Hoja de trucos: obtenga una clasificación más alta en Google con 7 estrategias

• La clasificación de Google funciona asignando un valor a cada listado de productos, lo que determina dónde se muestran los anuncios en una página en relación con otros anuncios.
• Centrarse en la optimización del feed de productos para mejorar la clasificación y el rendimiento de Google Shopping
• Segmente campañas para una mejor priorización de productos y optimice las ofertas en función del rendimiento del grupo de productos.
• Aproveche otras estrategias para mejorar la clasificación, como precios de fabricante, ofertas especiales, optimización móvil y calificaciones de productos.

¿Qué es el ranking de Google?

Los productos que aparecen en los resultados de búsqueda de Google Shopping compiten entre sí por la visibilidad. El lugar donde aparezcan los productos en relación con los listados de la competencia, o si aparecerán, dependerá de su clasificación.

La clasificación de Google funciona asignando un valor a cada listado, que se utiliza para determinar dónde se muestran los anuncios en una página en relación con otros anuncios. Esto significa que cuanto mayor sea el valor percibido, mayor será la clasificación del producto de Google, lo que conducirá a una posición más alta del anuncio y a más impresiones.

En la captura de pantalla siguiente, el minorista en línea La Redoute domina las listas de Google Shopping para la búsqueda "cortinas de lino", con 6 de las 8 listas de productos.

Esto sugiere que La Redoute tiene una alta clasificación en Google para cortinas de lino, lo que les da una ventaja competitiva cuando se trata de aparecer en la primera página de resultados de búsqueda y ocupar la mayoría de las listas de productos.

Al desplazarse por las siguientes 8 listas de productos de Google Shopping, se revela que hay otros minoristas en línea que están clasificados como "cortinas de lino", como Kave Home, Merci, Madura, Tikamoon y Sklum; sin embargo, están clasificados más abajo en comparación con La Redoute.

Volver al principio o

¿Qué afecta las clasificaciones de Google Shopping?

Si bien hay una serie de factores de clasificación de compras en Google que afectarán la clasificación de su producto en Google, en gran medida se reducen a su competencia, el contexto de una búsqueda y la calidad de su anuncio.

Los anunciantes tienen poco control sobre su competencia y sobre cómo buscan los usuarios; sin embargo, la calidad de los anuncios es algo que se puede gestionar. Estos son los cinco factores principales que contribuyen a la clasificación de Google Shopping:

• Un feed de productos optimizado

Se necesita un feed de productos para poder clasificar en Google Shopping. La optimización del feed de productos , que va más allá de simplemente enviar un feed completo y, en cambio, encontrar formas de mejorar los atributos del feed, puede tener un gran impacto en la clasificación. Un feed optimizado marcará la diferencia entre obtener unas pocas impresiones o dominar los resultados de búsqueda.

• Relevancia

Para mejorar la clasificación, las listas de productos deben ser muy relevantes para la búsqueda del usuario. Hacer coincidir las consultas de búsqueda con los atributos del producto, ya sea el título del producto, la descripción, el color, el tamaño, la marca, etc., es una forma eficaz de lograr una alta relevancia.

• Disponibilidad de producto

La disponibilidad de productos es un factor importante a la hora de clasificar. Los productos que están agotados tendrán una clasificación más baja a favor de otros listados que tienen mucha disponibilidad de productos.

• Reseñas y calificaciones

Las reseñas y calificaciones, incluidas las calificaciones de los vendedores, pueden tener un gran impacto en la clasificación de productos de Google. Cuantas más críticas positivas, mejor, lo que equivale a una clasificación más alta porque Google utilizará esto para determinar las listas de productos y los vendedores que tienen buena reputación y alta calidad.

• Compromiso del usuario

Por último, pero no menos importante, la participación del usuario es importante tanto en la página de resultados del motor de búsqueda como en su página de destino. Métricas como la tasa de clics (CTR), la tasa de rebote y el tiempo promedio en el sitio deben monitorearse de cerca, con miras a mejorarlas para lograr una clasificación más alta.

