Cómo encontrar los nichos de tendencias principales para su sitio web de comercio electrónico en 2020

La clave para crear un sitio web de comercio electrónico exitoso es encontrar el nicho adecuado. Podría ofrecer productos de alta calidad a excelentes precios, pero si sus artículos no tienen demanda o si se enfrenta a demasiada competencia, no tendrá mucho éxito.

Pero, ¿cómo se sabe exactamente si un nicho está en tendencia? ¿Y cómo puede saber si la popularidad de un nicho será duradera o si finalmente desaparecerá?

Siga leyendo para aprender cómo identificar los mejores nichos para su sitio web de comercio electrónico, así como algunas herramientas que puede utilizar para encontrar productos rentables.

¿Qué encontrarás en este artículo?

¿Por qué es tan importante encontrar el nicho adecuado?
El impacto de la pandemia
¿Cuáles son los indicadores de un buen nicho?
Consejos para encontrar nichos rentables
Ejemplos de tendencias de ventas de nicho
Conclusión

¿Suena bien? ¡Vamos a sumergirnos!

¿Por qué es tan importante encontrar el nicho adecuado?

Como vendedor nuevo, su prioridad número uno debe ser evitar la competencia. Nadie sabe quién es usted, por lo que si está tratando de competir con nombres conocidos o ingresar a mercados con muchos otros vendedores, lo pasará mal.

Su mejor estrategia es encontrar un nicho rentable del que no se estén aprovechando muchos otros vendedores. Idealmente, desea identificar los productos que las personas necesitan y que pocas otras empresas ofrecen.

De esa manera, no importará si los compradores no están familiarizados con usted. Si tiene lo que ellos necesitan y continuamente les brinda un buen servicio, estarán felices de comprarle.

El impacto de la pandemia

Si está considerando iniciar un sitio web de comercio electrónico en 2020, debe considerar el impacto que la pandemia de Covid-19 ha tenido en los hábitos de compra.

En primer lugar, la creciente preocupación por salir a la luz pública ha dado como resultado un impulso a las ventas del comercio electrónico. Los ingresos por ventas en línea aumentaron un 71% en comparación con antes de la pandemia, lo que lo convierte en un excelente momento para comenzar una tienda de comercio electrónico.

Pero eso no significa que tenga la garantía de tener éxito. Las necesidades del comprador han cambiado y necesita adaptarse para construir un negocio rentable.

Según la investigación de Common Thread Collective, las siguientes categorías han obtenido los mejores resultados desde el inicio de la pandemia:

1. Médico
2. Limpiando suministros
3. Productos para bebés
4. Juguetes y Juegos
5. Salud y bienestar

Mientras tanto, las categorías siguientes han experimentado grandes descensos:

1. Accesorios de viaje
2. Joyería
3. Automotor
4. Moda
5. Exterior

Tenga en cuenta esta información cuando desarrolle su tienda e intente encontrar un nicho que satisfaga las necesidades de las personas en la actualidad y que también seguirá siendo popular en el futuro.

¿Cuáles son los indicadores de un buen nicho?

Entonces, hemos establecido por qué desea encontrar un nicho sólido para su negocio de comercio electrónico. Pero, ¿cómo saber si un nicho es bueno o malo? Aquí hay algunas cosas que debe buscar:

Está en tendencia

Si va a invertir en un nicho, quiere ingresar en uno que está en ascenso. Idealmente, podrá entrar en la planta baja de un nicho que está listo para explotar en popularidad. Si puede establecerse como una autoridad desde el principio, tendrá una gran ventaja más adelante cuando aumente la competencia.

Por el contrario, ingresar a un nicho que está en declive puede ser desastroso para su negocio. Lo último que desea es invertir en un montón de inventario solo para ver cómo se agota la demanda.

Asegúrese de investigar y buscar nichos que estén experimentando un aumento en las ventas. Y si nota que las ventas han tenido una tendencia a la baja, probablemente sea mejor evitarlo.

Ventas consistentes

El hecho de que un nicho tenga una tendencia al alza no significa que deba participar automáticamente. Ha habido muchos productos que han surgido de la nada y se han vuelto extremadamente populares, solo para desaparecer poco después.

Por lo tanto, si bien desea buscar nichos que estén creciendo en ventas, también desea buscar aquellos que hayan generado ventas de manera constante a lo largo de los años. De esa manera, si su popularidad comienza a disminuir, sus ventas no deberían caer demasiado.

