La guía definitiva para el posicionamiento SEM

Seguro que te preguntas qué es el posicionamiento SEM o qué puedes conseguir con él. Pues lo primero que debes entender es que no se trata de un posicionamiento orgánico como tal, sino de pago.

Puedes trabajar a través de diferentes plataformas, pero, lo que está claro, es que el posicionamiento SEM te ayuda tanto a aumentar el tráfico de tu web como a aumentar las ventas y las conversiones de una forma más directa.

En Kiwop queremos que tu negocio sea futuro. Por eso te recomendamos seguir leyendo este artículo sobre la guía definitiva para aprenderlo todo sobre el posicionamiento SEM .

¿Que estas esperando?

¿Qué es SEM y cómo funciona?

Lo primero que debes saber es, por supuesto, qué es SEM . La definición más sencilla sería que se trata de una especie de posicionamiento SEO, pero de pago. Y si bien es la forma más rápida y sencilla de describirlo, no es del todo cierto.

SEM es una publicidad dirigida a los motores de búsqueda , como su propio nombre indica; Marketing de motores de búsqueda. Ayuda a posicionar tu marca o sitio web entre las primeras posiciones del buscador, incluso antes que los resultados orgánicos. ¿Por qué? Pues porque, si la campaña está bien segmentada y optimizada, tu empresa aparecerá donde aparecen los anuncios en la parte superior del buscador.

El funcionamiento varía en función de la plataforma que elijas, y es que cada buscador tiene su propia plataforma SEM . Sin embargo, lo que es igual en todos ellos es que apareces siempre y cuando elijas las palabras clave adecuadas , es decir, relacionadas con tu marca, e inviertas el presupuesto necesario para estar entre los primeros resultados de pago.

Este es un resumen rápido de cómo funciona, ¡pero todavía tienes mucho más que saber!

Si te interesa este tema, no te pierdas este Blog con todo lo que necesitas saber sobre SEM .

Diferencias entre SEO y SEM

En primer lugar, empecemos por el principio. Porque a estas alturas, te estarás preguntando; Si con SEO puedo llegar a las primeras posiciones sin tener que pagar, ¿por qué necesito trabajar en campañas y posicionamiento SEM ?

Pues es que SEM no es solo posicionamiento, es publicidad! Por lo que su principal objetivo es vender o conseguir clientes potenciales . El hecho de conseguir las primeras posiciones del buscador es sólo el medio, la forma más fácil de conseguir clics más cualificados, y cuantos más clics más posibilidades de venta.

Por otro lado, el SEO necesita una gran cantidad de requisitos técnicos y contenidos específicos con determinadas estructuras, siempre siguiendo lo que dicta el algoritmo secreto de Google, o cualquier otro buscador, para “comunicar” que estamos ahí ofreciendo lo que buscan determinados usuarios. por.

Además, otra diferencia clave entre SEO y SEM es el tiempo. En SEO se tarda de cuatro a seis meses en empezar a apreciar los resultados y el aumento de tráfico, es decir, es una estrategia a medio o largo plazo.

La publicidad SEM o en buscadores , en cambio, es inmediata. El mismo día que inviertes tu presupuesto en determinados anuncios con determinadas palabras clave, apareces y ya tienes posibilidades de vender o conseguir leads.

Plataformas para trabajar el posicionamiento SEM

Como ya hemos mencionado, cada buscador tiene su propia plataforma para trabajar la publicidad SEM . Yahoo, Bing, Google… Todos ellos tienen su propio método, aunque difieren un poco. ¿Adivinas cuál es el rey de estas plataformas? ¡Exactamente! Google Ads , pero empezaremos explicando el resto.

La plataforma SEM de Bing, Bing Ads o Microsoft Advertising , es muy similar a Google Ads y además tiene muy buenos resultados, ya que suele llegar a una audiencia del 10% de la cuota de mercado. Sin embargo, tiene funciones más específicas a la hora de segmentar, pudiendo elegir diferentes franjas horarias dentro de una misma campaña o concretando un radio dentro de una zona o código postal.

Yahoo Advertising o Yahoo Ads es algo más limitada que las plataformas de Bing o Google, pero es muy útil si sabes que tu target navega por ella. Permite diferentes tipos de anuncios, como texto, Display, anuncios patrocinados o anuncios por correo electrónico.

