El valor único de la redacción publicitaria en comparación con la redacción de contenidos

¿Se siente atraído por anuncios cautivadores o publicaciones de blogs humorísticas? ¿Este tipo de contenido te insta a realizar una acción sin siquiera darte cuenta? Si es así, probablemente sea consciente del importante impacto que puede tener la redacción publicitaria y la redacción de contenidos.

La redacción publicitaria es el arte de elaborar mensajes que hagan que los lectores actúen. Ya sea un correo electrónico persuasivo o una publicación atractiva en las redes sociales, atrae a los lectores en torno a su marca. Sin embargo, la redacción de contenidos no es tan atrevida. Está más centrado en crear contenido que informe o entretenga sin impulsar agresivamente ninguna conversión.

Entonces, ¿cuáles son las diferencias clave entre los dos? Si bien ambas formas de redacción giran en torno al marketing digital, todo se reduce al resultado: la redacción publicitaria está orientada a los resultados, mientras que la redacción de contenidos aporta valor.

A medida que la inteligencia artificial (IA) en el marketing digital evoluciona constantemente, también lo hace su aplicación a la escritura. Las herramientas impulsadas por IA pueden producir contenido y copiarlo a gran velocidad y compilar datos para campañas optimizadas.

Si bien estos avances son innegablemente impresionantes, la creatividad y el ingenio humanos ofrecen un enfoque único para la creación de contenido que puede conectar más fuertemente con las audiencias. Por lo tanto, si bien la IA sigue siendo una opción viable, no puede reemplazar completamente el toque humano.

Este artículo analizará la diferencia entre redacción publicitaria y redacción de contenido, así como contenido versus copia, enfatizando sus valores únicos.

Redacción publicitaria frente a redacción de contenidos

La redacción publicitaria, en esencia, puede describirse como escribir para vender mediante la elaboración de palabras que persuadan a las personas a actuar, generalmente para comprar un producto o servicio. A menudo se utiliza en publicidad, marketing por correo electrónico y páginas de ventas con el objetivo final de animar al lector a realizar una acción concreta.

La redacción de contenidos, por otro lado, implica redactar contenidos de formato largo. Esto incluye publicaciones de blogs, artículos y publicaciones en redes sociales, con el objetivo principal de informar y educar al lector sobre un tema en particular, en lugar de persuadirlo para que realice una acción específica. Además, construir relaciones proporcionando información valiosa e ideas útiles a los lectores es uno de los principales objetivos de la redacción de contenidos.

La diferencia entre redacción publicitaria y redacción de contenidos

Como se mencionó anteriormente, estas dos formas de escritura son el dúo dinámico del marketing digital. Aunque ambos implican comunicación con la audiencia, tienen diferentes propósitos y ejecución. En esta sección, exploraremos las distinciones básicas entre los dos.

1. Propósito y metas

   La redacción publicitaria tiene como objetivo generar urgencia y entusiasmo que impulsen a la audiencia a tomar medidas inmediatas. Para lograr esto, los redactores destacan la propuesta única de productos o servicios para ilustrar cómo se beneficiaría el mercado objetivo si aprovecharan lo que se anuncia. El objetivo final es generar clientes potenciales o ventas para una empresa.

   La campaña “Think Different” de Apple se dirigió directamente a sus clientes objetivo. Las personas que querían productos electrónicos que reflejaran sus personalidades y estilos de vida únicos podían identificarse con su mensaje de individualidad y creatividad. El convincente eslogan resonó en este mercado y esto ayudó a Apple a hacerse un nombre en el mundo de la tecnología.

   La campaña fue un gran éxito para Apple, que revitalizó su marca y la convirtió en sinónimo de creatividad y pensamiento original. Esta conexión sigue siendo fuerte hoy en día, ya que Apple sigue siendo conocida por inspirar a la gente a pensar de manera diferente.

   La redacción de contenidos, por otro lado, se trata de proporcionar información valiosa y relevante. Los principales objetivos de la redacción de contenidos son construir una relación duradera con la audiencia y establecer la marca como una autoridad de la industria. Además, su objetivo es educar, informar y entretener a los lectores mientras los anima a dar el siguiente paso.

   Por ejemplo, Engadget es un sitio web dedicado a los últimos dispositivos y electrónica de consumo. Publican constantemente contenido que educa a los lectores sobre las últimas tendencias digitales y noticias en el campo de la tecnología. Sus artículos abarcan una amplia gama de temas, desde dispositivos de última generación hasta los smartphones más actuales, siempre escritos en un estilo comprensible y con voz conversacional.