Evite los productos de temporada

Uno de los mayores errores que pueden cometer los nuevos vendedores es vender productos de temporada y esperar que las ventas se mantengan constantes durante todo el año.

Por ejemplo, es posible que esté investigando nichos en abril y descubra que las herramientas de jardinería están mejorando. Empiezas a venderlos y el negocio va muy bien durante el verano. Entonces, de repente, llega la caída y sus ventas caen. No hay nada de malo en sus productos. Es solo que la temporada de jardinería ha terminado y la gente ya no necesita tus artículos.

Si realmente desea vender productos de temporada y está preparado para que sus ventas fluctúen durante todo el año, está bien. Pero la mejor estrategia es buscar un nicho que genere ventas durante todo el año y evitar productos que tengan grandes caídas en determinadas épocas del año.

Competencia baja

Un nicho puede tener una tendencia ascendente y generar grandes cantidades de ventas, pero si ya hay toneladas de vendedores en el mercado, probablemente sea mejor mantenerse alejado.

Claro, puede invertir mucho tiempo y dinero para establecer su marca y demostrar por qué es mejor que la competencia. Pero, ¿no preferiría ingresar a un nicho en el que pueda tener éxito de inmediato?

Busque mercados en los que no vendan muchas otras personas. Esto le permitirá establecer su marca mucho más rápido. Tampoco tendrá que gastar tanto dinero en publicidad y marketing.

Consejos para encontrar nichos rentables

Ahora que sabe qué buscar, es hora de repasar algunas de las herramientas y estrategias que puede utilizar para encontrar un nicho ganador para su negocio de comercio electrónico.

Utilice Tendencias de Google

Si está buscando nichos de tendencias superiores, este es uno de los mejores lugares para comenzar. Google Trends es una herramienta gratuita que te permite ver qué tan populares son ciertos temas en ese momento. Es una excelente manera de determinar qué nichos están en tendencia y cuáles no.

Comience haciendo una lista de todos los nichos que le interesan, luego ingréselos en el campo de búsqueda de Tendencias de Google. Asegúrese de seleccionar el país en el que planea vender (si planea vender en todo el mundo, también puede seleccionarlo).

Ejemplo de uso de Tendencias de Google para la investigación de nichos

Luego verá un gráfico que muestra el nivel de popularidad que ha tenido el nicho durante el último año. Busque nichos que mantuvieron una gran popularidad durante todo el año y que parecen tener una tendencia ascendente.

Investigar mercados populares en línea

Google Trends le dirá si la gente está buscando un nicho, pero no le dirá si la gente realmente está comprando productos en ese nicho. Para averiguarlo, tendrá que buscar en los mercados de comercio electrónico como Amazon y eBay.

Afortunadamente, existen muchas herramientas que pueden ayudarlo a analizar las ventas en estos sitios. Por ejemplo, AMZScout proporciona una amplia gama de herramientas para analizar productos en Amazon. Estas herramientas le brindarán información como las ventas mensuales promedio y las tendencias de ventas durante el último año.

Ejemplo de datos del historial de nicho proporcionados por AMZScout Pro

Al igual que Google Trends, al analizar las tendencias de ventas, busque ventas consistentes durante todo el año y una trayectoria ascendente que indique una popularidad creciente.

Si bien las herramientas como AMZScout fueron diseñadas para los vendedores de Amazon, la información que brindan también puede ayudar a los propietarios de las tiendas a maximizar sus ganancias y ganar más dinero. Consulte esta guía completa si desea obtener más información sobre cómo funcionan estas herramientas y algunos consejos adicionales para ganar dinero vendiendo en línea.

Seguimiento de las tendencias de las redes sociales

En la actualidad, las redes sociales son uno de los mejores indicadores que puede utilizar para ver las tendencias de la población en general.

Aquí hay algunas formas de ver las tendencias en las redes sociales de forma gratuita:

• Vaya a Twitter y haga clic en "Explorar" en el lado izquierdo para ver los temas de tendencia en su área y en todo el mundo.
• Top-hashtags.com te permite ver los hashtags más populares en Instagram.
• All-hashtag.com le permite buscar hashtags individuales de forma gratuita y le permitirá saber cuántas veces se han utilizado.

