7 consejos efectivos para impulsar la competitividad de tu negocio

Siempre hay incertidumbre en el panorama empresarial. Además de las condiciones económicas disruptivas, las empresas también deberán estar atentas a los nuevos jugadores en el campo. La tecnología está facilitando que las personas construyan sus propias nuevas empresas, creando así un entorno acelerado en el que las marcas veteranas tienen dificultades para mantenerse al día y sobresalir.

Independientemente de la cantidad de años que haya estado en el negocio, no hay nada que lo prepare para los jóvenes emprendedores que tienen ideas frescas y el deseo de ganar terreno. Aún así, no querrías perder tu parte del mercado sin dar pelea. En todo caso, el aumento de la competencia brinda las mejores oportunidades para transformar su negocio y mantener la relevancia en su mercado.

Solo es cuestión de conocer las herramientas y los métodos correctos que pueden ayudarlo a competir y mantenerse actualizado a medida que los tiempos cambian. Aquí hay una breve guía para ayudarlo a elevar la competitividad de su negocio por encima de los demás.

1. Realice un seguimiento de las tendencias en evolución

El mundo de los negocios está siempre en un estado de flujo. Las tendencias van y vienen, y es importante conocer las herramientas y los métodos que funcionan en este momento. Lo primero que tendrás que hacer es identificar qué tendencias tecnológicas y de marketing vale la pena explorar.

En este punto, es mejor que escuche las noticias de la industria y controle las redes sociales de personas influyentes importantes en su mercado. También puede leer blogs, escuchar podcasts o consultar los principales hashtags de su industria.

No es difícil determinar las tendencias que importan. Solo necesita pasar tiempo y escuchar las conversaciones que la gente está teniendo. Una vez que haya encontrado una tendencia que está recibiendo suficiente tracción, aprenda cómo va a explotarla para su beneficio. Este proceso se llama secuestro de noticias, y las grandes empresas lo hacen todo el tiempo en un intento por seguir siendo relevantes.

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2. Escucha lo que dice tu audiencia

La escucha social también es una parte importante para mantenerse al día con las necesidades y demandas de su mercado. Su mercado no es estático y las preferencias de los consumidores y los hábitos de compra cambian durante cada interrupción.

Desde que comenzó la pandemia, las empresas han visto un cambio masivo hacia el comercio electrónico, ya que los consumidores dependen de las aplicaciones de entrega para comprar artículos esenciales y artículos de lujo desde la comodidad de su sala de estar. A medida que las restricciones sanitarias se relajan gradualmente, se mantiene la dependencia del comercio minorista omnicanal. A los consumidores les resulta más conveniente, por lo que las marcas deberán adoptar esta nueva realidad en la cultura de compras y establecer sus propias tiendas en línea.

Es importante que se tome el tiempo para escuchar lo que quiere su audiencia a través de una investigación de mercado exhaustiva. A partir de ahí, puede desarrollar productos, servicios y experiencias que coincidan con las expectativas actuales. A través de la escucha social, puede obtener más que solo información sobre las tendencias, sino también la mentalidad actual de su mercado.

3. Haz un análisis de la competencia

A menudo, sus competidores tienen la clave para mejorar su relevancia en su industria. El hecho de que estén haciendo algo bien debería ser un catalizador para el cambio en la forma en que diriges y promocionas tu negocio.

Esto no quiere decir que tendrá que imitar a sus competidores. Solo necesita identificar los factores que les permitieron tallar el éxito. El análisis de estos factores le proporcionará ideas que su empresa también podría necesitar adoptar.

Examine cómo sus competidores ejecutan sus campañas de marketing a través de sus redes sociales y presencia en la web. ¿Están introduciendo nuevos productos y servicios a su línea de ofertas? ¿Comenzaron una serie de podcasts o videos que giraba en torno a su mercado? ¿Notaste un cambio en el tono y personalidad de sus campañas promocionales?

Analizar a sus competidores es fundamental para la innovación. Deberá monitorear su presencia en línea y ver cómo interactúan con su audiencia. También puede consultar las reseñas de los clientes y las conversaciones que inician sus competidores. Comprender cómo se adaptan sus competidores puede ayudarlo a determinar qué modificar, reemplazar o desechar en su arsenal de estrategias, métodos y herramientas.

4. Plantéate un cambio de imagen

Cambiar la marca de su organización puede ser un proyecto difícil de llevar a cabo, especialmente si ha establecido seguidores leales a lo largo de los años. Sin embargo, cuando se hace bien, cambiar su imagen puede ayudarlo a atraer audiencias de nueva generación, mantener una base sólida en su industria y competir contra los recién llegados.

Lo primero que deberá hacer es verificar si es necesario cambiar la marca. Hay muchas razones para esto, incluida la necesidad de hacer que su marca esté a la moda y adoptar una filosofía o visión diferente. También es posible cambiar la marca si su organización se está expandiendo fuera de las fronteras locales.

