Shopify Exchange: Cómo comprar y vender una tienda Shopify

Los mercados de comercio electrónico son perfectos para aquellos que desean abrir una tienda en línea pero no necesariamente tienen el tiempo para construir una desde cero. También son el lugar indicado si desea vender una tienda en línea que ya posee.

Pero con varios mercados disponibles , saber dónde y cómo comprar en una tienda en línea puede ser difícil.

En esta revisión de Shopify Exchange , cubriré todo lo que necesita saber sobre este popular mercado de tiendas Shopify : sus ventajas y desventajas, y una guía paso a paso para comprar y vender en la plataforma.

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¿Qué es el intercambio de Shopify?

Shopify Exchange es un mercado donde puedes comprar y vender tiendas de comercio electrónico Shopify. Debido a que Shopify es propietaria de la plataforma, tienen acceso a las métricas de cada tienda, lo que garantiza que los datos sean precisos.

Encontrarás tiendas grandes y pequeñas que cubren todas las industrias en Shopify Exchange. Es perfecto para aquellos que quieren iniciar una tienda en línea pero no necesariamente tienen el tiempo para construir una desde cero.

Actualmente hay más de 8500 tiendas en línea a la venta en Shopify Exchange . El precio de las tiendas comienza desde aproximadamente $ 50 hasta más de $ 3 millones en función de varios factores, como las ganancias, el catálogo y los clientes.

¿Cuáles son los beneficios de comprar un negocio de Shopify Exchange?

Hay muchos lugares donde puedes comprar sitios de comercio electrónico en línea, pero usar Shopify Exchange tiene varios beneficios , que incluyen:

• Decisiones de compra más fáciles. Shopify Exchange extrae automáticamente datos como ventas y tráfico directamente desde Shopify para verificar las afirmaciones de los vendedores.
• Transacciones seguras. Shopify se ha asociado con Escrow.com para transacciones seguras en Exchange. Cuando compra un sitio web, sus fondos solo se liberan al vendedor después de haber recibido todo según lo acordado.
• Gran catálogo de tiendas de comercio electrónico. Shopify Exchange te permite acceder a más de 8500 listados de tiendas.

¿Cómo funciona el intercambio de Shopify?

Shopify Exchange funciona al permitir que los compradores accedan a una base de datos de búsqueda de tiendas Shopify en venta y facilita una transacción de venta segura directamente en la plataforma.

Así es como funciona una transacción en Shopify Exchange paso a paso.

• Un vendedor crea una lista que se publica en Exchange Marketplace.
• Un comprador encuentra el listado y envía preguntas al vendedor.
• Si el comprador está interesado , hace una oferta.
• Si el vendedor acepta la oferta , se crea una transacción de depósito en garantía.
• El comprador envía el pago.
• Shopify Exchange notifica al vendedor que transfiera activos al comprador.
• El comprador marca los bienes como recibidos y realiza la debida diligencia.
• Si el comprador confirma la transacción , el pago se libera al vendedor.
• Shopify cambia los detalles de la tienda con el comprador como nuevo propietario.

Cosas a considerar al comprar una tienda en Shopify Exchange

Antes de comprar cualquier tienda de comercio electrónico, es importante que haga la investigación adecuada. Aquí hay cuatro cosas que debe considerar antes de tomar una decisión final.

Elige tu presupuesto

Las tiendas Shopify en Shopify Exchange pueden costar desde $50 hasta $3 millones de dólares o más. Antes de ir de compras, debe decidir cuánto está dispuesto a gastar en comprar y mantener un sitio web.

Comience enumerando sus recursos financieros y luego hágase las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es tu propósito para comprar una tienda en Shopify Exchange?
• ¿Cuánto estás dispuesto a invertir en tu primera tienda?
• ¿Tiene el presupuesto para mejorar el diseño y la funcionalidad del sitio web?
• ¿Cuánto puede invertir en inventario, anuncios y otras cosas necesarias para mejorar el negocio?
• ¿Cuánto tiempo puede esperar antes de que la tienda sea rentable?

