6 pasos para crear un plan de publicidad en redes sociales

Siete de cada diez estadounidenses usan plataformas de redes sociales al menos una vez al día, lo que representa una gran oportunidad para que las marcas se conecten con clientes potenciales. No es casualidad que se pronostique que los ingresos por publicidad en las redes sociales alcancen los $ 41 mil millones en 2017, después de casi duplicarse en los últimos dos años.

Como profesional inteligente, desea aprovechar esta oportunidad. Usted sabe que las plataformas de redes sociales ofrecen numerosos formatos publicitarios, tienen un ROI imbatible y le brindan la capacidad de dirigirse a audiencias específicas, pero ¿por dónde comienza? El primer paso para crear una campaña publicitaria digital exitosa es desarrollar un plan de redes sociales para publicidad paga.

Sabemos que puede ser difícil navegar por las aguas si es la primera vez que se anuncia en las redes sociales. Por eso, hemos elaborado seis pasos para ayudarlo a tomar el camino correcto y diseñar con éxito un plan de publicidad en redes sociales.

Cómo crear un plan de estrategia de redes sociales para publicidad

1. Identificar metas

La primera tarea es determinar los objetivos que marcarán el éxito de su plan de redes sociales . Pueden definirse simplemente como aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas, generar clientes potenciales o crear una comunidad en torno a su marca. Una buena estrategia a seguir sería implementar objetivos SMART.

Cualquiera que sea el objetivo comercial que elija, determinará las mejores métricas para medir su éxito. Debes mantenerte alejado de las métricas de vanidad en este caso, como me gusta o seguidores. En su lugar, concéntrese en las métricas que miden los clientes potenciales o las conversiones.

2. Elige tu público objetivo y plataforma

Para empezar, debe observar quién, qué y por qué de sus clientes objetivo. ¿Quiénes son, qué buscan y por qué lo elegirían a usted sobre un competidor? Una buena manera de averiguarlo es desarrollando personas compradoras.

Además, ¿dónde está tu público objetivo? ¿Facebook y Twitter? ¿O Instagram y Snapchat? Eche un vistazo a qué datos demográficos son importantes para cada plataforma y compárelos con las personas a las que intenta llegar de acuerdo con las personas compradoras que ha desarrollado. Asegúrese de hacer coincidir la voz asociada con cada plataforma y de hacer que sus anuncios funcionen bien en el lugar donde desea colocarlos.

3. Crea contenido y estructura tu campaña

El más obvio de estos pasos es crear el contenido que compondrá los anuncios de su campaña. El humor, las celebridades y el contenido que apela a nuestras emociones son algunos de los elementos más importantes de los anuncios populares. También debe escribir una buena copia y crear llamadas a la acción que provocarán la respuesta deseada.

Sin embargo, su campaña solo llegará a la audiencia deseada si elige las palabras clave correctas. Hay varias herramientas gratuitas disponibles que pueden ayudarte en esta tarea.

El Planificador de palabras clave de Google AdWords es una excelente herramienta para encontrar las mejores palabras clave relacionadas con el negocio o el servicio que está tratando de vender. No solo descubre nuevas palabras clave, sino que también puede comparar tendencias de palabras clave, ver con qué frecuencia se buscan y cómo cambia su volumen de búsqueda con el tiempo. Facebook Audience Insights es otra herramienta útil para conocer mejor a tu público objetivo.

Coloque las palabras clave elegidas en grupos de anuncios con palabras clave distintas para cada uno para crear una estructura sólida para su campaña de anuncios sociales. Esto le ayudará a llegar a un grupo más grande de clientes potenciales.

4. Planifica tu presupuesto

Después de usar herramientas como Google Adwords Keyword Planner para ver cómo fluctúa el volumen de búsqueda de las palabras clave que eligió, puede planificar su presupuesto en consecuencia. Recuerde, quiere gastar su dinero sabiamente en lugar de gastar más.

Primero, calcule el retorno de la inversión (ROI) o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aquí también es donde entra en juego el costo por clic (CPC) o el costo por vista (CPV). ¿Cuánto estás dispuesto a gastar a lo largo de tu campaña? ¿Cómo sería su ROAS ideal una vez que la campaña haya seguido su curso? Considere cuánto está dispuesto a gastar en relación con cuánto espera ganar.

5. Rastree y mida sus resultados

Ahora que sus anuncios han comenzado a circular a través del espacio social, la única forma de saber qué tan bien está funcionando su plan de redes sociales es rastreando y midiendo los KPI que eligió al identificar sus objetivos.

Una buena salida para esto sería Google Analytics. Cuando se vincula a su cuenta de Adwords, le indicará el rendimiento de sus anuncios en términos de guiar el tráfico dirigido a su sitio web y qué anuncios o ubicaciones generan conversiones.

Cada plataforma de redes sociales también ofrece sus propios análisis, por lo que puede verificar el rendimiento de sus anuncios directamente a través de ellos.

También puede verificar qué tan bien lo está haciendo calculando su ROI o ROAS y prestando más atención a las métricas que más importan de acuerdo con sus objetivos. Estas métricas le dirán qué tan bien o mal están funcionando sus anuncios. Aquí hay algunos a considerar:

Las impresiones son cuando su anuncio aparece en una plataforma social. No significa necesariamente que hubo conversiones, simplemente que se vio en una fuente social donde estaba navegando una conversión potencial.

Las vistas son similares a las impresiones, pero están relacionadas con la cantidad de personas que vieron o interactuaron con su anuncio de video.

Los clics son exactamente como suenan: alguien pensó que su título era lo suficientemente interesante como para hacer clic en él y ver su oferta.

La tasa de clics (CTR) difiere de los clics porque tiene en cuenta tanto los clics como las impresiones. Es el número de clics que recibió tu anuncio dividido por el número de veces que fue visto (impresiones), expresado en porcentaje.

La tasa de visualización es bastante similar a la tasa de clics, ya que cuenta la cantidad de personas que vieron su video. La tasa de visualización se mide como la proporción de vistas pagas a impresiones.

El costo por vista (CPV) es la cantidad que pagará cuando un espectador vea su anuncio. Cada plataforma de redes sociales cuenta las vistas de una manera diferente. En Google Ads y TrueView es la cantidad que pagará cuando un espectador vea su anuncio durante 30 segundos o más.

6. Mejorar y optimizar

El objetivo de cualquier plan de social media para publicidad es obtener los mejores resultados. ¿Qué hay de optimizar sus anuncios para proporcionar exactamente eso? Dar este paso le permite eliminar lo que funciona mal e invertir más en lo que funciona bien.

Asegúrese de ver su campaña las 24 horas del día, los 7 días de la semana y observe cómo reacciona su público objetivo después de gastar el primer dólar en su campaña. La clave del éxito es analizar los datos que recopila, aprender de ellos, iterar y aplicar los aprendizajes a su campaña. Esta estrategia también aumentará las otras métricas que está considerando, como su ROAS, brindándole más por su dinero.

Empezar a planificar

Ahora que hemos esbozado la creación de un plan de redes sociales para publicidad , es hora de hacerse cargo del espacio publicitario de las redes sociales. Incluso puede considerar utilizar una plantilla de estrategia de redes sociales para comenzar su planificación de redes sociales.

Asegúrese de tener en cuenta los objetivos principales que eligió y lo que quiere lograr al completarlos a medida que avanza por los pasos.