Estrategias de descuento de Shopify para impulsar las ventas este BFCM 2023

Para administrar un negocio en línea exitoso, necesita una herramienta poderosa que pueda marcar una gran diferencia en sus precios de venta. Es más probable que los clientes le compren y se mantengan leales si les ofrece ofertas y promociones atractivas. Pero administrar y agregar descuentos de Shopify manualmente puede llevar tiempo y generar errores. Ahí es cuando la tecnología de punta llega para salvar el día.

Las tácticas de descuento efectivas pueden brindarle la ventaja que necesita para captar la atención de su público objetivo y alentarlo a comprar. Las aplicaciones de descuentos de Shopify adecuadas te permiten administrar descuentos, personalizar ofertas e interactuar con los clientes de maneras que aumentan las tasas de conversión.

Esta rutina, cuando se sigue constantemente, fomenta la repetición de compras.

Formas de generar códigos de descuento en Shopify

Generalmente, existen algunas formas distintas de generar códigos de descuento en Shopify.

• Manual

Como sugiere el nombre, se pueden crear códigos de descuento en Shopify manualmente. Además, los proveedores pueden crear fácilmente un descuento en Shopify siguiendo sencillos pasos. Debes crear un código de descuento en tu administrador de Shopify para lograr esto. Este código tendrá todos los detalles sobre su descuento, como el código en sí, el monto del descuento y cuándo vence.

• Guión de Shopify

La siguiente forma, pero más técnica, de generar códigos de descuento son los scripts de Shopify. Los scripts de Shopify son fragmentos de código o códigos completos que se pueden agregar a tu tema de Shopify para personalizar tu tienda en línea. Puede utilizar los distintos tipos de scripts disponibles, como scripts de artículos de línea, scripts de envío y scripts de pago, para generar códigos de descuento como descuentos automáticos y códigos de descuento múltiples.

• Aplicaciones de Shopify de terceros

Finalmente, puedes usar aplicaciones de terceros de Shopify. Puedes crear descuentos y ofertas de ventas adicionales más allá de las limitaciones de Shopify. Esta aplicación es tan poderosa que puedes programar descuentos y realizar un seguimiento del éxito de las campañas de descuentos.

Hay muchas aplicaciones de descuento disponibles en la tienda de aplicaciones Shopify para elegir, así que asegúrese de investigar y seleccionar la que mejor se adapte a sus necesidades. Nuestra recomendación es AIOD: descuento totalmente automático de Cirkle Studio. Le permite crear descuentos automáticos, paquetes, descuentos acumulables, ofertas de ventas adicionales, obsequios, condiciones del carrito, descuentos por volumen, ofertas posteriores a la compra y más. Puede utilizar este método cuando esté gestionando una gran cantidad de descuentos. Estas aplicaciones te permiten gestionar varias campañas de descuentos a la vez.

Los mejores descuentos que generan resultados para la tienda Shopify

Hemos elaborado una lista de los tipos de descuento más eficaces que han funcionado para los comerciantes en línea para ayudarle a orientarse entre la amplia gama de opciones de descuento. Estas ofertas pueden ayudarle a conseguir más clientes, vender más y hacer que sus clientes regresen. Veamos más de cerca cada uno de estos tipos de descuentos de Shopify:

Descuentos por volumen:

Las ofertas por volumen son una forma muy eficaz de conseguir que la gente compre más. Es más probable quelos clientes compren máscuando obtienendescuentosde Shopify según la cantidad de cosas que compran.“Compre 2 y obtenga un 10 % de descuento” o “Obtenga un 20 % de descuento en pedidos de 3 o más”son algunos ejemplos. Las ofertas por volumen aumentan el valor promedio de los pedidos y hacen que los clientes sientan que están obteniendo una buena oferta. Esto hace que los clientes sean más felices y leales a largo plazo.

Descuentos porcentuales:

Los descuentos porcentuales existen desde hace mucho tiempo y son bien conocidos. Al decir cosas como "20 % de descuento en toda la tienda" u "Obtenga 15 % de descuento en artículos seleccionados",puede alentar a los clientes a comprar y hacerles sentir que deben actuar rápidamente. Los descuentos porcentuales son flexibles. Dependiendo de tus objetivos de marketing, puedes utilizarlos en determinados productos, categorías o en toda la tienda.

