4 formas de crear un programa de influencers exitoso sin un gran presupuesto

Como especialista en marketing, probablemente esté acostumbrado a tener un presupuesto que fluctúa. Es aún más raro que te den una olla de oro para gastar en marketing de influencers (pero uno puede soñar, ¿no?).

Dicho esto, realmente no necesitas un presupuesto muy grande para ejecutar un programa de marketing de influencers exitoso e impactante. Si bien la práctica se consideraba "llamativa" en el pasado, desde entonces se ha convertido en algo altamente estratégico y medible.

Este artículo discutirá cuatro cosas que pueden ayudarlo a construir un programa exitoso de marketing de influencers, incluso con un presupuesto de marketing de influencers modesto.

4 formas de crear un programa de influencers exitoso con un presupuesto ajustado

Encuentre personas influyentes que generen un impacto real

Y por impacto, nos referimos a la calidad de la conexión y el compromiso que tiene un influencer con su audiencia. Basar las asociaciones de influencers en métricas de vanidad (como un alto número de seguidores) no solo puede ser costoso, sino que no garantiza necesariamente que logrará que su público objetivo se dé cuenta o interactúe con su marca. En su lugar, concéntrese en las métricas de rendimiento del contenido anterior de un influencer. Un buen lugar para comenzar es revisando su:

• Compromisos: pregúntese si sus compromisos para cada publicación siguen siendo consistentes o difieren de las publicaciones orgánicas a las pagas. ¿Cuál es su tasa de participación general? ¿Está creciendo con el tiempo?
• Reproducciones de video: las audiencias tradicionalmente no siempre interactúan (me gusta, comparten, comentan) en el contenido de video, por lo que es importante verificar también las vistas de video. De manera similar a lo que haría con las tasas de participación, verifique si las tasas de reproducción de video difieren en las publicaciones orgánicas y pagas. ¡Y verifique si la tasa de visualización de videos del influencer continúa creciendo con el tiempo!
• Calidad de los comentarios: profundice para ver si los comentaristas son personas reales y parte de su público objetivo. ¿El influencer hace un buen trabajo respondiendo y fomentando las relaciones con su audiencia?
• Crecimiento de seguidores a lo largo del tiempo: un alto número de seguidores puede ser una métrica de vanidad, pero ver a un influencer que gana seguidores constantemente mientras mantiene su tasa de participación es un indicador claro de un influencer cuyo contenido está resonando.

Considere seleccionar personas influyentes que también se alineen con su público objetivo. Ciertas herramientas de marketing de influencers, como Traackr, pueden proporcionar datos de audiencia para influencers, dándote una idea de dónde se encuentra su audiencia, sus intereses, ocupación, género y más. Un excelente lugar para comenzar, independientemente de su presupuesto de marketing de influencers, es con su propia comunidad.

“El marketing de influencers es único porque ofrece matices y especificidad. Los influencers a menudo se relacionan directamente con sus seguidores, lo que abre la puerta para que las marcas lleguen a toda su base de clientes, no solo a una persona”. — Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de él y ella

¡Vea cómo Image skincare haircare creó una comunidad de influencers leal e impactante !

Las personas dentro de su comunidad pueden no ser megaestrellas, ¡pero eso no significa que no crearán entusiasmo o impacto! Según un informe reciente, es más probable que el 70% de los consumidores compren marcas que trabajan con personas influyentes que conocen. Dado que los microinfluencers se dirigen a audiencias de nicho, es más fácil para usted llegar a una audiencia específica que estaría interesada en su producto: ¡cuanto más específico y de nicho, mejor!

Estos influencers más pequeños son extremadamente valiosos para el éxito de su programa de marketing de influencers. Es tan importante tratarlos con el mismo amor y cuidado que a un influencer VIP.

“Los microinfluencers de hoy son los macros del futuro, y las marcas deberían querer hacer crecer sus relaciones con ellos a largo plazo”. - Evy Lyons, CMO de Traackr

Interactuar con el amor de marca orgánico de personas influyentes y fanáticos

Nuevamente, si su presupuesto de marketing de influencers es un poco ajustado, las asociaciones orgánicas de influencers son definitivamente un buen punto de partida. Esto no solo significa comprometerse con personas influyentes con muchos seguidores, sino que puede incluir personas influyentes más pequeñas, o incluso sus clientes. Aquí hay algunas ideas de compromiso para poner la pelota en marcha:

