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Transcripción

John Jantsch: Hola, rev.com le presenta este episodio del Podcast de marketing de cinta adhesiva. Hacemos todas nuestras transcripciones aquí en Duct Tape Marketing Podcast usando rev.com y le haré una oferta especial en un momento.

John Jantsch: Hola y bienvenidos a otro episodio de Duct Tape Marketing Podcast. Este es John Jantsch y mi invitado de hoy es Brian Dean. Es el fundador de Backlinko.com, un lugar donde puede obtener consejos prácticos de SEO. De hecho, lo apoyo tanto a él como a su trabajo, que puedes encontrar mi foto en la página de inicio diciendo eso.

John Jantsch: Y él viene a nosotros hoy desde el pequeño país de Genovia, en algún lugar de Europa del Este. Entonces, Brian, gracias por acompañarme.

Brian Dean: Oye, me alegro de estar aquí, John.

John Jantsch: Te perdiste la broma. ¿Desde dónde llamas realmente?

Brian Dean: Estoy en Lisboa.

John Jantsch: En Lisboa.

Brian Dean: Iba a dejarlo pasar. Yo era como…

John Jantsch: Genovia es un país ficticio, seguro que lo sabes, en Princess Diaries con Anne Hathaway. Gran pelicula.

Brian Dean: Y Andre el Gigante.

John Jantsch: Así que no hay referencia a la cultura pop. Acabo de pasar junto a ti.

Brian Dean: Los mantendría fuera del resto de la entrevista.

John Jantsch: De hecho, tenía una pregunta, esta es mi propia curiosidad, mucha gente de SEO la tiene... supongo que tienes muchos clientes en los EE. UU.

Brian Dean: En realidad no trabajo con clientes.

John Jantsch: Ah, cierto. Has salido de eso.

Brian Dean: Solo cursos.

John Jantsch: Entonces, si alguien estuviera en tu lugar o incluso alguien como yo. Vivo en Kansas City, Misuri. Tengo clientes en Canadá y diferentes lugares. ¿Cuál es la mejor manera de localizar los resultados? En otras palabras, si está tratando de verificar los resultados y realizar un seguimiento de los resultados, a veces es un poco desafiante si su dirección IP está en Kansas City, Missouri. Tenía curiosidad si estuviera trabajando para empresas estadounidenses, ¿existen herramientas o trucos que le permitan ver lo que vería la gente en Kansas City, Missouri o la gente en Canadá?

Brian Dean: Sí. Sí, hay un par de maneras de hacerlo. Si solo desea obtener resultados de EE. UU. y no está tan preocupado por el área geográfica como un estado o una ciudad, puede usar un sitio que uso todo el tiempo. Es como si abrieras tu navegador y te sugiriera los principales sitios a los que vas, esto es lo que soy como un nerd de SEO, se llama proxysite.com. Ni siquiera los vincularía en las notas del programa, John. Es una especie de sitio turbio, pero lo que es básicamente es como un proxy web para que pueda ir a Google, usar una dirección IP que esté en los Estados Unidos y buscar a través de ella, y lo bueno es que no es una VPN entonces no tiene el historial de su navegador ni nada de eso implementándolo. Es casi como una máquina virtual, como si estuvieras usando otra computadora, por lo que los resultados son realmente buenos. Son totalmente inalterables por cualquier otra cosa. Cuando pienso en su clasificación, ese es para mí el estándar de oro.

John Jantsch: Sí, porque muchas veces la gente no se da cuenta de tu historial de navegación. Busco en todos mis sitios favoritos todo el tiempo y, desde mi punto de vista de búsqueda, probablemente van a llegar a la cima, ¿no es así?

Brian Dean: Oh, definitivamente. Eso es una gran parte, especialmente una página que ha visitado antes, Google lo mejorará a lo grande. Definitivamente quieres ir... esa es la forma más fácil porque puedes comprobarlo. Si realmente quiere adentrarse en el meollo del asunto, como alguien que busca en Kansas City, puede usar una VPN, como... No quiero respaldar ninguna, pero hay muchas. Puedes simplemente encontrar la ciudad y el estado en el que te encuentras o cerca y luego buscar a través de una ventana de incógnito en Chrome o una ventana privada en Firefox, y eso es básicamente lo que esa persona vería si busca eso.

