¿Mi sitio web debe tener varias páginas de destino?

Una página de destino es una página web independiente creada específicamente con fines de marketing para obtener clientes potenciales que puedan nutrirse. Se centra en un flujo particular de tráfico que proviene de los usuarios después de que hacen clic en un enlace en un correo electrónico o en un anuncio en plataformas de redes sociales y motores de búsqueda. Las páginas de destino están diseñadas con un solo llamado a la acción (CTA) y el objetivo de convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Por lo general, ofrecen a los visitantes recursos comerciales como un libro electrónico, por ejemplo, a cambio de sus datos de contacto. Una página de destino eficaz ofrece a los visitantes algo lo suficientemente valioso como para convencerlos de que intercambien sus datos personales. Luego, estos detalles se capturan mediante un formulario de captura de clientes potenciales, donde ingresan datos valiosos como su género, direcciones de correo electrónico y títulos de trabajo.

¿Qué aspecto tiene una página de destino?

Una página de destino de alta conversión contiene cinco elementos esenciales estructurados estratégicamente para atraer a los visitantes a realizar una acción específica. Cuando se trata de diseño, no hay una plantilla establecida, siempre que sea simple, atractivo y transforme los clics en clientes potenciales. Todas las páginas de destino deben tener un título claro que muestre la propuesta de venta única (PVU) de la empresa. Puede ver en el ejemplo a continuación cómo ofrece explícitamente un registro de dominio fácil.

Dependiendo del producto o servicio, esto suele ir seguido de un video o imagen de héroe y luego más información que destaca los beneficios de su oferta. Observe cómo, en el ejemplo proporcionado, la página tiene una sección que detalla los servicios básicos y los extras. Una página de destino eficaz también tiene pruebas sociales, como testimonios personales, para crear un atractivo más profundo y emocional para un servicio o producto. Por último, y lo más importante, debe respaldar un fuerte llamado a la acción.

Cada vez más, los especialistas en marketing también incorporan videos en sus páginas de destino. Según WordStream, las páginas de destino con videos aumentan las conversiones en un 86%.

Asegúrese de que la copia sea concisa y centrada en los beneficios. Una página de destino sólida es compatible con dispositivos móviles y no requiere mucha navegación. Al diseñar el diseño, tenga en cuenta que muchas personas usan sus teléfonos inteligentes y que su página de destino debe traducirse de manera efectiva en todos los dispositivos, ya sea que el usuario esté en su computadora, tableta o dispositivo móvil.

¿Cuántas páginas de destino debería tener?

Según la investigación, los sitios web comerciales con 10 a 15 páginas de destino aumentarán las conversiones en un 55%. Además, los sitios web con más de 40 páginas de destino aumentan las conversiones en más del 500%.

Una sola página de destino no puede satisfacer las motivaciones detrás de los clics de toda una audiencia objetivo y nunca será tan persuasiva como varias personalizadas. No hay límite para la cantidad de páginas de destino que debe tener. Realmente depende de los segmentos de su mercado objetivo y de sus productos y / o servicios. Lo más importante a tener en cuenta es que todas sus páginas de destino deben ser estratégicas y estar bien diseñadas. Opte siempre por la calidad sobre la cantidad y la generalización excesiva de la especificidad cuando se trata de la estrategia y el despliegue de su página de destino.

Adapte sus páginas de destino para una mejor orientación

Varias páginas de destino permiten la orientación precisa de segmentos de audiencia, lo que es increíblemente beneficioso cuando se ejecutan campañas de marketing de pago por clic (PPC). PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. Los anunciantes pujan por el valor percibido de un clic en relación con las palabras clave y las plataformas en las que se origina. Las campañas de PPC funcionan mejor cuando se enfocan en vender servicios y productos específicos, y las páginas de destino son iguales.

