Vender al por mayor en Shopify: 18 consejos para el éxito

¿Eres un comerciante de Shopify que busca diversificarse para vender al por mayor, o eres un novato que quiere vender al por mayor a minoristas y usuarios finales? Si ese es el caso, usted está justo donde debe estar.

Contrariamente a la opinión de muchos, vender productos al por mayor en Shopify es una excelente manera de aumentar sus ingresos con una rotación rápida.

Sin embargo, administrar una cuenta mayorista B2B exitosa de Shopify requerirá algunos consejos y viajes para hacerlo bien y mantener el negocio en marcha.

Afortunadamente, has venido al lugar correcto. En esta guía, compartiremos contigo 18 consejos que te ayudarán a sobresalir en el negocio mayorista. Pero primero, descubramos cómo funciona la venta al por mayor y los beneficios de vender al por mayor.

¿Cómo funciona la venta al por mayor?

La venta al por mayor implica la venta de productos a granel a minoristas o particulares a un precio con descuento. El comprador luego revende el producto a sus clientes a un precio más alto. Puede crear un canal mayorista de Shopify en su sitio web para poder vender directamente a los usuarios finales.

Beneficios de vender al por mayor

1. Aumentar los ingresos

Vender al por mayor puede ayudarlo a aumentar sus ingresos porque los pedidos al por mayor generalmente superan a los del minorista. Esto se debe a que los minoristas necesitan comprar productos a granel para fabricarlos. Por lo tanto, tendrá una rotación rápida. Aunque venda a un precio con descuento, la rápida rotación generará un aumento en los ingresos.

2. Aumentar las ventas sin incurrir en más costes de marketing

Adquirir nuevos clientes casi siempre tiene un costo. Pero cuando vende al por mayor en Shopify, puede evitar este costo ya que otra empresa asume los costos. Los minoristas a los que vende ya tienen un mercado para sus productos. Por lo tanto, en lugar de tratar de encontrar usuarios finales individuales, simplemente puede vender a granel a otras empresas y dejar que se preocupen por el marketing.

3. Llegar a un público más amplio

Vender al por mayor generalmente significa que está vendiendo a empresas con una base de clientes establecida. Espere en situaciones en las que los usuarios finales compren directamente de usted. Sin embargo, aún expone su negocio a una audiencia más amplia. Además, vender productos al por mayor en línea le da a su marca una mejor visibilidad y alcance.

Creación de un canal mayorista

Para vender al por mayor en Shopify, debe tener un canal mayorista separado diferente de la tienda minorista normal. Además, debe actualizar al plan Shopify Plus si aún está en él.

Pasos para crear un canal mayorista:

1. Inicia sesión en tu panel de control de Shopify, haz clic en Configuración y luego selecciona Aplicaciones y canal de ventas.
2. Desde la página Aplicaciones y canales de ventas, haz clic en Tienda de aplicaciones de Shopify
3. Inicie sesión en la tienda de aplicaciones de Shopify si puede y busque al por mayor
4. Haga clic en agregar un canal o agregar una aplicación.

Y tu mayoreo está listo.

Tenga en cuenta que no puede iniciar sesión en su tienda mayorista después de crearla. La tienda estará protegida con contraseña. Usted o cualquier otra persona solo puede acceder a él con una cuenta mayorista.

Siga los siguientes pasos después de crear una tienda mayorista

1. Añade al menos un producto a tu tienda.
2. Crear cuentas de clientes.
3. Crear listas de precios al por mayor.

Consejos para vender al por mayor en Shopify

1. Haz un poco de investigación de mercado

El primer paso que debe tomar antes de comenzar a vender al por mayor en Shopify es realizar una investigación de mercado en profundidad. Desea saber qué productos tienen demanda, el público objetivo y cómo puede llegar a sus clientes, ya sean minoristas o consumidores directos. Una vez que tenga la información que necesita, puede comenzar su viaje mayorista de Shopify.

2. Crea un plan de negocios

Sumergirse en la venta de artículos de alta demanda puede parecer una gran idea, pero siempre es recomendable crear primero un plan de negocios. Haz una lista del producto que pretendes vender en Shopify, el precio, la cantidad mínima de pedido, el público objetivo y más.

Documente estas cifras y otros datos y hágalos fácilmente accesibles. Tu plan de negocios te ayudará a mantenerte enfocado y organizado a medida que crece tu tienda mayorista de Shopify. Siempre puede modificar el plan cuando sea necesario.

3. Elige tu producto

Ahora es el momento de elegir qué vender. La mejor manera de hacerlo es mantenerse al día con las tendencias del comercio electrónico. De esa manera, siempre sabrás qué quieren tus clientes y cuándo lo quieren.

Las redes sociales, Google Trends, revistas y más son lugares excelentes para encontrar productos de moda que puedes vender al por mayor en Shopify. Para facilitarle un poco esta parte, aquí hay 7 tendencias principales de comercio electrónico a tener en cuenta en 2023.

4. Encuentra proveedores confiables

Una vez que haya decidido los productos que desea vender, es hora de encontrar un proveedor. Encontrar el proveedor adecuado para su negocio mayorista es esencial para su desempeño general.