Y llegamos al rey de reyes, Google Ads . Y es la plataforma SEM que mejor funciona gracias a que la mayoría de la población mundial busca a través de Google. Eso significa que las posibilidades de llegar a tu audiencia, obtener más clics y, por lo tanto, más ventas, es mayor.

Google Ads es una de las plataformas SEM más completas , y aunque no tiene muchas de las posibilidades de segmentación que tiene Bing Ads, tiene otras grandes ventajas, como la variedad de tipos de concordancia a elegir o un mayor control de las palabras clave.

Las partes imprescindibles de las plataformas SEM

Antes de empezar a explicar tipos de campañas, consejos, ventajas o desventajas del posicionamiento SEM , empecemos por el principio; ¿Qué puedes encontrar cuando entras en una plataforma SEM ? Te contamos cómo se estructuran estas plataformas de mayor a menor.

• Cuenta: Es necesario distinguir cada cuenta, ya que una cuenta es específica de un negocio. Ahí es donde agruparás tus campañas.
• Campañas: Las campañas se ajustan al objetivo que buscas, puedes clasificarlas por objetivo, pero también por tipo de producto o servicio que anuncias. Piensa que la distribución de campañas es también la forma en que divides el presupuesto.
• Grupos de anuncios: los grupos de anuncios dan estructura a sus campañas. Por ejemplo, puedes tener una campaña de ropa y, dentro de ella, diferentes grupos de anuncios según la prenda o el estilo.
• Palabras clave: cada grupo de anuncios trabaja una lista de palabras clave específicas, por lo que es importante clasificar y ordenar muy bien lo que irá en cada grupo.
• Anuncios: Finalmente, y lo más importante, ¡los anuncios! Lo que sus usuarios verán y harán clic.
  
  

Tipos de campañas para posicionamiento SEM

Después de conocer qué tipos de plataformas SEM existen , te contamos qué tipos de anuncios puedes realizar con todas ellas.

Campañas de búsqueda

Se pueden trabajar campañas de búsqueda o anuncios de texto desde Google Ads, Bing Ads y Yahoo Ads. De hecho, son los más comunes y los que comenzaron junto con las plataformas y el posicionamiento SEM.

Este tipo de campañas funcionan con palabras clave y, como su nombre indica, son anuncios en los que solo se muestra texto. Por eso en estos anuncios debes trabajar al máximo tu técnica de copywriting para atraer y convencer en tan solo cuatro líneas de texto.

Campañas gráficas

Las campañas de display están disponibles en las tres plataformas y, en este caso, trabajas más con tipos de audiencias y no tanto con palabras clave.

Para que este tipo de campaña convierta al máximo, debes tener en cuenta dos factores; creatividad y público.

Es muy importante que segmentes muy bien por intereses, ubicaciones, idioma, horarios, nivel socioeconómico … ¡Todo lo que se te ocurra! Así, irás directamente al público que te interesa.

Por otro lado, las campañas de Display son visuales , es decir, se muestran con imágenes. En estos casos, lo mejor es observar bien los tipos de anuncios por los que estás navegando y fijarte en qué funciona mejor a la hora de llamar tu atención y conseguir un clic.

Campañas de descubrimiento

Estas campañas solo están disponibles en la plataforma Google Ads , y funcionan muy bien siempre y cuando el mensaje o el producto/servicio a promocionar sea claro y específico.

Como en el caso de las campañas de Display, puedes segmentar tanto por palabras clave como por tipo de audiencia.

La gran ventaja de este tipo de campañas es que combinan texto con creatividades , y te permiten incorporar mucha variedad para que sea la propia plataforma la que priorice aquellas imágenes y descripciones que obtengan más clics o conversiones.

Además, estos anuncios se muestran tanto en formato Display, como en YouTube y Gmail .

Anuncios por correo electrónico

Y hablando de anuncios que se muestran en los correos electrónicos, con Yahoo Ads puedes trabajar campañas específicas solo para correo electrónico. Aparecen tanto dentro de la bandeja de entrada como en los banners laterales.

Campañas de vídeo

Las campañas de vídeo se pueden realizar desde Google Ads, Bing Ads y Yahoo Ads, aunque la principal diferencia es que Google Ads anuncia este tipo de contenido de forma nativa y también en YouTube.

