8 mejores prácticas para el merchandising visual de moda

La comercialización de moda es el proceso de planificación y ejecución de actividades como comprar, fabricar, distribuir y vender productos de moda. Cubre las estrategias de marketing, el diseño de exhibición y los precios competitivos para llevar los productos a los clientes en el lugar correcto, en el momento correcto y en la cantidad correcta.

Estas son las funciones de la comercialización de moda y prendas de vestir:

• Predecir las tendencias de la moda que determinan la fabricación y la producción;
• Compra de materiales para fabricar los productos;
• Pronostique el inventario para evitar el desabastecimiento o la escasez de existencias;
• Determinación de precios al por menor;
• Lleve los productos al mercado de una manera atractiva, en línea o fuera de línea;
• Crear promociones y anuncios para incentivar las compras.

El proceso de merchandising cubre la mayor parte del aspecto comercial del comercio minorista de moda. Para garantizar una buena comercialización de moda, debe considerar múltiples factores, como la imagen de marca, la selección de productos, la promoción del producto, el punto de vista del cliente, etc.

Arriba está la definición de merchandising de moda. Al igual que otras industrias minoristas, la venta minorista de moda tiene 5 categorías principales de mercancías: producto, visual, minorista, digital y omnicanal. Exploremos cada uno de ellos.

comercialización de productos

La comercialización de productos implica todas las actividades de promoción y marketing destinadas a vender un producto o servicio. Las promociones pueden ocurrir en línea o fuera de línea según el tipo de producto y los canales en los que estén presentes sus clientes objetivo. Por ejemplo, tienes una nueva colección de ropa para el verano y creas una campaña publicitaria con emails, cupones, banners, etc. Todas estas actividades son merchandising de producto.

Comercialización visual

El merchandising visual es el método de exhibición que se utiliza para que los productos se destaquen y capten la atención de los clientes. Puede ser la ubicación del producto, la iluminación, el tema del color, el espacio entre los productos o el diseño creativo y el diseño de la tienda.

Por ejemplo, la comercialización de moda visual se puede producir en línea mediante el uso de imágenes y videos para explicar la calidad de un producto. En una tienda física, puede usar pancartas, artes y patrones de piso como parte de la comercialización visual en la venta minorista de moda.

comercialización al por menor

La comercialización minorista se refiere al proceso de atraer compradores a sus tiendas mediante el uso de actividades de marketing y promoción. Los productos se organizan en ubicaciones físicas como centros comerciales, eventos o tiendas físicas.

Por ejemplo, organizar un evento interactivo en un centro comercial para promocionar un producto es un tipo de comercialización minorista.

Comercialización digital

El merchandising digital son las actividades utilizadas para vender un producto en línea. Otro nombre para esto es comercialización en línea o comercio electrónico. Dado que más personas compran en línea gracias a su conveniencia, debe preparar una estrategia de merchandising digital consistente para vender en línea. Algunos enfoques comunes incluyen exhibiciones de productos digitales en sitios web y mercados, anuncios digitales, iniciativas de marketing por correo electrónico, etc.

Comercialización omnicanal

El merchandising omnicanal es una práctica para ofrecer una experiencia de compra fluida y consistente a los clientes en todos los canales. No importa dónde compre un cliente, ya sea en línea o en la tienda, está en su viaje omnicanal y debe atenderlo de la forma en que quiere comprar. Brindar diferentes opciones para que los clientes compren a su manera es una ventaja para la comodidad, como hacer clic y recolectar, O2O, etc.

Por ejemplo, si un cliente busca un producto pero se va sin hacer un pedido, será redirigido más tarde a través de correo electrónico o anuncios en línea con los productos relevantes. Esto les ayuda a recordar su pedido incompleto y aumenta las posibilidades de venta.

Hay 3 principios fundamentales para el merchandising de moda visual:

1. Mercancía y cantidad adecuadas

Conocer a sus clientes es el requisito más importante. Conozca quiénes son sus clientes objetivo, sus estilos, preferencias y su método preferido para descubrir nuevos productos. También deberá conocer su objetivo inmediato para ofrecer los artículos correctos. Es más probable que los compradores compren los productos de moda que necesitan ahora en lugar de los productos que puedan necesitar en el futuro.

Dado que las tendencias de la moda y la demanda de los clientes están cambiando a un ritmo acelerado, estos valiosos datos lo ayudarán a planificar adecuadamente qué tipo de mercancía y la cantidad que necesita almacenar. Así es como mantiene su stock actualizado y tiene la flexibilidad de ajustarse de acuerdo con los ciclos de vida de sus productos de moda. Dado que el inventario es el elemento más importante en la comercialización de moda y ropa, tener un sistema de gestión de inventario eficiente lo ayudará a realizar un seguimiento de su transferencia de existencias y saber cuándo reponerlas.