BOGO (Compre uno, llévese otro):

“Compre uno, llévese uno” o BOGO, es un descuento que anima a los clientes a comprar dándoles un segundo artículo gratis o a un precio reducido cuando compran un producto calificado. Por ejemplo, "Compre una camiseta y llévese la segunda con un 50 % de descuento". Las ofertas BOGO pueden ayudar a impulsar las ventas alaumentar las ventas de los clientes y lograr que compren más.

Regalos gratis:

Ofrecer obsequios con la compra es una buena forma de sorprender y agradar a los clientes. Agregar valor a su experiencia de compra puede aumentar las probabilidades de que compren y hacerlos más felices con sus compras. Por ejemplo, "Obtenga un bolso de mano gratis cuando gaste $50 o más" o "Obtenga un producto de tamaño de viaje gratis con cualquier compra".Los obsequios también pueden ayudar a promocionar nuevos productos, hacer que la gente vuelva a comprarle y hacer correr la voz sobre su negocio.

Descuentos en paquetes:

Descuentos en paquetes: con los descuentos en paquetes, los clientes obtienen un descuento cuando compran varias cosas juntas. Al reunir productos relacionados o complementarios, puede lograr que los clientes vean más de sus productos y gasten más en general. Por ejemplo,"Ahorre un 15 % en el paquete de cocina definitivo" u "Obtenga 3 productos por el precio de 2".Los descuentos por paquetes ofrecen a los clientes una buena oferta al mismo tiempo que aumentan las ventas y el valor promedio de un pedido.

Descuentos escalonados:

Las ofertas escalonadas están destinadas a ofrecer a los clientes recompensas en función de la cantidad de dinero que gastan. Al ofrecer diferentes niveles de descuentos, como “10 % de descuento en pedidos superiores a $50” o “20 % de descuento en pedidos superiores a $100”, puede lograr que los clientes gasten más para poder ahorrar más. Los descuentos escalonados brindan a los clientes una sensación de progreso y los empujan a gastar más, lo que aumenta las ventas y la lealtad de los clientes.

Si utiliza una combinación de estos tipos de descuentos de Shopify en su tienda de comercio electrónico, puede adaptar sus ofertas a diferentes tipos de clientes, alcanzar sus objetivos de marketing y obtener excelentes resultados. Recuerda estudiar tu grupo objetivo, realizar un seguimiento de qué tan bien funciona cada tipo de descuento y ajustar tus estrategias en función de cómo actúan los clientes y de lo que te dicen.

Estrategias efectivas de descuento de Shopify

Las estrategias de Shopify Discount bien diseñadas atraen clientes, aumentan las ventas y ayudan a construir relaciones a largo plazo. Aquí hay siete estrategias de descuento que funcionan, junto con ejemplos y datos que muestran cómo afectan el éxito del comercio electrónico:

Ofertas por tiempo limitado

Al hacer que los compradores sientan que necesitan actuar con rapidez, las ofertas por tiempo limitado pueden crear una sensación de urgencia. Por ejemplo, "¡Obtenga un 20 % de descuento solo hoy!". o "Venta flash: descuento de 24 horas". El miedo a perderse algo (FOMO) se puede utilizar para aumentar las tasas de conversión con ofertas por tiempo limitado.

Paquetes y ventas adicionales

Cuando agrupa productos que combinan bien u ofrece ventas adicionales, puede lograr que los clientes gasten más y aumenten el valor promedio del pedido. Por ejemplo, "Compre una computadora portátil y obtenga un 50 % de descuento en accesorios" o "Actualice al paquete Premium y ahorre un 20 %". Los estudios demuestran que la agrupación y las ventas adicionales pueden ayudar a las empresas de comercio electrónico a mejorar sus ventas entre un 10% y un 30% en promedio.

Recompensas por fidelidad del cliente

Ofrecer a los clientes leales ofertas y beneficios especiales es una excelente manera de lograr que vuelvan a comprarle y se mantengan leales a su marca. Configura programas de fidelización que ofrezcan descuentos a Shopify, acceso anticipado a las ventas o recompensas especiales según la fidelidad de un cliente. Las investigaciones muestran que las empresas con programas de fidelización pueden mejorar las ventas entre un 5% y un 20% y retener a los clientes entre un 12% y un 25% adicional.

