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Transcripción

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John Jantsch: Hola y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de Duct Tape. Este es John Jansen. Mi invitado de hoy es Greg Meade. Él es el CEO y co-creador de negocios y seamos sinceros, un deporte llamado Crossnet. Así que Greg, gracias por acompañarme.

Greg Meade: Sí, no hay problema. Juan, gracias por recibirme.

John Jantsch: Supongo que deberíamos comenzar con el resumen de dos minutos de lo que es la red cruzada. Explica el juego.

Greg Meade: Sí, entonces cross net es una recreación de un juego infantil. No estoy seguro si estás familiarizado con la bola de cuatro cajas cuadradas. Es un viejo juego de secundaria, escuela primaria. Juegas en el suelo, lo haces rebotar, tienes cuatro cuadrantes y siempre quieres ser el rey y, por lo general, quieres permanecer en esos cuatro cuadrados. Para cuando terminara el recreo o lo que fuera que se acercaba el almuerzo. Y ese es todo el objetivo de ese juego. Y luego terminamos devolviéndole la vida. Y ahora está en el aire. Así que son cuatro cuadrados en el aire que son redes cruzadas. Así que juegas dos 11 y solo puedes anotar en la casilla del rey, que también es la cuadrangular.

John Jantsch: Entonces, entonces hay un elemento de voleibol, supongo.

Greg Meade: Sí, absolutamente. Sin embargo, no tienes que ser bueno en voleibol. Quiero decir, obviamente, si eres mejor en voleibol, mejor lo harás. Nuestros fundadores y yo, en realidad, no somos jugadores de voleibol en absoluto. Jugamos baloncesto, fútbol, ​​todo lo demás además de voleibol. Así que tenemos una pequeña creación de grifos. Y somos atléticos. Entonces, funciona bien.

John Jantsch: Así que me estoy imaginando esto, sé que cuando era niño, solíamos hacer esto. Me reunía con mis amigos e inventábamos estos juegos y nuestras propias reglas y puede estar relacionado con el béisbol al bate, pero aparte de eso, teníamos nuestras propias reglas. Los imagino sentados bebiendo algún día. Bien, esta es solo mi visión. Tomando cervezas un día y dijiste: “Hagamos esto”. Quiero decir, ¿esa es la historia de origen de Cross Net?

Greg Meade: Similar, sí. Así que mi amigo Mike, nuestro cofundador y socio, se graduó de Northeastern y me llamó un día. Es como, “Greg, quiero hacer algo. Quiero inventar algo contigo. Sabía que yo estaba en marketing y emprendimiento, así que dijo: "No quiero ser ingeniero de nueve a cinco, vamos a hacer algo". Así que dije: "Está bien, ven ahora mismo". Así que vino, probablemente eran como las dos de la tarde. Nos sentamos allí todo el día en el sofá viendo lo más destacado de ESPN una y otra vez, solo pensando en ideas, apuntándolas en el bloc de notas de nuestros teléfonos. Se nos ocurrió una lista de 50 productos. Fue un cargador de pared, otro altavoz y luego una red cruzada. Y dijimos, está bien, tenemos que hacer esto. Queríamos llevar el elemento deportivo al siguiente nivel.

Greg Meade: Así que decidimos ir con la red cruzada. Y al día siguiente salimos al objetivo de Walmart y compramos dos juegos de bádminton. Desgarramos uno y lo pusimos contra un árbol en el cobertizo de mi mamá y el otro era normal y terminamos llamando a algunos amigos, lo jugamos y fue un momento divertido. Luego lo producimos y lo hicimos oficial.

John Jantsch: Entonces, ¿es esta una de esas cosas en las que simplemente creas las reglas a medida que avanzas y, finalmente, después de suficiente ensayo y error, llegas a lo que parece funcionar?

Greg Meade: Sí, entonces queríamos incorporar las reglas regulares de Foursquare. Ya sabes, si lo estropeas, vas al final de la fila. Pero Foursquare normal, no juegas con un sistema de puntos. Es más como, quien esté allí más tiempo gana en un período de tiempo. Jugamos al baloncesto, jugamos mucho al baloncesto improvisado. Jugaste 11 ganas por dos. Así que implementamos el puntaje a 11 y debes ganar por dos y si te equivocas, vas al final de la fila todavía como Foursquare y mantienes tus puntos.