Pronosticar la cantidad y la mercadería precisa lo ayudará a almacenar el nivel correcto de inventario, crear una experiencia de compra personalizada para los clientes y aumentar su satisfacción.

2. El momento y el lugar adecuados

El segundo principio es promocionar sus productos en el momento y lugar adecuados. Para hacer esto, debe determinar cómo compran sus clientes. Por ejemplo, ¿esperan un descuento para comprar artículos al por mayor o hay algún momento durante el año en que tienden a comprar más? Saber cuándo es más probable que sus clientes gasten dinero le informará sobre la estrategia de promoción para maximizar las oportunidades de ventas.

Ofrecer los productos en el momento y lugar correctos hará que sea conveniente para los compradores hacer un pedido y creará una mayor probabilidad de convertir a los visitantes en clientes. También puede impulsar las compras impulsivas mostrando a los clientes los productos exactos que buscan de manera oportuna. Además, el pedido pendiente es otra forma eficiente de cumplir con más pedidos, incluso cuando no tiene productos disponibles en el almacén.

3. El precio justo

Debe equilibrar las ganancias y el valor de su precio y prestar atención a este factor constantemente. La gente se está volviendo más sensible a los precios, solicitando que el valor que reciben debe valer su pago. Por lo tanto, debe planificar su margen de precio en función del valor percibido del artículo.

Tener un margen de precio razonable puede mejorar las ventas. Un margen demasiado alto puede hacer que sus productos sean caros y poco atractivos, mientras que un margen demasiado bajo puede no valer la pena venderlos. Por lo tanto, debe calcular la cantidad adecuada de cargo que los clientes están dispuestos a pagar y aun así maximizar sus ganancias. Considere su competencia y propuesta de marca al determinar su precio. Una tienda de moda rápida tendrá diferentes segmentos de precios de una marca de lujo. Todos estos factores son importantes para optimizar las ventas y crear un proceso efectivo de comercialización de moda minorista.

Estas son las mejores prácticas de merchandising de moda visual que puede aplicar a su proceso de merchandising minorista:

1. Crea una estrategia de exhibición

La exhibición visual es vital para las tiendas de ropa, ya que genera la primera impresión de los clientes. Por lo tanto, debe pensar estratégicamente sobre las exhibiciones de sus productos. Aplica tanto para tiendas físicas como online. Para las tiendas físicas, es cómo organiza los artículos en los estantes en categorías, qué artículos colocar uno al lado del otro, la cantidad de cada tipo de producto y muchos más.

De manera similar, en su sitio web o mercado, debe exhibir sus productos de manera lógica y atractiva con opciones de filtro como los más vendidos, los recién llegados y la capacidad de clasificarlos según el precio, el tamaño, el color, etc. Puede elegir resaltar su moda elementos en la página de inicio para las interacciones en el sitio, y utilice el motor de recomendación de IA para sugerir elementos relevantes que un cliente puede querer para crear una experiencia personalizada para ellos.

2. Pantallas interactivas

Una de las mejores tácticas de comercialización de moda visual es una pantalla interactiva. Es una solución popular para involucrar a los compradores que pueden cruzarse con sus productos al darles a las personas una idea de cómo se ve y se siente su producto antes de que decidan comprar.

Para configurar pantallas interactivas, organice sus pantallas para que los clientes puedan visualizar fácilmente sus artículos de varias maneras. Por ejemplo, puede usar maniquíes para usar sus productos o dejar que su personal de ventas se vista con ropa similar a la que está vendiendo. De esta manera, los clientes pueden sentirse fácilmente atraídos por la ropa y querer probársela, creando una oportunidad de venta.

3. Pantallas de pago

La pantalla de pago es una herramienta poderosa para fomentar la compra impulsiva. Puede ser efectivo si desea aumentar las ventas de artículos pequeños como pulseras y accesorios para el cabello que combinan bien con la ropa que vende. Puede configurar un pequeño sector en la pantalla orientada al cliente para mostrar artículos relevantes que los clientes pueden recoger rápidamente y agregar a su carrito. Una pantalla de pago adecuada impulsará más compras impulsivas y se sumará a sus ingresos con solo un poco de esfuerzo.

4. Escaparates

El escaparate es donde los clientes tienen la primera impresión de su tienda y productos cuando pasan por su tienda. Un escaparate adecuado sirve como un buen enfoque para la comercialización visual de la moda que puede atraer a más invitados a su tienda. Es una oportunidad fantástica para promocionar sus ofertas y ventas especiales de sus artículos.

