Enfrentamiento secundario: empresas emergentes sudorosas versus estilo de vida portátil

Iniciar un negocio secundario se trata de encontrar nuevas formas de ganar dinero extra fuera de su trabajo habitual de 9 a 5.

Y en el mundo digital actual, hay dos caminos principales que las personas toman: iniciar un negocio local o crear un negocio en línea desde su computadora.

Pero, ¿qué estrategia debería seguir para empezar a obtener ingresos reales como estafador secundario?

Esa es la discusión en la que Nick Huber, cofundador de Storage Squad y presentador del podcast The Sweaty Startup, y Miles Beckler, un experto en negocios en línea, comparten sus perspectivas sobre ambos enfoques.

Sintonice el episodio 578 de The Side Hustle Show para aprender cómo:

• Aproveche sus habilidades e intereses existentes
• Identificar necesidades desatendidas para cubrir
• Comprométete a largo plazo
• Delegar ampliamente
• Proporcionar valor real a los demás.

El caso de los negocios en línea

Según Miles Beckler, vivimos en una época sin precedentes en la que cualquiera puede publicar contenido sin barreras. Con más de 5 mil millones de usuarios de Internet que buscan constantemente soluciones, existe una gran oportunidad de crear una audiencia mediante la creación de contenido útil y posicionándose como una autoridad.

Algunos beneficios clave que destacan las Millas incluyen:

• Gran audiencia de consumidores de contenido a la que acceder
• Posibilidad de publicar libremente sin guardianes
• Potencial para llegar a millones con contenido escalable
• Aprovechar la tecnología sobre la mano de obra para crecer

En resumen, el gran tamaño de la audiencia en línea y la posibilidad de escalar con el contenido hacen que construir un negocio en línea sea extremadamente lucrativo en opinión de Miles.

El caso de las empresas de servicios locales

Por otro lado, Nick defiende apasionadamente las empresas de servicios locales.

Alienta a los empresarios en ciernes a “cerrar su computadora, mirar a su alrededor en su ciudad” y observar las empresas físicas que ya están ganando dinero a su alrededor.

Nick sostiene de manera convincente que muchas empresas locales están atrasadas tecnológicamente, lamentablemente no atienden a sus clientes y presentan una excelente oportunidad para que los empresarios expertos en tecnología los superen.

Algunos beneficios que Nick ve en las empresas de servicios locales incluyen:

• Gran variedad de tipos de negocios para elegir
• Menos competencia en espacios locales especializados
• Bajos costos iniciales en muchas categorías
• Trabajo práctico intercambiando tiempo por dinero
• Tu región geográfica puede ser un foso defensivo

Para Nick, mantener los costos bajos y al mismo tiempo satisfacer la demanda de servicios en su ciudad es la receta perfecta para un negocio local rentable.

Generación de ideas de negocio ideales y selección de nichos

Ya sea que decida operar localmente o en línea, el primer paso es generar ideas comerciales potenciales y seleccionar el nicho adecuado. Entonces, ¿en qué debería centrarse durante el proceso de generación de ideas?

Nick enfatiza la “larga cola de oportunidades” disponibles con solo observar las empresas en todas partes. Narra un ejemplo esclarecedor de una empresa de Kentucky altamente rentable que gana millones al año recogiendo caballos muertos.

Beckler está de acuerdo en que abundan las oportunidades de nicho, pero alienta a los empresarios a "entrar" y centrarse en problemas o intereses que ya les apasionan. Señala la sabiduría de “prestar atención a lo que se presta atención” durante los últimos 3 a 5 años como punto de partida para identificar nichos prometedores.

Ambos invitados advierten sobre los riesgos de elegir nichos demasiado competitivos. Nick advierte contra los negocios que apasionan a otros, ya que “la gente trabaja gratis” en esos campos.

Miles utiliza el nicho en línea de ganar dinero como un excelente ejemplo, describiendo a los “asesinos” que lo hacen brutalmente competitivo.