Brian Dean: Las clasificaciones fluctúan todo el tiempo y todo eso, pero te estás haciendo una muy buena idea de cómo se ve.

John Jantsch: A veces estoy desanimado porque veo mis propias páginas. Pienso, oh mira, eso está clasificado muy alto y luego hago un incógnito y es como si ya no estuviera en la primera página. Estoy como maldita sea.

Brian Dean: Sí, eso me pasa a mí. Por eso voy a ProxySite porque es muy rápido y solo reviso ahí porque entonces no tengo eso… Me ha pasado eso un millón de veces.

John Jantsch: Estamos a mediados de 2019 cuando estamos grabando este programa y tiene un nuevo curso, o ha relanzado su curso sobre capacitación en SEO. Supongo que la pregunta, solo porque hay una evolución todo el tiempo, ¿cuáles son las nuevas grandes noticias en el mundo del SEO en general?

Brian Dean: Diría que el gran cambio que está ocurriendo en este momento es la intención del usuario y la capacidad de Google para medir eso y la importancia de crear su sitio teniendo en cuenta la intención del usuario. Básicamente, lo que eso significa es que cuanto mejor su sitio pueda coincidir con lo que alguien quiere cuando busca algo, más alto se clasificará. Todas las cosas tradicionales como incluir su palabra clave en la página y obtener enlaces y tener una marca y todas esas cosas aún lo ayudarán, pero al final del día, Google se está volviendo realmente bueno para descubrir qué es lo que la gente quiere de una búsqueda y asegurándose de que esos resultados lleguen a la parte superior y los que no caigan.

Brian Dean: En realidad, durante el último año aumentamos nuestro tráfico orgánico en un 80 % simplemente volviendo al contenido antiguo y cambiándolo por completo según la intención del usuario. Para darte un ejemplo, teníamos una página que estaba optimizada en torno a la campaña de SEO de palabras clave, así que John, cuando piensas en alguien que busca una campaña de SEO, ¿qué crees que está buscando?

John Jantsch: Diría que probablemente... podrían estar buscando a alguien que lleve a cabo la campaña por ellos, podrían estar buscando un ejemplo de una campaña tal vez, podrían estar buscando consejos.

Brian Dean: Exacto, sí. Es bueno que hayas dicho eso, debido a que normalmente no hay una intención de usuario para una palabra clave, hay varias. Si estoy buscando postres cetogénicos y usted está buscando postres cetogénicos, es posible que queramos dos cosas diferentes, ¿sabe a lo que me refiero? Siempre va a haber múltiples intentos de usuario, pero el punto es que lo que tenía en la página realmente no satisfizo ninguno, así que fue... lo que fue un ejemplo de una estrategia de construcción de enlaces, ni siquiera SEO. Solo un tipo que hizo una estrategia de construcción de enlaces que le había enseñado y cómo funcionó para él. De alguna manera calcé esa palabra clave allí porque sabía que la gente la busca y todas las demás cosas tradicionales, y se clasificó por un tiempo.

Brian Dean: Luego, hace unos dos años, parecía que la página había sido penalizada. Pasó de los cinco primeros a nada y desde entonces ha estado en la tercera página. Yo estaba como hombre, ¿qué está pasando? Tiene las palabras clave, tiene enlaces, tiene todas las cosas tradicionales, pero no coincidía con la intención del usuario. Las personas que buscaban una campaña de SEO aterrizaban en ella y querían lo que dijiste. Quieren un ejemplo, quieren algún tipo de plantilla, no quieren un estudio de caso de construcción de enlaces. No tiene ningún sentido. Así que volví y reconfiguré totalmente la página donde ahora hay un paso a paso de cómo crear una campaña de SEO.

Brian Dean: Incluí algunas de las cosas en la publicación anterior, solo para no tener que borrarlas todas, pero es literalmente un 90 % diferente y ahora ocupa el puesto número uno para esa palabra clave. Literalmente, la semana siguiente fue el número uno. Google pudo medir, las personas reaccionaron de manera diferente, tenía la fecha actualizada que lo ayudó a obtener un impulso temporal y se mantuvo porque satisfizo la intención del usuario.