Estas preguntas lo ayudarán a identificar su posición financiera y delinear un presupuesto para su compra. Recuerde, deberá asignar parte de su presupuesto para el mantenimiento, la mejora y el marketing del sitio web.

Elija el tipo de negocio a comprar y el modelo de distribución

Hay muchos tipos de negocios de comercio electrónico que puedes comprar, pero lo más probable es que encuentres dos tipos en Shopify Exchange:

• Business-to-business (B2B) : estas empresas venden servicios o productos a otras empresas, como software y suministros al por mayor.
• Business-to-consumer (B2C) : estas empresas venden directamente a los clientes y son el tipo más común de comercio electrónico.

Ambos tipos de negocios tienen sus pros y sus contras .

Por ejemplo, los valores de pedido promedio B2B son generalmente más altos que B2C. Además, las ventas B2B son más consistentes . Una vez que tenga un cliente B2B, le ordenará por un período prolongado.

La desventaja es que los ciclos de ventas B2B son más largos y es más difícil comercializar para clientes B2B.

Con los negocios B2C, el ciclo de ventas es significativamente más corto y el costo del negocio es más bajo que con B2B. Pero la competencia es extremadamente alta y los márgenes son más bajos.

Una vez que decidas un modelo de negocio, es hora de mirar tu modelo de distribución.

Estos son los seis modelos de distribución más populares para empresas de comercio electrónico en Shopify Exchange:

• Dropshipping : compre productos a pedido de un proveedor que envía los productos directamente a sus clientes. No lleva ningún inventario con dropshipping, por lo que los costos iniciales son bajos. Los ejemplos de dropshipping incluyen la venta de camisetas, tazas y ropa a través de una empresa de impresión bajo demanda.
• Productos digitales: venda productos digitales como arte, imágenes, herramientas, plantillas, juegos en línea, libros electrónicos y audio. Los productos digitales son una gran fuente de ingresos pasivos, ya que no es necesario almacenar, empacar ni enviar productos. Pero es altamente competitivo y la piratería puede ser un problema.
• Suscripción : cobra a los clientes una tarifa recurrente para acceder a productos o servicios. Los ingresos son más predecibles, lo que facilita la planificación de sus gastos e inventario.
• Etiquetado privado : coloque su marca o etiqueta en un producto fabricado por un tercero. El etiquetado privado es la mejor manera de crear una marca sólida y ofrece mayores márgenes de beneficio en comparación con la venta al por mayor y el envío directo.
• Venta al por mayor : vende tus productos al por mayor a particulares o empresas. Al imponer una cantidad mínima de pedido para los pedidos, puede vender sus productos a granel a minoristas en línea y de ladrillo y mortero.

La mayoría de los negocios de distribución de dropshipping y etiquetado privado en Shopify Exchange operan como B2C.

Decida en qué etapa y tamaño del negocio comprar

Una vez que decida el tipo de negocio y el modelo de distribución, es hora de determinar la etapa y el tamaño del negocio que debe comprar.

¿Está buscando un negocio en etapa inicial para crecer o algo más establecido?

Responder las siguientes preguntas lo ayudará a reducir el tamaño y la etapa de su empresa:

• ¿Cuales son tus habilidades? Averigüe sus fortalezas y debilidades para comprender lo que necesita mejorar para hacer crecer el negocio. Por ejemplo, puede elegir un negocio en etapa inicial si su fortaleza es el desarrollo comercial.
• ¿Ha tratado con un negocio de este tamaño? Las empresas más pequeñas exigirán más tiempo y capital para escalar. Si no ha dirigido una pequeña empresa ni ha adquirido una antes, prepárese para dedicar muchas horas a hacerla crecer.
• ¿Cuales son tus intereses? Tu mayor ventaja es la experiencia. Operar una tienda en línea es un desafío, por lo que tener experiencia en la materia o experiencia previa ayuda a reducir la curva de aprendizaje.

Haga su debida diligencia

Antes de comprar cualquier negocio, debe hacer su debida diligencia para encontrar debilidades y áreas que potencialmente puede mejorar y crecer.

