Marketing Tradicional vs. Marketing Digital: ¿Cuál es Mejor?

Todos los negocios locales quieren atraer más clientes, pero encontrar la mejor técnica de publicidad no es fácil. El primer paso es comprender a sus clientes potenciales y descubrir qué canales lo ayudarán a interactuar con ellos. Al mismo tiempo, también debe sopesar el marketing tradicional frente al marketing digital para decidir cómo y dónde invertirá su presupuesto publicitario.

En Fannit, ayudamos a las empresas a administrar su contenido de marketing SEO, así como otras formas de campañas publicitarias en línea.

En muchos casos, nuestro equipo trabaja en estrecha colaboración con los departamentos de publicidad tradicionales para garantizar un tono de voz uniforme.

Por lo tanto, tenemos un profundo conocimiento de las técnicas de marketing tanto tradicionales como digitales, así como de su rendimiento.

En este artículo, repasaremos la definición de métodos de marketing tradicionales y digitales.

También repasaremos los pros y los contras de ambos para ayudarlo a determinar cuál es el mejor enfoque para su pequeña empresa.

¿Qué es el marketing tradicional?

Para comparar completamente el marketing tradicional con el digital, debe comprender la definición de ambos.

Comencemos con el marketing tradicional.

Los métodos de marketing tradicionales se pueden definir como cualquier enfoque publicitario que existió antes de la era digital.

Vale la pena señalar que los métodos tradicionales pueden ser extremadamente diferentes, pero todos comparten similitudes en comparación con los anuncios digitales.

Este tipo de publicidad incluye todas las formas de comunicación de marketing físico, incluidos anuncios en revistas, folletos, marketing de guerrilla, patrocinios de equipos y campañas de recomendación. Otros métodos tradicionales populares incluyen:

Anuncios radiales

Los anuncios de radio se encuentran entre las formas más antiguas de estrategias de marketing tradicionales.

Todos hemos escuchado anuncios de radio antes y se han mantenido prácticamente sin cambios en términos de su concepto y cómo se distribuyen.

Debido a la naturaleza de las transmisiones de radio, esta técnica de marketing generalmente se usa para dirigirse a audiencias en un radio limitado.

Aunque el costo de producción de los anuncios de radio es menor en comparación con hace unas décadas, este tipo de publicidad todavía representa una fuerte inversión.

No solo esto, sino que el contenido producido a menudo debe actualizarse, por lo que es posible que deba publicar varios anuncios de radio según la estación del año.

Anuncios de televisión

Los anuncios de televisión desviaron mucho la atención de los anuncios de radio porque permitían a las empresas combinar su mensaje de audio con un elemento visual.

Como puede imaginar, los comerciales de televisión siempre se han creado para imitar la sensación de películas y programas, con el objetivo de cautivar a la audiencia a través de la narración.

Tenga en cuenta que es más costoso producir anuncios de televisión que otras formas de marketing tradicional, incluidos anuncios de radio y vallas publicitarias.

Dicho esto, también permiten un amplio alcance, ya que se pueden mostrar a miles de personas al mismo tiempo, dependiendo de cuándo se muestren.

Vallas publicitarias y otras formas de impresión

La publicidad impresa incluye vallas publicitarias, periódicos, volantes, marketing de guerrilla, tarjetas de presentación y todas las demás formas de publicidad escrita o impresa.

Considerada la forma más antigua de publicidad organizada (y solo superada por el boca a boca), la publicidad impresa puede ser extremadamente atractiva e incluso interactiva, especialmente cuando se combina con códigos QR que se vinculan con elementos de su estrategia de marketing digital.

Al igual que otros canales tradicionales, debe conocer muy bien a su público objetivo para que los anuncios impresos tengan éxito.

De lo contrario, existe una gran posibilidad de que su audiencia local no vea los elementos de su campaña tradicional, y mucho menos se sienta atraído por uno de sus anuncios.

Correo directo

El correo directo puede ser una poderosa forma de marketing, especialmente si las direcciones de los miembros de la audiencia local se recopilaron utilizando los métodos correctos.

Los especialistas en marketing tradicionales pueden diseñar planes para recopilar direcciones físicas de clientes actuales y potenciales.

Una vez que la lista de correo es lo suficientemente grande, las empresas pueden comenzar a enviar contenido que se centre en aumentar el conocimiento de la marca, promover la participación del cliente y mover prospectos hacia abajo en el embudo de marketing.