Como propietario de una tienda mayorista de Shopify, es fundamental que obtenga productos de proveedores que ofrezcan calidad y asequibilidad, lo que le permitirá maximizar su margen de beneficio.

Necesitas un proveedor que pueda ayudarte a satisfacer la necesidad de tus clientes. Además, el proveedor debe poder entregar los productos a tiempo para que no decepciones a tus clientes.

5. Crea un catálogo mayorista

Otro gran consejo que ayudará a tu negocio mayorista en Shopify es crear un catálogo mayorista. El catálogo proporcionará a los compradores en línea detalles vitales sobre el producto, como imágenes, descripción, precio, pedido mínimo, nivel de existencias y más.

También es una excelente manera de mostrar los productos disponibles para que sus clientes puedan tomar una decisión informada.

6. Crea una cuenta mayorista de Shopify

Después de seleccionar cuidadosamente sus productos y crear un catálogo, ahora puede crear una cuenta mayorista de Shopify desde su tienda Shopify. Agregue el catálogo de productos, incluidos los precios al por mayor y otros detalles, a la página principal de su tienda Shopify.

Mostrar estos detalles vitales les facilita tomar una decisión cuando visitan su tienda en línea.

7. Agregue un formulario de registro mayorista

Es posible que sus competidores quieran espiar su negocio para averiguar sus precios al por mayor sin comprar nada. Sin embargo, un formulario de registro mayorista lo ayuda a hacer jaque mate en esta acción. Agregar este formulario a su tienda Shopify lo ayuda a identificar quién está calificado para ver sus precios antes de brindar información vital.

8. Cree un programa de referencia mayorista

Los incentivos son muy poderosos. Pueden obtener resultados sobresalientes más rápido que otras estrategias de marketing. Puedes convertir a los clientes satisfechos en afiliados configurando un programa de afiliados en tu sitio web de Shopify y ofreciendo recompensas cuando recomienden personas. Muchos dueños de negocios mayoristas ofrecen puntos de bonificación, descuentos, envío gratis, cupones y más como recompensas por recomendación.

Tenga en cuenta que necesitará una aplicación de Shopify de terceros para configurar una cuenta de afiliado. Estas aplicaciones le permiten agregar múltiples afiliados a su sitio web.

9. Establecer cantidades mínimas de pedido

Lo que te convierte en mayorista es vender productos a granel. Por lo tanto, debe establecer una cantidad mínima de pedido para cada artículo en su tienda Shopify Wholesale.

Una cantidad mínima de pedido es simplemente la menor cantidad de artículos que un cliente compra para obtener un descuento, generalmente a partir de dos o más. También establece un pedido mínimo como criterio para calificar para el envío gratis o con descuento. Vender al por mayor ayuda a aumentar la facturación, la tasa de ventas y los ingresos. También permite a los compradores obtener productos a un precio de descuento, por lo que todos ganan.

10. Comparte imágenes de alta calidad

Dado que está vendiendo productos en línea, los clientes solo confían en las fotos y los videos para decidir si comprar o no un artículo. Por eso es fundamental utilizar gráficos de calidad.

Asegúrese de capturar la imagen en condiciones de iluminación adecuadas. Y si es posible, mostrar todos los ángulos vitales. Las imágenes de calidad siempre atraerán a los compradores en línea a comprar productos. Puedes obtener más información sobre la fotografía de productos de Shopify aquí.

11. Usa aplicaciones de gestión de inventario

Una aplicación de administración de inventario, como su nombre lo indica, es una herramienta que lo ayuda a administrar el inventario de existencias y actualizarlo automáticamente. El uso de aplicaciones de administración de inventario le ahorra el tiempo y el esfuerzo que implica el procesamiento manual de pedidos y la actualización del inventario. Además, le avisa cuando el nivel de existencias de un producto es bajo y necesita reabastecimiento. Aquí hay una lista de las 10 mejores aplicaciones de administración de inventario disponibles para los propietarios de tiendas Shopify.

12. Ofrecer recomendaciones de productos

Muchos minoristas venden más de un producto, y mantenerse al día con las tendencias para decidir qué comprar puede ser una tarea hercúlea. Con las recomendaciones de productos, tomar una decisión rápida se vuelve mucho más fácil para ellos. Puede visitar su sitio web (si lo hay) o recomendar productos en función de su historial de compras anterior. Mejor aún, para obtener más información sobre su nicho antes de las recomendaciones.

13. Asóciese con empresas 3PL para una entrega rápida

3PL significa Logística de Terceros. Estas son empresas que ayudan a las empresas de comercio electrónico a manejar la logística y el inventario a un costo menor. El costo inicial de usar una empresa 3PL puede ser alto.

Sin embargo, a la larga, reduce los gastos generales. Además de eso, ayudan a reducir los costos de envío y mejorar las tasas de entrega, dos de los factores más importantes en la industria del comercio electrónico. ¿Busca las mejores empresas de 3PL? Te tenemos cubierto.

14. Oferta de descuento en pedidos grandes

Una de las formas más efectivas de aumentar las ventas y atraer a más clientes es ofrecer más descuentos en pedidos más grandes. Esto lo ayudará a mantenerse competitivo en el mercado y ser la primera opción de sus compradores.