John Jantsch: Y acabas de decir un montón de cosas que creo que entran en la categoría de volver atrás y reutilizar tu contenido, porque hay muchas personas que escuchan a gente como tú y yo y comenzaron a bloguear hace mucho tiempo. hace y tienen 100 publicaciones de blog que escribieron 10 durante los últimos ocho, diez años que realmente no han regresado y mirado. No han visto formas de vincularlos internamente y, por lo tanto, creo que para muchas personas, podrían obtener un gran impulso simplemente volviendo atrás y actualizando el contenido antiguo, ¿no es así?

Brian Dean: Definitivamente. Incluso lo pondría en la categoría de lo que es importante ahora en SEO, porque acabo de encontrarme con una agencia que es todo lo que hacen. Son una agencia de marketing digital SEO. Al final del día, se trata de SEO como sabes. Son básicamente una agencia de SEO y todo lo que hacen es actualizar su contenido anterior. Lo colocan un poco diferente. Hacen X, Y y Z porque hay muchas cosas, pero el punto es que cuando te registras como cliente no crean ningún contenido nuevo para ti, no configuran tus redes sociales. , no optimizan su sitio.

Brian Dean: Todo lo que hacen es volver a sus cosas viejas y volver a optimizarlas para que se adapten mejor a la intención del usuario, y están obteniendo resultados asombrosos porque es mucho más rápido hacerlo que empezar desde cero y está bien, vamos llegar a 100 palabras clave. Contratemos escritores independientes. Asegurémonos de tener capturas de pantalla y luego publíquelo lentamente en el transcurso de semanas y meses. Puede hacerlo en días y obtendrá un gran impulso en algunas páginas importantes.

Brian Dean: Incluso lo pondría en la categoría de lo que está funcionando en este momento en la parte superior, y si lo combina con la actualización, pero también diciendo cómo puedo hacer que esto coincida mejor con la palabra clave que alguien quiere, es una combinación ganadora. .

John Jantsch: También agregaría a esa reestructuración, porque les digo dónde hemos logrado un enorme, enorme kilometraje al tomar ese contenido, actualizarlo, pero luego vincularlo todo, quiero decir, de una manera lógica. Así que creo lo que he estado llamando páginas centrales que son como la guía definitiva para el marketing local y básicamente lo creo como un esquema o una tabla de contenido del curso casi y luego vinculo todo ese contenido de nuevo para que se convierta en un pequeño centro separado. en el sitio y creo que esa reestructuración, ni siquiera estamos haciendo todo lo que deberíamos estar haciendo para actualizar el contenido, pero esa reestructuración inmediatamente lo envía por las nubes.

Brian Dean: Bien, sí. Eso es otra cosa es la vinculación interna. No lo soy... Normalmente no lo hago... Diría que no recomiendo los enlaces internos, pero no digo que no sea necesario hacerlo, porque la mayoría de los sitios no tienen la autoridad para hacer que valga la pena. Duct Tape Marketing lo hace porque es un sitio enorme y respetado con toneladas de enlaces y ha existido por mucho tiempo. Entonces, cuando haces un enlace interno de la página A a la página B, estás enviando mucha autoridad de enlace a la página B, pero la mayoría de las personas solo hacen un enlace interno y realmente no pasa nada. ¿Usted sabe lo que quiero decir? Es como una tubería sin nada dentro.

John Jantsch: Iba a decir que la otra parte de eso es la estructura. No es solo un enlace interno. Quiero decir, tienes razón, están bien, pero los estamos configurando casi como una tabla de contenido para un tema que tiene sentido. Quiero decir que probablemente hay 2000 palabras en esa página, pero luego se enlaza de una manera muy lógica. Creo que muchas veces la gente nos obsesiona tanto con el valor de SEO y a veces nos olvidamos de la utilidad de eso para la persona que realmente llega a esa página y luego hace clic en 10 páginas, las marca como favoritas, las comparte, se detiene en durante una hora, y creo que para mí esa es la parte que a veces la gente se pierde cuando empezamos a hablar de SEO es que cuando obtienes usuarios reales, lo que hacen en la página también es muy importante.

