Técnicas para una prospección exitosa en LinkedIn
Publicado: 2020-05-04¿Estás tratando de hacer más ventas en LinkedIn?
Si es así, probablemente esté buscando técnicas efectivas para hacer esto.
LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales más grande del mundo. Puede usarlo para construir una gran red de prospectos de alto valor y para hacer crecer su negocio.
Si esto es algo que desea hacer, estos son nuestros consejos sobre cómo usar la prospección en LinkedIn con éxito.
¿Qué es la Prospección de Ventas?
La prospección se refiere a iniciar, establecer y desarrollar un nuevo negocio mediante la búsqueda de clientes, clientes potenciales y compradores para impulsar las ventas.
La prospección de ventas tiene como objetivo seleccionar una sólida base de datos de clientes potenciales y comunicarse con ellos hasta que se conviertan en clientes generadores de ingresos.
¿Por qué es importante la prospección de ventas?
La prospección de ventas le permite identificar a los clientes ideales para su negocio. Por lo tanto, los especialistas en marketing digital deben centrarse en identificar clientes potenciales que coincidan perfectamente con su producto/servicio y resolver sus puntos débiles.
Según una investigación, 7 de cada 10 compradores prefieren escuchar a los vendedores durante las primeras etapas del proceso de compra. Además, el 82% de los consumidores aceptan una reunión cuando un vendedor contacta primero.
Por lo tanto, la prospección de ventas le permite conectarse con clientes potenciales que se ajustan mejor a sus productos/servicios.
LinkedIn para la prospección de ventas
LinkedIn es una plataforma de redes sociales perfecta para la prospección de ventas. Los siguientes son los métodos más comunes de prospección de ventas en LinkedIn.
Utilice filtros de búsqueda para localizar a su público objetivo.
- Alcance frío
- Campañas de venta en redes sociales
- Envío de mensajes InMail
- Envío de solicitudes de conexión personalizadas
- Unirse a grupos de LinkedIn
- Participar en comentarios significativos
- Automatización de alcance de LinkedIn
LinkedIn es la plataforma más poderosa para que empresas y negocios vendan sus productos, servicios, experiencias o más.
La búsqueda de LinkedIn permite a las empresas y negocios ubicar a su público objetivo a través de la ubicación geográfica, lo que facilita llegar al público objetivo. El alcance es un elemento esencial para las empresas, ya que les ayuda a expandir su red y obtener la audiencia adecuada. Mucha gente a menudo lo estropea. Sin embargo, si se hace bien, las empresas pueden disfrutar de innumerables beneficios. Algunos de estos beneficios son los siguientes:
- Leads altamente relevantes
- Compromiso social mejorado
- mayor alcance
- La automatización de LinkedIn ahorra tiempo
- Ser capaz de marcarte a ti mismo
En resumen, LinkedIn permite a las empresas llegar a un público más amplio y aumentar la visibilidad en línea.
Técnicas de Prospección de Ventas
La prospección es, sin duda, la parte esencial de las ventas porque se dedica mucho tiempo y energía a buscar la audiencia adecuada. Si las empresas investigan a fondo, dedicarán menos tiempo a localizar a su público objetivo y a aumentar sus perspectivas de ventas.
Aquí tenemos algunas técnicas efectivas de prospección de ventas para negocios y empresas.
Diseña un perfil atractivo
Dado que las empresas utilizan activamente las redes sociales para impulsar sus negocios, es esencial crear un perfil que atraiga a una audiencia. Su perfil debe reflejar sus valores y principios empresariales. Además, el perfil debe resaltar los objetivos de su negocio desde el principio. Ayuda a la audiencia a entender su negocio.
Su perfil profesional indica su rol comercial y presenta sus productos, lo que resulta en un aumento de las ventas. Además, las marcas pueden usar fotos de fondo, fotos de perfil y resúmenes para transmitir su mensaje.
Participar en la comunicación adecuada
LinkedIn ofrece múltiples formas de métodos de comunicación para la prospección de ventas. Las empresas pueden usar mensajes InMail o LinkedIn para enviar mensajes significativos a sus clientes y usuarios. Los mensajes ordinarios son una excelente manera de iniciar una conversación significativa. Además, los correos electrónicos que reciben los especialistas en marketing de LinkedIn son los mejores para promocionar productos y servicios.