John Jantsch: Muy bien, tienes la idea, has jugado lo suficiente, has jugado con algunos amigos para que tal vez la gente te diga: "Sí, esto es divertido". Quiero decir, ¿cómo lo llevas al siguiente paso para que sea algo real?

Greg Meade: Sí. Así que sabíamos que iba a ser un éxito. Entonces, lo que hicimos fue subcontratarlo, lo fabricamos y lo convertimos en un juego jugable y presentable para que podamos llevarlo a la playa, a un área cubierta de hierba, y obtuvimos las reacciones de la gente y les encantó. Si lo configuras ahora mismo, vas a la playa, lo configuras y habrá una fila de 20 niños a veces. Y gente tomando fotos, videos, preguntando qué es. es surrealista

John Jantsch: De alguna manera tienes que crear la demanda, ¿verdad? Si vas a ir a Walmart o Scheels o algo así y decir: "Tenemos esta gran idea". Quiero decir que van a querer ver que la gente quiera jugarlo, ¿verdad? Quiero decir, entonces tuviste que salir y no sé, a falta de un término mejor, exposición y para crear una demanda donde la gente dice: "Sí, ¿dónde podemos conseguir esto?"

Greg Meade: Esencialmente. Sí, cuando salimos en público, tocamos y luego, como dije, la gente se nos acercaba y terminaba tocando. Pero hicimos mucho marketing en línea, redes sociales, Twitter, Facebook, Instagram. Realmente tengo presencia social por ahí. Somos bastante buenos en esas cosas. Y luego mi hermano también es un vendedor líder. Así que cogió el teléfono y consiguió algunas ofertas para nosotros. Estamos en Scheels ahora mismo.

John Jantsch: Sí, miré su mapa localizador y encontré algunos de esos. Entonces, ¿cuál ha sido el mayor obstáculo para todo esto? Quiero decir, obviamente no has terminado, pero hasta ahora, ¿cuál ha sido el mayor obstáculo para toda esta idea o aventura?

Greg Meade: Definitivamente estaría a la altura de la demanda. El verano pasado recibimos un gran golpe con una ola de pedidos. No estábamos previstos. Creo que disparamos ocho veces nuestras ventas. Nuestro inventario se agotó de la noche a la mañana y tuvimos que hacer que nuestros clientes esperaran un mes por el producto, lo cual es desafortunado. No queremos seguir encontrándonos con ese problema y eso es algo que todavía estamos tratando de solucionar activamente en este equipo. Pero seguimos creciendo a un ritmo más rápido de lo que realmente anticipamos. Así que la próxima vez vamos a anticipar tiempos 20 para estar listos para todo.

John Jantsch: ¿Hay una temporada para esto? Supongo que en cualquier momento puedes hacer cosas al aire libre que probablemente sean mejores que, digamos, ¿invierno?

Greg Meade: Sí, seguro. El verano es nuestra Navidad. Hace calor en todas partes, pero cuando se trata de Navidad, invierno, todavía es una locura. La gente lo compra para el verano o simplemente lo compra porque vive en lugares calurosos. California, Texas, Florida.

John Jantsch: Sí, donde pueden jugar todo el año.

Greg Meade: Algunas personas también juegan en la nieve, lo cual es genial.

John Jantsch: Sí. Tenemos un pequeño juego que mis hijos y yo jugamos y en realidad es más divertido. Lo llevaremos de excursión o de campamento o algo así. De hecho, es más divertido en la nieve e involucra una pequeña red y una pelota también. Entonces, ¿cómo es su marketing y cómo ha evolucionado? ¿O simplemente ha sido el boca a boca?

Greg Meade: Definitivamente ha sido de boca en boca después de nuestro marketing inicial, diría yo. Así que definitivamente escalamos los anuncios de Facebook drásticamente en los últimos dos trimestres. Descubrimos nuestro mercado objetivo, que era esencialmente mamá y papá. Más que el típico jugador de voleibol o el típico chaval de 20 años que sería competitivo en esto. Obviamente, esas personas todavía compran, pero nuestro mercado de arco es más hacia las mamás y vamos a escalar eso y hacerlo crecer y hacer que se involucren más esencialmente, ya que ese es nuestro mercado principal en este momento.

John Jantsch: Entonces lo compran más como una actividad familiar.

Greg Meade: Sí, eso es lo que parece por ahora.