Brian Dean: Sí, ese es un muy buen punto. Es casi como una página de recursos 2.0 que estás creando. La página en sí tiene contenido para ayudarlo, pero es una introducción a algo más grande, sus otros recursos que ya tiene. Sí, estoy buscando hacer más de eso yo mismo. Hice un poco de eso, tengo una guía llamada cómo aprender SEO, y tiene enlaces a otros sitios, pero en su mayoría son cosas mías y es exactamente por esa razón.

Brian Dean: Si alguien quiere aprender SEO, no tenía una página para enviarles que este es el material que necesitan leer. No había un lugar para enviarlos, así que ahora lo hay. Así que sí, es una muy buena idea. De hecho, planeo hacer más de eso para estos diferentes temas, porque funcionó muy bien, algo similar a lo que viste cuando lo abordamos con este es un recurso valioso, pero lo más importante es que se vincula a todas estas otras cosas, así que es como Uno para de comprar.

John Jantsch: Y luego, como usted señaló, vinculamos a algunos recursos externos y luego nos acercamos a esos recursos externos y les decimos: “Mira esta increíble página que ocupa un lugar muy alto y te vinculamos. Deberías vincularlo”, y sorprendentemente algunos de ellos lo hacen.

John Jantsch: Este episodio de Duct Tape Marketing Podcast es presentado por rev.com. Hay tantas razones ridículamente valiosas para ordenar transcripciones. Puede escribir publicaciones de blog completas, diablos, podría escribir un libro completo con solo hablarlo y hacer que Rev prepare una transcripción que luego puede llevar a casa. Quiero decir, si desea grabar una reunión para tener notas, una y otra vez, hay muchas buenas razones. Si solo quiere tomar notas cuando está escuchando algo y solo quiere grabar esas notas y obtenerlo. Es increíble las razones que puedes encontrar para hacer esto.

Rev obtiene esas transcripciones, como dije, hacen nuestro podcast. Te devuelven esas transcripciones a la velocidad de la luz y te haré una oferta de prueba gratuita. Si va a rev.com/blog/dtm y eso también estará en las notas del programa, pero obtendrá un cupón de $ 100 para probarlos y le sugiero que lo haga.

John Jantsch: Vamos a desacreditar algunos mitos. ¿Hay algún mito que todavía esté presente en torno a la primera versión de SEO que la gente sigue propagando?

Brian Dean: Esa es una buena pregunta. Quiero decir, hay tantos que el problema es elegir uno. Quiero decir que hay 100. La cuestión es el SEO, enloqueció a la gente. Estabas llegando allí antes cuando dices que tienes que recordar a los usuarios al final del día, pero es fácil con las cosas de SEO olvidarse por completo de los usuarios y simplemente actuar como un loco. Yo estaba allí. No vengo de un lugar crítico porque cuando comencé en SEO, lancé mi primer sitio en 2008. Vivía en un pequeño apartamento en Nueva York. Mi libro de marketing favorito fue Duct Tape Marketing. Lo tenía en mi habitación lo creas o no en ese entonces. Y yo era SEO, necesitas hacer SEO. Ni siquiera pensé en crear un sitio increíble, crear contenido increíble. Se trataba de engañar al algoritmo y realmente no rompí ese mal hábito hasta 2012.

Brian Dean: Para responder a su pregunta, diría que el mito número uno que tiene la gente es que a Google le gusta un sitio que tiene mucho contenido todo el tiempo, este tipo de sitio grande, contenido nuevo, necesita mucho contenido. mito de que Google de alguna manera tiene esta preferencia por estos grandes sitios. Realmente no es cierto. He trabajado con sitios que publican 10 artículos al día. He trabajado con algunos que publican una vez por semana o una vez cada dos semanas y no hay correlación. Se trata de crear cosas que los usuarios de Google quieren.

Brian Dean: A veces, si puede cambiarlo, como si tiene un personal y tiene un equipo de redacción y tiene un proceso editorial, puede publicar varias piezas de contenido al día que marcan esas casillas, pero para la mayoría de las pequeñas empresas. , incluido el mío, es mejor quedarse pequeño.