Esta guía inicial es válida tanto si desea comenzar a lavar a presión casas en su vecindario como si desea iniciar un canal de YouTube sobre aventuras en bicicleta de montaña. Apóyate en tus pasiones, talentos y conocimientos como génesis de tu concepto de negocio.

Equilibrando pasión y negocios

Nick y Miles difieren un poco sobre si se debe monetizar directamente un pasatiempo o una pasión.

Nick desaconseja basar un negocio únicamente en la pasión personal. Su argumento central es que el apego emocional nubla el juicio empresarial. Cuando se trata de dinero, es necesario evaluar las oportunidades de forma objetiva, no basándose en la pasión.

Miles tiene una perspectiva más matizada y sostiene que la pasión y los negocios pueden coexistir en las circunstancias adecuadas.

En opinión de Miles, comenzar con una pasión que quieras compartir con el mundo está bien. Pero es necesario aplicar visión para los negocios con volumen de producción, optimización de la conversión y diligencia financiera a una escala suficiente.

Este contraste muestra que todavía pueden funcionar diferentes filosofías sobre esta cuestión. Conócete a ti mismo y piensa críticamente si un negocio basado en pasatiempos se alinea con tu temperamento o no.

Más allá de los intereses personales, un nicho ideal también necesita suficiente demanda de mercado y bajas barreras de entrada. Como explica Nick:

“Veo industrias en las que la persona que hace este negocio y gana mucho dinero no es tan inteligente. Mira bienes raíces. El sector inmobiliario es la mayor concentración de gente rica y tonta. Si voy a convertirme en un influencer y voy a conseguir seguidores, también hay algo que es realmente importante: la gente quiere seguir a personas que tienen éxito y que ya han hecho algo”.

Especialmente para los servicios locales, elegir un nicho poco sofisticado con clientes dispuestos a pagar simplifica el camino hacia la rentabilidad.

Mientras tanto, en el ámbito online, Miles sugiere:

“Quiero decir, ¿constituyes como estas dos piezas que cuestan menos de 20 dólares de capital? Porque si miras el imperio que Mr. Beast ha construido, realmente surgió de él simplemente cortando videos y hoy hay un camino de creador que puedes comenzar”.

Con un teléfono inteligente y software gratuito, las barreras para lanzar un negocio en línea son menores que nunca.

Evalúe sus habilidades e intereses personales, los factores de demanda del mercado y los costos iniciales para ubicarse en el nicho óptimo para su primer negocio.

Ganar tracción inicial: lograr el primer hito monetario

Una vez que haya identificado un concepto de negocio prometedor, el siguiente paso es ponerlo en marcha atrayendo a sus primeros clientes de pago.

Obtener esas ventas o ingresos iniciales es un hito importante que aumenta la motivación y valida su modelo de negocio. Tanto para las empresas locales como en línea, ¿cómo se puede obtener esa tracción inicial de manera más eficiente?

Según Nick, iniciar un negocio de servicios local puede generar ingresos rápidamente al aprovechar las necesidades que lo rodean. Dice que mires lo que tienes y lo que puedes comprar sin gastar demasiado dinero.

Por ejemplo, tenía un coche y una habitación libre, así que los usaba para entregar y almacenar cajas. Al principio no gastó mucho dinero. Después de dos semanas de trabajo, ganó unos cuantos miles de dólares. Esto demuestra que puedes ganar dinero ofreciendo los servicios que las personas que te rodean necesitan.

Aprovechar las habilidades con una inversión inicial mínima es la mejor manera de hacer despegar una empresa de servicios local. Sea creativo brindando servicios en su vecindario para alcanzar ese hito del primer dólar.

En el ámbito online, Miles enfatiza la importancia de una publicación constante durante un horizonte temporal prolongado:

“Los atajos crean largos retrasos, amigo. Y el atajo es comenzar ahora mismo, publicar lo primero hoy, y luego seguir así durante 3 a 5 años y publicar en algún lugar entre 500 y mil piezas de contenido”.