Los costos asociados con este tipo de campaña de marketing tradicional son similares a la creación de folletos o volantes, más lo que cueste usar el servicio de correo local.

Talleres, conferencias y otros eventos presenciales

Las plataformas en línea son conocidas por involucrar a los clientes, pero algunas tácticas convencionales también tienen un gran elemento interactivo.

Algunos ejemplos de estos incluyen talleres, conferencias y otros eventos presenciales. Los promotores tienen la oportunidad de concentrarse en la creación de marca y la generación de ventas al mismo tiempo que se conectan con clientes potenciales a un nivel mucho más profundo que otros medios tradicionales.

Definición de marketing digital

Como sugiere el nombre, el marketing digital es un enfoque publicitario que se basa en la promoción de marcas y productos a través de canales en línea.

Esto incluye todas las formas de dispositivos habilitados para Internet, como computadoras, teléfonos inteligentes y tabletas, así como todas las plataformas a las que se puede acceder a través de estos dispositivos.

Por ejemplo, redes sociales, sitios web, plataformas de transmisión de video, foros y más.

Al igual que los medios tradicionales, todos los canales de publicidad digital traen características únicas, pero todos comparten ciertas similitudes gracias a la naturaleza de las plataformas en línea.

Con esto en mente, las empresas también deben asegurarse de que sus esfuerzos de marketing digital estén sincronizados para atraer a los usuarios de Internet, mantenerlos comprometidos y transformarlos en clientes que pagan.

Hay muchas tácticas de marketing digital, pero algunas de las más comunes incluyen:

Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda, también conocida como SEO, es una técnica que se enfoca en mejorar su sitio hasta que obtenga las mejores clasificaciones cada vez que se realiza una búsqueda relevante en motores de búsqueda como Google.

El SEO es extremadamente rentable porque no tiene que pagar por cada visitante, sin mencionar el hecho de que las plataformas de búsqueda pueden proporcionar grandes volúmenes de tráfico desde prácticamente todas las ciudades de EE. UU.

En lugar de ser considerado una forma de publicidad paga, el SEO se conoce como un enfoque orgánico.

Además, el SEO es compatible con una variedad de otros métodos de marketing, incluidas todas las técnicas digitales mencionadas en esta lista.

Pero también recuerde que el comportamiento de los usuarios de Internet cambia con el tiempo, por lo que debe estudiar a su audiencia, realizar los cambios correctos y ajustar su gasto en publicidad digital en consecuencia.

Marketing de medios sociales

Las redes sociales ahora están disponibles en casi todas las regiones del mundo y en todo Estados Unidos.

Las empresas están utilizando plataformas como Instagram, Facebook y LinkedIn para formar vínculos duraderos e impulsar más negocios.

Este espacio digital es tan flexible que las empresas pueden incluso optar por ejecutar campañas pagas u orgánicas, al igual que con las plataformas de búsqueda.

Los anuncios pagados en las redes sociales son extremadamente efectivos porque los usuarios brindan una gran cantidad de información cuando se registran en Facebook y plataformas similares.

Pero, al igual que otras estrategias de marketing digital, debe reservar tiempo para optimizar sus esfuerzos de marketing social periódicamente para mantener un rendimiento constante.

Marketing de pago por clic

El marketing de pago por clic (PPC) se refiere a una técnica de publicidad que permite a las empresas comprar anuncios digitales en toda la web.

La plataforma PPC más popular es Google Ads, pero vale la pena señalar que hay otros canales de marketing de pago por clic disponibles.

Dicho esto, Google Ads sigue siendo el más confiable y efectivo gracias al gran alcance de la plataforma.

Cuando se lanza en una plataforma como Google, la publicidad PPC también puede denominarse marketing de motores de búsqueda (SEM).

A diferencia de los enfoques orgánicos, los canales de marketing digital pagados requieren que las empresas emitan pagos por cada clic o después de una cierta cantidad de impresiones de anuncios.

Esto significa que las campañas de PPC son más costosas de ejecutar que sus contrapartes orgánicas, aunque SEM y otros anuncios pagados también producen resultados mucho más rápidos que SEO.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico se encuentra entre las formas más antiguas de publicidad digital, pero sigue siendo uno de los enfoques más efectivos que las empresas pueden probar en la actualidad.

