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Transcripción

John Jantsch: Hola y bienvenidos a otro episodio del Podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch, y mi invitado de hoy es Brant Menswar. Es un orador principal, músico galardonado y autor del libro Rock 'N' Roll With It: Overcoming the Challenge of Change . Así que Brant, gracias por acompañarme.

Brant Menswar: Oye, muchas gracias por recibirme, John.

John Jantsch: Muy bien, entonces la pregunta que todos quieren saber, ya que dije en su introducción, músico galardonado, ¿cómo se convierte un músico de rock and roll en orador y autor?

Brant Menswar: Bueno, cuando te das cuenta de que te estás haciendo demasiado mayor para recorrer el país 120, 150 fechas al año, y no quieres dejar el escenario, haces la transición al mundo de los discursos principales, y eso es lo que fue algo así para mí. Fue solo, 20 años en el negocio de la música, y sin sentirme ni parecer que soy el hombre de 85 años que mi ser interior me dice que soy, tuve que hacer ese cambio al mundo de los hablantes, y es solo Ha sido increíble desde que todo sucedió.

John Jantsch: Así que déjame preguntarte esto, si tú... Porque has pasado mucho tiempo en escenarios con grandes audiencias, y probablemente te hayas acostumbrado un poco a eso, quiero decir, mucha gente habla de hablar por el primera vez o las primeras 20 veces, solo estar muerto de miedo, ¿sientes que esa parte se te ha ido?

Brant Menswar: Sí, nunca, incluso en el lado de la actuación en la banda con Big Kettle Drum, nunca experimenté miedo de esa manera. Siempre he estado… Lo describiría más como anticipación, ansiosa. Quiero estar en la plataforma, quiero actuar o hablar o lo que sea, así que la mayoría de esas cosas, para mí, suceden antes de estar en el escenario, pero una vez que estoy allí, es probablemente el único área de mi vida en la que estoy 100% presente en el momento.

John Jantsch: Sabes, cuando comencé a hablar, muchas veces sufría de... como mucha gente. Nunca lo había hecho antes y sabía que tenía que hacerlo por mi negocio. Recuerdo que se sintió como un cambio de la noche a la mañana, casi, cuando cambié mi mentalidad para no ser así, estoy aquí actuando, pero estoy aquí para ayudar a estas personas que están aquí hoy, y algunos... Me quitó por completo todos los nervios.

Brant Menswar: Sí, estoy completamente de acuerdo con eso, y para mí fue la diferencia, cuando cambié de pensar que estaba tratando de venderles algo, a que estoy allí para darles algo. Cuando hice ese cambio, ya sabes, no estaba tratando de venderles lo buena que es la música, estaba tratando de regalarla, y lo mismo con hablar. No estoy tratando de venderles nada para que compren. Estoy tratando de regalar este conocimiento que he adquirido a lo largo de los años, que creo que podría ser útil para ellos.

John Jantsch: Hablas mucho sobre... No está necesariamente en el título de tu libro, pero hablas mucho sobre el propósito.

Brant Menswar: Sí.

John Jantsch: Obviamente, es un tema importante. Todo el mundo lo está buscando. ¿Qué diablos es, de verdad? Quiero decir, en serio, hay tantos libros sobre el propósito, tantos oradores que hablan sobre el propósito, ¿por qué no lo entendemos?

Brant Menswar: Bueno, porque todos están equivocados. Esa es, en última instancia, la forma más fácil para mí de responder esa pregunta. Aquí está el problema. Tienes a alguien como Simon Sinek que sale con un libro, Start With Why, y todos se suben al carro, y simplemente no es cierto. No empiezas con por qué, empiezas con qué. Tienes que empezar con cuáles son tus no negociables. ¿Cuáles son esos valores fundamentales, esas cinco o seis cosas de las que no se puede mover? Si no hace el trabajo de definir esas cosas antes de elegir su por qué, entonces su por qué estará equivocado el 100% del tiempo.