Este volante de producción de contenido a largo plazo genera los datos necesarios para identificar qué resuena con su audiencia y comienza a generar ingresos.

Pero en lugar de perfeccionar sus primeros contenidos, Miles sugiere:

"¿Qué estás haciendo? Así que tiene que haber una frecuencia y este tipo de tono sofisticado. Así que si alguien no ha publicado 150 o cien , Roberto Blake tiene su idea de cien vídeos basura”.

La clave es crear su catálogo de contenidos rápidamente basándose en un cronograma de publicación, no perfeccionando cada pieza sin cesar. Esta velocidad es necesaria para obtener datos de tracción significativos para refinar su contenido.

Tanto para las empresas locales como en línea, evitar largas demoras en la planificación es fundamental para comenzar. A medida que logras esas primeras ventas, se activa el ciclo de retroalimentación positiva del progreso.

Crecimiento y escala: construir un activo versus un trabajo

Una vez que haya logrado la tracción inicial, la siguiente consideración es ir más allá de una operación de una sola persona para escalar verdaderamente.

Nick resume los requisitos para escalar un negocio en tres factores clave :

• Habilidades operativas : ventas, marketing, delegación.
• Capital – Financiamiento para expandir operaciones
• Red – Empleados, socios, inversores

Mientras se expande:

“La primera empresa, en mi opinión, la empresa número uno. Tiene que tratarse de adquirir esas tres cosas y menos de adquirir dinero. Haga su primera empresa para aprender operaciones, ventas, delegaciones y estas cosas que son totalmente exclusivas de una vida normal a las que la mayoría de la gente no se expone”.

Dominar las habilidades y los procesos necesarios para administrar un negocio real es un requisito previo para el éxito a largo plazo.

A partir de ahí, puede aprovechar las conexiones de capital y de red para impulsar la expansión. Pero sin primero competencia operativa, el rápido escalamiento externo probablemente fracasará.

Esta verdad se aplica igualmente a los servicios locales y a los negocios en línea. Pero, ¿cómo se comparan normalmente las trayectorias de escala entre los dos modelos?

Las empresas de servicios locales crecen principalmente gracias al aumento de mano de obra y ubicaciones:

• Contratar empleados para atender a más clientes
• Apertura de ubicaciones en pueblos y ciudades cercanas
• Agregar furgonetas, camiones y equipos

La gestión eficaz de procesos, personas y logística en toda la geografía se vuelve muy compleja a escala para las empresas de servicios locales.

Mientras tanto, los negocios en línea tienen ventajas tecnológicas inherentes:

• El contenido escala con un costo de distribución marginal cero
• Plataformas tecnológicas altamente aprovechables
• Soporte de equipo virtual en todas las regiones

Una vez que se construyen los motores de producción de contenido y monetización, las empresas en línea pueden aumentar sus ingresos rápidamente con márgenes muy altos.

Como señala Nick con respecto a los servicios locales: "Sí, la geografía puede ser un foso bastante serio".

La rápida distribución en línea nacional o global trastoca las limitaciones geográficas tradicionales.

En general, el consenso es que las empresas en línea son inherentemente más escalables que las empresas de servicios locales. Lo que está en juego en materia de habilidades operativas puede ser similar en todos los modelos, pero las trayectorias de crecimiento divergen considerablemente.

La delegación es fundamental para el crecimiento

Ampliando por un momento las habilidades operativas, nuestros expertos enfatizan la capacidad de delegar como quizás la habilidad empresarial más importante.

Nick enfatiza la ausencia de educación delegada tanto en las escuelas como en los deportes. Señala que el concepto de delegación no está incluido en los planes de estudios escolares ni en la formación deportiva.