Ejemplo de búsqueda de hashtags en Instagram

Las siguientes son algunas de las herramientas pagas más populares para analizar las tendencias de las redes sociales y los hashtags populares:

• Talkwalker
• Marca 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Si eres alguien que pasa mucho tiempo en las redes sociales, simplemente presta atención a lo que la gente está hablando. Si ve que un tema determinado aparece continuamente en sus feeds, es probable que sea tendencia y que exista la oportunidad de convertirlo en un negocio.

Hacer investigación de palabras clave

Existe una serie de excelentes herramientas de investigación de palabras clave que pueden brindarle datos valiosos sobre el nivel de competencia de las palabras clave individuales. Una vez que haya utilizado las estrategias anteriores para identificar los nichos de tendencias principales, es una buena idea analizar sus términos a través de una de estas herramientas para ver qué tan saturado está el mercado.

Tenga en cuenta que las mejores herramientas requerirán una suscripción mensual, pero la mayoría ofrecerá algún tipo de prueba gratuita que debería ser suficiente para realizar la investigación que necesita. Algunas de las mejores herramientas para usar son:

• SEMrush
• Ahrefs
• Long Tail Pro

Todas estas herramientas tendrán algún tipo de puntaje de competencia junto con información sobre la cantidad de búsquedas mensuales que reciben. Busque palabras clave que tengan bajos niveles de competencia y un alto nivel de búsquedas.

Ejemplo de resultados de búsqueda de palabras clave en Ahrefs

Lo ideal suele ser más de 1000 búsquedas mensuales, pero incluso los términos que solo generan unos pocos cientos de búsquedas al mes pueden resultar rentables.

Ejemplos de tendencias de ventas de nicho

Si todo esto es nuevo para usted, es probable que aún no esté seguro de lo que debe buscar cuando se trata de nichos. A continuación se muestran algunos ejemplos de tendencias de ventas de varios nichos que le darán una idea de qué tipo de nichos elegir y de cuáles mantenerse alejado.

Bolsas de regalo

Gráfico de ventas y precios del último año para el nicho de bolsas de regalo en Amazon

Aquí hay un ejemplo de un nicho que ha experimentado un gran aumento en los últimos meses. Las ventas eran constantes antes, pero ahora han aumentado enormemente. Esto muestra un buen potencial y definitivamente se justifica una mirada más cercana.

Protector contra estornudos

Gráfico de ventas y precios durante 2 meses para el nicho de Sneeze Guard en Amazon

Aquí hay otro nicho que tiene una tendencia constante. Sin embargo, esto podría estar fuertemente influenciado por la reciente pandemia. ¿Es esta una tendencia que continuará con el tiempo o se reducirá a medida que los casos de Covid-19 comiencen a disminuir? Esto es lo que deberá considerar antes de invertir en este nicho.

Aspersor

Gráfico de ventas y precios del último año para el nicho de rociadores en Amazon

Este es un claro ejemplo de un producto de temporada, como lo demuestra la caída masiva de las ventas durante el invierno. Por eso es tan importante considerar las ventas de todo el año, en lugar de solo los últimos meses.

Soporte de control remoto

Gráfico de ventas y precios del último año para el nicho de soporte de control remoto en Amazon

Este nicho parece tener un potencial excelente. Las ventas han sido consistentemente altas durante el último año y ahora tienen una gran tendencia al alza. Incluso si la tendencia actual no continúa, sabrá que puede confiar en las buenas ventas de este nicho.

Bolsas de carbón de bambú

Gráfico de ventas y precios del último año para el nicho de bolsas de carbón de bambú en Amazon

Aquí hay un nicho del que probablemente querrá mantenerse alejado. Las ventas han caído drásticamente desde hace un año y han subido y bajado desde entonces.

Conclusión

Si está buscando construir un negocio de comercio electrónico exitoso, el primer paso es encontrar un nicho rentable. Algunos nichos pueden parecer geniales a primera vista, pero resultarán problemáticos más adelante, así que asegúrese de hacer su tarea y estar atento a las señales de alerta.

Si sigue los consejos anteriores y utiliza las herramientas adecuadas, no hay ninguna razón por la que no pueda encontrar un nicho ganador para construir su sitio de comercio electrónico.

Bio del autor:

Esta publicación fue escrita por AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout es una de las mejores herramientas de investigación de Amazon para vendedores en línea y ha estado en el campo durante más de cuatro años. Nos encanta compartir nuestra experiencia y las tendencias identificadas para guiar a los vendedores hacia el éxito.

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