5 consejos de publicidad en redes sociales para impulsar las conversiones de bienes raíces

En la gestión de PPC , no hace falta decir que la publicidad en las redes sociales debe hacerse con información respaldada por datos, aunque solo sea para mantenerse firme frente a la competencia. Esto es más cierto para el marketing en industrias como la inmobiliaria, donde publica anuncios, sus competidores publican anuncios e incluso los trabajadores independientes publican anuncios.

Con todo ese ruido, puedes imaginar lo fácil que es que la voz de tu marca se ahogue.

Pero si hay algo que nos gustaría afirmar además de basarnos en datos, sería que: es hora de desafiar su forma de pensar y descubrir nuevas formas de publicitar a sus clientes potenciales.

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Aquí viene la importancia de la investigación, las pruebas y la experimentación para reforzar sus estrategias. Porque solo al hacerlo puede superar sus objetivos de superar a la competencia y generar más clientes potenciales y, eventualmente, ventas.

Publicidad en redes sociales para la industria de la vivienda

Las redes sociales han demostrado ser un mamut en el juego de ganar atención y conciencia. No hay más cuestionamiento que en este día y edad. La pregunta que sigue es cómo puede maximizar las redes sociales para cerrar algunos tratos.

Y fíjate: esa es una pregunta que muchos especialistas en marketing aún no saben cómo responder.

Pero en Propelrr, creemos que la efectividad de la publicidad en las redes sociales en Filipinas brilla cuando aprovecha los principios de marketing digital correctos para su campaña, ya sea en bienes raíces u otros. Así que permítanos desglosarlo por usted.

1. Conoce a tu audiencia

Todo comienza con familiarizarse con sus prospectos. Para ser más específico, recopile datos de audiencia que pueda usar para generar conversiones para sus campañas de redes sociales.

Conozca a sus audiencias a través de diferentes lentes para que pueda desarrollar perfiles de compradores que lo ayuden a crear estrategias para aumentar las conversiones. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer esto en la práctica:

• Recopile datos de audiencia de plataformas de análisis. Los datos relevantes generalmente incluyen edad, sexo, ubicación e intereses. Las plataformas de análisis pueden incluir aplicaciones como Facebook, Instagram, TikTok y muchas más.
• Realice encuestas en sus canales de medios. Esta investigación de clientes puede venir en forma de encuestas de Twitter, comentarios de Instagram e incluso hilos de grupos de Facebook de clientes inmobiliarios anteriores.
• Practica la escucha social. Si no está encuestando activamente a sus clientes, aún puede conocer a su audiencia leyendo sus comentarios, publicaciones y respuestas en el foro en línea. ¿Ha intentado involucrarse o simplemente observar cómo sus prospectos se involucran en sus comunidades de nicho? Si no, entonces realmente deberías hacerlo.

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• Entrevista a tus mejores clientes. Hablando con propietarios existentes y revisando su contenido generado por los usuarios, sabrá por qué eligieron su negocio de bienes raíces sobre el resto de la competencia.
• Entrevista al equipo que construyó la propiedad. También son una gran fuente de información para su campaña. Comprenda por qué crearon la propiedad y sus comodidades para comprender las necesidades de sus clientes potenciales.

2. Nunca te saltes las pruebas

Muchos anunciantes creen que las pruebas son un proceso largo y arduo que no vale la pena para su negocio a largo plazo. Sin embargo, el testing es un componente clave de cualquier estrategia publicitaria, especialmente para sectores tan grandes y competitivos como el inmobiliario.

Maximice esta práctica para su estrategia basada en datos cuando haga lo siguiente:

• Aproveche las palancas de aprendizaje automático de una plataforma. La mayoría, si no todas, las aplicaciones sociales tienen sus propias plataformas comerciales y publicitarias con diferentes palancas de aprendizaje automático. Use sus opciones de análisis de datos y optimización de anuncios para ejecutar todas sus pruebas de una manera fácil y optimizada.
• Comience con las pruebas A/B. Si aún no está seguro de su capacidad para ejecutar pruebas, comience con las pruebas A/B. Es una forma común pero efectiva de comparar, contrastar y crear el mejor anuncio en línea posible para su negocio de bienes raíces.
• Adquiera el hábito de probar cada vez. No estás aquí para producir un solo anuncio, después de todo. Pruebe diferentes opciones en sus audiencias para descubrir las mejores iteraciones de su campaña publicitaria, luego hágalo nuevamente para obtener mejores resultados la próxima vez.