Volver al principio o

¿Cómo posicionarse alto en Google Shopping?

La gran pregunta es, ¿cómo ocupar un lugar destacado en Google con listados de productos? Exploremos 7 estrategias prácticas de clasificación de Google Shopping, que los anunciantes y administradores de comercio electrónico pueden utilizar para optimizar las campañas de Google Shopping y mejorar la clasificación.

1: Optimice su feed de productos

La optimización del feed de productos es una forma clave de mejorar la clasificación y el rendimiento de Google Shopping. Estas son las áreas principales en las que debe centrarse al optimizar su feed de productos.

La disponibilidad del producto debe coincidir con la disponibilidad en su página de destino.

Es esencial que los datos de su feed de productos coincidan con los datos que se muestran a los usuarios en sus páginas de destino. Por ejemplo, para los productos que están marcados como agotados en Google Merchant Center pero que en realidad están disponibles en la página de destino, se rechazarán los anuncios y las listas orgánicas.

Optimizar títulos de productos

El título del producto es uno de los atributos más importantes de Google Shopping, junto con la imagen, por lo que es muy importante optimizar los títulos de los productos para lograr una clasificación más alta.

Las palabras utilizadas al comienzo del título de su producto tienen el mayor peso, por lo que deben elegirse con cuidado para garantizar que sean relevantes para las consultas de búsqueda. No utilice palabras descriptivas centradas en el marketing y la marca; en su lugar, manténgalas breves, concisas y centradas en el producto. Aquí es donde Google Shopping y SEO tienen similitudes.

Algunas estructuras de títulos de productos recomendadas podrían incluir:

• Marca + Tipo de producto + Color + Material
• Marca + Tamaño (largo, ancho, alto) + Tipo de producto + Color
• Material + Tipo de producto + Color + Marca
• Estilo + Color + Tipo de producto + Marca
• Tipo de producto + Tamaño + Color + Característica + Marca

En un software de feed de compras , una forma rápida y eficaz de escribir títulos de productos claros es mediante el uso de reglas que combinen los atributos que desea incluir.

Profundice en la optimización de títulos de productos con nuestras 10 reglas para optimizar sus títulos de Google Shopping .

Optimizar las descripciones de productos

El uso de palabras clave en la descripción de un producto también influye en que Google encuentre búsquedas relevantes y proporcione impresiones. Por lo tanto, optimice las descripciones de sus productos de la misma manera que los títulos de los productos, asegurándose de que sean claras, precisas y estén relacionadas con cada producto.

Como regla general, absténgase de utilizar sinónimos o términos de consulta de búsqueda que no estén incluidos en la página de destino de un producto. En su lugar, utilice los mismos títulos y descripciones que se muestran en sus páginas de destino para mantener la experiencia del usuario coherente y relevante.

Optimizar imágenes de productos

Para ofrecer impresiones para el número máximo de consultas de búsqueda, optimice las imágenes de sus productos. Google recomienda proporcionar imágenes de producto de la más alta calidad y resolución disponibles, afirmando que los productos con imágenes de alta calidad tendrán prioridad sobre los productos con imágenes de baja calidad.

Google también recomienda no utilizar imágenes de marcador de posición o imágenes con logotipos y texto promocional añadidos, ya que esto resta valor a la imagen del producto y puede reducir la experiencia del usuario.

Siga nuestras 7 reglas que debe cumplir con sus imágenes de Google Shopping para captar la atención de sus clientes, destacarse de la competencia y mejorar la clasificación de su producto en Google.

1. Utilice la imagen correcta para cada listado de productos. Con DataFeedWatch es posible configurar atributos principal/secundario y hacer coincidir la imagen correcta con la variante de producto correcta mediante reglas.

2. Utilice imágenes de alta resolución formateadas en el tamaño de imagen correcto. Aunque el tamaño mínimo requerido es 100 x 100 píxeles, para optimizar y obtener mejores resultados, asegúrese de que las imágenes del producto tengan al menos 800 x 800. Las imágenes más grandes y de mayor calidad suelen superar a las imágenes más pequeñas.