Brant Menswar: Entonces, para mí, la razón por la que hay tantos libros y todavía no está teniendo la transformación que debería tener cuando se habla de propósito, es porque realmente no entendemos qué es el propósito. En realidad, la frase, me río todo el tiempo porque la frase "a propósito" creo que es probablemente la frase más mal utilizada en el idioma inglés, porque para hacer algo a propósito, tienes que saber cuál es tu propósito.

Brant Menswar: Paso mi vida ahora en escenarios frente a miles de personas, preguntando a la gente: "Levanta la mano si puedes decirme de manera concisa en una o dos oraciones, cuál es el propósito de tu vida, por qué lo elegiste y cómo". lo vives todos los días”, y es una fracción de una fracción de un porcentaje de personas que realmente levantan la mano.

John Jantsch: Sí, creo que... voy a defender a esas personas que no levantaron la mano, en parte porque no está claro. No es blanco y negro. Está evolucionando, está en movimiento. Incluso si sentaste a alguien y le dijiste... Te apuesto a que la gente tiene problemas para enumerar sus cosas no negociables, y eso debería ser fácil, ¿verdad?

Brant Menswar: Ah, sí.

John Jantsch: Pero el mundo lo pone difícil.

Brant Menswar: Sí. Bueno, no es fácil. Quiero decir, es por eso que no lo hacemos. No lo hacemos por un par de razones. Número uno, a menudo es doloroso porque nuestros valores fundamentales se desarrollan a lo largo de nuestras vidas y rara vez cambian fuera de un evento catastrófico. La mayoría de las personas no hacen el trabajo de profundizar en su historia para descubrir las cosas que más les importan porque está cargada de experiencias que fueron dolorosas. Los valores fundamentales no nacen necesariamente de la felicidad. Pueden nacer de algunas experiencias realmente dolorosas, por lo que la gente no quiere hacer eso.

Brant Menswar: La segunda razón es, en el momento en que defines estas cosas y dices: “¿Sabes qué? Aquí están las cinco cosas, los cinco principios, los cinco valores fundamentales que guiarán mis decisiones y voy a vivir mi vida”, de repente tienes algo de lo que hacerte responsable y odiamos la rendición de cuentas. . Como pueblo, queremos esa libertad radical, ¿no? Queremos la 'Mérica, y es tan difícil para nosotros mantenernos comprometidos con las cosas que más importan cuando no sabemos cuáles son.

Brant Menswar: Esa es parte de la razón por la que nunca nos tomamos el tiempo para definir realmente cuáles son en nuestras vidas, porque no queremos sentirnos mal si decimos que la salud es uno de mis valores fundamentales, y la alarma suena en cinco en punto de la mañana, y lo abofeteo y digo: "Hoy no, Satanás". Entonces, ¿soy un mentiroso o soy un perezoso? No queremos ser ninguna de esas cosas, así que en lugar de tener esa conversación con nosotros mismos, simplemente no definimos esos valores.

John Jantsch: Sí, creo que a veces la autocomplacencia o, ya sabes, nada está realmente mal, es probablemente lo que lleva a la gente a eso. Pero hiciste un muy buen comentario sobre cómo algunas de las personas que han obtenido más a propósito casi lo han perdido todo.

Brant Menswar: Sí.

John Jantsch: Odio decir que todos tenemos que pasar por eso, pero ¿qué... hasta qué punto el darse cuenta de que no voy a vivir para siempre juega un papel en esto?

Brant Menswar: Bueno, creo que definitivamente acelera el deseo. Permítanme decir esto, siento que todos tenemos un deseo inherente de saber cuál es nuestro propósito, creo que eso está preprogramado dentro de nosotros, pero también sé que, a menos que ocurra algún evento catastrófico, al que se enfrentará la mortalidad de alguna manera, forma o forma, es simplemente, es demasiado fácil poner excusas.

Brant Menswar: Para mí, mi hijo, mi hijo mayor, cuando tenía 14 años, fue diagnosticado con un cáncer de sangre raro, y pasamos 263 días viviendo en el hospital con él luchando, y esa experiencia ciertamente pone en perspectiva las cosas que importan. más para usted y le proporciona una forma diferente de ver la vida. No fue hasta que pasé por eso que realmente me tomé en serio cuál es el propósito y cómo lo involucras a diario.

