El cuello de botella del presupuesto: cómo obtener más de su presupuesto de marketing

¿Te imaginas tener un presupuesto de marketing ilimitado? Sería imposible fallar y finalmente podrías hacer todo lo que tú y tu equipo siempre soñasteis.

Lamentablemente, eso no es probable que suceda. La mayoría de los líderes de marketing luchan con uñas y dientes para juntar cada dólar adicional disponible para sus presupuestos de marketing.

¿Suena familiar? No importa cuán grande o pequeño sea tu presupuesto, lo que importa es cómo lo gastas. Entonces, ¿cómo puede obtener el ROI más alto y el máximo impacto con cada dólar que invierte en marketing?

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Más dinero más problemas

Hay algunos problemas comunes a los que se enfrenta todo líder de marketing cuando se trata de gestionar su presupuesto. Incluso si su presupuesto no es enorme, probablemente haya encontrado uno o más de estos desafíos. Estos son algunos de los problemas comunes con su presupuesto de marketing.

Estás desperdiciando la mayor parte

John Wanamaker dijo: “La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad.

Creo que es un eufemismo. La mayor parte de sus dólares de marketing se están desperdiciando, ya sea que se dé cuenta o no. En marketing, cierto grado de desperdicio es inevitable. Después de todo, nadie sabe qué funcionará, y la mayoría del marketing está probando cosas nuevas para ver qué funcionará.

El problema es que a menudo no hacemos el esfuerzo suficiente para identificar, medir y reducir la cantidad de dinero que tiramos todos los días. Cuanto mayor sea su presupuesto, más diversas actividades estará invirtiendo. Esto introduce complejidad, lo que hace que sea más difícil medir la efectividad de su gasto y más desafiante identificar dónde se está desperdiciando.

Antes de solicitar más presupuesto, pregúntese: “¿Cómo podemos dejar de desperdiciar lo que ya tenemos?” El primer paso es darse cuenta de que el desperdicio está ocurriendo y luego ir a buscarlo.

Lea a continuación: Los presupuestos de marketing aumentan en 2022

Tu presupuesto nunca es el adecuado

Armar un presupuesto de marketing es como tratar de adivinar cuántos caramelos hay en un frasco: su suposición es tan buena como cualquier otra y definitivamente está completamente equivocado.

¿Mi consejo? No te estreses por eso. Reconoce que la forma en que asignas el dinero cambiará. Esté preparado para tomar decisiones en tiempo real sobre dónde cortar y dónde duplicar.

La clave para maximizar su presupuesto es gastarlo poco a poco y hacer juicios en tiempo real sobre dónde tendrá el mayor impacto. Un presupuesto de marketing se vuelve obsoleto en el momento en que se aprueba.

Este es un desafío para la mayoría de los líderes de marketing porque carecen de visibilidad sobre la efectividad de sus inversiones en marketing. La atribución de marketing hace que sea aún más complicado obtener claridad sobre lo que funciona.

Comprender el rendimiento de cualquier táctica, canal o inversión es clave para obtener el máximo rendimiento de su inversión, y debe poder hacerlo con rapidez y precisión.

Tus suposiciones son incorrectas

Es impactante la frecuencia con la que las organizaciones de marketing se apegan al mismo enfoque durante largos períodos. El marketing cambia constantemente todos los días. Lo que funcionó ayer no funcionará mañana.

Debe reevaluar constantemente su enfoque, sus tácticas y dónde invierte su presupuesto. El hecho de que siempre haya hecho las cosas de una manera no significa que deba continuar por ese camino.

Hay una diferencia entre exprimir hasta la última gota de la naranja y encontrar una naranja más grande y jugosa. Trabaje de manera más inteligente, no más dura, y deje de asumir que el enfoque tradicional o histórico es el más efectivo.

El camino hacia un ROI más alto

Obtener un mayor retorno de la inversión de su presupuesto es mucho menos complicado de lo que piensa. Aquí hay algunas consideraciones que lo ayudarán a aprovechar al máximo su presupuesto, independientemente del tamaño.