John Jantsch: Todo el mundo ama el día de pago, pero amar a un proveedor de nómina, eso es un poco raro. Aún así, a las pequeñas empresas de todo el país les encanta administrar la nómina con Gusto. Gusto declara y paga automáticamente sus impuestos. Es muy fácil de usar y puede agregar beneficios y herramientas de administración para ayudar a cuidar a su equipo y mantener su negocio seguro. Es leal, es moderno. Puede que te enamores de ti mismo. Oye, y como oyente, obtienes tres meses gratis cuando ejecutas tu primera nómina. Así que prueba una demostración y pruébalo en gusto.com/tape que es gusto.com/tape.

John Jantsch: Entonces, ¿has hecho algo que ahora miras hacia atrás y dices: “Oh, eso fue un error. Ojalá no hubiéramos hecho eso”.

Greg Meade: Yo diría que el desarrollo del juego real al principio. Lo apuramos. Bueno, no nos apresuramos. Hemos tenido un montón de prototipos diferentes. Realmente nunca tuvimos ese producto que fue el producto final hasta hace poco. Así que desearía que volviéramos y nos adentráramos más en cada material, cada proceso de juego. Y desde que sale de nuestro almacén hasta que se entrega a las personas que lo configuran y lo disfrutan. Así que diría que eso fue un obstáculo.

John Jantsch: ¿Has sentido que hay una competencia en lo que haces? ¿Tienes que enseñarle a la gente sobre el juego antes de que se interesen en jugarlo? ¿O hay otros juegos establecidos que te mantienen fuera de los lugares? ¿Has sentido dónde está tu presión competitiva?

Greg Meade: Sí, diría que cuando la gente empieza a verlo, siempre hace preguntas. ¿Cómo juegas? ¿Qué es esto? Muchos de ellos entienden que es Foursquare y que solo necesitan conocer las reglas sobre cómo mantener los puntos, ganar y cosas por el estilo. Así que eso es un obstáculo. De hecho, hemos implementado un buen libro de reglas. Entonces, cuando las personas obtienen el juego, entienden cómo jugar, cómo configurarlo. Así que solo lee eso, cinco minutos rápidos y realmente lo entiendes. Es realmente simple una vez que juegas una o dos veces y realmente le coges el truco y se vuelve intenso.

John Jantsch: Entonces, ¿hubo un momento en el que estabas haciendo esto y todo el mundo decía: “¿Esto va a funcionar? Estamos poniendo mucho esfuerzo en ello”. ¿Hubo un momento o algo que sucedió en el que dijiste: “¿Sabes qué? Creo que esto va a funcionar”.

Greg Meade: Sí. Siempre hemos tenido buena fe en ello y sabíamos que iba a despegar. Es solo cuestión de tiempo. No creo que haya habido un momento en el que tuviéramos una recaída o lo que sea pensando que no iba a funcionar. Creo que fue más como si le pegáramos a Scheels, ¿verdad? Y dijimos: “Está bien, realmente llevemos esto al siguiente nivel. Así que sí, entramos en algunas buenas tiendas de tiro muy rápido y sabíamos que era posible.

John Jantsch: ¿Diría que la compra de la cadena de tiendas fue una gran oportunidad? Porque a veces mucha gente piensa, está bien, tengo este producto, es realmente rentable, vendemos en línea, uno a la vez ganamos mucho dinero. y luego aparece un gran minorista y, de repente, es como: "Sí, queremos comprar mil de ellos" o el número que sea, "pero también lo queremos con un 75% de descuento en lo que estás vendiendo". Quiero decir, a veces puede haber algo como, ¿realmente queremos ir por ese camino? ¿Alguna vez tuviste un momento en el que el tipo de distribución de Scheels, aunque se sintió realmente genial, también dio miedo?

Greg Meade: Sí. Cuando se trata de Scheels, solo queríamos saltar a eso de inmediato y tener una idea del lado minorista y obtuvimos un buen trato con ellos. Sin embargo, en el futuro, al igual que algunas compañías futuras como Dick's y todo eso, trabajan un poco más. Así que queremos asegurarnos de que estamos en el lado positivo de las cosas. Y en todos los lugares a los que he ido hemos quedado satisfechos y tenemos una buena relación con ellos. Así que diría que solo te asegures de que te estás arriesgando y haz que también seas inteligente al respecto al mismo tiempo.

John Jantsch: Hay historias de terror, y odio molestar a Walmart, pero hay una que sé con certeza dónde, fue a una pequeña empresa, por lo que vamos a comprar 50,000 unidades y necesitamos este precio. Y básicamente estaban casi en el punto de equilibrio. Y luego enviaron a la mitad de ellos de vuelta. Entonces, de repente, es como, sí, esta gran oferta que obtuvimos con Walmart nos hundió. Creo que ese puede ser un momento aterrador.