Al igual que en Display, para estos vídeos también es importante enfocarse muy bien en tipos de audiencias . En el caso de los anuncios de Google, al aparecer en YouTube, también puede confiar en qué tipo de canales pueden aparecer sus anuncios de video según el tema del que se trate.

Campañas de compras

Las campañas de Shopping se crean y gestionan exclusivamente desde la plataforma Google Ads . Y, en este caso, el funcionamiento varía, ya que no trabajas con audiencias ni palabras clave. Además, como su propio nombre indica, son ideales para la venta directa.

Lo primero que debe saber es que deberá vincular su cuenta de Google Merchant Center a su sitio web y Google Ads. De esta forma, Google Ads tomará los datos que Google Merchant Center y el sitio web tienen sobre los productos que desea promocionar.

En función del contenido y de lo que busquen los usuarios, Google activará los anuncios , que aparecen incluso antes que los anuncios de texto y como si de un catálogo se tratase.

Campañas inteligentes

Las campañas inteligentes se gestionan desde la plataforma Google Ads y es una solución que ofrece Google para que los pequeños negocios también puedan promocionarse sin necesidad de ser expertos en posicionamiento SEM .

Lo bueno de estas campañas es que automatizan todo, desde las palabras clave y el tipo de oferta hasta la creación de extensiones.

Lo malo también es la automatización, ya que ofrece poco margen de optimización y gestión para que la campaña aprenda y mejore el ROI o Return on Investment .

Campañas locales para posicionamiento SEM

Otro tipo de campañas muy útiles para tiendas físicas es trabajar el posicionamiento SEM a través de Google Ads . El objetivo es atraer al usuario a esas tiendas, ¡y hay muchas formas de hacerlo!

Pero el primer paso es tener una cuenta de Google My Business , configurar el listado de negocios con la mayor cantidad de información posible y vincularlo con Google Ads. Después de esta configuración, podrá crear anuncios en Google Ads .

Las distintas ubicaciones en las que pueden aparecer este tipo de anuncios son muy variadas; en los resultados de búsqueda, en Google Maps, en YouTube o en sitios web de terceros a través de Display.

Consejos para crear las mejores campañas SEM

Ahora que conoces los tipos de plataformas y campañas que tienes a tu alcance, ¡te damos los mejores tips para montar tus campañas a la perfección!

Elige muy bien tus palabras clave

Lo primero es elegir muy bien tus palabras clave en base a lo que anuncias. Para ello existen plataformas como SemRush o buscadores de palabras clave dentro de la propia plataforma de Google Ads .

¡Ponte en los zapatos de tu audiencia! Cómo te buscan, cómo deberían encontrarte, por qué palabras que no quieres que aparezcan… Y a partir de aquí, busca esos conceptos y elige aquellas palabras clave que te pueden dar más posibilidades de clics, visitas y compras . Eso sí, elige también aquellas palabras negativas para no aparecer en los términos de búsqueda que no te interesen.

Segmenta por tu público objetivo

En las campañas de Display, Discovery, video o incluso búsqueda que necesites, recuerda segmentar bien para llegar a tu público objetivo.

En las plataformas SEM puedes segmentar por tipo de intereses según búsquedas o webs que visitan tus usuarios, nivel socioeconómico, ubicaciones, dispositivos… ¡Claro! Tan importante es segmentar como no cerrar oportunidades. No sobredimensione para llegar a un público más amplio.

Trabaja bien tus copys y descripciones

Sobre todo, para campañas de búsqueda o Discovery , recuerda trabajar muy bien con títulos y descripciones.

Plataformas como Google Ads te permiten incorporar más de un título y más de 10 descripciones. De esta forma, alterna esos contenidos hasta encontrar los que le proporcionan mejores resultados.

Y un consejo muy importante, ¡siempre incluye llamadas a la acción!

Elige el tipo de campaña según objetivos

Los tipos de campañas en Google Ads variarán mucho según lo que busques con ellas. Por ejemplo, si quieres tráfico a tu web, puedes optar por otro Display ; si buscas venta directa, campañas de Shopping ; o si quieres visualizaciones de vídeo para dar a conocer tu marca, campañas de vídeo.