Brian Dean: Te daré un buen ejemplo. Como mencionaste, John, acabamos de lanzar mi curso y, para hacerlo, enviamos muchos correos electrónicos, por lo que no publicamos nada en el blog durante aproximadamente un mes, o tres semanas, casi un mes, y orgánico. el tráfico en realidad se ha mantenido notablemente constante a lo largo del mes. Es como un 0,5% más alto que antes sin publicar nada. Entonces, a Google no le importa que no publiquemos nada porque todo lo que ya tenemos satisface a los usuarios y continúa clasificándose y de ahí proviene la mayor parte del tráfico del sitio. No estoy diciendo que no publiques nada nunca más, pero la idea de que necesitas tener este pedal para la filosofía de publicación de metal, creo que hace mucho más daño que bien.

John Jantsch: De hecho, le enseñó a la gente a publicar basura.

Brian Dean: Sí, exactamente. Eso es lo que vino... exactamente. Porque era jueves y tienes que publicar el jueves y no tienes nada bueno que decir, así que son cinco razones por las que X es importante. Sí, y porque realmente funcionó por un tiempo. Hubo una actualización llamada Google Caffeine en el pasado, probablemente fue en 2006, que dio preferencia no solo a contenido nuevo sino a sitios que publicaban cosas, pero luego los blogs explotaron y no tenía ningún sentido porque cada el sitio estaba haciendo eso. Ya no necesitaba estar en el algoritmo.

John Jantsch: Sí, y realmente se volvió importante para ellos comenzar a centrarse en la calidad, siendo ellos los motores de búsqueda, centrarse en la calidad y creo que eso probablemente se acerque más a esta idea de menos pero mejor.

Brian Dean: Sí, exactamente. Porque piensas en Google 2006, 2007, si buscabas una palabra clave realmente específica, como cómo escribir un comunicado de prensa o algo así, había algunos resultados pero no tantos. No tenían 10 resultados asombrosos para poner en la página principal. Ahora tienen mucho. Se trata de curar los 10 mejores y si solo sacas el 50 mejor, estarás en el puesto 50 en Google, pero si trabajas la milla extra para hacer lo mejor, tienes la oportunidad de alcanzar el número uno.

John Jantsch: Está bien, Brian. Por supuesto, no en los últimos 10 años, pero ¿alguna vez pusiste palabras en las páginas y las hiciste del mismo color que el fondo?

Brian Dean: No. Eso fue una cosa que yo... he hecho cosas de black hat, pero nunca hice eso.

John Jantsch: Ese siempre fue mi favorito. Irías a un sitio web y mirarías el código fuente y dirías ¿qué es todo esto?

Brian Dean: Simplemente tenían la misma palabra clave como 100 veces.

John Jantsch: Pero no podías verlo.

Brian Dean: No, nunca hice eso. He hecho redes de blogs y lo que sea. Pero si funcionara, lo habría hecho, pero cuando entré en SEO, eso ya era un poco viejo.

John Jantsch: Desde que mencionaste las redes de blogs, Google ha dicho explícitamente que son un no-no, en particular... hay algunas ideas de que es un buen contenido que está curado, pero ciertamente hay personas que lo están haciendo solo como un juego de SEO y Google es decir no, no, pero desafía... no pueden controlarlo tan bien y funciona. Entonces, ¿cómo? Me encuentro con propietarios de pequeñas empresas todo el tiempo a los que se les ha vendido cosas como esas que Google dice que no aprobamos, pero es difícil venderlas porque dicen: "Bueno, mira por los resultados que está obteniendo”. ¿Cómo maneja uno la delgada línea entre lo que funciona y las pautas?

Brian Dean: Es difícil y lo divertido... una buena regla general que me gusta tener en cuenta es que cuando Google dice que no se debe hacer algo, es porque funciona. Si no funcionara, no tendrían que avisarte, verdad.

John Jantsch: Pero supongo que eventualmente también indicaría que eventualmente te van a azotar, ¿verdad?

Brian Dean: Sí, es una especie de tiro cruzado. Advirtieron a la gente durante años antes de 2012. Tenían una actualización llamada Penguin que acababa de destruir sitios web, incluido el mío de antaño. Pero al mismo tiempo no advertirían contra ello. Entonces, si dicen que no hagas esto, significa que está funcionando. Si es así, lo saben y dicen: "Hmm, bueno, realmente no podemos detenerlo con el algoritmo, así que advertiremos a las personas hasta que descubramos algo que el algoritmo puede hacer".