3. Concéntrese en el contenido de la imagen para representar con precisión el elemento que aparece en el feed. Utilizar fotografías de productos sobre un fondo blanco como imagen principal es la mejor práctica.

4. Retoca tus imágenes si es necesario utilizando alguna herramienta como Adobe Photoshop o Canva, para que luzcan lo más profesionales posible.

5. Aumente su clasificación utilizando el atributo adicional_image_link, que le permitirá agregar hasta 10 imágenes adicionales a cada listado de productos. Las imágenes adicionales pueden mostrar mejor los productos y aumentar la participación de los usuarios. Esto se puede lograr en DataFeedWatch eligiendo agregar 'Campos opcionales' a su feed y luego seleccionando 'additional_image_link' de la lista emergente:

6. Las imágenes de estilo de vida son una forma eficaz de ayudarle a destacarse en la página de resultados y generar un mayor interés por parte de los usuarios que buscan productos en línea. Pruebe imágenes de estilo de vida versus imágenes simples para ver si mejoran el CTR y la participación del usuario.

7. Realice pruebas A/B de imágenes con regularidad para obtener información sobre las imágenes con mejor y peor rendimiento y como una forma de mejorar continuamente el rendimiento.

Incluir datos de costos a nivel de SKU

Los datos de costos a nivel de SKU, que pueden hacer referencia al precio y los costos de envío, deben ser precisos para cada listado de productos y reflejar los mismos costos que se muestran en la página de destino. Las discrepancias en los costos darán lugar a la desaprobación de productos, además de perjudicar la experiencia del usuario.

Es posible elevar los datos de costos agregando el costo de los bienes vendidos (COGS) a su feed de productos. Esto abre la puerta a una mejor comprensión de la rentabilidad de cada producto, lo que significa que el trabajo de optimización se puede realizar en función del margen de beneficio en lugar de depender únicamente del ROAS y el ROI.

2: Campañas segmentadas

Una vez que el feed de productos es preciso y optimizado, el siguiente factor de clasificación en el que centrarse es la segmentación de la campaña. La segmentación de campañas permite priorizar productos en función del rendimiento y los objetivos, y también proporciona a los anunciantes más palancas de optimización para utilizar.

Por ejemplo, es posible que una campaña que contenga todos sus productos no tenga en cuenta los productos más vendidos, los productos con márgenes altos y bajos, la estacionalidad, las liquidaciones, la competitividad, etc., al publicar anuncios de Shopping. Una campaña para todos los productos le proporciona poco control sobre los productos que promociona Google. Si las campañas se segmentaran en función de los temas mencionados anteriormente, como la estacionalidad y tener dos campañas, una para primavera/verano y otra para otoño/invierno, las ofertas y los presupuestos podrían ajustarse según la época del año, el rendimiento y la demanda.

La forma más eficaz de segmentar sus campañas de Google Shopping es mediante el uso de etiquetas personalizadas, que le permiten categorizar productos con atributos de su feed. Para hacer esto, primero debe decidir cuál es la mejor manera de subdividir sus productos.

A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo se pueden dividir los productos según los atributos del feed:

• Categoría de producto: camas para mascotas, comida para mascotas, juguetes para mascotas
• Tipo de producto: camas para perros pequeños, camas para perros grandes, camas para gatos
• Marca: marca 1, marca 2, marca 3, marca 4
• Margen: margen > 80%, margen >60%, margen > 40%, margen < 40%
• Temporada: SS24 nuevo, SS24 en oferta, AW23 nuevo, AW24 en oferta
• Rendimiento: 20% de los productos más vendidos, productos de alto valor, productos de bajo valor

Con un software de feed de compras , es posible crear rápidamente etiquetas personalizadas y comenzar a segmentar productos. La siguiente captura de pantalla utiliza la etiqueta personalizada 1 para categorizar productos según el margen, utilizando reglas para segmentar productos según márgenes alto, medio y bajo.

Una vez que los productos hayan sido categorizados, cree campañas de Google Shopping utilizando sus etiquetas personalizadas. Segmentar campañas para mejorar el rendimiento ayudará con la clasificación de Google Shopping. Además, es posible centrarse más en productos de mayor rango.