Carros de recuperación

Ofrecer descuentos automáticos a Shopify u otras recompensas puede ayudarte a recuperar las ventas perdidas cuando los clientes abandonan sus carritos. Enviar a los clientes correos electrónicos personalizados con un código de cupón u oferta de envío gratuito puede hacer que finalicen sus pedidos. Los estudios muestran que la tasa de conversión promedio de los correos electrónicos de recuperación de carritos abandonados con ofertas es del 18,64%, que es mucho más alta que la tasa de conversión de los correos electrónicos promocionales habituales.

Descuentos personalizados

Es más probable que los clientes se interesen y compren si los cupones se basan en cómo actúan y en lo que les gusta. Por ejemplo, “10 % de descuento en tu categoría favorita” o “Descuento exclusivo para el mes de tu cumpleaños”. Los descuentos personalizados de Shopify pueden generar un aumento de entre un 6% y un 10% en las ventas y hacer que los clientes estén más felices y leales.

FOMO (Miedo a perderse algo)

Crear una sensación de urgencia y exclusividad con descuentos de Shopify de disponibilidad limitada o promociones "hasta agotar existencias" aprovecha el miedo de los clientes a perderse algo. Los ejemplos incluyen "Venta de acciones limitadas: 50% de descuento para los primeros 50 clientes" o "Descuento exclusivo para los 100 compradores más rápidos". Se ha demostrado que los descuentos de Shopify impulsados ​​por FOMO aumentan las tasas de conversión hasta en un 25%.

Elegir las estrategias de descuento de Shopify adecuadas para diferentes escenarios

Para aprovechar al máximo los descuentos de Shopify, es importante elegir el enfoque adecuado para cada situación. Aquí, veremos diez estrategias de descuento que han funcionado en el pasado, daremos ejemplos y hablaremos sobre cuándo y cómo utilizarlas en su negocio de comercio electrónico.

Utilice descuentos como incentivos

Puedes usar los descuentos de Shopify como incentivos para lograr que los clientes hagan algo que tú quieres que hagan, como registrarse para recibir un correo electrónico, seguir tus cuentas de redes sociales o contarle a un amigo sobre tu negocio. Por ejemplo, puede conseguir que compradores potenciales compartan sus direcciones de correo electrónico ofreciéndoles un 10% de descuento en su próxima compra si se suscriben al boletín.

Utilice ventas flash

Las ventas flash hacen que los clientes sientan que necesitan actuar rápidamente y entusiasmarse. Al ofrecer grandes descuentos en Shopify en una pequeña cantidad de productos durante un período breve, puedes lograr que las personas compren por impulso y aumentar las conversiones. Por ejemplo, una venta flash de 24 horas con un 40% de descuento en algunas cosas puede hacer que los clientes quieran comprar todo lo que estén a la vista.

Dar precios estacionales

Los precios de temporada aprovechan días festivos, eventos especiales o determinadas épocas del año. Durante días festivos como Navidad y Año Nuevo, ofrecer descuentos en Shopify puede atraer clientes que buscan buenas ofertas. Podrías ofrecer ahorros basados ​​en un porcentaje o ofertas combinadas que se ajusten al tema de la temporada.

Ofrecer descuentos por volumen

Ofrecer descuentos por volumen es una excelente manera de lograr que los clientes compren más productos suyos. Este método funciona bien para empresas que venden al por mayor o quieren vender a grandes clientes. Por ejemplo, ofrecer un descuento del 20 % en pedidos de 10 o más unidades puede animar a los clientes a comprar más.

Utilice códigos promocionales para evitar el abandono del carrito

Utilice códigos de cupón para evitar que las personas dejen sus carritos atrás. Este es un problema habitual para las empresas de comercio electrónico. Se puede animar a los clientes que hayan abandonado sus carritos de compras a finalizar sus compras dándoles códigos de descuento únicos. Enviar a los clientes un correo electrónico con un código de cupón único para obtener un 15 % de descuento en los artículos que dejaron en sus carritos puede hacer que regresen y finalicen sus compras.