   Recientemente, el sitio publicó el artículo "Según se informa, Apple está rediseñando watchOS en torno a widgets", que informa a las personas sobre el intento de Apple de cambiar el sistema operativo de su reloj inteligente. Entró en detalles sobre cómo funcionan los widgets y por qué vale la pena destacar este cambio.

   El artículo tiene un enfoque fácil de entender y logró que sea entretenido y al mismo tiempo informativo. Además, incluía datos como la cantidad de usuarios de Apple Watch que utilizan widgets y los probables efectos de la alteración en aplicaciones de terceros. Concluye con un llamado a la acción (CTA) que anima a los lectores a suscribirse a su boletín The Morning After, afirmando: “Un boletín al día mantiene a raya al FOMO. ¡Regístrate ahora!"

2. Tono y estilo

   En términos de tono y estilo, la redacción publicitaria es más bien un enfoque directo, persuasivo y orientado a las ventas. Las palabras se utilizan para crear una sensación de acción y urgencia para el lector. Esto significa que se utiliza un lenguaje emocional como adjetivos fuertes, verbos convincentes, modismos ingeniosos y adverbios persuasivos.

   En respuesta a un problema en la cadena de suministro que provocó el cierre de varios restaurantes KFC en el Reino Unido debido a la falta de pollo, se publicó un anuncio que mostraba un cubo vacío de KFC con "FCK" en el frente. El juego inteligente con las iniciales de la empresa, junto con el texto "LO SENTIMOS", transmite eficazmente el significado sin exagerar en las descripciones. El acrónimo es una elección audaz y única que llama la atención sobre el mensaje, y la redacción es concisa y directa.

   Por el contrario, la redacción de contenidos busca proporcionar información relevante de una manera accesible, descriptiva y orientada a la narrativa. Puede incluir anécdotas, ejemplos o estudios de casos para ilustrar puntos clave y, a menudo, utiliza títulos, subtítulos y viñetas para organizar la información y facilitar su lectura.

   Por ejemplo, Whole Foods Market es conocido por sus publicaciones de blog detalladas que cubren los temas y conocimientos más recientes de la industria alimentaria. Las publicaciones se basan en datos y se basan en investigaciones y opiniones de expertos. En su blog se trata una amplia gama de temas, incluida la sostenibilidad, los hábitos alimentarios saludables, las tendencias actuales e incluso recetas.

   El artículo es claro y sencillo y explica el abastecimiento de cordero de la Patagonia chilena por parte de la empresa. Enfatiza que sus animales se crían sin antibióticos ni hormonas, y han sido verificados por los requisitos de nivel 4 de bienestar animal de Global Animal Partnership sin corrales de engorde involucrados. La inclusión de números de certificación y otras estadísticas agrega credibilidad a esta información, haciéndola atractiva para los clientes que priorizan las prácticas éticas y la transparencia en sus compras.

3. Llamados a la acción (CTA)

   En redacción publicitaria, el llamado a la acción (CTA) sirve como la fuerza impulsora detrás del mensaje. Por lo general, las CTA no solo son breves y sencillas, sino que también están ubicadas estratégicamente en cualquier parte del contenido para maximizar su efectividad.

   Por ejemplo, la colaboración de Colin Kaepernick con Nike dio vida a su postura firme contra la injusticia. El retrato suyo, acompañado del CTA, “Cree en algo. Incluso si eso significa sacrificarlo todo”, fue una referencia directa a la decisión de Kaepernick de arrodillarse durante el himno nacional y protestar contra la brutalidad policial y el racismo en Estados Unidos, una protesta tan poderosa que le costó su carrera en la NFL.

   El lema, aunque breve, se convirtió en un himno de la lucha por la igualdad y representó una CTA fuerte. La incorporación de la historia personal de Kaepernick a la campaña fue especialmente poderosa, ya que conectó a los espectadores directamente con la causa por la que luchaba.

   Cuando Nike lanzó el eslogan con Colin Kaepernick, se produjo un anuncio de video de seguimiento con la propia ex estrella de la NFL narrando. Habló de la unidad que los deportes aportan a las personas y enfatizó el valor de defender lo que uno cree. El anuncio incluía imágenes de atletas de diferentes deportes, así como de personas promedio de todos los orígenes.

   Las palabras de Kaepernick fueron cuidadosamente elaboradas para reflejar un sentimiento de entusiasmo y devoción. Animó a quienes emprenden su camino hacia la justicia a “encontrar un camino” y no desanimarse ante los obstáculos. El anuncio ganó el premio al comercial destacado en los Creative Arts Emmy.

