11 consejos para generar ideas de contenido que demuestren liderazgo intelectual

'La mejor manera de tener una buena idea es tener muchas ideas.'

— Linus Pauling, químico y ganador del Premio Nobel

Hoy, ofrecemos nuestros mejores consejos para generar ideas de contenido que demuestren un liderazgo intelectual genuino.

Pero primero, ¿qué es el liderazgo intelectual y por qué debería importarle?

Este artículo se basa en uno de nuestros populares seminarios web . Ver el video y descargar las diapositivas.

¿Qué es el liderazgo intelectual?

El liderazgo intelectual combina su pericia y experiencia en relación con las necesidades de su audiencia. Tu audiencia puede ser clientes potenciales, pero también influencers y prensa, etc.

Por lo tanto, la intersección entre lo que sabes y lo que podría interesar a la gente, ese es el espacio donde vive el liderazgo intelectual.

Lo que no es, en el contexto de la comercialización de su negocio, es el tipo de liderazgo intelectual que podría desarrollar en la universidad, como una tesis doctoral. Eso también es liderazgo intelectual, por supuesto, pero es para algo más que marketing. Esto se trata de comunicación. Se trata de transmitir información y relacionarse con clientes potenciales.

Google siempre está tratando de dar a la gente la mejor respuesta en Internet; como empresa, valora el liderazgo intelectual y llevará a los buscadores a ese contenido. Está interesado en la experiencia real, la autoridad y la confianza (EAT). La actualización de 'Contenido útil' del año pasado comenzó a penalizar el contenido que parecía 'liderazgo intelectual' pero no lo era. Estas pautas textuales publicadas por Google son, por lo tanto, una excelente manera de discernir si algo es liderazgo intelectual o no:

• ¿Tiene una audiencia existente o prevista para su negocio que encontraría útil el contenido si llegara directamente a usted?
• ¿Tu contenido demuestra claramente experiencia de primera mano y un conocimiento profundo (por ejemplo, experiencia que proviene de haber utilizado un producto o servicio, o de visitar un lugar)?
• ¿Tu sitio tiene un propósito o enfoque principal? Después de leer su contenido, ¿alguien se irá sintiendo que aprendió lo suficiente sobre un tema para ayudar a lograr su objetivo?
• ¿Alguien que lea su contenido se irá sintiendo que ha tenido una experiencia satisfactoria?

Sugerencia: tome cinco o diez piezas de contenido y vea si cumplen con esos criterios. De lo contrario, debe volver a escribirlos para que tanto Google como su audiencia los vean como un auténtico liderazgo intelectual.

¿Por qué es necesario el liderazgo intelectual?

A principios de la década de 2000, cuando el blog de Articulate se llamaba blog de 'lenguaje malo' y lo escribía exclusivamente yo mismo, Matthew Stibbe (vea mi otro blog, GeekBoss, aquí), había algunos blogs en marcha. Publiqué todos los días. Guy Kawasaki me siguió. Un editor de Nueva York me llamó y me ofreció un contrato para un libro. Tengo 60.000 visitantes al mes. De repente, en aproximadamente un año, fue un verdadero éxito. Lo di por sentado. Supuse que cualquiera que hiciera un blog entendiera eso. Ahora, el mundo de los blogs se ve totalmente diferente. Esa historia ya no pasa porque hay demasiado ruido.

Desafortunadamente, una oleada de contenido de BS escrito por IA y personas que trabajan por centavos por palabra está creando una crisis de confianza. Además de eso, hay una crisis épica de confianza en las figuras de autoridad, la experiencia y la ciencia. Establecer credibilidad nunca ha sido más desafiante o más importante.

Entonces, razón número uno, vencer a la BS . De hecho, hay muchas razones por las que debería preocuparse por el liderazgo intelectual desde una perspectiva de marketing:

• Establece su autoridad como asesor de confianza : proporciona una relación de alto valor desmercantilizada. Por lo tanto, esto le permite defender sus márgenes frente a las personas que compiten por precio.
• Respalda la diferenciación y el posicionamiento de la marca : puede decir: 'Lo hacemos mejor que estas otras personas porque somos realmente expertos' y tiene garantías de marketing que validan esa afirmación.
• Brinda valor antes del compromiso en el ciclo de ventas : a lo largo del ciclo de ventas, la capacidad de compartir contenido de liderazgo intelectual en cada etapa genera confianza en su conocimiento y acelera todo el proceso.