Tenga en cuenta que no tiene que hacer esto todo el tiempo para evitar vender con pérdidas. Pero cuando puedas, hazlo.

15. Ofrecer envío gratis

Esta es otra forma efectiva de mantener su negocio mayorista en marcha. Una de las muchas razones por las que los compradores en línea abandonan su carrito es el alto costo de envío. Si puede eliminar este desafío, tendrá para usted un grupo de clientes leales.

Si el costo de envío es demasiado alto para que usted lo asuma, puede ofrecer un descuento en su lugar o establecer condiciones que los clientes deben cumplir para calificar para el envío gratis. Una práctica común es especificar una cantidad o calidad mínima que los compradores deben gastar para disfrutar del envío gratis.

16. Ofrecer un servicio al cliente de calidad

Un excelente servicio al cliente es el secreto para hacer crecer su negocio. El 90% de los compradores en línea dicen que patrocinan un negocio después de leer críticas positivas. Cuando ofreces a tus clientes un servicio de calidad, casi siempre regresarán y, mejor aún, te recomendarán a otros.

Los minoristas esperan que los mayoristas sean fácilmente accesibles para que puedan obtener una respuesta rápida a cualquier inquietud que puedan tener. Asegúrese de que sus clientes siempre puedan comunicarse con usted cuando lo necesiten.

También puede ir más allá solicitando comentarios. De esa manera, sabrá dónde se está quedando atrás y qué cambios hacer. Una aplicación de atención al cliente será útil aquí.

17. Promociona tu negocio

Es posible que todos los consejos que hemos mencionado anteriormente no le beneficien tanto si los clientes no saben que su empresa existe. Necesita promocionar su negocio para atraer a más compradores mayoristas y minoristas. Hay muchas formas de promocionar tu tienda mayorista de Shopify. Puede probar el marketing en redes sociales, que implica el uso de plataformas como Instagram, Facebook, TikTok y más, o el marketing fuera de línea.

18. Seguimiento con los clientes

Después de que un cliente debe haber realizado el pago con éxito, debe realizar un seguimiento. Este es el mejor momento para escuchar a su cliente y asegurarse de que esté satisfecho con sus servicios. Primero, agradézcales por elegir su negocio y solicite comentarios sobre sus productos y servicios. Hacer esto hará que tus clientes estén felices y ansiosos por seguir patrocinándote.

Productos al por mayor para vender en Shopify

¿Buscas los mejores productos para vender al por mayor en Shopify? Aquí hay algunos:

1. Ropa y accesorios

El mercado de la ropa es una industria de billones de dólares. En 2022, la industria estaba valorada en 1,53 billones de dólares estadounidenses. Esto no es una sorpresa ya que la ropa es la necesidad más humana. Todo el mundo necesita usar ropa, y para diferentes propósitos.

Aquí hay algunos productos de alta demanda a considerar:

• Traje de mujer
• ropa de gimnasio
• Ropa de bebé
• Hombres en forma
• Joyas
• Zapatos
• ropa casual

2. Salud y Bienestar

La industria de la salud y el bienestar se estimó en más de 4,3 billones de dólares estadounidenses en 2020 y se espera que alcance los 7 billones de dólares estadounidenses para 2025. Esto demuestra que la industria de la salud y el bienestar es una fuente de fortuna.

Estos son algunos productos populares que puedes vender en tu tienda mayorista de Shopify:

• Aceites
• mancuernas
• Accesorios de yoga
• vitaminas y suplementos
• Productos antienvejecimiento
• Masajeadores

3. Decoración hogareña

Los artículos de decoración son otro conjunto de artículos que puedes vender al por mayor en tu tienda online. La industria fue valorada en 763 mil millones de dólares estadounidenses en 2020.

Los productos en esta categoría incluyen:

• Lecho
• Tirar cojines y mantas
• Papeles pintados y estampados
• iluminación/lámparas
• Velas y candelabros
• alfombras/alfombras

4. Alimento

La alimentación es esencial para la existencia humana. Sin comida, nada más importa. Por lo tanto, la industria alimentaria es un mercado rentable para entrar. Hay muchos alimentos que vende en línea, aquí hay algunos:

• Papas fritas
• galletas saladas
• Carne de res
• Cerdo
• Aceites y manteca
• Bebidas
• Lácteos
• Productos cetogénicos
• Orgánico
• Baja en carbohidratos

Suministros de mascotas

Mucha gente ama y tiene mascotas. Y es justo cuidar de estos animales. Puede perfeccionar el mercado disponible para suministrar a los clientes lo que necesitan. Aquí hay algunos productos para mascotas para vender:

• Alimentos para mascotas
• Juguetes
• alimento
• Camas y ropa de cama
• Correas, arneses y collares
• golosinas

Conclusión

Vender al por mayor en Shopify es una empresa rentable para probar. Puede ayudarlo a hacer crecer su negocio más rápido que vender al por menor. Con suerte, estos consejos lo guiarán sobre cómo vender al por mayor y qué debe hacer para atraer y retener a más clientes.

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