Por ejemplo, destaca que ningún entrenador deportivo de secundaria sugeriría jamás que otra persona realizara su entrenamiento para lograr estar en forma y, de manera similar, los profesores de matemáticas no recomendarían delegar un examen para que lo complete de manera eficiente otra persona.

Nick subraya que la habilidad de delegar falta en la educación para la vida de las personas, ya que no se enseña ni se enfatiza en ningún contexto.

Enseñar a los empleados a completar tareas con éxito (delegación de tareas) es un primer paso relativamente sencillo.

Pero el verdadero avance es capacitar a su equipo para tomar decisiones de forma independiente (delegación de decisiones).

Así es como las empresas pueden escalar: eliminando al fundador del camino crítico de cada decisión empresarial.

Nick utiliza una analogía de “monos en la espalda” para ilustrar la delegación efectiva de decisiones:

“Cuando un empleado tiene un problema, entra a mi oficina. Su problema es ese mono, ese mono salta sobre mi escritorio. Y de repente es mi problema en cuanto me lo cuentan. Los buenos dueños de negocios se aseguran de que [el empleado] salga con ese mono en la espalda”.

La educación empresarial tradicionalmente se centra en la producción, los productos y las ganancias, no en las personas y los equipos. Desarrollar habilidades de gestión y delegación requiere práctica proactiva y tutoría. Pero genera enormes dividendos al pasar de técnico a ejecutivo.

Tanto las empresas locales como las online requieren competencia en delegación para expandirse, contratar equipos y construir activos. Dominar la delegación desbloquea el verdadero potencial de cualquier modelo de negocio.

Otros factores clave de éxito a considerar

Preste atención a las responsabilidades que conlleva el liderazgo.

Como señala Miles, para merecer y atraer una audiencia a largo plazo, debes trabajar duro desde el principio:

“Un líder no es alguien que se balancea en una hamaca, ganando ingresos pasivos, diciéndoles a otras personas qué hacer. No, un líder está ahí con la cuchara frente al montón de estiércol, paleando el estiércol día tras día tras día tras día”.

No espere resultados rápidos y pasivos sin antes establecer su autoridad.

Inicie la hiperorientación local.

Especialmente para los servicios locales, dominar primero un nicho estrecho en un área geográfica. Una expansión más amplia llegará más tarde.

Como dice Nick:

"La mejor manera de conseguir un gran número de seguidores si quieres ser conocido por crear negocios o ganar dinero es dejar de twittear y salir y ganar algo de dinero".

Probar su concepto localmente refuerza la credibilidad.

Retrasar la gratificación inmediata.

Miles enfatiza que la tracción real requiere un esfuerzo constante durante años, no días:

“Todos hemos hecho cosas que teníamos que hacer. Teníamos que pasar. Fue un asco el momento. 'Acepta lo malo' porque el éxito que deseas está al otro lado de muchos pequeños fracasos y la gente está tratando de evitar el fracaso".

Sea persistente durante las primeras luchas para generar impulso.

Diversificar los ingresos en línea en activos físicos.

Una vez que genere un flujo de caja en línea sólido, Miles sugiere diversificarse en bienes raíces:

“Invierta en bienes raíces. Una vez que se pone en marcha el flujo de efectivo, ingresa una gran cantidad de dinero digital como para obtener algunas cosas físicas tangibles. No se centre exclusivamente en dígitos, bits y bytes para conseguir un flujo de caja tangible”.

Equilibre los activos digitales con los físicos.

Estos consejos finales aplican una perspectiva útil para guiar su éxito.

Comidas para llevar de Nick

El consejo final de Nick es simple pero profundo:

“Ignora el ruido, empieza algo pequeño. Fíjese una pequeña meta”.

El camino más seguro es validar metódicamente un concepto a través de la tracción inicial. Las proclamaciones extravagantes y las prisas por alcanzar una escala mayor pueden ser peligrosas.