¿Tiene la empresa una base sólida para las ventas y una fuente constante de clientes potenciales? ¿El negocio está ganando dinero debido a una mención afortunada en las redes sociales que se volvió viral?

Comience con lo básico, como el SEO del sitio web, para comprender la autoridad de dominio de la tienda, el tráfico orgánico mensual y las palabras clave para las que se clasifica .

Use una herramienta de exploración de sitios como Ahrefs o Moz para encontrar las palabras clave para las que se clasifica el sitio web y comprender su perfil de vínculo de retroceso.

A continuación, puede ponerse en contacto con el vendedor y solicitar la siguiente información comercial:

• Pasivos y deudas
• Declaración de ganancias y pérdidas
• Permisos, licencias y otros documentos

Asegúrese de hacer todas las preguntas que tenga antes de realizar una compra. Una vez que se completa la transacción, el vendedor no es responsable de sus pérdidas a menos que haya falsificado documentos o lo haya engañado.

¿Cuánto cuesta Shopify Exchange?

Publicar una tienda en línea en Shopify Exchange es 100 % gratis. Sin embargo, a los vendedores se les cobra una tarifa de servicio basada en el precio de venta final del negocio, que puede oscilar entre 0,89 % y 6,5 % .

Los compradores no tienen que pagar ninguna tarifa a Shopify para comprar un negocio.

A continuación se muestra una tabla de tarifas de Escrow.com.

Cómo comprar una tienda Shopify en Exchange Marketplace

Aquí hay un proceso paso a paso para comprar una tienda en Shopify Exchange:

Encuentra la tienda Shopify adecuada

Busque tiendas utilizando los siguientes criterios:

• Industria
• Tipo de negocio
• Ubicación
• tamaño de la empresa
• Canal de ventas

Después de eso, ordene los sitios web por salud comercial, ingresos, precio, edad y listado más reciente.

Los listados en Shopify Exchange incluyen una captura de pantalla de los ingresos o la página de inicio del sitio web en los resultados de búsqueda. Use esa información para preseleccionar sus mejores opciones rápidamente.

Investigue el negocio

Una vez que haya encontrado varios sitios web que cumplan con sus requisitos, revise cada listado y observe sus métricas comerciales importantes .

Shopify Exchange proporciona la siguiente información:

• El ingreso promedio por mes
• Ganancia promedio por mes
• Valor de inventario
• Promedio de sesiones al mes
• Margen de beneficio
• Ventas promedio al mes
• Los ingresos totales
• Gastos totales

Consulte la sección "Ventas incluidas" , que contiene activos de marca, imágenes de productos, redes sociales, lista de correo e información de proveedores.

Contacta al vendedor

Si una tienda parece atractiva, comuníquese con el vendedor a través de la plataforma de mensajería segura de Shopify Exchange y solicite cualquier información que no esté incluida en el listado.

Por ejemplo, averigüe cómo el vendedor cumple con los pedidos y sus márgenes de beneficio después de todos los gastos.

Si corresponde, infórmese sobre sus ventas en Etsy, Amazon y otras plataformas. Shopify solo puede verificar las cifras de ventas y los datos de la tienda Shopify del vendedor.

Sugerencia : mantenga sus comunicaciones en la plataforma Shopify Exchange para que Shopify pueda rastrear y registrar todas las conversaciones. Ten cuidado con los vendedores que quieren que pagues fuera del servicio de depósito en garantía de Shopify, Escrow.com.

Haz una oferta

Con base en las métricas, los activos y los pasivos de la empresa, haga una oferta adecuada. No tienes que igualar el precio solicitado, ya que Shopify Exchange te permite enviar ofertas más bajas.

En general, debe evitar subestimar al vendedor y tratar de ofrecer al menos el 75 % del precio de venta. Si su precio de oferta es más bajo que el precio de venta, incluya una razón.

Aunque no está obligado a seguir adelante con la compra, solo debe hacer una oferta si habla en serio.