3: Optimice las ofertas según la agrupación de productos

Si los productos se han segmentado en función de sus objetivos y rendimiento, la siguiente estrategia es optimizar las ofertas en función de la agrupación de productos. Este nivel granular de optimización de ofertas es una forma avanzada de mejorar los resultados, algo que también ayudará a que sus productos tengan una clasificación más alta.

Digamos que los 10 productos más vendidos de 100, que representan el 50% de los ingresos de Google Shopping, se han separado en su propio grupo de productos o campaña. Entonces tendría sentido aumentar las ofertas de estos productos más vendidos para maximizar la visibilidad, el tráfico y los ingresos. Esta estrategia se aplicaría a grupos de productos de margen alto y medio, o grupos de productos que requieren visibilidad adicional, ya sea por temporada o con fines promocionales.

De manera similar, reduzca las ofertas para productos que tengan márgenes bajos o de bajo rendimiento, una vez que se hayan agrupado. O puede que tenga sentido eliminar por completo los productos no rentables de su feed.

Elimina productos no rentables de tus campañas

Con DataFeedWatch, identificar productos no rentables es rápido y luego tiene la opción de eliminarlos directamente del feed. Cree un nuevo filtro basado en una cantidad mínima de visitas al sitio y luego en la cantidad de transacciones; en este caso, cero transacciones.

Esto eliminará todos sus productos no rentables y de bajo rendimiento y el paso final es seleccionarlos todos y luego hacer clic en "Pausar productos seleccionados", lo que los eliminará de su campaña.

Asegúrese de que sus datos de conversión sean precisos

Los datos de conversión precisos para Google Shopping son obligatorios para generar resultados exitosos. Esto es para brindarle información sobre las conversiones y los ingresos y permitir la optimización de las ofertas en función del rendimiento. Sin embargo, también se necesitan datos de conversión precisos para utilizar estrategias de oferta avanzadas en sus campañas de Google Shopping.

La solución de oferta óptima es utilizar estrategias de ofertas inteligentes , como ROAS objetivo, que tendrán como objetivo generar la mayor cantidad de conversiones e ingresos en función de los datos de conversión que se ingresan en la cuenta. Los datos de conversión faltantes o inexactos perjudicarán tanto la optimización de la oferta como el rendimiento.

Experimente con estrategias de oferta

Experimente con estrategias de oferta para sus campañas de Google Shopping para encontrar la estrategia de oferta más óptima para usted. Esto también puede diferir según el rendimiento del grupo de productos.

Por ejemplo, las campañas de gran volumen pueden beneficiarse de una estrategia de ofertas inteligentes, como ROAS objetivo, mientras que las campañas de bajo rendimiento pueden requerir más control y el CPC manual o Maximizar clics pueden ser más apropiados para mantener las ofertas bajo control.

Si las campañas generan la cantidad mínima recomendada de conversiones en un período de 30 días, que es 15 conversiones, considere experimentar con ROAS objetivo o CPA objetivo. Comprenda el impacto que tienen estas estrategias de ofertas inteligentes en el rendimiento de la campaña con un experimento para minimizar las interrupciones.

4: Aprovechar los precios de los fabricantes

El uso de Price Watch le proporciona otras métricas basadas en rangos que puede utilizar a su favor, siendo una en particular el "Número de ofertas iguales". Esta métrica le indica la cantidad de competidores que venden los mismos productos y cuál es el precio de los productos.

A menudo los anunciantes descubren que los competidores intentarán igualar los precios tanto como sea posible. Number of Equal Offers le proporciona esta información y, por lo tanto, le ayuda con su estrategia de precios.

Un uso interesante de esta métrica es cuando los precios de los productos están fuertemente controlados por los fabricantes, y un buen ejemplo de esto es Apple. Apple no permite que los distribuidores o minoristas jueguen con los precios de sus productos, como ofrecer descuentos y ofertas.