Beneficios de varias páginas de destino

1. Más páginas de destino significan más clientes potenciales

Cuantas más páginas de destino tenga, mayor será la oportunidad de enfocarse en los clientes potenciales, lo que significa que puede interactuar con cada segmento de su audiencia. Cada página de destino se puede personalizar con diferentes ofertas para atraer a una gama más amplia de clientes potenciales. Una página de destino personalizada con optimización estratégica de motores de búsqueda (SEO) se alinea con las búsquedas de los usuarios y puede convertirlos en clientes potenciales.

2. Más páginas de destino significan más conversiones

Varias páginas de destino también impulsan las conversiones porque ofrecen un camino fácil desde el descubrimiento hasta la conversión. Si un usuario hace clic en un anuncio de PPC que lo lleva directamente a una página de destino con un CTA fuerte, elimina el esfuerzo requerido para encontrar el mismo producto haciendo clic en un sitio web. Cuando navegan en un sitio web, es posible que no encuentren lo que buscan, ni necesariamente se les pedirá que completen un formulario de captura de clientes potenciales, lo que resulta en una oportunidad perdida para la captura de clientes potenciales. Más páginas de destino equivalen a más clientes potenciales que equivalen a más conversiones.

3. Más páginas de destino significan un mejor SEO

Una página de destino única con un texto SEO preciso ocupará un lugar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) de Google. Cuando crea varias páginas de destino con texto variado, el tráfico de su sitio se originará en varias fuentes externas, lo que indica credibilidad y popularidad, que Google califica muy bien. Debido a su naturaleza concisa, las páginas de destino solo pueden incorporar algunas palabras clave. Aún así, cuantas más páginas tenga, más palabras clave podrá utilizar, aumentando la visibilidad general de su sitio web en las SERP.

4. Más páginas de destino significan un mejor seguimiento de datos de eficacia

Debido a que varias páginas de destino están diseñadas para atraer a diferentes personas de compradores, permiten automáticamente un seguimiento y una gestión de datos más fáciles, y pruebas de mercado. Las pruebas A / B pueden marcar una diferencia considerable en la generación de leads. Implica ajustar pequeños detalles en una página de destino existente, como el SEO o el título, para descubrir cómo elaborar la oferta más atractiva. Cuando se administran correctamente, varias páginas de destino producen datos precisos y segmentados, que se pueden rastrear y analizar mejor.

5. Más páginas de destino significan una mejor segmentación de clientes

Una comprensión precisa de cada segmento del mercado objetivo de una empresa es vital para ejecutar estrategias personalizadas que produzcan ventas. Tener una sola página de destino no permite una segmentación eficaz de los clientes, especialmente si todos completan sus datos en la misma página. El marketing digital se basa en datos específicos y se nutre de ellos. Cuanto mejor sea la segmentación de sus clientes, más fuerte y eficaz será su marketing. Tener varias páginas de destino a las que responden diferentes usuarios para proporcionar una idea más clara de qué tipos de ofertas funcionan para diferentes personas compradoras. Puede aprovechar estos datos para mejorar los anuncios y mantener actualizada la información del mercado objetivo.

Conclusión

Las páginas de destino son herramientas promocionales poderosas cuando se utilizan correctamente para mejorar la generación de clientes potenciales y ayudar a recopilar datos importantes de los clientes. Refinar la página de destino perfecta requiere habilidad y tiempo y se basa en pruebas y ajustes constantes. Varias páginas de destino generan más datos y brindan mayores oportunidades para mejorar la orientación a los clientes existentes y, al mismo tiempo, llegar a otros nuevos. Las páginas de destino optimizadas están garantizadas para proporcionar una ventaja de marketing competitiva, mejorar las tasas de conversión y aumentar su ROI.

Si está buscando ayuda experta para desarrollar e integrar páginas de destino en su estrategia de marketing, comuníquese con nuestro equipo. Como agencia de marketing digital de servicio completo, podemos ayudarlo a generar nuevos clientes potenciales y aumentar las ventas con páginas de destino atractivas.