Y hay campañas que no funcionan según qué objetivos. En el caso de las campañas de Display , funcionan muy bien para atraer tráfico , pero no suelen tener una buena tasa de conversión, por lo que no funcionarán si lo que buscas es aumentar las ventas rápidamente.

Fíjate siempre en la estrategia de puja

La estrategia de puja es otra forma de comunicar a Google Ads, o la plataforma SEM que sea, lo que buscamos con cada campaña. Y hay varios tipos de estrategia de puja; maximizar los clics, maximizar las conversiones, maximizar el valor de conversión, el ROAS objetivo o el CPA o el costo por acción.

Cuando defines bien la estrategia de puja, la plataforma SEM se encarga de llegar al público adecuado según el objetivo que buscas . Así, si por ejemplo buscas maximizar las conversiones, se mostrará en los momentos en los que se suelen conseguir más leads.

Oferta inteligente de trabajo

Y siguiendo con este tema, otra opción muy interesante que da Google Ads es Smart Bidding , que automatiza las estrategias de puja.

¿Y cómo lo hace? La magia no lo es, también debes poner un poco de tu parte eligiendo un target e incluso haciendo test A/B con diferentes objetivos. Cuando la campaña ya tiene una serie de datos, el algoritmo cambia la estrategia de puja según la que consiga los objetivos que te has marcado.

Sin duda, es una buena forma de elegir la estrategia de puja sin miedo a equivocarse y sin ser consciente de este factor.

Si te interesa este tema, no te pierdas el Blog con los 5 consejos para obtener los resultados óptimos con Smart Bidding

Y si todavía quieres más información sobre los errores más comunes que no debes cometer en Google Ads , ¡te dejamos este vídeo!

Qué métricas basar para tus campañas SEM

Nivel de calidad

Google Ads tiene una función muy útil para optimizar tu posicionamiento SEM . El nivel de calidad es un sistema de puntuación que evalúa la calidad de las palabras clave de su campaña del 1 al 10. Por supuesto, cuanto mayor sea la puntuación, mayor será la probabilidad de clics.

Para esta puntuación de palabra clave, Google Ads se basa en cosas como la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio o la experiencia en la página de destino.

Porcentaje de impresiones

La cuota de impresiones es un dato clave para saber a cuántas personas estamos llegando y, sobre todo, a cuántos usuarios podríamos estar llegando.

Si el número es bajo, habría que mejorar aspectos como la calidad del anuncio, el presupuesto o la estrategia de puja.

¡Y, cuantos menos usuarios, menos oportunidades de venta!

Tasa de clics o CTR

La tasa de clics es la cantidad de usuarios que hacen clic en el anuncio teniendo en cuenta a todos los que lo ven. Para calcularlo, debe dividir el número de clics por el número de impresiones.

Un CTR bajo puede indicar que su anuncio no es atractivo o efectivo, o que sus palabras clave no se corresponden con lo que los usuarios buscan y esperan encontrar.

Conversiones

Y, por supuesto, ¡conversiones! Y, al final, es lo que todos buscamos cuando trabajamos el posicionamiento SEM .

Las conversiones pueden ir desde los datos de un cliente hasta las ventas directas si se trata de un comercio electrónico.

Las conversiones, sobre todo si son de venta, te permiten calcular el ROI o Return on Investment y saber qué tan efectiva es la inversión en publicidad.

Ventajas de trabajar en posicionamiento SEM

Si aún dudas de las ventajas de trabajar con posicionamiento SEM para tu empresa, ¡aquí te lo contamos en detalle!

Tráfico altamente calificado en su sitio web

Al trabajar en aquellas palabras clave que te interesan para tu negocio, el tráfico sube, ¡pero también es tráfico calificado! Porque son usuarios que buscan lo que les puedes ofrecer.

Gracias a eso, no solo podrás conseguir más ventas o leads , sino también nuevos usuarios que visiten tu web con regularidad.

Haz visible tu marca o empresa

Otro de los puntos fuertes de trabajar tu posicionamiento SEM es que puedes darte a conocer a nuevos usuarios. Esto es muy útil, sobre todo si estás empezando y aún no eres una marca reconocida.

Generar conversiones o leads

Conseguir conversiones, leads o ventas es otra de las grandes ventajas de trabajar tu posicionamiento SEM. Como comentábamos antes, los resultados son inmediatos, así que en cuanto inviertas, crees tu campaña y la publiques, ¡ya puedes tener tus primeros resultados!