3. Evalúa y experimenta

Ahora que ha recopilado datos y realizado pruebas en su plataforma, ahora puede evaluar sus resultados y experimentar en consecuencia. Esto lo ayudará a concentrarse en los elementos que funcionan a su favor y aprovecharlos para futuras campañas publicitarias.

Practique la evaluación y experimentación de anuncios a través de las siguientes técnicas:

• Llevar a cabo una revisión heurística. Establezca su análisis heurístico y haga que los expertos en la materia califiquen su anuncio en línea actual en función de una lista establecida de criterios.
• Solicite comentarios. Aquí es donde obtiene las palancas de conversión necesarias para mejorar sus ejemplos de publicidad en las redes sociales.
• Asegúrate de trabajar con expertos. Al trabajar con los expertos, puede asegurarse de obtener palancas de conversión efectivas que realmente funcionarán en las redes sociales y plataformas que elija.

4. Maximice las funciones para las conversiones

Ahora que tiene todos los datos que necesita para desarrollar una estrategia centrada en la conversión, puede crear un anuncio de bienes raíces que apueste por las ventajas de la publicidad en las redes sociales.

Hay toneladas de características de la plataforma que puede maximizar para obtener más alcance y conversiones. Un ejemplo de una plataforma con características fantásticas es Facebook. Consulte esta lista rápida de funciones que puede aprovechar para los anuncios que creará en el futuro:

• Administrador de anuncios
• Paquete empresarial de Facebook
• Experimentos de Facebook
• Conversión y reconocimiento de marca
• Perspectivas de comercio
• Modelado de mezcla de marketing (MMM)

Esperamos que esta breve lista haya despertado su interés en maximizar las ventajas de la publicidad en las redes sociales para su negocio. Sigue leyendo para descubrir más ejemplos y prácticas para otras plataformas sociales.

Ejemplos de publicidad en redes sociales para bienes raíces

Veamos algunos ejemplos de esto, para que pueda apreciar mejor cómo se hace esto en la práctica.

¿Se siente mejor preparado para maximizar su marketing en redes sociales para bienes raíces? Luego, consulte estas mejores prácticas publicitarias para cinco plataformas de redes sociales famosas, para que pueda encontrar ejemplos de campañas de medios efectivas para su propia estrategia.

Facebook para bienes raíces

Facebook es ahora una plataforma básica para los equipos de bienes raíces que buscan promocionar sus listados en las redes sociales. Es una herramienta excelente que ofrece análisis integrales y opciones visuales convincentes para cada anuncio de bienes raíces.

Eche un vistazo a estas mejores prácticas de anuncios de Facebook para maximizar las propiedades inmobiliarias:

• Elija los objetivos de marketing correctos. El administrador de anuncios de Facebook le pedirá que elija un objetivo para su campaña; si busca generar conversiones, considere elegir "Generación de clientes potenciales" y "Conversión" para generar nuevos clientes potenciales y compras.
• Segmenta las audiencias que elijas. Con la orientación detallada de Facebook, puede llegar a audiencias en función de sus intereses, datos demográficos, ubicación, comportamiento y conexiones, en relación con sus propiedades inmobiliarias.
• Optimice la ubicación y la entrega de sus anuncios. Con las ubicaciones automáticas de Facebook, sus anuncios se pueden mostrar a las mejores audiencias posibles para obtener los mejores resultados posibles. También puede optar por acelerar la entrega de anuncios para obtener resultados más rápido.

Instagram para bienes raíces

Instagram es una plataforma excelente para los agentes inmobiliarios que aprovechan las imágenes para sus próximas campañas publicitarias. Puede resaltar los aspectos visualmente más impactantes de su listado utilizando todas las opciones de anuncios de fotos y videos disponibles en esta plataforma.