Por eso debería importarte. Veamos ahora cómo hacer fluir esos jugos creativos.

Cómo pensar en grandes ideas de contenido de liderazgo intelectual

1. Inventariar procesos y documentos existentes

Probablemente tenga mucho material que no parezca contenido de liderazgo intelectual, pero lo es. O podría serlo, si se empaqueta correctamente.

Por ejemplo, recientemente lanzamos una plantilla de viaje digital del cliente. Esto nació del trabajo de mapeo de viajes que hacemos con los clientes. La idea ya existía; lo refinamos y lo comercializamos. En cuatro meses, ha generado cerca de 600 contactos.

2. Hable con expertos en la materia de su empresa

Probablemente también tenga personas en su organización que saben muchas cosas. Ahora, puede que no sean creadores de contenido naturales, pero si están entusiasmados con su campo, puedes ponerlos frente a una cámara. Puedes hacer que hagan una presentación. Puede hacer que hablen sobre algo que les interese en una sesión de preguntas y respuestas grabada. Escríbalo, transcríbalo, edite el video, vuelva a formatear esa interacción y colóquelo como 'La opinión de un experto sobre [tema súper interesante]'. ¡Por supuesto, también puede entrevistar a personas fuera de su negocio!

3. Aprovecha las preguntas que hacen tus clientes

Los clientes son tu audiencia, ¿verdad? Entonces, si te hacen una pregunta, otras personas también querrán saber esa respuesta.

Aquí hay algo que sucedió recientemente. Un cliente quería saber cómo reducir la cantidad de correos electrónicos filtrados como spam. Entonces, nos tomamos algunas horas, investigamos, miramos sus correos electrónicos recientes, recopilamos datos de evaluación comparativa y elaboramos una lista de recomendaciones. Anonimiza ese contenido y boom, tienes una pieza fabulosa de liderazgo de pensamiento justo ahí.

4. Comparte quién eres, no solo lo que haces

Nuestro Director de Felicidad escribe blogs sobre la cultura de la empresa de vez en cuando. Ese es un tipo de experiencia que no necesariamente pensarías compartir con tu audiencia. Pero, cuando analizamos qué contenido de nuestro sitio influyó en los clientes, muchos clientes potenciales miraron nuestras páginas 'Acerca de nosotros'. Quieren hacerse una idea de quiénes somos y cómo trabajamos. Por lo tanto, convertir la cultura de su empresa en una fuente de liderazgo intelectual es una estrategia viable.

5. Conozca los 'trabajos por hacer' de sus prospectos de ventas

¿Cuáles son las preguntas que la gente hace durante el proceso de venta? ¿Qué problemas están enfrentando? ¿Qué puntos débiles tienen que los traen a ti? ¿Qué objeciones tienen?

Considere esto desde el ángulo de 'trabajos por hacer'. Ese es un término basado en un artículo en Harvard Business Review por Clayton Christensen. Su punto fundamental es que nadie se levanta por la mañana diciendo: 'Necesito un sistema integrado de automatización de marketing'. No. Quieren obtener mejores conocimientos sobre sus clientes, ahorrar tiempo en actividades de marketing o ver el ROI. Así que hable con esa perspectiva en lugar de discutir directamente sus productos y servicios.

6. Mira lo más desafiante que haces

¿Qué es lo más difícil que hacéis como empresa? ¿Qué es lo que está justo en el corazón de la organización? OK, ahora regálalo... Más o menos.

Esto es lo que queremos decir:

Tome la guía de nombres de marca de Igor. Igor es una agencia de brand naming. Ha estado publicando esta guía de nombres durante al menos 15 años. Es conveniente, específico y detallado. ¿Eso es regalar la salsa secreta? No claro que no. Es publicidad de que Igor tiene una salsa secreta. El noventa y nueve por ciento de las personas que descargaron esta guía y no contrataron a Igor, en primer lugar, nunca lo harían. Pero probablemente haya un buen porcentaje de personas que descargaron esta guía y luego contrataron a Igor por haber visto este contenido primero. Interrogue cuál es la cosa más desafiante que hace y luego trate de explicar cómo lo hace, o ayude a las personas a hacerlo ellos mismos. Sea generoso con su experiencia.

