Los mejores métodos para aumentar la tasa de conversión con las redes sociales

La expansión de las redes sociales ha creado varias oportunidades para las empresas. Podemos afirmar que es un grave error dejar estas superficies fuera de nuestros esfuerzos de marketing, ya que podemos llegar a millones de personas de manera económica y fácil en un solo lugar.

¿Quién no querría aumentar sus tasas de conversión y llegar a una amplia audiencia a un bajo costo? Le mostraremos cómo aprovechar las redes sociales para aumentar su tasa de conversión ahora mismo.

Tasa de conversión

La tasa de conversión es una estadística que revela la proporción de visitantes del sitio que se convierten en clientes reales.

Puede resumirse como el porcentaje de visitantes del sitio web que realizaron una compra.

Por supuesto, parece simple actualmente, ya que podría creer que un producto sólido y un gran esfuerzo de marketing serán suficientes para aumentar su tasa de conversión.

Tiene razón en que los dos factores anteriores son de suma importancia, pero también hay otros factores.

Debes tener en cuenta la optimización de tu sitio web, la experiencia de usuario, el contenido y, por último, pero no menos importante, las características de tu público objetivo si quieres elevar esta medida.

Debe tener en cuenta todos los elementos imaginables para evitar cuellos de botella en su embudo de conversión .

En cualquier caso, el uso de las redes sociales puede aumentar significativamente las conversiones e incluso reducir el número de ventas abandonadas.

¿Por qué vale la pena usar las redes sociales?

¿Cómo es que las redes sociales? Para evitar hablarle al viento, examinemos algunas estadísticas numéricas. Para transmitir de manera efectiva la importancia de estas plataformas, utilizaríamos como ejemplo una de las interfaces comunitarias más grandes.

Audiencia

Cuando se trata de aumentar las tasas de conversión, Facebook o Instagram son un sitio web fantástico con 2300 millones de usuarios activos diarios en promedio y aproximadamente 3500 millones de personas en general. Está seguro de ubicar el grupo demográfico objetivo que se aplica a nosotros entre estas numerosas personas.

Medición

Las plataformas también proporcionan potentes herramientas de gestión y análisis de anuncios. Todas las opciones para determinar la eficacia de su campaña publicitaria se pueden encontrar aquí.

La cantidad de alcances, participación, clics o incluso el costo per cápita son algunos ejemplos de métricas que puede usar para juzgar si su campaña fue efectiva o no.

precio de los anuncios

Nunca olvide que en las plataformas de redes sociales puede crear campañas de PPC. Así podrá gestionar todos sus gastos publicitarios.

Además de que estas plataformas ofrecen precios de publicidad bajos.

la parte creativa

Ahora que conoce las ventajas de las redes sociales y las conversiones, veamos cómo puede vincular estas dos.

Claramente, necesita comercializar si desea mejorar su tasa de conversión. Esto puede tomar la forma de texto o incluso contenido de imágenes en el contexto de las redes sociales. En estas interfaces, hay tipos típicos de publicidad, pero vamos, no eres tan aburrido, emplea enfoques más ingeniosos.

Sugerimos los siguientes dos enfoques prácticos que lo ayudarán a mejorar su tasa de conversión:

– Montaje

– Multi-anuncios

Montaje

El atractivo de los anuncios de estilo de montaje es que puede conectarse y mostrar varios productos uno al lado del otro. Esto ahorra a sus consumidores potenciales la tediosa tarea de leer material.

La ausencia de componentes auditivos en la exhibición es un inconveniente. Este tipo de publicidad será menos memorable que un video, lo que reducirá la probabilidad de visitas o ventas adicionales "sin publicidad".

El beneficio es que se pueden mostrar muchos productos a la vez, y el cliente potencial tendrá razón una vez que descubra un enlace a cada uno de ellos. Por lo tanto, es más probable que las personas compren uno de sus productos o servicios como resultado.

Anuncios múltiples

El material creativo más potente, a nuestro juicio, es una auténtica bomba de conversión. Esto combina las cualidades de los dos estilos de anuncios anteriores.

La capacidad de mostrar muchos enlaces de productos debajo de un video es el corazón de todo el anuncio de tipo colección. Los componentes auditivos garantizan el volumen de consultas después de la campaña, y aquí es donde puede promocionar con éxito su sitio web.

Tiene muchas más posibilidades de que los clientes potenciales vean los artículos que se muestran en el video si promociona su empresa con una estrategia de relaciones públicas, enfatizando las cualidades positivas y concentrándose en desarrollar una buena imagen.

Use las sugerencias anteriores además de su material habitual a su discreción.

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filtros

Las redes sociales proporcionan una plataforma para que te conectes específicamente con personas relevantes. Esta es una de las principales justificaciones de por qué estas plataformas son cruciales para aumentar tu tasa de conversión.

Antes de publicar cualquier cosa en las redes sociales, debes tener en cuenta lo siguiente:

– ¿Qué datos demográficos de edad y género se asemejan más a los de su público objetivo?