• Resaltarlos en las redes sociales : puede solicitar un testimonio o organizar una competencia social para pedirle a su audiencia que publique cómo usan el producto. Si recopila excelente contenido UGC de su audiencia, considere impulsarlo a una audiencia más grande. ¡Solo asegúrate de pedirle permiso al creador del contenido!
• Ofrezca productos gratis: si estos clientes mencionan su marca en múltiples ocasiones y su comunidad responde favorablemente a su contenido, envíeles un mensaje directo y pregúnteles cuál de sus productos les gustaría. Este simple gesto puede generar confianza y generar otra oportunidad para que las personas influyentes publiquen orgánicamente y compartan su entusiasmo por su producto.
• Crea códigos de descuento : También podrías hacer un descuento a tus clientes más fieles que podrían ofrecer a un amigo. De esta manera, está atrayendo nuevos clientes y utilizando la táctica de marketing más poderosa que existe: el boca a boca.

Centrarse en construir asociaciones a largo plazo en lugar de publicaciones patrocinadas únicas: su programa de influencia se beneficiará a largo plazo.

Invierte en campañas de obsequios de influencers

Por lo tanto, interactuó con su comunidad y encontró a los fanáticos más impactantes de su marca, pero tiene problemas para obtener contenido o reconocimiento. El siguiente paso es invertir en una campaña de obsequios de influencers.

Los obsequios de influencers o las campañas de siembra de productos son perfectos para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas sin dejar de ser económico. La incorporación de este tipo de campaña en su programa de marketing de influencers es una excelente manera de construir nuevas relaciones con influencers y consolidar las relaciones con los socios existentes.

Aquí hay algunos consejos para impulsar su campaña de obsequios de personas influyentes:

• Establezca KPI de influencers específicos y objetivos de campaña. Según Scarlette Tidy, directora ejecutiva de Sure Thing Consulting, una campaña de siembra fuerte debería lograr una tasa de publicación del 70% en las 4 a 6 semanas posteriores a un envío.
• Calcule el interés antes de enviar . Considere usar un método de "suscripción" antes de enviar productos. Al regalar a personas influyentes que han indicado que quieren el producto, es probable que minimice el desperdicio de productos y obtenga una mayor proporción de envíos/publicaciones.
• Priorizar la calidad sobre la cantidad. Tómese el tiempo para desarrollar estrategias de lanzamiento de productos bien pensadas y personalizadas, incluso si se trata de un grupo más pequeño de personas influyentes. ¡Esto también podría incluir tomarse el tiempo para escribir un alcance especializado, enviar productos que se adapten a cada persona influyente!
• Motive a los influencers a publicar con kits de herramientas de marca. Vea cómo Bite Toothpaste Bits cambió el juego con su diseño de kit de herramientas de influencers para ayudar a los influencers a visualizar lo que podrían crear con el producto regalado.

Inicie un programa de afiliados de influencers

El marketing de afiliación es una de las disciplinas más asequibles y complementarias al marketing de influencers. ¿Entonces, cómo funciona? Una marca pagará una comisión a alguien que promocionará sus productos y obtendrá una venta.

Por ejemplo, supongamos que es una marca de productos para el cuidado de la piel. Proporcionas a 5 de tus clientes más leales un código de descuento del 20 % para tu nueva crema facial. Luego van y promocionan ese código a su audiencia. Por cada venta vinculada a su código, reciben el 10% de la comisión de la venta.

Proceso bastante sencillo. El verdadero beneficio de un programa de afiliados es que los influencers reciben un incentivo adicional para publicar (porque reciben una recompensa) mientras que le cuesta a usted (a la marca) menos que una publicación patrocinada tradicional.

Cuando esté creando un programa de afiliados, asegúrese de ejecutar un análisis de rendimiento de las personas influyentes a las que les ha regalado productos anteriormente. Si publican mucho y reciben una gran participación en sus publicaciones, pregúnteles si estarían interesados ​​en convertirse en afiliados.

También querrá definir claramente sus objetivos para este programa y relacionarlos con sus objetivos comerciales. Por ejemplo, si su objetivo es obtener nuevos clientes, considere otorgar un porcentaje más alto de comisión para los clientes nuevos y un porcentaje más bajo para los clientes recurrentes.

Si está buscando más inspiración, consulte algunas de las historias de éxito anteriores que hemos presentado de marcas independientes que trabajan con un presupuesto pequeño:

• El programa de marketing de influencers Bite Toothpaste Bits prospera con campañas de obsequios bien planificadas
• Cómo sobresale el programa de marketing de influencers de LULA Skincare con los socios, el software y las colaboraciones adecuados