John Jantsch: Te escuché hablar de... porque mucha gente habla de que tienes que encontrar tu propósito. Siempre he dicho, en términos generales, que el propósito te encuentra a ti, pero en realidad incluso has hablado de ello como si tuvieras que elegir tu propósito. Desempaqueta eso para nosotros.

Brant Menswar: Sí. Para mí, hemos sido engañados la mayor parte de nuestras vidas al pensar que el propósito es algo que tienes que salir y encontrar, pero es en la definición de los valores fundamentales que puedes elegir tu propósito, así que lo que es útil para mí. Tengo seis valores fundamentales por los que vivo mi vida, ¿verdad? Son creatividad, esperanza, impacto, empatía, familia y autenticidad. Filtro cada decisión que tomo en mi vida a través de esas seis cosas.

Brant Menswar: Ahora, ¿mi propósito? En realidad, mi propósito es auténticamente... Cómo lo describiría de manera regular, para mí, es impactar creativamente la vida de las personas brindando esperanza auténticamente. Ese es mi propósito que trato de vivir todos los días. Ahora, cuando mires eso, verás cuatro de mis seis valores fundamentales activados en ese propósito, y eso, para mí, es lo que falta.

Brant Menswar: Es por eso que hay tanta confusión en torno al propósito, porque el propósito literalmente es la activación de sus valores fundamentales, así que hasta que defina cuáles son, es imposible que llegue al propósito. Pero una vez que lo haga, puede hablar para que existan, de modo que pueda programarlos en su día. Tú eliges cuándo y dónde aparecen, y ahí es cuando comienzas a experimentar la transformación, que es de lo que se trata el propósito.

John Jantsch: Bueno, creo que, al escucharlo allí, creo que el desafío realmente es la honestidad brutal que se necesita para definir realmente esos valores fundamentales. Quiero decir, es muy fácil encontrar algunos valores fundamentales que suenen bien. Quiero decir, te daré uno, no para desafiarte, pero la autenticidad, esa es una que todos tienen, cierto, pero muy pocas personas realmente la viven. Pero suena bien. Entonces, ¿cómo superamos los sonidos del buen ejercicio y llegamos a lo que es real?

Brant Menswar: Bueno, se necesita trabajo, ¿verdad? La verdad es que cuando lo haga… Entonces haré estos talleres donde ayudo a las personas a definir sus valores fundamentales. Es un programa de cinco semanas, que a veces, cuando me contratan, me dan una hora, que es una tarea imposible, pero al menos podemos iniciar la conversación. Y la conversación que tenemos que iniciar es… Por lo general, lo que sucede es que pongo la fruta más baja que puedo, que es: “Aquí hay una lista de 150 valores, comúnmente aceptados. Encierra en un círculo las que te hablan”. Lo que termino encontrando es que, si estoy en una habitación con cien personas, 95 de ellas circulan más de 30 palabras.

Brant Menswar: Entonces, el desafío es, y esta es realmente su pregunta, separar lo que es importante para nosotros de lo que no es negociable es un trabajo realmente difícil cuando tiene muchas cosas que son importantes para usted. Ahí es donde radica el desafío, lleva tiempo, tienes que demostrar que son reales, y lo que encuentro que hace la mayoría de la gente es que me dan dos o tres que son honestos y reales, y me dan dos o tres que son valores aspiracionales, son quienes quieren ser, pero no son quienes son.

John Jantsch: Bueno, ¿hay algo de malo en eso? ¿Puedes aspirar a algo no negociable que, tal vez por la sociedad o por la forma en que te criaron, no se desarrolló temprano?

Brant Menswar: Lo que diría, no sé si hay algo de malo en ello, pero no es la realidad, así que si estás viviendo tu vida basado en algo que es falso, no hay pruebas. Parte del asunto para mí es que, una vez que me das o te ayudo a definir lo que van a ser esos cinco, pasas dos semanas en algo que yo llamo arqueología, donde empiezas a investigar durante el día en busca de pruebas.