Piense en ello como la versión digital del correo directo. Pero la principal diferencia es que puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de correo electrónico y averiguar qué ajustes debe realizar en su estrategia de marketing para atraer al público objetivo.

Una de las razones por las que la publicidad por correo electrónico sigue siendo muy eficaz es que es compatible con otras estrategias de marketing digital.

Por ejemplo, puede desarrollar una secuencia de correo electrónico diseñada para que los usuarios lean su contenido orgánico, se unan a su embudo de ventas a través de este canal y aumenten su rendimiento de SEO al mismo tiempo.

Mercadotecnia interna

La mayor diferencia entre las técnicas de marketing tradicional y digital es que la primera suele estar centrada en el producto o la empresa.

Algunas de las formas más exitosas de marketing digital, por otro lado, giran en torno a los clientes, como el inbound marketing.

La publicidad entrante es una técnica de marketing en Internet que se enfoca en atraer usuarios que ya han mostrado interés en sus servicios o productos. La idea es dirigirse a las personas que tienen más posibilidades de convertirse en clientes, en lugar de intentar conectarse con los usuarios en momentos aleatorios.

Ventajas del marketing tradicional

Ahora que entendemos la definición de ambos, repasemos los diferentes elementos de los enfoques de marketing tradicional y digital.

Para empezar, cubriremos algunos de los profesionales de marketing tradicionales más importantes.

Fácil de entender

El primer y más obvio beneficio de las estrategias de marketing tradicionales es que son fáciles de entender.

El marketing y la publicidad tradicionales han existido durante décadas e incluso siglos, dependiendo de cómo se defina el término "publicidad".

Debido a esto, la mayoría de los dueños de negocios aprenden sobre el concepto de marketing tradicional desde el principio y esto hace que sea más fácil para los tomadores de decisiones comprender la idea detrás de los anuncios que se utilizan.

No solo esto, sino que sus clientes potenciales también están acostumbrados a ver anuncios y, por lo general, pueden reconocer uno tan pronto como lo ven.

Pero esto también puede representar una desventaja inherente para los canales de marketing tradicionales porque su audiencia puede experimentar ceguera ante los anuncios.

Ideal para reputación y autoridad de marca.

A pesar de que las marcas pueden tener una perspectiva diferente, los consumidores a menudo asumen que solo las mejores marcas invierten en publicidad.

Esto es especialmente cierto para vallas publicitarias, anuncios de televisión y anuncios de radio que tienen los mejores espacios y ubicaciones.

Si su marca aparece en la portada de una revista o en un anuncio durante el horario de máxima audiencia, existe una gran posibilidad de que su audiencia asuma automáticamente que usted es un líder de la industria.

Además de lo anterior, las empresas que invierten en campañas de marketing tradicionales de primer nivel también pueden controlar la narrativa en función de las plataformas que elijan.

Por ejemplo, si tu empresa se enfoca en equipos de nieve, aparecer en una publicación de montañismo puede darle a tu marca la credibilidad que necesita para dar el siguiente paso.

Familiaridad

Los consumidores están acostumbrados al marketing convencional y se encuentran en su zona de confort.

Esta es una de las razones por las que los especialistas en marketing tradicionales han comenzado a centrarse en conceptos más creativos en sus anuncios, en lugar de recrear situaciones normales.

¿Has notado un aumento en los anuncios de televisión con personajes chiflados y un toque más cómico? Es porque las marcas quieren desarrollar contenido más memorable sin dejar de estar dentro de la categoría "familiar".

Contras del marketing tradicional

Ahora que hemos explorado las ventajas de marketing tradicional más importantes, repasemos las desventajas de ejecutar este tipo de campañas.

Algunas desventajas de los métodos de marketing tradicionales incluyen:

• El contenido de los anuncios tradicionales no se puede cambiar sin incurrir en costos
• El marketing tradicional no se puede rastrear ni monitorear
• La prensa, la televisión y otras formas de marketing tradicional tienden a ser costosas
• El ciclo de retroalimentación de estas campañas es extremadamente lento.
• Las técnicas de marketing tradicionales no suelen ofrecer muchas oportunidades para atraer a los usuarios.

Ventajas del marketing digital

Para comparar adecuadamente el marketing en línea con el marketing tradicional, también debemos analizar los pros y los contras de los canales digitales.