Si se enfrenta al mismo nivel de restricción en su sector en lo que respecta a los precios, debido a que el fabricante controla los precios, controle el "Número de ofertas iguales" para estar atento a los precios de la competencia. Si descubre que los competidores ofrecen precios más bajos, puede permitirle quejarse de sus precios o solicitar el mismo apalancamiento de precios.

5: Utiliza las ofertas especiales de Google

Muestre ofertas especiales y descuentos a los consumidores mediante el uso de promociones de Merchant Center para mejorar el rendimiento y aumentar las calificaciones. Las ofertas especiales son una forma eficaz de atraer atención adicional y obtener una ventaja competitiva.

Hay cuatro categorías para elegir al configurar promociones de Merchant Center:

• Cantidad de descuento
• Porcentaje de descuento
• Regalo gratis
• Entrega gratis

Cuando se trata de un gran inventario de productos y se gestionan varias ofertas especiales simultáneamente, el método más sencillo es utilizar un feed de promociones. Esto creará y programará automáticamente promociones de Google Merchant Center para productos individuales.

Una vez que su canal de Google Shopping se haya agregado a DataFeedWatch, agregue un feed de promociones a su cuenta de DataFeedWatch.

En su feed de promociones, utilice los siguientes campos y tenga en cuenta que es posible configurar varias ofertas especiales en el mismo feed de promociones:

• Promotion_id: el ID único de la promoción.

• Product_applicability: este atributo indica si la promoción es aplicable a todos los productos o a productos específicos.

• Tipo_oferta: indica si se requiere o no un código de promoción para canjear la oferta, o si está disponible sin código.

• Long_title: el título de la promoción, que tiene una longitud máxima de 60 caracteres. El título largo debe ser preciso y describir completamente la promoción.

• Fechas_efectivas de la promoción: son las fechas y horarios en los que la promoción está activa.

• Redemption_channel: indica que la promoción es válida online.

Se generará una URL de fuente de promociones, que luego se puede agregar a Google Merchant Center navegando a Marketing, seleccionando promociones y luego haciendo clic en el botón más.

6: Ajustar los anuncios para móviles

Comprender el rendimiento del dispositivo es clave para Google Shopping, ya que los consumidores pueden comportarse de manera diferente en diferentes dispositivos. Los dispositivos móviles eran tradicionalmente más un dispositivo de investigación, y los consumidores preferían comprar en computadoras; sin embargo, esto ha cambiado y ahora los dispositivos móviles son igualmente efectivos para generar ventas, si no más.

Supervise el rendimiento del dispositivo, en particular el CTR y la tasa de conversión, y, si es necesario, ajuste las ofertas en función de su rendimiento. Esto se puede lograr dirigiéndose a "Información e informes", seleccionando "Dispositivos" y luego editando el "Ajuste de oferta":

Si es posible, optimice los atributos del feed de productos para que sean compatibles con dispositivos móviles; por ejemplo, mantener los títulos de los productos breves y concisos permitirá que se muestre una mayor parte del título en dispositivos móviles.

Las páginas de destino deben optimizarse para dispositivos móviles a fin de brindarles a los usuarios una buena experiencia, especialmente en un momento en que los usuarios de dispositivos móviles tienen grandes expectativas respecto de los sitios web móviles. Las páginas de destino deben ser rápidas, muy relevantes para el producto del anuncio de Shopping y fáciles de usar.

7: Agregar calificaciones de productos

Dado que el 88% de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales, es importante que las calificaciones de los productos aparezcan en los anuncios de Google Shopping. No solo mejoran el rendimiento, sino que también afectan el ranking del anuncio, lo que los convierte en una estrategia eficaz para mejorar el ranking de su producto en Google.

Las calificaciones de los productos van del 1 al 5 y brindan una descripción general del rendimiento de un producto, que se recopilan y combinan de minoristas, mercados y sitios de reseñas de terceros. Las calificaciones de productos también son únicas para cada producto, que son diferentes de las calificaciones de vendedores de Google.