Brant Menswar: Si dos o tres de las cosas que dice que no son negociables no aparecen, entonces supongo que no son realmente no negociables. No son uno de sus valores fundamentales. Pueden ser algo importante, sí, pero definitivamente no son esas cosas por las que vas a vivir tu vida. Lo que termina sucediendo es que miramos, elegimos y elegimos un valor diferente que aparece, que no está en la lista por alguna razón en particular, o hacemos algo que me encanta llamar subir de nivel.

Brant Menswar: Si alguien me dice: "Mira, la familia es uno de mis valores fundamentales, la fe es uno de mis valores fundamentales, la comunidad es uno de mis valores fundamentales". Bueno, lo que termina pasando es que, si miras esas cosas, empiezas a darte cuenta de que tal vez es algo más como conexión. La conexión abarca todas esas cosas, ya sea espiritual, físicamente, en cuanto a la relación, así que tal vez tengamos que subir de nivel para obtener un paraguas más grande para que abarques más cosas.

Brant Menswar: Toma tiempo. Toma semanas hacer eso, y realmente, toma unos buenos cuatro, cinco, seis meses antes de que puedas decir honestamente que posees esos valores, y que sabes que son reales, y que tienes pruebas. Nadie necesita creerte cuando tienes pruebas, y ese es el objetivo.

John Jantsch: Y ahora una pequeña palabra de nuestro patrocinador. Intercom quiere que más personas amables visiten su sitio web para darle dinero. Así que tomaron una pequeña burbuja de chat en la esquina de un sitio web y la llenaron de bots conversacionales, recorridos de productos, encuestas NPS, todo tipo de cosas que amplifican su equipo y lo ayudan a llegar a más personas agradables. Intercom Customer Unity obtuvo un 45 % más de usuarios leales con Intercom en solo 12 meses. Vaya a intercom.com/podcast para comenzar a ganar dinero con el chat en tiempo real. Entonces vea todo lo que Intercom puede hacer. Eso es intercom.com/podcast.

John Jantsch: Trabajo con muchos empresarios y mucha gente que está tratando de apresurarse y abrirse camino y hacer que este negocio funcione. Es gracioso cómo, en esos momentos, pueden ser empujados fuera de lo que realmente son, y darse la vuelta y decir: "¿Qué pasó?"

Brant Menswar: Sí. Por supuesto.

John Jantsch: No son malas personas. Estas son personas que tienen estos valores fundamentales, pero en el momento, se alejan de ellos. Entonces, ¿cómo, en el calor del momento, por así decirlo, cómo dejamos de cometer errores?

Brant Menswar: Bueno, perdieron el tira y afloja, cierto, en el centro de esas luchas, cuando lo que acabas de describir es un tira y afloja entre nuestros valores y nuestros sentimientos. Nuestros sentimientos son monstruos. Son cosas increíblemente poderosas que pueden cambiar cualquier escenario en una dirección equivocada tan rápido que la única forma de combatirlo es realmente definir y poseer esas cinco o seis cosas que sabes con seguridad que son esos valores fundamentales que no son negociables.

Brant Menswar: Para mí, al definir qué eran esas cosas, me hizo la vida mucho más fácil, porque a veces mis emociones se interponían en el camino. A veces estoy muy acalorado y molesto por la forma en que alguien me habló, y poder sentarme allí y decir: “¿Esto me está impactando creativamente? ¿Me está quitando la esperanza? ¿Está desafiando mi impacto? Si no está haciendo ninguna de las seis cosas, si no está ofendiendo ninguna de esas seis cosas, entonces puedo dejarlo ir y no pensar en ello. Pero cuando no definimos esas cosas, nunca podemos señalarlo, por lo que es muy difícil dejarlo ir.

John Jantsch: Sí, entonces cuando no soy lo suficientemente bueno, nunca ganaré suficiente dinero, nunca tendré éxito, cuando surjan esos pensamientos, tienes algo para alejarlos, no. ¿tú no?