Completa la transacción

Cuando el vendedor acepte su oferta, creará una transacción en Escrow.com. Recibirá una notificación por correo electrónico con todos los términos y condiciones de la venta e instrucciones sobre cómo pagar a través de Escrow.com.

Una vez que envíe su pago, el vendedor recibirá una notificación para transferirle todos los activos.

Inspeccionar y aprobar su nueva tienda Shopify

Shopify te permite establecer un período de inspección entre 3 y 30 días. Durante este período, Shopify te dará acceso a la tienda a través de una cuenta de personal.

Debe verificar que tiene acceso completo al sitio web , el dominio, las aplicaciones, las cuentas de redes sociales y el inventario físico.

También debe inspeccionar las afirmaciones realizadas por el vendedor , como los márgenes de beneficio, las fuentes de tráfico y los gastos.

Tenga cuidado de evitar exportar datos o alterar la configuración de la tienda , como el envío, los productos y la configuración de pago.

Si desea continuar con la venta , marque todos los activos como "aceptados" en el depósito en garantía.

Sugerencia : Envíe un correo electrónico a [email protected] si tiene problemas para acceder a activos como dominios y cuentas de redes sociales.

Shopify te nombra propietario oficial de la tienda

Después de aceptar los activos, Shopify cambiará su cuenta de personal a una cuenta de administrador en 3 días hábiles .

Una vez que se complete la transferencia , recibirá una confirmación por correo electrónico y Escrow.com transferirá su pago al vendedor.

Sugerencia : asegúrese de cambiar las contraseñas de todas las cuentas y elimine el acceso del vendedor a ellas.

Ventajas de comprar una tienda Shopify

Ahorra tiempo y energía

Comprar una tienda Shopify lista para usar ahorra el tiempo y la energía que dedica a construir un negocio desde cero.

Si bien crear una tienda Shopify es relativamente fácil, aún debe invertir tiempo y dinero para:

• Agregue descripciones e imágenes de productos.
• Agregue aplicaciones para mejorar la funcionalidad del sitio web.
• Probar la eficacia de los productos.

Comprar una tienda Shopify existente te da acceso a clientes con datos verificados y registros de ventas .

Transacciones seguras

Shopify Exchange usa Escrow.com para transacciones seguras. Una vez que realiza el pago, hay un período de inspección en el que puede rechazar la compra si encuentra que el vendedor ha falsificado la información.

Escrow.com solo libera el pago al vendedor después de que se complete el período de inspección o cuando haya aprobado la venta .

Contras de comprar una tienda Shopify

Limitado a tiendas Shopify

Shopify Exchange solo enumera las tiendas creadas con Shopify . Aunque hay muchas opciones disponibles, es posible que no encuentre una tienda en su nicho o industria.

Muchos otros mercados de sitios web, como Flippa y Empire Flippers, tienen más opciones con datos completos sobre el vendedor.

Sin formato de subasta

Shopify Exchange no admite subastas.

Las subastas crean un mercado competitivo para compradores como usted. También eliminan los largos períodos de negociación y reducen el tiempo que lleva comprar un sitio web.

Cómo vender una tienda Shopify en Exchange Marketplace

Aquí hay instrucciones paso a paso sobre cómo vender una tienda en línea en Shopify Exchange:

Determine su elegibilidad

Asegúrese de ser elegible para incluir su tienda en línea revisando las pautas de Exchange Marketplace.

Estos son algunos de los requisitos de elegibilidad importantes:

• Debes ser el propietario de la tienda de un sitio web de Shopify.
• Debes tener un plan de pago o de desarrollo de Shopify, excluyendo Shopify Plus. Si estás en el plan Shopify Plus, deberás comunicarte con soporte y cambiar a un plan elegible.
• Tu tienda no debería tener ningún historial de uso de Shopify Balance.
• No puedes tener fondos activos de Shopify Capital.

Instale la aplicación Exchange y cree una lista

A continuación, instale la aplicación Exchange Marketplace . Shopify extraerá automáticamente los datos de su tienda y los agregará a la lista.

