Guía paso a paso para planificar una estrategia de marketing de afiliados

¿Sabías que el 81% de las marcas en todo el mundo tienen programas de afiliados?

Podrías estar pensando: ¡genial! Seguiré adelante y agregaré un programa de afiliados a mi negocio, ¿verdad? Pero no es tan sencillo como parece.

Ejecutar una buena estrategia de marketing de afiliación requiere una gran cantidad de esfuerzo. Afortunadamente, hay varias estrategias disponibles para ayudarlo a comenzar. En esta publicación, hemos compilado una lista de métodos de marketing de afiliación para ayudarlo a explorar y maximizar este enfoque de marketing.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Las recomendaciones, o el “boca a boca”, históricamente han ayudado a las empresas a hacer crecer su marca y construir una base de clientes leales. Esta forma de comercialización también existe en el entorno en línea actual, pero con un nombre diferente: comercialización de afiliados.

El marketing de afiliación es una estrategia simple y rentable para aumentar las ventas y hacer crecer su negocio.

Para desarrollar la estrategia de marketing de afiliados ideal para su negocio, primero debe comprender qué es el marketing de afiliados, cómo funciona y cómo puede abordar el marketing de afiliados de nuevas formas para mejorar su negocio y realizar un seguimiento de los resultados.

El marketing de afiliación es un tipo de publicidad que utiliza referencias para vender artículos o servicios. El proceso de marketing de afiliación involucra a tres partes.

• Usuario: un posible consumidor que se encuentra con un enlace de afiliado mientras navega por un blog, sitio web o perfil de redes sociales.

• Un afiliado: es un blog o perfil de redes sociales que contiene un enlace y se compensa cuando un usuario compra a través de un enlace de afiliado en su sitio.

• Mientras tanto, el comerciante ofrece el servicio o producto al que hace referencia el enlace de afiliado y paga al afiliado cuando se produce una transacción.

Cuando una empresa paga por la publicidad, a menudo paga por un contenido o un anuncio por adelantado, y el anuncio está destinado a atraer visitantes a la empresa.

Usted paga por el rendimiento en el marketing de afiliación, lo que significa que no le paga a su afiliado hasta que funcione su enlace de afiliado. En la mayoría de los casos, usted paga por venta. Sin embargo, puede elegir pagar según los clientes potenciales o los clics.

Simplifique su tecnología de marketing

El marketing de afiliación funciona utilizando la confianza preexistente del afiliado y del usuario. Ya sea que venda a empresas (B2B) o consumidores (B2C), las referencias confiables siguen siendo la forma de promoción más beneficiosa.

El marketing de afiliación le permite acceder a una amplia gama de clientes potenciales con un solo enlace de afiliado. Estos son clientes que nunca han oído hablar personalmente de su marca, pero ahora saben quién es usted y qué ofrece.

Los usuarios tienen una fuerte tendencia a confiar en las cuentas que siguen. Como resultado, su empresa es percibida como confiable y confirmada cuando el afiliado recomienda su enlace. Si estás vinculado con un embajador o influencer con el que el usuario ya tiene una relación, es más probable que el usuario elija tu marca en lugar de una empresa no afiliada.

Los usuarios que hacen clic en el enlace de afiliado son llevados a la página del producto en el sitio web de su empresa. Luego, el usuario puede comprar el producto, buscar servicios adicionales, unirse al boletín o lista de correo de su empresa, o leer el contenido que usted proporciona.

El marketing de afiliados es una gran herramienta, ya que conduce a la venta directa del artículo en el enlace de afiliado y atrae a los clientes a su sitio para que puedan mirar alrededor.

Elaboración de una estrategia de marketing de afiliados

Se requiere un enfoque efectivo de marketing de afiliación para disfrutar de los beneficios.

Para crear una "estrategia ideal", primero debe comprender el estado actual del marketing de afiliados y sus principios, como con quién desea colaborar, cómo desea adquirir clientes potenciales y cómo probar la eficiencia de su plan de afiliados.

Considere las siguientes sugerencias a medida que desarrolla su estrategia de marketing de afiliación:

Elija afiliados con cuidado

Sus afiliados son el componente más importante del éxito de su programa de afiliados, así que elíjalos adecuadamente. Un buen afiliado es confiable, digno de confianza y respetable; son una autoridad en su campo y promueven constantemente sus enlaces.

Elija un asociado con una base de clientes que probablemente esté interesada en su producto. También deben tener seguidores significativos y leales, ya sean suscriptores de YouTube, seguidores de Instagram o visitantes de blogs.

Atraiga ventas con cupones, promociones y ofertas

Tener enlaces de afiliados a su sitio es bueno, pero... Por otro lado, los enlaces relacionados con cupones, promociones y ofertas para nuevos clientes son mucho mejores. Para fortalecer la relación de afiliado, colabore con embajadores y blogs para ofrecer códigos promocionales personalizados para sus enlaces.