Nick enfatiza que el camino hacia el emprendimiento implica un viaje de cinco años para ganar impulso y una década para lograr riqueza generacional.

Subraya la necesidad de priorizar la gratificación retrasada y la toma de decisiones acertadas para evitar el fracaso en el largo plazo.

Especialmente con las empresas locales, desarrolle sus habilidades de manera constante con objetivos modestos al principio.

Guía de despedida de Miles

Miles reitera la importancia de jugar a largo plazo, ser consistente y dejar que los resultados retrasados ​​se acumulen con el paso de los años:

“No compares tu paso número cuatro con mi paso número 778. Está bien. Esa es sólo una receta para que tu mente egoica participe en una conversación interna tóxica, que te impedirá tomar cualquier acción”.

Para terminar, publique contenido de manera persistente durante años, aprendiendo y optimizando a medida que avanza. Sea constante, ignore las promesas de soluciones rápidas y alcance el dominio un día a la vez.

Empiece poco a poco y acepte el viaje

Si bien los servicios locales y los negocios en línea tienen sus pros y sus contras únicos, Nick y Miles coinciden en que la mentalidad y la ejecución superan cualquier superioridad inherente de un modelo.

Sea humilde, comience un nicho, retrase la gratificación y esté siempre aprendiendo. Si elige un camino que aproveche sus habilidades e intereses y luego se esfuerza por dominarlo, los resultados financieros llegarán a su debido tiempo.

Ignore la exageración del éxito de la noche a la mañana o las promesas de ingresos pasivos. Hágalo paso a paso, desarrollando habilidades reales a través de la práctica y la experiencia. Si adopta este progreso diario, será inevitable aumentar el impacto y los ingresos obtenidos de la experiencia desarrollada.

Resumen y próximos pasos

• Servicios locales: aproveche las habilidades existentes para satisfacer las necesidades de los consumidores en su ciudad
• Negocios en línea: cree contenido escalable para atender a miles de millones de personas en línea
• Generación de ideas: comience con sus intereses y experiencias
• Selección de nicho: se prefieren baja competencia y barreras
• Tracción inicial: publicación constante de servicios o contenidos locales.
• Crecimiento: habilidades operativas más capital y red
• Delegación: delegación de tareas y decisiones
• Mentalidad: gratificación retrasada y persistencia

Para obtener más orientación sobre cómo lanzar su propio servicio local o negocio en línea exitoso, consulte:

• Sweatystartup.com: únete al boletín y sigue a @sweatystartup
• milesbeckler.com – Suscríbete en YouTube en youtube.com/milesb

Con las prioridades correctas y la perseverancia, puede construir un negocio rentable que se alinee con su vida. Ahora que comprende el panorama, es hora de actuar sobre sus sueños empresariales.

Otros negocios de Nick:

Consejos n.° 1 para la nación Side Hustle

"Establezca una pequeña meta". -Nick

"No compares tu paso número cuatro con mi paso número 778". – Millas

Enlaces y recursos de este episodio

• Equipo de almacenamiento
• El podcast de inicio sudoroso
• Miles Beckler
• Blogs versus YouTube: ¿Qué plataforma es mejor para hacer crecer un negocio en línea?
• Mrbeast

¿Busca más ayuda adicional?

• Comience su desafío gratuito de $500. Mi curso gratuito por correo electrónico de 5 días le muestra cómo agregar $500 a sus resultados finales.
• Únase a la comunidad gratuita de Side Hustle Nation. El grupo gratuito de Facebook es el mejor lugar para conectarse con otros estafadores y obtener respuestas a sus preguntas.
• Descargar El show de Side Hustle. Mi podcast gratuito comparte cómo ganar dinero extra con episodios semanales prácticos.

El galardonado Side Hustle Show es un
Los 10 mejores podcasts sobre emprendimiento
¡Con más de 1100 calificaciones de 5 estrellas!

Escuche en su aplicación de podcast favorita o directamente en su navegador.