Recompensar a los clientes leales

Los clientes leales son los que hacen grande a un negocio. Configura un programa de fidelización que ofrezca a los clientes descuentos y premios especiales de Shopify en función de cuánto compran y cuánto interactúan con tu negocio. Por ejemplo, si un cliente compra cinco veces, obtiene un 10% de descuento en su siguiente compra, lo que le empuja a comprar de nuevo.

Crear un descuento para nuevos visitantes

Al ofrecer a los clientes nuevos un descuento especial, como un 15 % de descuento en su primera compra, puedes lograr que compren algo en tu tienda por primera vez.

Ofrecer descuentos en pedidos anticipados

Ofrecer descuentos de Shopify en pedidos anticipados es una buena manera de entusiasmar a la gente con los próximos artículos y obtener ventas anticipadas. Al ofrecer descuentos en Shopify a las personas que realizan pedidos por adelantado, puedes generar entusiasmo y recompensar a los primeros usuarios. Por ejemplo, si los compradores reservan un libro o dispositivo nuevo y obtienen un descuento del 10%, es más probable que lo compren.

Haz ofertas especiales para eventos especiales.

Eventos como el Black Friday y el Cyber ​​Monday (BFCM) son excelentes formas de impulsar las ventas y atraer nuevos clientes. Hacer ofertas y ventas solo para estos eventos puede ayudarlo a destacarse del resto de la competencia. Por ejemplo, ofrecer un descuento del 30% en todos los productos durante un tiempo limitado durante BFCM puede generar un gran aumento en las ventas.

Oferta envío gratis

Es posible que los clientes no completen sus pedidos si tienen que pagar el envío. Al ofrecer envío gratuito, puede deshacerse de este obstáculo y lograr que más personas compren. Considere establecer un valor mínimo de pedido para envío gratuito para asegurarse de que su empresa aún pueda permitírselo.

¿Por qué utilizar descuentos y ofertas?

Al utilizar ofertas y acuerdos de manera inteligente, las empresas pueden alcanzar muchos objetivos, como aumentar las ventas, atraer nuevos clientes, deshacerse del stock antiguo, fidelizar a los clientes y mantenerse competitivos en el mercado.

1. Aumente las ventas: los descuentos y ofertas especiales incitan a los clientes a comprar dándoles dinero.Las empresas pueden aumentar las ventas y lograr que los clientes compren más bajando el precio de sus bienes o servicios.
2. Conseguir nuevos clientes: los descuentos y ofertas especiales funcionan bien para atraer nuevos clientes que tal vez no estén dispuestos a probar un nuevo producto o servicio a precio completo.Las empresas pueden llamar la atención de clientes potenciales y hacer que prueben sus productos ofreciéndoles un descuento.
3. Limpiar inventario: los descuentos y ofertas especiales pueden ayudar a las empresas a deshacerse del stock antiguo o adicional.Al ofrecer descuentos en estos artículos, las empresas pueden animar a los clientes a comprarlos, dejando espacio para stock nuevo y evitando pérdidas por stock antiguo.
4. Lealtad del cliente: la lealtad del cliente se puede construir y fortalecer con descuentos y ofertas especiales.Al ofrecer descuentos u ofertas exclusivas a clientes leales, las empresas pueden mostrar su agradecimiento, fomentar la repetición de compras y construir relaciones a largo plazo con sus clientes.
5. Competir en el mercado: en un mercado con mucha competencia, los descuentos y ofertas especiales pueden ayudar a las empresas a destacarse.Las empresas pueden destacarse y captar la atención de los clientes que comparan precios y opciones antes de tomar una decisión de compra ofreciendo ofertas y promociones atractivas.

¿Cómo implementar descuentos de Shopify?

1. Usar las funciones integradas de Shopify

Con las funciones integradas de Shopify, puedes hacer que las ofertas funcionen bien para tu negocio en línea. Shopify permite a los comerciantes crear los siguientes tipos de descuentos:

1. Cantidad de productos
2. Monto de descuento en pedidos
3. Compra X y obtén Y
4. Envío gratis

Estos son los pasos para usar Shopify para ofrecer descuentos:

1. Cantidad de productos

Paso 1: haz clic en "Descuentos" en el panel de Shopify.

Paso 2: haga clic en el botón "Crear descuento"

Paso 3: seleccione el tipo de descuento:"Importe del descuento en productos "

Paso 4: elijael código de descuento y agregue el código de descuentocomo se muestra en la imagen a continuación

Nota: Si seleccionasDescuento automático , el descuento se aplicará automáticamente.