Si un consumidor potencial escucha a través de un influencer de las redes sociales que puede obtener un 15% de descuento en su producto con un código de descuento, estará más inclinado a ver lo que tiene para ofrecer.

Los clientes son atraídos a su sitio a través de ofertas y cupones, donde buscarán otros productos o servicios.

Reclutamiento de influencers de nicho

Encuentre y contrate a personas influyentes de nicho como afiliados. Un influencer de nicho exitoso posee autoridad y poder en su industria, lo que implica que tiene una gran influencia sobre su audiencia específica de nicho.

Las herramientas de influencers como Upfluence y Captiv8 pueden ayudarlo a identificar rápidamente a los influencers en su nicho o área de interés.

Trabajar con esa persona influyente podría llevar a que su empresa se convierta en la autoridad del servicio o producto que ofrece si su producto satisface adecuadamente las necesidades de su audiencia. Hay un nicho de influencers para casi cualquier tema imaginable, así que busca los principales influencers que sepas que estarían interesados ​​en tu producto.

Construya una red de afiliados

Cree una red de afiliados diversa utilizando varios métodos para generar clientes potenciales y ventas.

Los editores que deseen monetizar su contenido o trabajar directamente con personas influyentes en plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube y Twitch pueden recurrir a redes de afiliados como Dotdash o Sovrn Commerce.

Colabore con blogueros cuyos sitios reciban mucho tráfico y tengan muchos seguidores. Colabore con una variedad de blogueros e influencers, incluidos aquellos que evalúan las cosas para el contenido.

Considere colaborar con podcasts que tengan una gran audiencia.

Colabore con personas que realizan seminarios web, podcasts, libros electrónicos y otros cursos en los que es más probable que los oyentes confíen en su marca si el anfitrión la promociona.

Cree una red de afiliados de afiliados auténticos y de renombre que aporten clientes potenciales únicos y crean en su marca.

Pruebe el éxito de su afiliado

Una vez que haya lanzado su programa de afiliados, debe evaluar la efectividad de los diversos afiliados, enlaces y medios que está utilizando.

Utilice un software de seguimiento de afiliados fácil de usar para determinar qué aspectos de su enfoque funcionan y cuáles necesitan ajustes.

Podrá realizar un seguimiento de las conversiones, los clics y otras estadísticas para determinar qué afiliados son beneficiosos y cuáles no.

Esto le permitirá:

• Cambie las palabras clave en su enlace.
• Cambiar los términos del programa.
• Aumente sus tasas de comisión.
• Trabaje con el afiliado para descubrir cómo comercializar los enlaces de afiliado.
• Realice cualquier otro cambio que lo ayude a maximizar su ROI (retorno de la inversión)
• Crear un esquema de marketing de afiliados.

Optimice su sitio web y páginas de productos

Aunque alojar un sitio web optimizado no está directamente relacionado con el marketing de afiliación, es un paso necesario en el proceso. El diseño, el contenido y la interfaz de usuario deficientes son las principales razones por las que los usuarios abandonan los sitios web.

Si un usuario accede a su enlace de afiliado y es redirigido a una página web mal diseñada, es posible que abandone su oferta sin siquiera mirarla.

Es fundamental mantener un sitio web que simplifique la compra de su producto o servicio y donde los nuevos clientes puedan navegar fácilmente por sus productos y contenido.

¿Cómo medir el éxito?

Mida el éxito de sus iniciativas de marketing de afiliación para determinar qué funciona y qué no. Preste atención a los tres principales KPI de marketing de rendimiento:

1 – Ingresos totales por afiliado

Esto se aleja a una vista a más largo plazo de la efectividad de su programa de marketing. Mantenga una hoja de cálculo actualizada con información sobre los ingresos recaudados por cada socio afiliado.

Es beneficioso desarrollar un gráfico visual de estos datos para aclarar y resaltar rápidamente las áreas problemáticas.

2 – eEPC

El eEPC calcula qué tan bien se desempeña cada uno de sus afiliados por cada 100 clics.

Para calcular este número, divida el monto en dólares de las comisiones netas ganadas por el número total de clics y multiplíquelo por 100. El eEPC identifica cuál de sus afiliados es el más efectivo y agrega el mayor valor.

Cree un umbral de eEPC que refleje sus objetivos y las cifras de ingresos deseadas, y deje de trabajar con afiliados que no cumplan con este requisito.

3 – VAO

AOV, o valor promedio de pedido, lo ayuda a evaluar el comportamiento del cliente y la eficiencia de sus afiliados. Es ventajoso si vende una variedad de cosas a varios precios.