Requisitos para utilizar calificaciones de productos

A continuación se ofrece una descripción general de los requisitos y políticas necesarios para utilizar calificaciones de productos en sus anuncios de Shopping:

• Una cuenta activa de Google Merchant Center y campañas de Google Shopping
• Son elegibles en todos los países donde Google Shopping y listados gratuitos están disponibles.
• Debe tener al menos 50 reseñas para todos sus productos en total para que las calificaciones se muestren en los productos que enumera en Google Shopping.
• Cada producto necesita un mínimo de tres reseñas para que las calificaciones de productos se muestren en los anuncios de Shopping.

• Proporcionar a Google una actualización mensual de todas sus reseñas, ya sean positivas o negativas.
• Las reseñas de productos deben cumplir con las políticas de contenido, por ejemplo, no spam, no incitación al odio, no reseñas duplicadas.
• El feed de reseñas debe ser de alta calidad y las reseñas deben mejorar la experiencia de los compradores.
• Los minoristas deben recopilar y poseer sus reseñas

Después de solicitar participar en las calificaciones de productos y una vez que se haya aprobado, las calificaciones de productos de Google comenzarán a aparecer automáticamente si se utilizan Reseñas de clientes de Google o una herramienta de terceros para recopilar opiniones. Se requiere un feed de calificación de productos para los anunciantes que deseen agregar reseñas manualmente.

Volver al principio o

Estudio de caso: La optimización del listado de productos mejora la clasificación y aumenta la facturación anual en un +250 %

Fondo

El minorista ético en línea, Urbankissed , ofrece marcas conscientes de los sectores de la moda, la belleza y el estilo de vida. Disponen de más de 100 marcas de Europa y ofrecen una amplia categoría de productos, como zapatillas veganas, camisas de lino y mochilas de cáñamo.

Problema

De media, Urbankissed dedicaba aproximadamente el 30 % de cada día laborable a actualizar manualmente los datos de los productos, lo que era una tarea laboriosa y que requería mucho tiempo. Además, muchos de sus proveedores necesitaban un desarrollador dedicado que pudiera crear un archivo CSV o XML de productos actualizado diariamente.

Otro problema al que se enfrentó Urbankissed fue el de los proveedores que utilizaban diferentes plataformas de comercio electrónico, ya sea Shopify, WooCommerce o Magento, lo que dificultaba la descarga y sincronización automática de datos de productos con facilidad entre todos los proveedores.

Solución y resultados

Urbankissed se integró con DataFeedWatch como su socio de gestión de feeds, desbloqueando varias eficiencias que incluyen;

• Automatizar las descargas y actualizaciones de productos, que se realizan varias veces al día y se sincronizan con múltiples plataformas de comercio electrónico. Esto eliminó la necesidad de actualizar manualmente el feed, ahorrando tiempo y recursos.

• Optimización de los datos del producto, incluida la configuración de reglas personalizadas para modificar la cantidad y las descripciones del producto, y el uso de filtros. Esto mejoró la precisión y relevancia de los datos del producto y tuvo un impacto positivo en la clasificación.

• Las nuevas colecciones de productos se integraron rápida y perfectamente en el feed mediante DataFeedWatch, lo que ocurre de forma independiente y elimina la necesidad de experiencia técnica por parte de los proveedores.

Estas eficiencias en la gestión de alimentación y los listados de productos, mediante el uso de la automatización, dieron como resultado una mejora en el rendimiento general. La clasificación de los productos de Google mejoró y hubo un aumento del 250 % en la facturación anual de Urbankissed.

Volver al principio o

Conclusión

Optimizar sus esfuerzos en Google Shopping mejorando la clasificación de sus productos en Google no es tan simple como parece. Sin embargo, hay muchos factores de clasificación de Google Shopping en juego que deben considerarse y optimizarse cuidadosamente.

Utilice las estrategias de esta hoja de trucos como una forma de mejorar la clasificación de su producto en Google, lo que a su vez generará una mayor visibilidad, impresiones, clics y ventas del producto.

Para obtener un resumen completo de las mejores prácticas de Google Shopping que debe tener en cuenta al optimizar sus campañas de Google Shopping, lea nuestra Guía definitiva de anuncios de Google Shopping 2023.