Brian Dean: Lo que le diría a la gente es que, por lo general, el riesgo no vale la pena. Lo que me gusta hacer, suelo decir: “¿Sabes qué? Tu decides." No quiero subirme a mi caballo alto y comenzar a decirle a la gente lo que está bien y lo que está mal. Digo, “Mira, es tu negocio, es tu sitio, es tu llamada. Si yo fuera usted, no me arriesgaría porque lo que está haciendo es obtener un pequeño impulso en el tráfico orgánico y muchas veces en comparación con lo que haría si hiciera el mismo esfuerzo con cosas de sombrero blanco. , pero tienes una especie de Damocles sobre tu cabeza que un día podrías despertar y llegar a cero y como alguien que ha pasado por eso, puedo decirte que es devastador”. Por lo general, eso al menos planta una semilla en la que dicen: "Hmm, tal vez hay algo para no hacer esto".

John Jantsch: Sí, y es un atajo que probablemente no sea un beneficio para su cliente y hay muchas empresas, la gente de SEO, están tratando de hacer que su gente se clasifique, eso se convierte en clientes, pero ese es el La forma en que siempre lo veo es si esto haría que mi sitio fuera más útil para los clientes y si la respuesta es rotundamente no, creo que también es una buena regla general.

Brian Dean: Estoy de acuerdo. Otro que a veces... No sé dónde escuché esto, pero era básicamente como el SEO de sombrero blanco es cuando, que es una forma legítima de clasificar, es donde puedes mostrarle a Google todo lo que estás haciendo y ellos estar bien con eso Cualquier cosa que no sea eso es probablemente un sombrero negro. Como si te estuvieras saliendo con la tuya, pero si Google hizo algún tipo de auditoría que muestra todo lo que haces con SEO y hubo algo que no pudiste mostrarles, eso es probablemente algo de lo que deberías alejarte, en mi opinión.

John Jantsch: Me pregunto si podríamos tomar unos cinco minutos, y voy a ponerlo un poco en el lugar para una idea del tipo de estudio de caso, porque puede leer un libro sobre cómo hacer SEO, pero el hecho de el asunto es lo que hace su negocio, cuáles son sus objetivos comerciales, lo que dictará quizás cuáles deberían ser sus prioridades en SEO. Entonces, por ejemplo, una empresa nacional B2B que vende, digamos, software similar a una empresa local B2C que hace, no sé, impermeabilización de sótanos. Sus necesidades, desafíos y prioridades de SEO probablemente sean diferentes. Dado ese ejemplo, ¿podría decir: "Sí, esa empresa de software nacional debe centrarse en X, Y, Z, mientras que la empresa local probablemente necesite asegurarse de que se centran desde el punto de vista de SEO en A, B, C". ¿Es eso suficiente para que nos brindes alguna orientación?

Brian Dean: Mucho. Sí, la empresa de software B2B me centraría al 100 % en crear contenido que sus clientes, en torno a las palabras clave que buscan sus clientes. Eres una empresa de SaaS, con suerte [inaudible] y clientes todo el tiempo. Se trata de averiguar qué están buscando cuando no están buscando su software.

Brian Dean: Así que HubSpot es un gran ejemplo. Muy pocas personas buscan software de CRM o CMS, las cosas que realmente venden. La mayoría de las personas que son clientes de HubSpot son propietarios de pequeñas empresas que buscan cosas como cómo obtener clientes potenciales, cómo crear un blog, cómo ejecutar campañas de palabras publicitarias de Google, cómo ejecutar anuncios de Facebook, todo eso y HubSpot ha aplastado por completo al casi ignorar estas palabras clave del comprador, que son solo un pequeño [inaudible] centrándose en cambio en esta información [inaudible] frente a sus clientes como una oportunidad y luego cerrándolos en el teléfono. Ese es todo el modelo de negocio y funciona muy bien. Eso es en lo que me centraría como empresa de ventas B2B, solo toneladas han crecido de esta manera, pero HubSpot para mí es el mejor ejemplo porque lo están aplastando absolutamente.