   Sin embargo, el enfoque de las CTA en la redacción de contenidos es más moderado. Sirve para fomentar el compromiso y construir una relación con la audiencia. Estas CTA pueden incluir enlaces a contenido complementario, invitaciones para brindar comentarios o súplicas para seguir la marca en las redes sociales.

Generalmente, las CTA de redacción de contenido adoptan un tono más informal y coloquial y, por lo general, se ubican al final del contenido para alentar a los lectores a explorar más a fondo.

Redacción publicitaria frente a redacción de contenidos: los valores únicos

La redacción publicitaria y la redacción de contenidos son dos disciplinas de escritura distintas que tienen sus propios elementos distintivos que no pueden ser intercambiables. En esta sección, discutiremos los fundamentos y sus enfoques y enfoques únicos.

Redacción

El uso del lenguaje persuasivo

La redacción publicitaria eficaz utiliza una variedad de técnicas persuasivas que incluyen narración, metáforas e imágenes vívidas. A través de estas técnicas, los redactores pueden crear una narrativa convincente que atraiga al lector y lo convenza del valor del producto o servicio. Es clave para establecer una conexión y convencerlos de que el producto o servicio que se ofrece vale la inversión de tiempo y dinero.

¿En qué contextos se emplean normalmente?

• Publicidad.Elaboración de anuncios para diversos medios, incluidos impresos, radio, televisión y redes sociales.
• Respuesta directa.Producir materiales de marketing que soliciten directamente al lector que realice una acción, como completar un formulario o realizar una compra.
• Optimización de motores de búsqueda o SEO.Crear contenido optimizado para motores de búsqueda, con el objetivo de generar más tráfico a un sitio web.
• Correo de propaganda.Desarrollar correos electrónicos persuasivos que alienten a los lectores a tomar medidas, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo.

¿Cuál es su valor único?

El copywriting tiene un valor único para conquistar y motivar a los lectores. Con una redacción inteligente y evocando emociones, esta técnica aborda los deseos y necesidades de las personas de frente, inspirándolas a actuar. Este enfoque personalizado resuena entre los lectores y genera respuestas directas, lo que a su vez conduce a mayores conversiones.

¿Cuáles son los resultados habituales cuando el texto elaborado es eficaz para generar conversiones?

En los anuncios de redes sociales, una copia persuasiva puede generar altas tasas de participación. Esto indica que más personas interactúan con el anuncio y potencialmente hacen clic para obtener más información sobre el producto o servicio anunciado. De manera similar, en las campañas de correo electrónico, una copia bien elaborada puede generar una alta tasa de clics (CTR), lo que indica que más personas hacen clic en los enlaces del correo electrónico y toman medidas.

Una copia persuasiva puede adoptar muchas formas según la campaña o estrategia de marketing específica. Estos pueden incluir compras, registros, descargas u otro tipo de acciones que conduzcan a un aumento directo o indirecto de los ingresos de la marca.

Un ejemplo de una copia bien elaborada

“No vayas allí” de Airbnb. La campaña Live There”, que se lanzó en 2016, enfatizó las experiencias únicas y auténticas que los viajeros podrían tener al hospedarse en una propiedad de Airbnb, en lugar de hospedarse en un hotel tradicional.

El texto del anuncio utilizado en la campaña fue diseñado para atraer a los viajeros que buscaban experiencias más inmersivas al viajar. La voz en off dice: “No vayas a París. No recorras París. Y por favor no hagas París. Vive en París”, transmitiendo el mensaje de que alojarse en una propiedad de Airbnb permitiría a los viajeros experimentar París como un local, en lugar de simplemente visitarlo como turista.

La campaña tuvo un gran éxito y recibió una importante cobertura en varias revistas y sitios web. El texto y las imágenes atractivos y memorables de la campaña resonaron en el público y fue ampliamente reconocida como un gran ejemplo de publicidad eficaz. Uno de los factores que contribuyeron al éxito de la campaña fue su capacidad para evocar emociones y aspiraciones relacionadas con los viajes, y al mismo tiempo ser identificable con clientes potenciales.

Estaba completamente integrado y utilizó activos compartidos a escala global, al mismo tiempo que se atrevió a desafiar los enfoques tradicionales en diversos medios como la televisión, la radio y la prensa. Fue especialmente eficaz en el espacio digital, debido a su contenido cautivador y compartible que había sido diseñado para satisfacer las preferencias de su público objetivo. Varios medios de comunicación, incluidos Adweek y Mashable, cubrieron la campaña y elogiaron su eficacia.