Construye una marca personal sólida
La construcción de una marca sólida muestra a su empresa como un participante activo. Conduce a más consultas y respuestas de los clientes potenciales. En una era en la que las perspectivas de ventas son esenciales para el proceso de compra, su marca debe encabezar el mercado en línea para retener a los compradores potenciales y aumentar la generación de clientes potenciales.
Las empresas necesitan atención constante porque una presencia en línea desatendida puede tener graves consecuencias.
Crear una experiencia de compra agradable
Las marcas deben mejorar sus experiencias de compra para atraer clientes potenciales que vuelvan a visitar sus páginas web para futuras compras. Todas las marcas luchan por atraer clientes y retenerlos. Mejorar las experiencias de compra de los clientes les ayudará a crear un recuerdo que recordarán cada vez que realicen una compra. Mejorar la experiencia de compra de los clientes mejorará la generación de clientes potenciales, ya que difundirán su marca, lo que dará como resultado mejores ventas.
Busque clientes potenciales calificados
Llegar al público objetivo es un desafío. Sin embargo, si las marcas realizan una investigación exhaustiva, pueden llegar fácilmente a su público objetivo sin perder tiempo adicional en localizarlos. Dado que LinkedIn está lleno de profesionales, llegar a ellos es más manejable si se hace correctamente. LinkedIn permite a las marcas encontrar la audiencia adecuada. Para hacer eso, necesitan buscarlos para atraer clientes potenciales.
¿Cómo afecta las técnicas de prospección de ventas de su empresa?
LinkedIn destaca los desafíos de las organizaciones de ventas y adapta las técnicas de prospección de ventas para mejorar sus ventas. Aquí tenemos algunos métodos que pueden ayudar a las empresas a mejorar la prospección de ventas.
- Crear una marca fuerte
- Unirse a grupos de LinkedIn
- Sea un participante activo
- Participar en conversaciones
- Haz preguntas perspicaces
- Conéctese con prospectos para comprender la actividad de LinkedIn
- Compartir publicación interesante de la industria
- Construir relaciones de confianza
- Presente su marca a las referencias
- Sigue las novedades de las marcas
- Amplíe su red
El secreto para una prospección exitosa en LinkedIn
Cuando las personas piensan en la prospección, a menudo piensan en la divulgación en frío; básicamente, enviar tantos mensajes genéricos como sea posible y esperar algunas respuestas.
Esto es jugar un juego de números. Si envía suficientes mensajes, lo más probable es que eventualmente obtenga algunas respuestas.
Pero, como estrategia a largo plazo, esta no es una gran manera de hacer las cosas.
¿Por qué?
Simplemente, no genera suficientes clientes potenciales para tener un fuerte impacto en su negocio. Y es poco probable que los clientes potenciales que obtenga le compren.
Entonces, ¿cómo puede generar más clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en conversiones?
¡Vamos a ver!
Artículo relacionado: cómo encontrar y conectar con futuros clientes en LinkedIn.
¿Cuáles son los 6 aspectos de la persuasión?
El método que vamos a ver proviene del sistema del Dr. Robert Cialdini, llamado Influencia: la psicología de la persuasión .
En su libro, comparte seis pasos simples que puede seguir y que utilizan el arte de la persuasión para generar más clientes potenciales y obtener más ventas.
Según el Dr. Cialdini, existen seis aspectos en el arte de la persuasión:
- Escasez
Muchos vendedores en línea usan la escasez como una forma de hacer que un producto sea más atractivo y generar más ventas. Lo hacen poniendo límites de tiempo a sus tratos u ofertas; esto crea FOMO (miedo a perderse algo) y, a menudo, da como resultado más compras impulsivas.
En LinkedIn, puede usar esto a su favor al usar la escasez para obtener más clientes potenciales.
Una forma en que puede hacer esto es ofrecer un recurso de tiempo limitado al prospectar. Esto podría ser un informe, un seminario web, un libro blanco o cualquier otro contenido de los recursos.
- Consistencia
Es mucho más probable que las personas inviertan dinero o tiempo en alguien si creen que son confiables y tienen una buena reputación. Ser consistente significa que es más probable que te ganes la confianza de alguien.
