Cómo comenzar a vender sus productos en mercados internacionales: consejos para principiantes

Consejos comerciales en línea para vender productos en mercados de comercio electrónico globales

Desarrollo de negocios de comercio electrónico e ideas de venta de productos para vendedores

¿Está buscando penetrar en un nuevo mercado internacional? ¿Está buscando diferentes métodos para comenzar a vender en el mercado internacional?

Comenzar a explorar los mercados internacionales puede parecer un asunto costoso, pero no siempre es necesariamente el caso. Descubra en este artículo cómo poner el pie derecho en el mercado internacional sin quemarse un agujero en el bolsillo. Explore también las mejores formas y que le brinden la máxima marca y ganancias.

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Una guía del vendedor con consejos para vender en los mercados globales

¿Consejos para comenzar a vender sus productos en mercados globales?

Una talla no sirve para todos, por lo que debe elegir entre los diferentes métodos disponibles que se mencionan en este artículo. Debe decidir después de analizar sus objetivos y metas.

En primer lugar. debes saber que puedes vender internacionalmente de dos formas:

1. A través del mercado en línea (en esta opción, solo se enfoca en cosas mínimas y la plataforma en línea se encarga de la mayoría de las cargas. El mercado en línea puede ser de muchos tipos, formas y tamaños. Por ejemplo, puede vender sus productos internacionalmente a través de B2C Los jugadores de comercio electrónico, como Amazon, eBay, etsy, etc. Estas plataformas en línea realizan principalmente ventas minoristas B2C. Por lo tanto, para los minoristas, podrían ser la primera opción. De manera similar, para las ventas minoristas B2B existen plataformas comerciales en línea famosas , como Alibaba, Ec21. com, Trade India, etc.
2. Vender Internacionalmente por tu propia tienda online. Hay muchos beneficios de hacer esto, pero también tendrá que manejar muchas tareas complejas. Si no está muy familiarizado con todos los desafíos de administrar una tienda en línea, puede elegir un mercado y comenzar su propia tienda en línea una vez que tenga un buen conocimiento del proceso.

Teniendo en cuenta su presupuesto y recursos, es posible que desee elegir uno o más de los siguientes:-

# 1. Venta Directa

Encontrar y vender directamente a los clientes siempre es más rentable que cualquier otro método. También obtiene el beneficio de la clientela habitual. Encontrar un cliente puede ser un asunto un poco costoso al principio, pero produce mejores resultados.

Puede comenzar a vender productos directamente

Implica costos de marketing, publicidad y promociones. Algunas de las formas de comenzar con el marketing internacional pueden ser el marketing impreso y digital local junto con el marketing en línea y en las redes sociales.

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# 2. Agentes de ventas

Contratar a un agente de ventas en la ubicación del mercado objetivo es una de las mejores maneras de comenzar a vender su producto en ubicaciones internacionales.

Con la aparición de sitios web como freelancer.com destinados a contratar trabajadores independientes con diferentes conjuntos de habilidades. Uno puede contratar vendedores en diferentes industrias y ubicaciones desde freelancer.com. Otros sitios web para encontrar representantes de ventas son rephunter.com, greatrep.com.

Aparte de esto, también puede encontrar representantes de ventas en varios grupos de LinkedIn y Facebook de industrias específicas.

Hay muchos otros consultores convencionales que proporcionan agentes de ventas que trabajan a tiempo completo oa tiempo parcial. Hay muchas empresas también que trabajan como representante de ventas subcontratado en tierras extranjeras.

La subcontratación de la fuerza de ventas es una buena opción, ya que ahorra el costo del salario fijo cuando se contrata a un empleado de ventas a tiempo completo.

Por lo general, estas agencias de ventas subcontratadas trabajan con una comisión que oscila entre el 5 % y el 20 %, según el tipo de industria y la competencia.

Las empresas a menudo subcontratan representantes de ventas o agencias de ventas para obtener dos beneficios principales:

En primer lugar, pueden explorar un nuevo mercado que no es su país de base. Obtienen la ventaja de tener un representante de ventas local que conoce bien su mercado y, por lo tanto, está listo para comenzar a trabajar.

En segundo lugar, tienen más posibilidades de aumentar los ingresos por ventas mediante la contratación de representantes de ventas en diferentes lugares de su interés.

Ahorran en costos, ya que generalmente trabajan con una comisión porcentual o una comisión fija.

Incluso si algunas agencias y/o representantes de ventas de renombre solicitan un monto de envío de anticipo, a menudo es más bajo y solo para cubrir su costo básico y una muestra de garantía, así como la seguridad laboral.

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# 3. Hacer alianzas para obtener buenas ventas

Las alianzas, asociaciones y alianzas o la venta cruzada y el marketing también ayudan a generar buenas ventas para las empresas.

Por ejemplo, si está buscando explorar los mercados B2B australianos para vender sus suministros para eventos en Australia, puede asociarse con empresas como spruikerhire.com, que contrata a spruikers para eventos.

Haga asociaciones para vender de manera efectiva

Es posible que estén buscando apuntar al mercado de eventos de la India, ya que comenzaron en Australia y buscan expandirse.

Todo lo que necesita hacer es investigar un poco en su industria en la ubicación del mercado objetivo en el que planea penetrar.

Usando la opción de filtro avanzado de LinkedIn, elija a los fundadores, CEO, directores, jefes de marketing, gerentes de marketing, etc. en su industria y conéctese con ellos. Envíales tu propuesta como mensaje y conoce su interés.

Cuanto más se conecte, mejores opciones explorará, así que no dude en comunicarse con muchos.

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# 4. Encuentra Distribuidores

Esté atento a los distribuidores de su industria en la ubicación de destino. Muchos lugares tienen diferentes fuentes para encontrar distribuidores.

También puede buscar a aquellos interesados ​​en convertirse en distribuidores de su producto y que aún no trabajan en el mercado.

Busque los Distribuidores de su Industria

La ventaja con un distribuidor es que te compra y vende en el mercado bajo su responsabilidad. Vender a través de distribuidores se parece más a la venta B2B o al por mayor, ya que generalmente compran al por mayor.

Siempre es más fácil vender a través de distribuidores y especialmente si son distribuidores de confianza en ese mercado.

La única desventaja en el caso de vender a través de distribuidores es que obtiene un margen de beneficio bajo al vender a precios mayoristas. También puede haber acuerdos de crédito involucrados en el caso de vender a través de distribuidores.

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# 5. E-tailing en Marketplaces como Amazon y eBay

La venta minorista a través de mercados como eBay y Amazon brinda a los vendedores una exposición masiva a los mercados internacionales. Beneficia al vendedor un acceso a un mercado a través de una plataforma que ya tiene credibilidad entre los clientes.

Vender productos minoristas a través de mercados en línea

Obtienen acceso a compradores y clientes de calidad de todo el mundo. El costo inicial es insignificante y, para empezar, es un buen método para verificar las aguas.

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