Fórmulas de precios de descuento por volumen

Al ofrecer descuentos por volumen y estar abarrotados de clientes, los gigantes minoristas como Tesco y Walmart muestran en la práctica que se pueden generar ingresos netos vendiendo más productos a un precio más bajo que menos artículos a un precio más alto. Para competir con estos gigantes como propietario de un negocio de comercio electrónico, es útil comprender qué fórmulas se deben usar para inspirar a los clientes a comprar grandes cantidades de productos.

Siga leyendo para obtener más información sobre los modelos de precios por volumen más populares.

Modelos de precios de descuento por volumen

Modelo de precios de todas las unidades

En este modelo de precios, el descuento aumenta con la cantidad de unidades vendidas. Significa que el precio por unidad depende de la cantidad de artículos que un comprador seleccione para comprar. Por ejemplo, una unidad cuesta $100, dos, $80 cada una, cinco, $70, y así sucesivamente. Así, si los clientes quieren disfrutar de un descuento por cantidad es necesario adquirir una mayor cantidad de productos.

La principal ventaja de esta fórmula de descuento por volumen es su lógica y facilidad de comprensión para los compradores. Los compradores que compran más, pagan menos por un artículo. Sin embargo, surge un problema al analizar el costo total en comparación con el número de productos. Por lo tanto, la única salida es reducir la brecha de descuento entre artículos para evitar la caída en una mayor cantidad de unidades.

Modelo de precios escalonados o incrementales

El modelo cansado o incremental aplica un descuento solo a los productos pedidos por encima de un nivel de precio específico. Esta estrategia de precios de descuento por volumen se utiliza mejor cuando es probable que los compradores requieran grandes cantidades.

Por ejemplo, cuando un cliente elige una unidad, el costo es el nivel de precio de una, o $100. Seleccionando dos unidades, el cliente pagará $100 por la primera unidad y $80 por la segunda. Si el comprador elige cinco unidades, la primera será de $100, de la segunda a la cuarta el costo será de $80 y la quinta será de $70. Por lo tanto, el precio total será de $410.

La principal ventaja del modelo de fijación de precios por volumen incremental es la ausencia de puntos de reducción. Significa que no perderá sus ingresos.
al vender más.

Modelo de precios de paquetes

En el modelo de precios de paquetes, los compradores compran paquetes de artículos a un precio fijo. De acuerdo con esta fórmula de descuento por volumen, el descuento se aplica a paquetes específicos de los artículos.

Por lo tanto, si un comprador tiene la intención de comprar una cantidad no declarada, por ejemplo, 7 unidades, tendrá que comprar una combinación de ofertas de paquetes: un paquete de cinco unidades por $350 y un paquete de dos por $160 da como resultado el costo total de $510. Se verá como 7 unidades = (5 unidades * $ 70) + (2 unidades * $ 80) = $ 510.

Sin duda, este modelo atrae a los compradores a comprar más productos para obtener un mejor descuento, pero al mismo tiempo, los compradores pueden disminuir las unidades de compra para adaptarse a un paquete específico.

Qué modelo elegir

Después de conocer las fórmulas de precios de descuento por volumen más útiles y efectivas, debe elegir la más adecuada para su negocio en línea. La forma más segura es analizar la cantidad media por pedido. Verá que con el crecimiento de las cantidades unitarias, el modelo incremental retiene precios unitarios más altos. Además, por cada ruptura de precio, la diferencia de precio entre los modelos crece.

Independientemente de la estrategia de precios de descuento por volumen que elija, asegúrese de que sus compradores entiendan su método de descuento sin esfuerzo. De lo contrario, será complicado vender pedidos de varias cantidades.

Cómo el descuento por volumen puede ayudar a su empresa

El modelo de precios de descuento por volumen elegido con éxito puede ayudar a su empresa a lograr diferentes objetivos:

1. Derrotar a los competidores en el mercado. En el entorno de mercado altamente dinámico, es necesario obtener una ventaja competitiva con estrategias bien planificadas. Los descuentos por volumen son la mejor manera de mejorar tanto su cuota de mercado como el alcance de su marca. Al ofrecer precios más bajos, puede aumentar la conversión a su sitio y la cantidad de clientes leales.
2. Para atraer a más compradores. Como los compradores están interesados ​​principalmente en productos de alta calidad a precios razonables, ofrecerles descuentos por volumen en compras al por mayor seguramente los atraerá hacia su tienda de comercio electrónico y sugerencias de productos. Además, puede ayudar a convertir a los compradores en clientes leales.
3. Para aumentar la rentabilidad de la tienda. Cuando incentiva a sus compradores con descuentos por cantidad, genera ingresos más significativos al permitir que los compradores obtengan más valor por comprar al por mayor.

Lo que se debe y lo que no se debe hacer en los precios de descuento por volumen

Cuando implementa precios de descuento por volumen en su tienda Shopify, es necesario saber cómo hacerlo de la manera correcta.

hacer:

• Se debe establecer un precio objetivo para cada transacción basado en análisis ejecutados cuidadosamente para no hacer que las transacciones no sean rentables.
• Es razonable segmentar a sus clientes. Eso significa sugerir un descuento por volumen a los compradores que van a adquirir grandes pedidos.
• Los márgenes de precio de los diferentes productos varían. Para no vender a pérdida y no mostrar precios de descuento por volumen por debajo del porcentaje de umbral, tiene sentido establecer precios mínimos para varios artículos.
• Analice sus datos de ventas y evalúe estrategias. Debe hacerlo constantemente para saber qué funciona y qué no.

no hacer:

• Si no quiere perder ganancias, no dé el mismo descuento a todos los clientes. Si no especifica las necesidades de cada comprador, corre el riesgo de perder el tren con clientes que no necesitan comprar un gran volumen a la vez. Los clientes que pueden permitirse comprar en grandes cantidades a menudo aprovechan los precios de descuento por volumen.
• No devalúe su producto dando una concesión de precio. Cuando ofrece a sus compradores un descuento cada vez, piensan que solo vale el precio de venta final.
• Hacer que sea imposible subir los precios. Cuando los clientes se acostumbran a los descuentos, es difícil subir los precios cuando es necesario. Los compradores se negarán a pagar más sabiendo que pueden obtener concesiones de precios. Por lo tanto, se vuelve imposible aumentar los precios.

Línea de fondo

Cada fórmula de precios de descuento por volumen tiene sus ventajas, así como sus desventajas. Al elegir el mejor modelo de trabajo para su tienda, podrá generar mayores ingresos y aumentar su base de clientes.

¿Ya has decidido qué modelo elegir para tu tienda Shopify? ¿Conoce otras fórmulas efectivas de precios de descuento por volumen?