• Luego elija el valor Porcentaje de descuento o Monto fijode descuento.
• Elige tipo de compra
• Elija dónde se aplicará el descuento a colecciones específicas o productos específicos.
• Además, marque solo aplicar descuento una vez por pedido.

Paso 5: personaliza las reglas básicas para la oferta de descuento.

• Requisitos mínimos de compra
• Elegibilidad personalizada
• Usos máximos del descuento
• Puede combinar múltiples descuentos usandoCombinación
• Seleccionar fechas activas
• Haga clic en Guardar descuento

Finalizar: la oferta de descuento se creó correctamente, puede compartir el enlace de las ofertas de descuento.

2. Monto del pedido

Después de hacer clic en Crear descuento en el panel de Shopify.

Paso 1: haga clic en Monto del pedido

Paso 2: Todas las demás personalizaciones son las mismas que se muestran en el primer tutorial. Cantidad de descuentos en productos.

3. Compre x obtenga Y

Paso 1: Elija Comprar X y obtener Y

Paso 2: seleccione el código de descuento y agregue el código de descuentocomo se muestra en la imagen a continuación

Nota: Si seleccionaDescuento automático , el producto BOGO elegible se agregará al carrito automáticamente.

Paso 3: elija las reglas para la oferta BOGO. Para ser elegible, puede ofrecer una cantidad mínima de artículos o un monto mínimo de compra.

• Elige producto principal
• Elige producto de oferta
• Puede ofrecer el producto Y de forma gratuita o a un precio con descuento.

En el siguiente ejemplo: la cantidad mínima del producto principal debe ser 1 y el cliente recibirá otro producto gratis.

Nota: Los descuentos Compre X y obtenga Y solo se admiten con compras únicas.

Paso 3: Configurar la personalización básica

• Número máximo de usuarios por pedido
• Elegibilidad del cliente
• Usuarios con descuento máximo
• Combine la oferta BOGO con descuentos de otros productos usando Combinación
• Elige fechas activas
• Haga clic en Guardar descuento

4. Envío gratis

Paso 1: Selecciona Envío Gratis

Paso 2: Ingresa el código de descuento para envío gratis.

• Seleccionar países
• Elige tipo de compra
• Puede excluir tarifas de envío sobre ciertas tarifas de envío
• Elija el requisito mínimo de compra

Paso 3: configurar reglas de descuento.

• Elija la elegibilidad del cliente
• Usos máximos del descuento
• Puede combinar el descuento con otros descuentos usando Combinación
• Elige fechas activas

Haga clic en Guardar descuento

2. Aprovechar las aplicaciones de descuento de Shopify de terceros

Si desea configurar descuentos más allá de las limitaciones de Shopify, las aplicaciones de terceros son la mejor opción.El uso de aplicaciones de descuentos de Shopify de terceros puede darle a tu negocio de comercio electrónico más flexibilidad y utilidad cuando se trata de descuentos de Shopify.

Una de las mejores aplicaciones de descuentos de Shopify para Shopify esAIOD – Todos los descuentos automáticos .

AIOD ofrece funciones integrales que facilitan la implementación y gestión de descuentos. Con AIOD, puede crear montos fijos basados ​​en porcentajes, descuentos por volumen y más descuentos. La aplicación también proporciona funcionalidades avanzadas como descuentos programados, descuentos agotados, descuentos acumulables, descuentos automáticos a nivel de carrito y promociones condicionales.

Con su interfaz intuitiva y su perfecta integración con Shopify, AIOD simplifica el proceso de implementación de descuentos, lo que le permite impulsar las ventas e involucrar a los clientes de manera efectiva. Si está buscando una aplicación de descuentos de Shopify potente y fácil de usar para su tienda, vale la pena considerar AIOD.

Conclusión

Es importante utilizar tácticas de descuento efectivas para impulsar las ventas en tu tienda Shopify, atraer nuevos clientes y fidelizar a los clientes. Las aplicaciones de descuentos de Shopify de terceros son las mejores opciones para crear ofertas de descuentos avanzadas.

Aproveche estas aplicaciones para hacer crecer su negocio con descuentos.