Redacción de contenidos

La importancia de proporcionar información valiosa

La difusión de datos valiosos puede proporcionar una serie de ventajas. Para empezar, brinda evidencia de su experiencia y habilidades, lo que a su vez genera confianza dentro de su industria.

También puede atraer y retener clientes proporcionándoles conocimientos pertinentes y funcionales que aborden sus necesidades y problemas. Esta interacción mejorada puede contribuir a un aumento de las ventas y a la repetición de negocios.

Además, compartir información valiosa puede aumentar el reconocimiento y la visibilidad de la marca. Cuando su contenido es relevante para los espectadores y ofrece algo de valor, es más probable que lo compartan con personas dentro de su círculo social, ampliando así el alcance de su empresa.

¿En qué contextos se emplean normalmente?

• Entrada en el blog.Implica la creación de artículos más extensos que brinden información valiosa sobre un tema en particular.
• SEO.La redacción de contenido centrada en SEO tiene como objetivo no solo apuntar a palabras clave específicas, sino también proporcionar información que se alinee con la intención de búsqueda de los usuarios.
• Medios de comunicación social.Esto se refiere a la creación de material escrito, como publicaciones o subtítulos, que están diseñados para compartirse en plataformas de redes sociales. Esto puede adoptar muchas formas, incluidas publicaciones de texto, imágenes, vídeos y enlaces a contenido externo.
• Libros electrónicos.En esta forma más extensa de contenido, los libros electrónicos generalmente se utilizan para proporcionar información más detallada y profunda sobre un tema específico.
• Libros blancos.Normalmente se utiliza para crear un informe detallado sobre un tema, con el objetivo de establecer liderazgo intelectual y autoridad en una industria en particular.

¿Cuál es su valor único?

Una de las ventajas fundamentales de la redacción de contenidos es su capacidad de cultivar la confianza entre el autor y la audiencia. Al crear y proporcionar material de recursos útil, puede demostrar su competencia y credibilidad en la industria.

Posteriormente, se establece un vínculo más fuerte entre usted y el lector, lo que conduce a un mayor compromiso y firmeza, ya que es probable que los lectores vuelvan a consultar una marca que les proporciona información confiable.

Otra ventaja única de la redacción de contenidos es su capacidad para atraer y retener clientes. Al crear contenido que corresponda a las necesidades e inquietudes de la audiencia, las marcas pueden establecer un vínculo con los lectores.

¿Cuáles son los resultados habituales cuando el contenido escrito es eficaz para generar conversiones?

Cuando se ejecuta estratégicamente, tiene el potencial de generar resultados notables, desde mayores niveles de tráfico y participación hasta mejores capacidades de generación de leads.

El contenido de alta calidad puede atraer más visitantes a su sitio web y mantenerlos interesados ​​durante períodos más prolongados. Al proporcionar contenido que resuene con las necesidades e intereses de su audiencia, creará más oportunidades para la lealtad del cliente y ampliará el alcance de su marca. No sólo esto, sino que el contenido eficaz impulsa las posibilidades de generación de leads.

Además, establecerse como una autoridad creíble impulsará un mayor éxito en sus esfuerzos. Con contenido informativo y valioso como elemento central, la confianza aumentará naturalmente junto con la credibilidad, lo que en última instancia dará como resultado tasas de conversión más altas.

Además, optimizar su contenido para los motores de búsqueda puede aumentar significativamente la visibilidad en las SERP, lo que genera mayores tasas de clics y consultas sobre sus servicios o productos.

Un ejemplo de contenido bien escrito

La “Guía definitiva para comprender el SEO” de Propelrr se destaca como un excelente ejemplo de buena redacción de contenido. Es un recurso completo y fácil de entender sobre SEO para principiantes.

Imagen 1. Un ejemplo de redacción de contenido eficaz es este contenido 10X publicado por Propelrr.
Foto cortesía de Propelrr

Mediante el uso de lenguaje conversacional y ejemplos de la vida real, la guía desglosa a la perfección el complejo mundo del SEO en pasos simples y prácticos que cualquiera puede seguir. Además, la guía utiliza diagramas y estadísticas para ilustrar los conceptos e ideas que presenta, lo que facilita su comprensión.

Imagen 2. Un ejemplo de diagrama de contenido efectivo.
Foto cortesía de Propelrr

El éxito de la guía se puede atribuir a su capacidad para ofrecer información muy valiosa a su público objetivo de una manera clara y atractiva. Al proporcionar información y recursos valiosos, Propelrr ha atraído y ganado nuevos clientes, además de generar seguidores leales.

Consejos y técnicas para redactar copias y contenidos.