Cree una historia comercial convincente para explicar por qué inició el negocio y el motivo para venderlo. Desea que el comprador se sienta seguro de que vale la pena el precio.

Agregue valores precisos en las secciones "Rendimiento" y "Gastos", y mencione todos los activos que incluirá en la sección "La venta incluye".

También puede compartir algunos consejos para el comprador en la sección "Consejos del vendedor" sobre cómo pueden hacer crecer aún más el negocio.

Responder a las consultas del comprador

Los compradores interesados ​​le enviarán un mensaje con consultas o intentarán negociar su precio de venta.

Sea receptivo y proporcione toda la información necesaria para crear una buena impresión.

Aceptar una propuesta

Una vez que acepte una oferta, cree una transacción de depósito en garantía desde la aplicación Exchange .

Recibirá un correo electrónico una vez que el comprador acepte sus términos y condiciones y realice el pago.

Transferir activos al comprador

Después de que Escrow reciba los fondos del comprador, recibirá un correo electrónico para transferir todos los activos al comprador .

Deberá crear una cuenta personal para el comprador durante el período de inspección. Una vez que el comprador complete la inspección y apruebe la venta, la marcará como "aceptada".

Espere a que el fideicomiso libere su pago

Una vez que el comprador proceda con la compra o se complete el período de inspección, recibirá un correo electrónico de Escrow.com, luego de lo cual liberarán el dinero en su cuenta en 4 a 5 días hábiles .

Shopify Exchange deducirá una tarifa de servicio que se le reveló al crear una lista, y Escrow cobra una tarifa de desembolso estándar de $ 10 además de una tarifa de transacción.

Las tarifas finales se mostrarán en la transacción de depósito en garantía.

¿Vale la pena comprar en Shopify Exchange?

Shopify Exchange vale la pena si desea comprar una tienda Shopify existente. Debido a que Shopify verifica todos los datos de ventas a través de su plataforma, comprar un negocio de comercio electrónico de Shopify Exchange es seguro y fácil.

Puede adquirir una tienda Shopify en funcionamiento por tan solo $ 50, aumentar sus ventas y luego usar las ganancias para comprar una tienda más grande.

El uso de Shopify de Escrow.com para transacciones hace que el proceso de compra sea seguro y te permite comenzar a vender desde el primer día.

Comprar un sitio web en lugar de comenzar desde cero le permite sumergirse directamente en el marketing y ganar dinero de inmediato .

¿Cuáles son los beneficios de comprar un negocio existente?

El principal beneficio de comprar un negocio es que puedes ganar dinero inmediatamente . La configuración inicial ya se completó, los registros legales están en su lugar y puede acceder instantáneamente a una base de clientes existente.

Ser propietario de un negocio existente con un historial también le permite obtener asistencia financiera más fácilmente porque tiene un menor riesgo de fracaso (en comparación con un negocio nuevo).

¿Por cuánto puede vender una tienda Shopify?

Una tienda Shopify puede venderse por entre $ 50 y $ 1 millón (y más) , según sus ingresos, ganancias, tráfico y otras métricas esenciales.

Una tienda Shopify típica tiene un múltiplo de 2.5X-4X en EBITDA . Por ejemplo, una tienda Shopify con una ganancia mensual de al menos $4000 durante 12 meses probablemente tendrá una valoración de seis cifras.

El número exacto será mayor o menor en función de varios factores , como las responsabilidades comerciales, la propiedad intelectual, las fuentes de tráfico y las tasas de retención de clientes.

¿Deberías usar Shopify Exchange?

Shopify Exchange es una excelente plataforma si está buscando comprar o vender una tienda Shopify. Exchange le permite comprar y listar tiendas Shopify gratis, utilizar Escrow.com para transacciones seguras y tener acceso a más de 8500 listas activas.

El mercado de Exchange es el mejor lugar para comenzar su búsqueda si desea una tienda Shopify. Si está abierto a otras plataformas de comercio electrónico, le recomiendo incluir otros mercados, como Flippa y Empire Builders, en su búsqueda.