Greg Meade: Sí, seguro. Y entonces no vamos a enfrentar esa dificultad, no creo. Creo que somos lo suficientemente inteligentes y estamos por encima de nuestro mercado y sabemos qué hacer y qué no hacer. Y sabemos que las ventas de our.com son muy importantes para nosotros. Y sabemos que la gente irá allí independientemente de comprar.

John Jantsch: Entonces, ¿está comenzando a sentir la presión de expandirse? En otras palabras, está bien, tenemos un éxito, ahora hagamos otro.

Greg Meade: Sí. Como en términos de productos o?

John Jantsch: Sí. Bueno, los productos o realmente cualquier moda. Pero supongo que estaba pensando que la forma típica en que mucha gente se expande es, obtienen un éxito, obtienen un poco de reputación, tienen algo de distribución. De repente ahora es más fácil volver al pozo.

Greg Meade: Sí, seguro. Así que definitivamente queremos expandirnos a diferentes países ahora en 2020. Involúcrese más en Australia, América del Sur y los países que aman el voleibol. Hemos tenido mucho amor de diferentes países, más de 30 países. Entonces queremos ampliar ese aspecto, establecer algunos torneos. Con respecto a los nuevos productos, en realidad tenemos un modelo para interiores que saldrá en aproximadamente 27 días y es para gimnasios, educación física, concreto, para que pueda seguirlo. Es realmente bueno para gimnasios, escuelas en aulas. Para que puedan incluirlo en el plan de estudios, para lo cual estamos todos.

John Jantsch: Sí, ese es un canal de ventas completamente diferente, ¿no?

Greg Meade: Sí. Y eso significa que necesitamos más mano de obra.

John Jantsch: Así que empezaste a insinuar algunos torneos y cosas. ¿Alguna vez has visto en tus sueños más locos que la red cruzada se convierte, estoy tratando de pensar en la palabra correcta, pero un deporte que tiene ligas y que tiene verano se inscribe en cosas y tal vez incluso se convierte en un deporte que tiene tal vez niveles de competencia? ?

Greg Meade: Sí, absolutamente. Nos encantaría tenerlo en ESPN, obviamente, un centro deportivo y convertirlo en un deporte profesional, supongo que podemos llamarlo. Definitivamente. Definitivamente lo vemos a largo plazo. Primero tenemos que hacer crecer nuestra marca y asegurarnos de que sea lo que queremos que sea y seguir ese camino. Si queremos convertirlo en un lado competitivo o hacerlo más divertido. Pero creo que tenemos influencia para hacer ambas cosas. Nuestro primer torneo en realidad fue hace unos meses en San Diego. Pensamos que sería de 15 a 20 personas. Terminamos teniendo 50-60 personas saliendo y fue un momento increíble.

John Jantsch: Sí. Odio pensar en algo negativo, ¿hay alguna vez la sensación de que esto sería algo fácil que alguien más podría eliminar?

Greg Meade: No, estamos protegidos por patentes y contamos con un buen equipo legal, por lo que estoy bastante seguro de que cualquier cosa que intenten hacer podremos respaldar nuestra parte.

Greg Meade: Bien. La razón por la que pregunté eso es porque creo que muchas veces la gente pasa por alto la necesidad de hacer eso en una situación como esta porque cuesta dinero. Es caro tener un buen equipo legal. Así que los aplaudo por tomar esa inversión a largo plazo. Entonces, Greg, dile a la gente dónde pueden obtener más información sobre el juego, cómo se juega y, obviamente, adquirir el equipo que puedan necesitar.

Greg Meade: Sí, dirígete a crossnetgame.com y también puedes comprarlo en Target, Walmart, Amazon, eBay, todo eso. Sin embargo, si visita nuestro sitio web, le daremos una descripción bastante buena de cómo jugar. Verás algunos videos. Puedes ir a nuestro canal de YouTube, Instagram, Twitter. Siempre publicamos fotos y videos sin procesar orgánicos para ver cómo juega la gente y esas cosas.

John Jantsch: Genial. Una historia de éxito de una pequeña empresa. Agradezco que hayas visitado el podcast de Duct Tape Marketing, Greg, y espero que pronto nos encontremos contigo en el camino.

Greg Meade: Suena bien. Gracias Juan, por recibirme.