¿Tiene dificultades para crear titulares, ganchos y contenido que capten el interés de sus lectores? No estás solo. A continuación se ofrecen algunos trucos y consejos que le ayudarán a hacerlo bien:

Redacción

• Utilice un lenguaje claro y conciso.No se puede subestimar la importancia de esto en la redacción publicitaria. Un texto eficaz debe ser fácil de comprender y entender. Esto garantiza que el mensaje resuene bien en el lector y lo motive a realizar la acción deseada. En otras palabras, cuando el escritor puede comunicarse en un lenguaje sencillo y directo, la probabilidad de conectarse de manera efectiva aumenta significativamente.
• Resalte los beneficios.Es imperativo recordar que la principal preocupación del público son sus propios intereses. A menos que perciban una razón convincente para actuar, su respuesta a un llamado a la acción es poco probable. Por eso es fundamental que enfatice cómo su producto o servicio les ayudará con sus problemas.
• Utilice desencadenantes emocionales.Las emociones influyen en el comportamiento humano y es más probable que las copias que aprovechan las emociones del lector sean recordadas y se actúe en consecuencia. Los redactores publicitarios pueden utilizar un lenguaje que apele a los deseos, miedos o aspiraciones del lector para crear una conexión emocional con sus lectores.
• Incorporar prueba social.Es más probable que las personas actúen si ven que otros ya lo han hecho. Al incluir testimonios, estudios de casos o estadísticas que demuestren la eficacia del producto o servicio, se puede crear una sensación de confianza y credibilidad.
• Experimente con la copia.Es fundamental experimentar con el texto para descubrir qué funciona y qué no. La redacción publicitaria no es un enfoque único para todos y lo que funciona para una audiencia puede no funcionar para otra. Al probar diferentes enfoques, titulares y llamados a la acción, puede encontrar la forma más eficaz de comunicar su mensaje y persuadir al lector para que actúe.

Redacción de contenidos

• Utilice un tono conversacional.Para crear contenido que resuene en los lectores, es importante utilizar un tono conversacional que imite el habla natural. Un tono conversacional hace que el contenido parezca accesible y identificable, ayudando al lector a conectarse con el mensaje a nivel personal.
• Incorpora algunas imágenes.Elementos visuales como imágenes, videos e infografías pueden ayudar a dividir el texto y hacer que el contenido sea más atractivo y comprensible. Esto lo demostró una investigación publicada en 2015 que demostró que la incorporación de elementos visuales en el contenido puede aumentar significativamente la participación y la retención.
• Realiza tu investigación.Ya sea para respaldar un argumento o proporcionar información de contexto, la investigación agrega profundidad y credibilidad al contenido. Al realizar una investigación exhaustiva, puede proporcionar información precisa que eduque e informe al lector.
• Proporcione información procesable.Los lectores siempre buscan información que puedan aplicar en su vida diaria, y el contenido que proporciona información útil satisface esa necesidad. Al ofrecer consejos o sugerencias prácticas, puede crear valor para el lector y establecerse no solo como una marca sino también como un experto.
• Experimente con el contenido.Al igual que la redacción publicitaria, la redacción de contenidos no es un enfoque universal y lo que atrae a una audiencia puede no resonar en otra. Experimentar con diversos temas, formatos y estilos es clave para descubrir la forma más eficaz de comunicar el mensaje e involucrar al público objetivo.

Conclusiones clave

La redacción publicitaria y la redacción de contenidos son dos de las habilidades más imprescindibles en el mundo del marketing digital. Si bien los dos se usan a menudo indistintamente, tienen propósitos distintos en marketing.

• Cree valor y genere confianza con su público objetivo a través de la redacción de contenido.A diferencia de la redacción publicitaria, la redacción de contenidos no es abiertamente promocional. En cambio, su objetivo es brindar valor al lector a través de contenido informativo que querrá consumir y compartir. Se trata de establecer y mantener una conexión con el lector a través de la redacción de artículos o publicaciones de blog interesantes o cautivadores.
• Considere su tono y estilo.La redacción publicitaria suele implicar el uso de lenguaje y técnicas persuasivas para lograr que el lector realice una acción específica, como realizar una compra. La redacción de contenido, por otro lado, se trata más de involucrar al lector a través de contenido que le resulte valioso. El tono y el estilo de la escritura a menudo reflejarán estos diferentes objetivos.
• Comprenda a su público objetivo.Para redactar un texto eficaz, debe poder ponerse en el lugar de su público objetivo y comprender qué los motiva. Cuando tenga una comprensión más profunda de las preocupaciones de su audiencia, podrá elaborar un mensaje que no solo resonará en ellos sino que también abordará sus necesidades.

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