John Jantsch: Creo que la clave es que no se enfoquen... porque nadie quiere lo que vendemos. Quieren que su problema se resuelva y, por lo tanto, se enfocan en cuáles son todos los problemas, particularmente los problemas al principio del viaje que pueden atraerlos y hacer que [inaudible] ¿quiénes son estos HubSpot? Esa es una clave real. La mayoría de los sitios web están optimizados para esa persona que tiene su tarjeta de crédito lista para comprar porque cree que su producto o servicio resuelve su problema y creo que se pierde todo el viaje hasta ese punto.

Brian Dean: Esas personas, y deberías tener páginas en tu sitio dedicadas a ellas, pero es una porción... es una pequeña gota en el océano. Si observa la cantidad de personas que buscan software de CRM en comparación con cómo obtener clientes, es como 10,000 a uno. Entonces, por cada cliente que obtendrá de este tipo de persona con tarjeta de crédito directa en la mano, puede obtener cientos de cómo obtener clientes potenciales y cómo obtener clientes. Tomará un poco más de tiempo, tendrás que nutrirlos, pero ahí es donde está el verdadero dinero.

John Jantsch: HubSpot es un gran ejemplo. Entonces, en este B2C, esta empresa de impermeabilización de sótanos que solo hace negocios en su ciudad, ¿en qué deben concentrarse?

Brian Dean: Deberían centrarse al 100 % en el SEO local, por lo que Google Local, no... crear contenido no tiene sentido para ellos. Para las personas que buscan cómo terminar un sótano o cómo evitar fugas y todo eso, muchas empresas lo hacen porque tomarán el enfoque de HubSpot y lo aplicarán a su negocio local y simplemente no tiene sentido. Acaban de apagar…

Brian Dean: Un chico me envió un correo electrónico la semana pasada. Era un cerrajero y me envió un correo electrónico con este artículo, oh, soy cerrajero y acabo de crear esta increíble publicación que sé que la gente compartirá si tan solo pudiera hacer correr la voz. ¿Qué debo hacer para promocionarlo? No sé, estaba un poco aburrido, así que me fui. Miré la publicación y eran como cinco maneras de no quedarse fuera de casa. Como la cosa más estúpida que he leído. Algo así como no olvides tus llaves y tonterías. En primer lugar, nadie leería eso, pero incluso si fuera bueno, en realidad no lo ayudaría. ¿Usted sabe lo que quiero decir? Está en un área local y las probabilidades de que esa persona en esa área lo busque, necesite un cerrajero, simplemente no... las estrellas simplemente no se alinean.

Brian Dean: Me concentraría en Google Local y obtendría reseñas increíbles. Al final del día, [inaudible] lo siento. Google My Business, cambian su nombre cada semana, pero sí, el que se han quedado últimamente es Google My Business, así que SEO local. Entonces, las personas que buscan su negocio en la ciudad. Las reseñas son una gran parte de eso y [inaudible] son ​​parte de eso, pero no necesitas [inaudible] casi tantas para clasificar. En lugar de como HubSpot creando un blog sobre esto y aquello o sobre sótanos y cuevas de hombres y todas estas cosas que he visto que la gente hace para compañías de sótanos.

Brian Dean: Todo lo que realmente necesita es como una o dos páginas a las que la gente quiera vincularse. Podría ser una lista de lugares para visitar en tu ciudad. Podría ser... es sólo un cebo de enlace. Los clientes probablemente nunca verán esto. Si lo hacen, dirán: “Oh, esto es genial. Esto es útil.” Cosas que hacer en tu pueblo u otros vendedores o tener una sociedad o ir a un evento o hablar en tu cámara de comercio. Estas son todas las cosas que no están realmente contentas como solemos verlas. Son solo páginas para obtener algunos enlaces que pueden ayudar a que su sitio web general tenga una clasificación más alta. Ese debería ser el objetivo de esa empresa.

John Jantsch: Sí. Desafortunadamente para muchas empresas, particularmente las empresas de consumo, si no aparece en esa lista de mapas, que es un poco pequeña en estos días.

Brian Dean: Es un paquete de tres ahora. Solían ser siete. Se llamaba un paquete de siete y ahora es un paquete de tres. Hay instancias en las que puedes hacer, como si las personas buscan en Google Maps, puedes de alguna manera, depende de lo que estén buscando, puedes ver más de tres, pero tienes razón, John, para la mayoría de las palabras clave que son directamente en Google si no estás entre los tres primeros, eres un poco invisible.