7. Pregunta en internet

Ahora estamos en el ámbito de la antropología empresarial. Busca en Internet ideas sobre temas. Nunca sabes lo que vas a descubrir. Las aplicaciones como Ahrefs, Buzzsumo y Answer the Public son buenas para esta investigación. Además, cuando vas a Google, aparece un pequeño cuadro de 'personas también preguntaron'.

Quora también es una mina de oro para esto. Busque preguntas que pueda responder, luego pruebe su nivel de experiencia dando una mejor respuesta que los demás. A medida que recibe comentarios, puede calibrar si esa respuesta es útil para suficientes personas sobre las que vale la pena crear contenido. Hicimos esto con mi blog de vinos, Vincarta. La mayor parte del crecimiento del tráfico se debió a tomar nuestras respuestas de Quora y elaborarlas.

8. Encuentra los datos

Es posible que ya tenga algunos datos a mano, como la investigación de su industria. O bien, tiene a alguien interno o un tercero que puede hacer una investigación de clientes. Publica una encuesta en tu base de datos de contactos existente. Si puede traer datos nuevos y originales al mercado de las ideas, eso es un liderazgo intelectual poderoso.

Incluso si elige un conjunto de datos existente y agrega su giro, eso aún muestra su experiencia. Para ver un ejemplo, consulte nuestra guía sobre los mejores sitios web de Fintech.

9. Sigue buenos ejemplos

Puede ver el liderazgo intelectual en acción con el informe BenchPress anual de Wow Company (The Wow Company también es cliente nuestro, al igual que nuestros contadores). Esta es una encuesta de evaluación comparativa de aproximadamente 1000 agencias de marketing en el Reino Unido. Todo lo que están haciendo es hacer preguntas, empaquetar la información y presentarla bien. No es ciencia espacial, pero los hace parecer la mejor firma de contabilidad del mundo para agencias de marketing.

Otro ejemplo de contenido de liderazgo intelectual son los correos electrónicos. Scott Galloway escribe artículos de opinión titulados 'No Mercy/No Malice', que envía mediante suscripción por correo electrónico. También puedes leerlos en línea. Son muy mordaces, bien investigados y bien formateados.

El liderazgo de pensamiento de formato corto también es una cosa. Seth Godin nos enseñó eso. Jason Fried, que dirige Basecamp y cofundó 37Signals, simplemente publica sus ideas en LinkedIn. Obtiene mucho compromiso y atención de esto. El éxito masivo de sus negocios y los de David Hansson está profunda e íntimamente ligado a su contenido de liderazgo intelectual, ya sea una simple publicación en las redes sociales o sus libros y podcasts.

Los seminarios web de Articulate son otro ejemplo; media hora cada pocas semanas, brindando información basada en más de veinte años de experiencia en marketing.

10. Sea audaz. Acepta lo que sabes

No te obsesiones con tus ideas. No tiene sentido ser demasiado valioso con este contenido. Está escribiendo para personas que son clientes potenciales, no para personas que potencialmente lo reemplazarán en el manejo de su negocio. Su día a día es probablemente su necesidad de saber. Lo que a ti te puede parecer sencillo, a ellos no lo es. Ten confianza en esa posición.

11. Opta por un liderazgo intelectual mínimo viable

Del mismo modo, no es necesario que obtenga las respuestas más completas y exhaustivas de inmediato. Comenzar ahora no significa que no puedas mejorar. La Guía de nombres de marcas de Igor se actualizó docenas de veces en la última década. Es mejor elegir una idea, hacer algo ahora y ver si funciona que esperar a la perfección y nunca hacer nada.

Lo peor que puede pasar es que unas pocas personas descarguen su guía de X, Y y Z, algo menos que perfecta, algo menos que completa. Sacan algo de ella, usted aprende algo y las próximas cien personas obtienen la segunda versión. , etcétera. Las mejores ideas surgirán de este proceso iterativo de retroalimentación y mejora. Quédate atrapado. Hazlo.

Si tiene ideas estelares pero tiene dificultades con la implementación, lea este artículo sobre cómo escribir documentos técnicos de liderazgo intelectual o comuníquese con nosotros acerca de nuestros servicios de redacción.