Brant Menswar: Es absolutamente cierto, y hay muchos libros sobre este síndrome del impostor, y el diálogo interno negativo y el autosabotaje, y muchos de estos libros recomiendan alejarlos e ignorarlos. De donde vengo, eso es lo peor que puedes hacer. Si quieres hablar de darle más poder a esa voz en tu vida, finge que no está ahí.

Brant Menswar: Lo que siempre digo en esos escenarios es, cada vez que tengo un pensamiento que es realmente negativo, que me impacta de esa manera, le doy a esa voz un asiento en el autobús, pero esa voz nunca tocará el volante. Conduzco el autobús, pero felizmente les daré un asiento en el autobús y siempre les haré una pregunta: “¿Qué hace que esté bien que me hables de esa manera? ¿Qué sucedió? Tiene que haber una razón por la que crees que está bien que me hables de esa manera.

Brant Menswar: Lo que descubrí es que está enterrado en un montón de basura emocional que debería dejarse de lado, pero en el centro de lo que sea ese pensamiento negativo, hay una verdad real. Tengo que ser capaz de llegar a esa verdad y aceptarla por lo que es, darles las gracias, darles la oportunidad de compartir su voz, lo que en realidad les quita el poder, y luego decir: "Regresa y siéntate en tu asiento". en la parte de atrás del autobús. Muchísimas gracias. Seguiré avanzando en la dirección a la que quiero ir”. Pero la mayoría de nosotros simplemente le entregamos el timón a esa voz y decimos: “Tu diriges por un tiempo”, y antes de que te des cuenta, estamos realmente fuera del camino a donde queremos ir en nuestras vidas.

John Jantsch: Entonces, si traigo a Brant a mi vida, ¿existen los cinco pasos, así es como elegiríamos el propósito, vamos a hacer el paso uno, luego el paso dos? No estoy tratando de simplificarlo demasiado-

Brant Menswar: Claro.

John Jantsch: … pero, ¿hay algún tipo de proceso?

Brant Menswar: Sí. Sí, absolutamente, y es un proceso multifacético porque algunos de nosotros llegamos allí de diferentes maneras. Comenzar la conversación mirando una lista de palabras está bien, pero nunca será lo suficientemente profundo como para llegar realmente a la verdad. Pero definitivamente es un gran lugar para comenzar.

Brant Menswar: Una de las cosas que siempre animo a la gente a hacer es hacer una lista de sus favoritos. ¿Cuál es tu canción favorita? ¿Cuál es tu película favorita? ¿Cuál es tu comida favorita? ¿Cuál es tu olor favorito? Porque nuestros favoritos son indicadores claros de algunos de esos valores fundamentales que poseemos. Son nuestros favoritos porque están rascando la picazón de uno o más de nuestros valores fundamentales. Es una manera fácil y divertida de obtener algunas respuestas en las que puede comenzar a profundizar.

John Jantsch: Sí, eso tiene mucho sentido. Mi banda favorita, Big Kettle Drum, todo el día, así que...

Brant Menswar: Sí, cariño.

John Jantsch: Muy bien, entonces, ¿cómo vamos a trabajar en eso? Bien, ahora tengo la lista, tengo algo que me dice algo, pero ahora es lunes por la mañana otra vez.

Brant Menswar: Sí. Así que aquí está la gran diferencia, aquí está la transformación, y aquí es donde, honestamente a Dios, mi vida cambió hace un año. He estado enseñando esto durante varios años, pero nunca experimenté realmente el poder de definir estas cosas y apropiarme de ellas hasta que leí un artículo, hace aproximadamente un año, que trataba sobre Gary Vaynerchuk. Era The New York Times, y el título del artículo decía: “Futuro propietario de Jets, bla, bla, bla, bla”.

Brant Menswar: Bueno, si está familiarizado con Gary V. de alguna manera, forma o forma, sabe que el propósito de su vida es ser dueño de los New York Jets. Eso es todo lo que quiere hacer. Todo lo que hace está alineado con ese objetivo. En el artículo, entrevistaron al hermano de Gary, y el periodista dijo: “Tengo que decirles que es un poco extraño hablar con Gary porque él simplemente habla de esto como si fuera a suceder. Es como si fuera una conclusión inevitable. Gary te dirá que trabajará hasta los 68 años, ganará un par de miles de millones de dólares, comprará los New York Jets, irán a ocho Super Bowls, ganarán seis, y él va a morir, y luego él… Lo tiene todo planeado”.