1. Un buen marketing no es caro

Es fácil suponer que el marketing poderoso y efectivo cuesta dinero. Por el contrario, un gran marketing rara vez es caro.

Cuando mi madre le envió un correo electrónico a Chewy para que le devolviera la comida para perros porque su perro había fallecido, le dijeron que la donara a un refugio local y le dieron un reembolso completo. Unos días después, recibió flores en su puerta con una nota personal de Chewy sobre su perro.

No solo ella (y yo) nos convertimos en defensores de Chewy de por vida, sino que le he contado la historia a cientos de personas. El amable gesto no le costó mucho a Chewy, pero fácilmente les valió cien veces más de su inversión. Así que no sorprende que sigan haciendo esto, y cada vez que comparto la historia, recibo comentarios de personas que han tenido una experiencia similar.

El marketing se trata de hacer un impacto. Y eso no siempre requiere gastar mucho dinero. Hacer que un ejecutivo aparezca en un podcast como invitado o hacer que su equipo publique regularmente en LinkedIn son otras tácticas de marketing inteligentes y efectivas que no cuestan nada.

2. Recorta tu presupuesto

Aquí hay una pregunta para hacerle a su equipo: “¿Qué pasaría si su presupuesto se redujera a la mitad? ¿Qué harías diferente?" Las respuestas a esa pregunta pueden ser bastante reveladoras y pueden generar algunos enfoques innovadores para maximizar los resultados dentro de restricciones limitadas.

Con demasiada frecuencia, nos sentimos cómodos con el presupuesto disponible. Ahí es donde el desperdicio puede colarse. Es saludable (y útil) reevaluar lo que es posible con recursos limitados para descubrir nuevos y mejores enfoques.

3. Mide dos veces, corta una vez

¿No sería genial si estuviera 100% seguro de que cada dólar que gasta en marketing generaría un retorno positivo de la inversión? Hay una forma sencilla de aumentar significativamente la confianza de cada dólar que invierte: la validación.

Cuando vas a la piscina, no saltas al fondo de inmediato. En su lugar, comienzas a entrar lentamente para comprobar la temperatura del agua. ¿Por qué no adoptar el mismo enfoque con su presupuesto? No invierta grandes porciones de su presupuesto en plataformas, canales o tácticas no probadas. En su lugar, ejecute un piloto o haga una prueba para ver qué tan efectivo es y para descubrir qué es lo que puede haber pasado por alto.

Hay una vieja expresión para "medir dos veces, cortar una vez" y es extremadamente importante para evitar errores que no se pueden deshacer. Lo mismo se aplica a la comercialización. Antes de tomar decisiones irreversibles con sus recursos, valide su enfoque para que tenga la confianza necesaria para profundizar en la piscina.

Lea a continuación: Volviendo a lo básico: Mark eting ROI

4. Exprime más jugo a tu marketing

Optimizar su marketing es una de las formas más rápidas y efectivas de maximizar su presupuesto. Encontrar maneras de hacer mejor las mismas actividades de marketing generará un mayor retorno de su inversión.

La mayoría de los equipos de marketing no tienen un programa de optimización, un proceso formal de mejora continua de sus esfuerzos para generar mejores resultados con los mismos o menos recursos.

Invertir en la creación de un programa de optimización es una forma garantizada de mejorar el ROI de su marketing a corto plazo y tendrá un impacto profundo en la efectividad de su presupuesto a largo plazo.

No se puede presupuestar para el éxito

Afortunadamente, el éxito en marketing no está relacionado con el tamaño de su presupuesto. No hay duda de que tener más dinero para gastar en marketing te da más opciones. Sin embargo, lo que más importa es cómo gasta su presupuesto para tener el mayor impacto en el menor tiempo posible.

Debido a que el marketing está inundado de solicitudes y demandas y los cambios ocurren a diario, puede ser fácil pasar por alto las formas simples pero efectivas de obtener un mayor rendimiento de nuestros presupuestos de marketing.

No necesitas más dinero para obtener mejores resultados. Solo necesita revisar cómo y dónde está invirtiendo su presupuesto de mercado.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a MarTech. Los autores del personal se enumeran aquí.