No importa el caso, es importante saber cómo el cambio de marca puede afectar a su audiencia actual. Tiene personas que han mantenido una fuerte conexión con su negocio desde que comenzó. El objetivo aquí es mantener esta relación y evitar alejar a las audiencias mayores mientras se mantiene al día con las últimas tendencias.

El cambio de marca es principalmente un acto de equilibrio, así que siéntese con su equipo creativo y elabore una estrategia que atraiga tanto a los consumidores antiguos como a los nuevos. Ayuda si usa la filosofía y la misión de su marca como punto de referencia. A partir de ahí, determinas si es necesario cambiar tu tono y personalidad.

Un cambio de marca total tendría sentido si su empresa ha perdido su atractivo para audiencias mayores y jóvenes. Este suele ser el caso de las organizaciones que atraviesan una crisis de reputación. Si desea que su organización genere un impulso de relaciones públicas, considere avanzar con una imagen de marca completamente nueva.

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5. Invierte en innovación

Cuando se trata de competitividad, es importante que una empresa genere nuevas ideas y entregue nuevos conceptos que revolucionarán su industria. Si desea generar relevancia para su empresa, es posible que desee invertir más tiempo y dinero en investigación y desarrollo.

Teniendo en cuenta lo rápido que cambian las demandas de los consumidores, sus competidores podrían estar centrándose demasiado en mantenerse al día con el mercado. Su éxito depende de su capacidad para desarrollar nuevos productos y servicios para su mercado.

No hay mejor manera de aumentar la competitividad de su negocio que ofrecer nuevas soluciones a los problemas existentes. La investigación y el desarrollo pueden ser exhaustivos a largo plazo, pero los beneficios potenciales pueden ser enormes si se dedica el tiempo y el dinero necesarios.

“Si encuentra obstáculos en sus proyectos de innovación, siempre puede recurrir a una empresa que pueda ayudarlo a acelerar sus esfuerzos y desarrollar proyectos que tengan el potencial de interrumpir su nicho o sector. Si se está enfocando en la innovación de sistemas, por ejemplo, comuníquese con socios de innovación impulsados ​​por la tecnología que le brinden las herramientas y los recursos que necesita para fortalecer sus esfuerzos de I+D”. – como muy bien elaborado por Jennifer Wilde, Directora de Innovation Ecosystem, en una de sus entrevistas recientes.

Con la ayuda adecuada, le resultará más fácil lanzar productos que puedan darle una ventaja sobre la competencia.

6. Reconstruya su campaña de marketing

¿Tu campaña de marketing está perdiendo fuerza? Cuando las personas pierden interés en su marca, generalmente se debe a que ha agotado demasiado su mensaje de marketing. Para recuperar su atención, deberá desarrollar mejores propuestas de valor y ajustar su estrategia de marketing y creación de marca.

En su mayor parte, el análisis de la competencia debería darle una idea de los mejores canales para generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca y mejorar las experiencias de los clientes. En cualquier caso, deberá deshacerse de los métodos de marketing que han perdido su eficacia.

En estos días, el marketing omnicanal se está convirtiendo en un elemento básico incluso para las pequeñas empresas y las nuevas empresas. Vivimos en una era en la que las personas tienen acceso a múltiples dispositivos, por lo que es importante que brinde la experiencia de la marca en todos los puntos de contacto de la audiencia mediante la automatización de marketing.

Si está buscando obtener una porción más grande del mercado este año y el próximo, concéntrese en tener presencia en todos los canales y atraer a su audiencia a través de estas plataformas.

Además, asegúrese de optimizar su mensaje si está buscando cambiar la marca de su negocio. Tiene que alinearse con su nueva identidad de marca para que pueda atraer a audiencias más jóvenes.

7. Comienza a hacer crecer tu red

Construir relevancia no solo ocurre internamente. También implica un esfuerzo consciente para llegar a otras organizaciones en todas las industrias, construir alianzas e identificar posibles defensores de la marca.

Invertir en una red sólida es fundamental para su éxito. Cuando la competencia se intensifica en su mercado, tener un gran nombre junto al suyo puede agregar prueba social a sus esfuerzos y mejorar su reputación.

Asistir a eventos en línea y fuera de línea es una excelente manera de encontrar socios potenciales. Más allá de eso, también puede presentar una candidatura como invitado en un podcast de la industria, participar en grupos de expertos y asistir a conferencias de la industria donde puede establecer relaciones con líderes de la industria.

Sacar su nombre a la luz es importante para generar credibilidad. Con suficiente influencia para demostrarlo, puede obtener la ventaja en su mercado.

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Conclusión

¿Está buscando dominar su industria y volverse relevante a largo plazo? ¡Comience con estos consejos y haga que su negocio se destaque de sus competidores!