Brant Menswar: Lo divertido para mí fue que la respuesta que dio el hermano fue lo que cambió todo para mí. Él dijo: “Por supuesto, va a hablar para que exista”. Cuando leí eso, encontré el eslabón perdido. Verá, definir sus valores, demostrar que son reales es una cosa, pero hablar de que existen es otra. Entonces, lo que sucedió fue que pasamos de desarrollar esta arqueología, donde comienzas a indagar en tu día, en busca de pruebas de que son reales, a una programación de tus valores, literalmente hablando de ellos para que existan. Lo que hacemos es sentarnos con las personas cuando terminan, y miramos su calendario, y miramos su horario para el día, y decimos: "¿Dónde vas a programar que aparezcan estos valores?"

Brant Menswar: Entonces, si tuviera una reunión contigo, John, hoy a las dos en punto y supiera que estás pasando por algo que, tal vez en tu vida personal, fue un poco difícil, bueno, la empatía es uno de mis valores fundamentales. Si mirara mi calendario, vería la palabra empatía escrita junto a la hora de la cita, porque voy a hablar de ese valor cuando hable con usted. Entonces empiezo a programar estos valores en mi día para que aparezcan.

Brant Menswar: Desde que comencé a hacer eso, toda mi vida se ha acelerado a tal velocidad. Pasé de hablar bonito... a un ritmo decente, a publicar un artículo, nombrándome uno de los 10 mejores oradores motivacionales del país. No tengo idea de cómo hice esa lista, pero creo en el fondo de mi corazón que es porque comencé a hablar de mis valores. De repente, mis tarifas se triplican, tengo un nuevo libro por publicar, todas estas cosas suceden porque la gente está viendo estas cosas que digo que son las más importantes.

Brant Menswar: No tengo que hacer nada más que saber que si los programo en mi día, no hay duda de si las personas van a tener esa experiencia conmigo o no, y el fanático del control en mí ama eso. capacidad de hablar esas cosas para que existan, porque en realidad, nunca tengo que comprometerme.

John Jantsch: Me encanta esa idea, porque el calendario es algo que todos hacemos habitualmente de todos modos, así que...

Brant Menswar: Eso es exactamente correcto.

John Jantsch: … para agregar que no será demasiado exagerado, tal vez, para la gente. me encanta eso

Brant Menswar: Absolutamente. Súper potente y fácil, y ese es el objetivo.

John Jantsch: Entonces, Brant, ¿dónde puede la gente encontrar más información sobre ti, tu trabajo, tus libros y, por supuesto?

Brant Menswar: Puedes apostar.

John Jantsch: … Spotify es uno de los lugares, ¿verdad?

Brant Menswar: Sí. Para Big Kettle Drum, dondequiera que tomes música. Tenemos canales de Spotify, tenemos canales de Pandora. Lo hemos hecho el tiempo suficiente para tener al menos ese nivel de éxito, donde realmente puede encontrarnos fuera de nuestro sitio web. Para mí, personalmente, cualquier cosa en el lado de hablar, cualquier cosa en el lado de valores, propósito, todo está bajo brantsmenswar.com. Ahí es donde puede encontrar enlaces a Rock 'N' Roll With It y al libro.

Brant Menswar: Pero el nuevo libro en este momento se llamará Black Sheep , y saldrá en octubre del próximo año. Pero estoy increíblemente entusiasmado con ese libro porque literalmente explica exactamente cómo hacer las cosas de las que tú y yo hablamos los últimos 20 minutos.

John Jantsch: Impresionante. Bueno, Brant, fue genial que pasaras por aquí y sé que te veré pronto, pero espero que nos encontremos contigo en el camino.

Brant Menswar: Me encanta. Muchas gracias, Juan. Lo aprecio.