– Información geográfica sobre su mercado objetivo – ¿Ofrece tanto a nivel nacional como internacional? Tal vez solo haya una ciudad donde se concentre su grupo demográfico objetivo.

– Establece tus objetivos. ¿Quieres construir tu marca? ¿Quiere aumentar las ventas, el tráfico o las tasas de conversión?

– Descubra las preferencias de su público objetivo.

Puede aumentar su tasa de conversión con unos pocos clics si tiene en cuenta esta información.

El valor de los filtros proviene de la capacidad de enviar su mensaje a las personas que le importan de manera enfocada y eficiente con la configuración adecuada.

El único método para aumentar sus conversiones es este enfoque.

Solo considéralo: si te gusta un estilo de vida saludable y ves anuncios de chocolates, es muy probable que no visites el sitio web para realizar compras.

Si hablamos de redes sociales, un anuncio bien diseñado es la base para aumentar su tasa de conversión.

La conversión es visible instantáneamente como un objetivo de campaña cuando comienza una nueva campaña.

Sé siempre consciente de tu objetivo

¿Qué más necesita dado que su material es original, está optimizado y tiene tarifas establecidas? Lamentablemente, debemos admitir que esto todavía no alcanza una excelente tasa de conversión.

Es inútil pedirle a alguien que haga algo si no comprende lo que le estás pidiendo que haga. Utilice siempre un CTA (llamado a la acción) prominente.

El propósito de una CTA es alentar a los espectadores de su anuncio a tomar medidas. Puede ser navegar por su tienda en línea, leer una de las publicaciones de su blog o seguir su página de Facebook.

Naturalmente, su llamado a la acción debería persuadirlo a realizar una compra si el objetivo es aumentar su tasa de conversión.

Aquí volveríamos al párrafo que anteriormente se enunció y se etiquetó como “poco efectivo”.

El mejor enfoque para expresar un CTA es a través de material basado en texto. Por supuesto, también existen otros enfoques, como el uso de símbolos, aunque no siempre son obvios para las personas.

Hay dos categorías de personas, por lo que se recomienda presentarlas tanto en la imagen como en el texto de la publicación:

– Las personas a las que les gusta leer el contenido textual de las publicaciones son aquellas que están un poco inseguras y quieren detalles adicionales.

– Las personas a las que expresamente no les gusta el texto no pueden ser contactadas de esta manera.

Le recomendamos que muestre su CTA en ambos sentidos ya que, lamentablemente, puede ser difícil determinar qué tipo de usuario está utilizando las interfaces de las redes sociales.

Es posible que ahora te hayas preguntado: "Está bien, está bien, pero ¿qué hace que un CTA sea bueno?" Responderíamos a esto con una respuesta muy básica, no porque no queramos explicarlo, sino porque es absurdamente sencillo. Su llamado a la acción (CTA) debe ser preciso, simple y breve.

Las preguntas que desea hacer a su público objetivo deben estar por escrito. Para una empresa de ropa en línea, un CTA decente puede ser "comprar ahora" o "buscar ofertas".

Analisis preliminar

¿Qué más puede hacer ahora que su campaña se está ejecutando para aumentar las conversiones? ¿No quieres saber cómo les fue a tus campañas?

Hay muchas opciones analíticas adicionales a las que puede acceder además de las técnicas analíticas superficiales utilizadas en las redes sociales, por supuesto. A continuación, presentamos tres de ellos.

prueba dividida

Las pruebas A/B o split son excelentes para determinar la eficacia de cada una de tus iniciativas. Para hacer esto, debe ejecutar simultáneamente dos campañas para el mismo mercado objetivo y determinar cuál produjo los mejores resultados.

Le recomendamos que tenga en cuenta la tasa de clics (CTR), que muestra cuántas personas hicieron clic en un enlace a su sitio web al realizar pruebas A/B. Es una medida crucial en la industria de las conversiones.

Visualización de datos

Usando la visualización de datos , puede determinar fácilmente qué partes de su anuncio funcionaron mejor. Aquí, puede observar qué botones hicieron clic los usuarios y qué áreas de su anuncio recibieron la mayor atención.

Análisis de tráfico

Vale la pena usar Google Analytics para verificar de dónde proviene su tráfico principal.

Con esta herramienta, puede rastrear las fuentes más populares de su tráfico, donde tiene que hacer publicidad intensiva.

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Conclusión

Dado que las redes sociales están arraigadas en la vida diaria de todos, usarlas para las empresas suele ser simple.

Cuando utilice estas plataformas para mejorar su tasa de conversión, no se preocupe si las cosas no salen exactamente como lo planeó, ya que, lamentablemente, muchos factores, incluso aquellos sobre los que no tiene control, pueden afectar su rendimiento.

Este puede ser el caso, por ejemplo, si su mercado objetivo está experimentando dificultades financieras.

Tenga en cuenta que mejorar la conversión con las redes sociales se basa en la experiencia continua y el seguimiento de tendencias.