberse a una lista de correo electrónico desactualizada y una mala reputación del remitente.

Su reputación de remitente es un puntaje que los proveedores de servicios de Internet le asignan como remitente, muy parecido a un puntaje de crédito. Todo lo que haces determina tu puntaje, pero el estado de tu lista de correo electrónico lo impacta dramáticamente. Por ejemplo, cada vez que su tasa de rebote supere el 2%, su puntaje se verá afectado. Las quejas de spam y los correos electrónicos falsos también afectan su reputación. Cuando eso suceda, sus boletines y campañas irán a la carpeta de correo no deseado.

Si nunca ha limpiado su base de datos, considere usar primero un servicio gratuito de validación de correo electrónico. Con ZeroBounce, puede verificar 100 direcciones de correo electrónico de forma gratuita todos los meses para asegurarse de agregar solo contactos genuinos a su lista.

Segmente su base de datos para una mayor participación

Sus suscriptores de correo electrónico se encuentran en diferentes etapas de su viaje de compra con su empresa. Si bien algunos pueden ser clientes a largo plazo, otros todavía están indecisos sobre la compra. Cada segmento tiene diferentes necesidades y expectativas, y la creación de correos electrónicos que se dirijan directamente a estos grupos debe ocupar un lugar destacado en su lista.

La segmentación puede ser un desafío para muchos especialistas en marketing, pero puede comenzar con filtros básicos. Utilice criterios como el género, la ubicación y el historial de compras, luego piense en formas de atraer a estos prospectos con las ofertas más relevantes. Personalice cada campaña de correo electrónico utilizando los datos disponibles y recuerde que un correo electrónico generalmente no es suficiente para realizar una venta. Las campañas de goteo son más efectivas ya que periódicamente empujan a sus prospectos y crean familiaridad con su marca.

Haga que sus correos electrónicos sean altamente educativos

Cuando las conversiones de correo electrónico caen, muchos especialistas en marketing tienden a probar un enfoque más agresivo: más correos electrónicos, más ofertas directas y mayores descuentos. Pero, ¿podría beneficiarse más de las tácticas de entrada?

En lugar de impulsar las ventas, el inbound marketing se enfoca en atraer prospectos con recursos y experiencias relevantes y útiles. Crear contenido que responda preguntas, resuelva problemas y mejore la vida de las personas es una excelente manera de fortalecer su marca.

Incluso si está ejecutando una campaña de marketing directo, aún puede presentar sus ofertas de una manera educativa. En lugar de liderar con un enfoque de "compre ahora", concéntrese en los beneficios de sus productos y servicios. Genere lealtad con su audiencia al establecer su marca como una fuente confiable y relevante de información y educación.

Consejo adicional: envíe sus correos electrónicos de manera consistente

Un consejo final para aumentar las ventas con sus correos electrónicos es proporcionar un programa de envío constante. Ya sea que configure campañas de goteo automatizadas o envíe un boletín informativo, sea consistente en sus esfuerzos. Enviar correos electrónicos regularmente ayuda a su reputación, aumenta la capacidad de entrega de correos electrónicos y mantiene su negocio relevante para sus prospectos.

Entonces, si tiene un boletín informativo por correo electrónico, recuerde enviarlo a tiempo, idealmente el mismo día cada semana o mes. Sus campañas de fomento también deben ser oportunas: verifique y actualice sus automatizaciones para confirmar que cada disparador funcione correctamente. Mantenerse al tanto de estos detalles y enviar correos electrónicos útiles a una lista de correo electrónico saludable impulsará rápidamente sus resultados de marketing por correo electrónico.

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