John Jantsch: Y el 70% de las personas que hoy visitan esos sitios en un dispositivo móvil, esa es la pantalla completa. Lo hace aún más difícil. Creo que tienes toda la razón. Lo he estado diciendo durante años y Google ahora… Creo que están decididos a hacerlo porque en realidad están invirtiendo en él, agregándole y ajustándolo, así que creo… de hecho, esta es mi predicción. Creo que van a comenzar a implementar funciones para hacer de eso una red social. En una comunidad, creo que sus clientes podrán comunicarse entre sí en algún aspecto a través de su página de Google My Business. Esa es solo una especie de mi predicción.

Brian Dean: Eso sería interesante. Entonces, más que solo reseñas, en realidad podrían decir: “Tuve este problema. ¿Ayudaron? Ese tipo de cosas.

John Jantsch: Exactamente. Tendrán la función de preguntas y respuestas, tendrán la carga de su sótano terminado. Creo que lo van a lograr... No sé si alguna vez será una red social, pero creo que ese será su enfoque para conectar pequeñas empresas en red.

Brian Dean: Genial. Sí. pude verlo

John Jantsch: Uno... esto es injusto porque esta es la última pregunta que te voy a hacer y podríamos haber hecho un programa completo sobre esto, has invertido mucho recientemente en video y, de nuevo, pensando en esos dos... usemos esos dos B2B, esa empresa de SaaS y esa empresa de impermeabilización, ¿cómo les ayudaría el video a contar su historia y su juego de SEO?

Brian Dean: La empresa B2B, sería muy similar a la estrategia de contenido. La única diferencia sería qué ven sus clientes en YouTube, en lugar de qué buscan en Google. Pero es la misma idea. Hay una gran diferencia, en algunos casos, entre esas dos cosas. Porque YouTube es un gran motor de búsqueda, sí, pero la mayoría de las vistas en YouTube provienen de personas que navegan, provienen de videos sugeridos, la página de inicio, por lo que es importante crear videos sobre lo que las personas tienden a ver y no solo lo que buscan. para, entonces ambos.

Brian Dean: Con la empresa B2B, es una empresa SaaS, quiero decir, depende de lo que sea, pero básicamente tomas esos mismos temas que encontraste para el contenido de tu blog y ves si las personas están viendo esas cosas en YouTube. Si es así, genial. Si no es así, es hora de volver a los usuarios y averiguar qué están viendo en YouTube. Mientras esté algo relacionado con su negocio, puede hacerlo bien.

John Jantsch: ¿Puedes hacer una investigación de palabras clave mientras solo usas YouTube para ese tipo de cosas o hay algunas herramientas que alguien necesita emplear para hacer ese descubrimiento?

Brian Dean: ¿Te refieres a encontrar el volumen de búsqueda, las personas que buscan o las personas que navegan?

John Jantsch: Sí, lo que la gente realmente está mirando.

Brian Dean: Entonces, para el tema del volumen de búsqueda, hay algunas herramientas que pueden hacerlo. Google realmente no proporciona el volumen de búsqueda de YouTube, por lo que hacen impresiones y cosas por el estilo. Es complicado saber cuántas personas han buscado algo en YouTube. No es como el planificador de palabras clave de Google donde te dicen un rango. Es realmente... hay algunas herramientas que pueden estimar, pero ninguna es muy precisa.

Brian Dean: Lo que me gusta hacer es ver cuántas vistas tienen esos videos sobre ese tema. Si buscas cómo escribir un comunicado de prensa y el video número uno tiene 3800 vistas y es de hace cinco años, probablemente no sea... nadie está viendo esas cosas. Pero si tiene 200.000, es como oh, bueno, hay algo aquí. Por lo general, así es como determino si debo hacer un video. Si ya hay un video sobre ese tema que está bien hecho, es una buena señal.

Brian Dean: Entonces, para la empresa del sótano, lo que realmente recomendaría es buscar si hay palabras clave que las personas busquen en su área local que tengan videos que aparezcan. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. Eso es cierto.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.