Esta proporción le dice qué tan efectivamente funciona el marketing de afiliación para un socio determinado y le permite ayudarlo a ajustar sus estrategias para vender productos específicos que se han quedado atrás.

Para calcular: simplemente divida los ingresos por el número de pedidos y obtendrá el valor promedio del pedido. Conocer el valor promedio de su pedido (y su porcentaje de conversión típico) le permitirá planificar su presupuesto publicitario en consecuencia.

¿Listo para iniciar su propio programa de afiliados?

Aquí hay algunas cosas que debe considerar al prepararse para lanzar su programa de marketing de afiliación. Además, al desarrollar su campaña de marketing de afiliación, hay algunos otros elementos a considerar.

Estos incluyen decidir si usar o no empresas SaaS para ayudarlo a realizar un seguimiento de todos sus números, establecer las políticas e incentivos de su programa de marketing, adherirse a los aspectos legales del marketing de afiliación y decidir si usar empresas SaaS para ayudarlo a realizar un seguimiento de todos tus números.

Incentivos y Políticas

Desarrolle políticas para guiar su programa y decida cómo incentivar a los afiliados antes de lanzar un programa de marketing de afiliados.

La política de su programa es efectivamente un contrato entre su empresa y el afiliado que establece las expectativas y los requisitos.

Incluya detalles como los umbrales de conversión, venta, oportunidades de venta o clics que espera que logre el afiliado, el intervalo de tiempo en el que debe funcionar con éxito y cualquier regulación única para comercializar sus enlaces de afiliado.

La creación de recompensas para afiliados es otro elemento crítico a considerar al comenzar un programa. Algunos influencers anuncian a cambio de servicios o bienes, pero la mayoría de los afiliados anticipan una recompensa basada en el desempeño.

Para garantizar que pague adecuadamente sin perder dinero pagando de más a sus vendedores afiliados, siéntese y evalúe el ROI (retorno de la inversión) de su programa de afiliados.

Determine cuánto se beneficiará de sus enlaces en comparación con cuánto pagará a un afiliado y luego decida qué es lo mejor para su negocio.

Aspectos Legales del Marketing de Afiliados

Para ejecutar un negocio de marketing de afiliación exitoso, sus afiliados deben seguir las "divulgaciones punto com" de la Comisión Federal de Comercio.

No son difíciles de seguir; sin embargo, todos sus afiliados deben conocer y cumplir con los requisitos federales.

Los afiliados deben declarar que reciben una compensación por los productos que venden y los enlaces que brindan. La divulgación debe hacerse de manera “clara y conspicua”.

Este descargo de responsabilidad obligatorio es fácil de insertar al principio o al final de un blog o publicación en las redes sociales.

Esto evita que los miembros de su audiencia crean que los afiliados recomiendan un producto libremente mientras reciben una compensación. Muchos afiliados, sin embargo, optan por usar las cosas que promocionan y lo dejan claro en sus videos y publicaciones.

Empresas SaaS

Muchos comerciantes usan proveedores de SaaS (como Scaleo ) para realizar un seguimiento de los datos de marketing de afiliados.

Las empresas SaaS de datos de marketing de afiliados pueden realizar un seguimiento del eEPC, AOV, los ingresos totales y otras cifras críticas vinculadas al seguimiento de la eficacia de su programa de afiliados.

Por ejemplo, si su tienda de comercio electrónico está alojada en Shopify, es sencillo integrar un software de marketing de afiliación con la tienda Shopify.

No tiene que realizar ningún cálculo a mano o exportar datos a una tabla separada, y puede obtener sus estadísticas de marketing de afiliación con un solo clic.

A medida que expande su negocio y su red de afiliados, las herramientas SaaS son esenciales para una estrategia de marketing de afiliados efectiva.

Conclusión: inicie su propio programa de afiliados

Comenzar un programa de afiliados es un excelente método para mejorar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales para su empresa sin costos de marketing adicionales.

Desarrolle su estrategia de marketing de afiliados y lance su programa de afiliados utilizando plataformas de software. Generará clientes potenciales y aumentará los ingresos en poco tiempo con un software de programa de afiliados fácil de usar como Scaleo.

Asegúrese de que su plataforma de marketing de afiliados le permita analizar y administrar los datos de los afiliados y desarrollar su red de referencias utilizando aplicaciones y complementos simples que rastrean las ventas y automatizan las comisiones.

El software debe realizar los cálculos por usted y visualizar los datos, permitiéndole concentrarse en otros aspectos del negocio de sus creadores y fabricantes de contenido.

¿Listo para agregar un programa de afiliados a su negocio? ¡Póngase en contacto con nuestro equipo o inicie una prueba gratuita instantánea!