En LinkedIn, puede lograr esto en su prospección demostrando que se preocupa por ellos y que es una figura bien informada en su industria.
Algunas de las formas en que puede hacer esto incluyen compartir contenido y actualizaciones de estado cuidadosamente creados, publicar artículos en Pulse, comunicarse con sus prospectos regularmente y responder siempre a los mensajes y comentarios.
- Reciprocidad
Cuando la gente te ve dando a los demás sin esperar nada a cambio, crea una impresión positiva genuina y duradera.
En LinkedIn, puede hacerlo compartiendo información valiosa o mediante elogios. Cuando haces que otras personas se sientan bien, es más probable que acepten tu solicitud de conexión y respondan a tus mensajes.
Hay muchas maneras de hacer esto. Por ejemplo, podrías intentar compartir un contenido que creas que a alguien le resultaría útil y que lo beneficiaría personalmente.
- Autoridad
Establecerse como una autoridad en su nicho es una forma increíble de atraer a más clientes de alta calidad.
Puede desarrollar su autoridad creando contenido de calidad y alto valor que sea interesante y útil para su cliente ideal. Tu contenido debe mostrar que eres un experto.
Esto también hará que sea más probable que las personas quieran conectarse contigo. Tu contenido funcionará mejor. generará más clientes potenciales y aumentará el compromiso.
- Prueba social
La gente a menudo basará sus decisiones en pruebas sociales. Es un reflejo psicológico que muchos de nosotros tenemos: si no estamos seguros de algo, miramos las opiniones de nuestros compañeros antes de tomar una decisión. Podríamos mirar una reseña antes de ver una película, por ejemplo.
Al buscar prospectos con LinkedIn, esta es una técnica muy efectiva, ya que las personas pueden ver quién más se ha conectado contigo. Si tiene conexiones similares o tiene muchos respaldos, es más probable que acepten su invitación.
- Gusto
Es un hecho bien conocido que es más probable que las personas compren a personas que les agradan y en las que confían. Este será un factor clave en su decisión de trabajar con usted o comprarle.
Puede agradar más a los prospectos en LinkedIn siendo auténtico y transparente. Es importante tener claro quién eres y qué representas.
También es fundamental hacer que las personas se sientan bien y ayudarlas con sus problemas, especialmente si son tus clientes ideales. Esto le ayudará a lograr una prospección exitosa.
Consejos adicionales sobre la prospección de LinkedIn
¿Está buscando más consejos sobre la prospección exitosa? Para ayudarlo aún más, aquí hay algunos consejos adicionales sobre cómo usar LinkedIn para las ventas:
Usa la automatización sabiamente
Si desea maximizar los resultados, es importante utilizar la automatización de la manera correcta. Enviar muchos mensajes genéricos es aburrido y es poco probable que impresione a sus prospectos.
Octopus CRM es una de las mejores herramientas de prospección de LinkedIn para esto. Le permite enviar mensajes personalizados de forma masiva, ahorrándole tiempo y manteniendo un enfoque más personal.
Sea persistente (¡pero no desesperado!)
Al encontrar posibles ventas, es importante adoptar una actitud confiada y ser persistente. Mucha gente no se dejará convencer la primera vez que hables con ellos.
Sin embargo, no recurras a rogar o discutir con clientes potenciales. En su lugar, envíe un mensaje persuasivo y espere un poco antes de volver a intentarlo. Es posible que necesiten algo de tiempo para pensar.
Hacer argumentos lógicos
Por último, si desea persuadir a alguien, usar argumentos muy lógicos es una excelente manera de hacerlo. Significa que, en lugar de sentirse presionado o acosado por algo, cree genuinamente que es una buena opción para ellos.
Si alguien no está seguro de por qué debería trabajar con usted o comprar su producto/servicio, explíquele por qué es de su interés, cómo puede ayudarlo y los beneficios que tiene.
Conclusión
LinkedIn es una gran plataforma para el marketing B2B. Pero, hay mucha competencia. Esto significa que, si desea obtener más ventas de prospección, debe encontrar técnicas efectivas.
Los consejos que hemos compartido le ayudarán a obtener la ventaja. Al seguirlos, puede usar la persuasión para obtener más clientes potenciales y realizar más ventas.