Objetivos de consideración de TikTok: Impulsa la intención de compra de los consumidores

Los consumidores están más informados que nunca, gracias a la gran cantidad de recursos en línea condensados ​​en videos de contenido de: 15 a: 60 segundos. Estos videos cortos son más que solo entretenidos, pero se vuelven más informativos a medida que los miembros de la comunidad de TikTok usan un lenguaje más identificable que los patrocinadores principales. Mientras que para los consumidores indecisos que buscan en las redes sociales antes de comprometerse con una compra, los objetivos de consideración de TikTok permiten a los compradores de medios escalar sus anuncios de video y brindar a las audiencias el conocimiento que necesitan.

Una vez que los consumidores reconocen sus problemas y deseos, estas audiencias dan el siguiente paso y descubren qué productos y servicios satisfacen sus necesidades. Según el estudio Global Retail Path to Buy de Marketing Science, el 35 % de los usuarios de TikTok aprendieron algo nuevo en la plataforma , y ​​el 29 % se inspiró al ver cientos de videos cortos en su feed FYP.

Los consumidores no simplemente toman medidas y dan el dinero que tanto les costó ganar; el camino hacia la compra comienza cuando los clientes evalúan sus necesidades y descubren los productos adecuados que las satisfacen. Las soluciones publicitarias de TikTok ayudan a las marcas a llegar a audiencias potenciales durante su etapa de consideración.

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¿Qué KPI están disponibles para el objetivo de consideración de TikTok?

Para mantenerse conectado con su mercado objetivo, ¿planea aumentar las vistas de video de contenido de tendencias, aumentar sus seguidores y construir su comunidad, mantenerse al tanto de los resultados de búsqueda y los hashtags, o exhibir sus productos y atraer a futuros clientes?

Los especialistas en marketing siempre deben alinear sus soluciones publicitarias deseadas con los objetivos de marketing al elegir los objetivos de la campaña que impulsan las decisiones de compra. A continuación se muestra una tabla de los formatos de anuncios, las optimizaciones y las medidas actuales disponibles para el objetivo de consideración de TikTok.

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Herramientas de TikTok disponibles para anunciantes adecuados para campañas de consideración

Aprovechar su campaña para intensificar su estrategia de marketing es fácil con varias herramientas disponibles para los anunciantes. Al comprender cada función, los compradores de medios pueden diseñar una combinación efectiva de estrategias para llegar a los consumidores en cada etapa del proceso de compra.

Estas son las herramientas que los anunciantes pueden usar para desarrollar campañas publicitarias exitosas.

1. Página de resultados de búsqueda de TikTok: TikTok está reforzando las descripciones de sus publicaciones a 2200 caracteres , un aumento del 600 % sobre el límite anterior. Permitirá a las marcas dirigirse a su audiencia de manera más efectiva utilizando hashtags relevantes y orientación contextual, lo que hará de TikTok una plataforma de marketing viable para empresas en muchas industrias, incluidas las instituciones farmacéuticas y financieras.
2. Preguntas y respuestas de TikTok : los anunciantes pueden responder a los comentarios con preguntas y respuestas en video, lo que aumenta las interacciones y el compromiso de la comunidad.
3. TikTok Live : cuando una marca tiene al menos 1000 seguidores, puede comenzar a interactuar directamente con ellos.
4. Objetivo de interacción con la comunidad : ampliar el alcance de la marca y los seguidores de la cuenta a través de la configuración de UGC altamente atractiva a través de anuncios TikTok Spark.
5. Audiencia similar : logre la eficiencia de la campaña atrayendo a nuevos consumidores que tienen más probabilidades de compartir un interés similar en su marca.

La comunidad TikTok permite a los usuarios compartir contenido atractivo y educativo y conectarse. En promedio, el 59% de los usuarios sienten un sentido de comunidad al usar la aplicación . Los usuarios pueden consumir transmisiones en vivo en la aplicación, lo que hace el 62% de los espectadores a diario. Más de 1 de cada 3 espectadores considera a TikTok como su plataforma de acceso para conectarse con las marcas.

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¿Por qué es importante realizar una campaña de publicidad paga en la etapa de consideración?

Los consumidores pasan a la siguiente fase en el viaje de sus compradores desde ser conscientes del problema hasta encontrar la mejor solución disponible. Es más probable que los compradores estén listos para comprar, pero pasarán más tiempo buscando y descubriendo varias opciones. La presencia de la marca durante esta etapa es fundamental, ya que los anunciantes deben posicionar sus productos en la mente de los consumidores.

Según una investigación, el 75% de los consumidores mencionaron que TikTok había influido en sus decisiones de compra . A pesar de ver una mayor posibilidad de dar forma a las elecciones de los consumidores, los especialistas en marketing saben que competir por una audiencia con una alta intención de compra es un desafío.

La mejor manera de establecer una conexión con los clientes potenciales es crear contenido orgánico y de pago atractivo e identificable. Ejecutar una campaña publicitaria permanente puede aumentar el descubrimiento de la marca y atraer nuevas audiencias que buscan soluciones. Al mismo tiempo, el contenido nativo puede ayudar a nutrir a los clientes potenciales al proporcionar información que aumentará su intención de compra.

Estos son los tres elementos clave para mantenerse dinámico y conectado con el público objetivo: potenciar los anuncios, generar contenido orgánico y probar y aprender cómo maximizar el uso de las herramientas de marketing para lograr objetivos y maximizar el dinero de los anuncios.

Strike Social Data habla sobre el éxito de la campaña de interacción con la comunidad de TikTok

Por ahora, TikTok Ads ha hecho cosquillas en la mente de los compradores de medios y han decidido mover una parte de las facturas de publicidad o crear campañas más enfocadas específicamente para la plataforma. Para las marcas que establecen una presencia, los Objetivos de interacción con la comunidad de TikTok están dando a los anunciantes un crecimiento de la cuenta y un aumento de seguidores. Arriba se encuentran los datos consolidados de mayo a agosto de las campañas configuradas para aumentar los seguidores utilizando el costo por vista (CPV) de TikTok como el KPI principal.

El gráfico muestra que el movimiento de CPV afecta la cantidad de seguidores recién adquiridos. Las tendencias de CPV pueden seguir las fluctuaciones semanales en el gasto publicitario, pero con la configuración y la orientación adecuadas de la campaña, los anuncios de TikTok ayudaron a convertir a los espectadores de videos de aplicaciones en seguidores. El equipo no solo observó un fuerte aumento de nuevos seguidores, sino que los resultados de los anuncios también generaron un aumento en los Me gusta y las acciones publicitarias. Priorizar la conexión con la comunidad ha tenido excelentes resultados al pasar a la etapa de conversión.

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TikTok ayuda a las marcas a llegar a audiencias receptivas y receptivas

La vibrante comunidad de TikTok genera contenido nuevo constantemente, lo que lo hace ideal para las marcas que buscan impulsar el compromiso más cerca del punto de compra. Los formatos y objetivos de anuncios de TikTok permiten a los compradores de medios acceder a estos contenidos y buscar audiencias a través de promociones pagas o búsquedas en plataformas.

La autenticidad del contenido de la aplicación seguirá permitiendo a los especialistas en marketing influir en las decisiones de los compradores antes de comprometerse con una marca. Con millones de contenidos y tendencias muy atractivos que aparecen a diario, las soluciones publicitarias y el inventario de TikTok seguirán creciendo a medida que la plataforma se centre en el éxito de combinar entretenimiento y comercio.