Estas son algunas de las ventajas del marketing digital.

Alcance más amplio

Cuando se combinan, las técnicas de marketing digital tienen un alcance mucho mayor que cualquier forma de publicidad impresa.

Casi el 90% de las personas en los EE. UU. acceden regularmente a Internet, por lo que las empresas que se enfocan en el marketing digital pueden llegar a un gran porcentaje de sus posibles clientes a través de canales en línea.

No solo esto, sino que la mayoría de las compras comienzan con la investigación en línea y las plataformas como Google son los primeros lugares donde las personas buscan nuevos productos y servicios.

Al combinar SEO, redes sociales, PPC y otras formas de técnicas de marketing digital, las empresas pueden conectarse con los usuarios en diferentes puntos del proceso de toma de decisiones.

Mayor compromiso

Si tuviéramos que elegir una cosa que hace que el marketing digital sea único, serían los niveles superiores de compromiso que ofrece.

En lugar de mostrar anuncios estáticos, las empresas pueden publicar contenido interactivo que aliente a los usuarios a comunicarse, hacer preguntas y realizar compras.

La razón de esto es que los consumidores generalmente acceden a Internet para consumir contenido.

En lugar de buscar prospectos que estén listos para comprar, las empresas pueden desarrollar campañas de marketing digital que informen a los usuarios, recopilen información de estos lectores y los muevan lentamente por el embudo de ventas a través de un ciclo interactivo.

Una variedad de canales disponibles y más por venir

En los primeros días del marketing digital, las empresas solo producían contenido para navegadores web de escritorio y correos electrónicos.

Desde entonces, nuevos canales como las redes sociales, las plataformas de transmisión de video y los motores de búsqueda han tomado las riendas.

Todas estas plataformas innovadoras han permitido a los dueños de negocios conectarse con los usuarios de diferentes maneras para crear nuevos embudos de ingresos.

La mejor parte es que las nuevas plataformas se desarrollan regularmente, lo que solo aumenta la cantidad de canales que las empresas pueden usar para atraer a futuros clientes.

Por ejemplo, las plataformas de realidad virtual y realidad aumentada son cada vez más populares.

Es seguro asumir que en algún momento ambas tecnologías cambiarán drásticamente la forma en que las empresas construyen relaciones con sus audiencias.

Rastreable y medible

La mayor diferencia entre el marketing digital y la publicidad tradicional puede ser la capacidad de seguimiento y medición del primero.

El comportamiento del usuario se puede rastrear en las plataformas de marketing digital, lo que significa que las empresas pueden ver qué tan bien se desempeñó su contenido, la cantidad de tráfico generado y los ingresos que se obtuvieron como resultado.

La tecnología de seguimiento está en constante evolución, con algunas plataformas innovadoras que permiten a las empresas ver qué áreas de sus sitios generan la mayor cantidad de interacciones.

Por lo tanto, debe investigar los diferentes métodos, averiguar cómo hará un seguimiento de su campaña de marketing digital y aprender a usar las herramientas que implemente.

Puede ser dirigido y editado

El debate entre el marketing en Internet y el marketing tradicional se puede abordar desde diferentes ángulos.

Dicho esto, una clara ventaja que ofrece el marketing digital es la capacidad de crear contenido específico y editarlo después de que se haya lanzado sin incurrir en costos adicionales.

Desventajas del marketing en línea

El marketing digital y el tradicional comparten los mismos objetivos.

Pero es importante tener en cuenta que las técnicas de marketing digital también tienen ciertas desventajas.

Éstos incluyen:

• Requiere una sólida comprensión de los canales digitales y cómo se comportan los usuarios en ellos
• Dura competencia en ciertas industrias.
• Las empresas deben realizar mantenimiento y optimizar el contenido regularmente.

¿Listo para lanzar una campaña integral? Nuestro equipo esta aqui para ayudar

Hay muchas diferencias claras cuando se comparan las técnicas digitales con las tradicionales.

La mayoría de las empresas optan por invertir la mayor parte de sus recursos en marketing digital, pero desarrollar campañas en línea exitosas no siempre es fácil.

Hay muchos elementos que influyen en el rendimiento de su contenido, por lo que debe tener un equipo de marketing digital inteligente que se centre en mejorar el rendimiento de sus anuncios.

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