Facebook e Instagram pertenecen a la misma empresa matriz, Meta. Si bien puede aplicar muchas prácticas recomendadas de anuncios de Facebook a Instagram, aquí hay algunas prácticas específicas de Instagram que puede probar para su campaña de bienes raíces:

• Atrae a las audiencias con Instagram Reels. Esta emocionante función de Instagram le permite grabar, editar y publicar videos de 30 a 60 segundos con texto especial, música, calcomanías y efectos especiales. Dada su popularidad, es una excelente manera de atraer audiencias a una conversión de sus propiedades inmobiliarias.
• Educar, entretener e involucrar a los usuarios de Instagram. Una vez que haya atraído a los usuarios a sus propiedades a través de imágenes, interactúe con ellos a través de subtítulos, comentarios y mensajes directos. Esto ayudará a construir una comunidad de Instagram en torno a su propiedad inmobiliaria, brindándole más oportunidades para conversiones comprometidas.

TikTok para bienes raíces

TikTok es una plataforma brillante para la industria de bienes raíces porque le permite producir todo tipo de videos publicitarios a un nivel de producción accesible para todos los agentes inmobiliarios. La aplicación también tiene TikTok for Business, donde puede impulsar y orientar anuncios para aumentar las conversiones de su propiedad inmobiliaria.

Consulte estas mejores prácticas que puede aprovechar para la publicidad de TikTok:

• Optimice cada nivel de su campaña. Después de establecer sus objetivos, KPI y presupuesto, utilice herramientas como la optimización creativa automatizada (ACO) para automatizar la creación de anuncios únicos que satisfagan mejor sus necesidades.
• Experimenta con formatos atractivos. Para una audiencia que prefiere el contenido detrás de escena, puede filmar visitas guiadas llamativas, organizar sesiones de preguntas o recopilar testimonios generados por usuarios para involucrar a los usuarios en su contenido.
• Recuerda tu llamada a la acción. Una vez que captes la atención de tu audiencia, recuerda orientarlos en la dirección correcta para que completen una conversión en tu página.

Twitter para bienes raíces

Twitter es una plataforma útil para los agentes inmobiliarios que necesitan obtener información rápidamente para sus consumidores. Esta plataforma de redes sociales de reenvío de texto le permite enganchar rápidamente a los usuarios brindándoles la información que necesitan para completar una conversión para su campaña.

Estas son algunas de las mejores prácticas que puede usar para aprovechar Twitter para su negocio:

• Haz tendencia en tu listado usando hashtags. Los hashtags de marketing en redes sociales son muy populares en esta plataforma específica. Utilice hashtags para atraer, informar e interactuar con los usuarios que necesitan información sobre sus propiedades disponibles.
• Mantener actualizados a los clientes actuales y futuros. A través de Twitter, puede beneficiarse de una comunidad leal de clientes actuales y futuros al permitirles participar en eventos, actualizarlos sobre noticias de la industria y tomar su pulso sobre un tema relevante para su negocio.

Conclusiones clave

La industria de bienes raíces tiene mucho que ganar al maximizar la publicidad en las redes sociales para las conversiones en esta época digital. Conviértase en un vendedor de bienes raíces exitoso y experto en tecnología cuando tenga en cuenta los siguientes puntos:

• Los mejores anuncios de redes sociales utilizan estrategias basadas en datos. Si desea que su publicidad inmobiliaria realmente funcione, entonces no puede simplemente disparar en la oscuridad con sus estrategias. En el marketing digital, los datos son el rey.
• Probar, evaluar y optimizar son tus mejores amigos. A medida que continúe publicitando su negocio en línea, descubrirá que estas tres técnicas son sus mejores amigos para aprovechar las ventajas de la publicidad en las redes sociales.
• Los mejores ejemplos vendrán de ti. La forma en que utiliza y se anuncia en la plataforma social elegida depende de usted y de sus datos. Investigue, realice pruebas y maximice sus resultados para impulsar sus propias conversiones hoy.

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