Algunos factores a tener en cuenta son el esquema de color y la iluminación que pueden ayudar a crear el ambiente y la vibra adecuados para su escaparate. Asegúrese de que su escaparate también refleje la historia y la personalidad de su marca.

5. Comercialización cruzada

La comercialización cruzada es beneficiosa y puede aumentar enormemente las ventas si se realiza correctamente. Es el arte del visual merchandising de moda en el que colocas elementos complementarios uno al lado del otro para generar oportunidades de venta cruzada. Un ejemplo típico para las boutiques es colocar zapatos junto a bolsos, carteras de joyas junto a joyas, etc. Hay muchas formas de comercialización cruzada, solo necesita mirar sus productos y pensar en lo que los clientes necesitarán juntos cuando compren este artículo. .

6. Utiliza promociones para animar a los clientes

Los precios son cruciales cuando los clientes toman su decisión de compra. Mediante el uso de promociones, puede dar a los clientes un pequeño incentivo para comprar a un mejor precio. Las ventas y los descuentos son la razón por la que las personas visitan su tienda y aumentan el tráfico web. Todo lo que necesita hacer es elegir el tipo correcto de promoción.

Los descuentos afectan el valor y el margen de su marca. Si tiene ventas demasiado frecuentes, los clientes percibirán su marca como de bajo valor y baja calidad. Para mantener su cultura y posicionamiento de marca, debe asegurarse de que sus promociones se ofrezcan en la ocasión adecuada y con la cantidad correcta de descuento. Por ejemplo, puede tener regalos de cumpleaños, ventas especiales de temporada para algunos artículos seleccionados o cuando el valor de compra de los clientes supera una cierta cantidad.

7. Mejorar el descubrimiento personalizado de productos

La mayoría de los compradores prefieren una marca que les permita una experiencia de compra personalizada. Por lo tanto, si puede proporcionarles productos y características personalizados en su proceso de descubrimiento, estará un paso por delante de sus competidores. Hay muchas ideas para implementar este enfoque, como recomendaciones de productos, páginas de diseño de productos y resultados de búsqueda.

La personalización suele atraer a los clientes potenciales a buscar más artículos y comprar más mercancías. También puede usar la función de recomendación de productos para llamar la atención de los compradores sobre los artículos relevantes que se alinean con sus preferencias.

8. Considere los datos

La demanda del consumidor es el centro de la comercialización minorista de moda. Para comprender a sus clientes, necesita los datos correctos que le ayuden a tomar decisiones de mercadería precisas para los clientes. Puede implementar una solución POS para tiendas boutique para adquirir datos, analizar el comportamiento de los clientes y ayudarlo a predecir las tendencias de la moda.

Por ejemplo, puede organizar y etiquetar sus productos en función de sus atributos y segmentos de clientes, de modo que pueda realizar un seguimiento de su rendimiento de ventas y descubrir información. Recibirás una alerta si una camiseta se está quedando sin existencias y comprobarás si los artículos con un diseño en particular también se están agotando. Le permite profundizar en los patrones, anticipar las demandas de sus clientes y pronosticar tendencias futuras. El análisis de datos también lo respalda con una planificación adecuada para el inventario, la fabricación y la distribución.

Esperamos que los 8 consejos anteriores para la comercialización de moda visual le hayan brindado el conocimiento esencial sobre cómo comercializar una boutique. Promocionar y exhibir la mercancía correcta en el momento correcto, en el lugar correcto y al precio correcto lo ayudará a satisfacer la demanda y la satisfacción de los clientes. Para garantizar una comercialización de moda adecuada, tenga en cuenta los factores importantes que incluyen la imagen de marca, el punto de vista del cliente, la selección de mercancías, la promoción de productos y muchos más.

1. ¿Cuáles son las diferencias entre el merchandising de moda y el marketing de moda?

La diferencia en el alcance es lo que distingue al merchandising de la moda y al marketing de la moda. La comercialización de moda es amplia e involucra todo el proceso de diseño de moda, pronóstico de tendencias, compras y ventas, incluida la fijación de precios y la gestión de inventario.

Por otro lado, el marketing de moda se enfoca principalmente en el lado publicitario de la moda, donde identificas a los clientes objetivo y descubres cómo promocionarles mejor los productos.

2. ¿Qué hacen los comerciantes minoristas?

Los comerciantes están a cargo de todas las actividades desde el momento en que se entrega un producto de moda en la tienda hasta el momento en que el comprador lo recoge del estante. Su trabajo es monitorear la apariencia y el suministro del producto en múltiples ubicaciones, incluidas las tiendas en línea y fuera de línea.

3. ¿Qué es el ciclo de comercialización?

Hay 3 pasos en un ciclo de comercialización: comprar mercadería de un proveedor, vender la mercadería a los clientes y cobrar el pago.