Por ello, las campañas SEM son una buena estrategia si necesitas aumentar tus ventas o el tráfico a tu web de forma inmediata.

Buenos resultados con precios ajustados

Otra utilidad de las campañas SEM es que los precios se pueden ajustar según los objetivos de la empresa. Además, si nos centramos en Google Ads , los resultados pueden ser muy buenos con un presupuesto medio, ya que es el buscador más utilizado y donde más usuarios encontrarán.

Informes altamente detallados y medibles

Plataformas como Google Ads o Bing Ads ofrecen informes y datos muy detallados que te permiten saber, de un vistazo, qué anuncios, campañas o incluso palabras clave específicas están funcionando mejor.

Esto es muy útil a la hora de optimizar la campaña y obtener los mejores resultados al menor precio.

Seguimiento en tiempo real

Otra de las ventajas de las plataformas SEM como Google Ads es que te permiten seguir tus campañas en tiempo real , día a día, semana a semana o incluso hora a hora. Esto le permite realizar cambios en función de cómo funciona la campaña y optimizarla para aprovecharla al máximo.

Rapidez en posicionamiento y resultados

Como comentábamos, el posicionamiento SEM es mucho más rápido que el SEO. ¿Significa esto que es mejor? No, todo dependerá del objetivo que estés buscando.

Si quieres posicionar tu marca a largo plazo, el SEO es la técnica ideal. Si necesitas ventas y posicionamiento inmediato , SEM puede ser tu mejor aliado.

Pago por clic

Por supuesto, el tipo de pago es otra de las ventajas de trabajar el posicionamiento SEM. Y puedes elegir entre pagar por visitas o por clics . Esto hace que este tipo de plataformas sean asequibles para todo tipo de empresas y marcas.

Mucha capacidad de segmentación

¡Finalmente, enfatizamos nuevamente la importancia de la segmentación! Y es que trabajar el SEM te permite llegar a tu público objetivo de una forma muy directa.

Ya sea a través de palabras clave o elementos de búsqueda o por intereses o estatus socioeconómico, las plataformas SEM te llevan directa e inmediatamente a tu target.

Desventajas de las campañas SEM

Y así como te contamos las ventajas, es el momento de explicarte las desventajas. Y, como en todo, siempre existen los factores buenos y los no tan buenos.

Alto nivel de competencia

Lo primero que debes saber es que a la hora de trabajar tu posicionamiento SEM , encontrarás mucha competencia. Y es que poder posicionarse en los primeros resultados de búsqueda y vender de una forma más directa, es una de las técnicas que más trabajan las marcas.

Por supuesto, esto dependerá del sector en el que te encuentres. Por eso, lo ideal es que hagas una búsqueda rápida de cuánto te costaría trabajar determinadas palabras clave, y ahí sabrás el nivel de competencia y el precio, dependiendo de cuantas marcas están trabajando ese tipo de palabras clave.

Pago continuo

Otro inconveniente es que el SEM, a diferencia del SEO, es de pago. Siempre elegirás en qué te quieres gastar y qué límite poner, pero siempre hay un coste mínimo .

Conocimientos técnicos mínimos

Otro factor a tener en cuenta es que las plataformas de posicionamiento SEM tienen algunas dificultades. Y si bien es cierto que en Google Ads existen campañas inteligentes que se realizan de forma prácticamente automática, no es la mejor forma de optimizar tu presupuesto.

Ajuste de la oferta, elegir las palabras clave adecuadas, el tipo de campañas, las copias, las extensiones clave… Hay muchos factores a considerar.

Desde Kiwop te recomendamos que cuentes con la ayuda de profesionales en SEM . Así, te aseguras de que tu presupuesto está bien gastado y obtendrás resultados.

Pon en práctica la guía con campañas de posicionamiento SEM

Si ya conoces todos los beneficios, ventajas, desventajas y cómo funciona el SEM para posicionar y crear campañas para tu negocio, ¿a qué esperas para empezar?

Ahora es tu turno.

Si necesitas ayuda o quieres que resolvamos cualquier duda relacionada con tu negocio, estaremos encantados de hacerlo.

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Anímate y…

¡No pierdas la oportunidad de aprovechar todo el potencial del posicionamiento SEM!