SEO versus PPC: La batalla real del marketing legal

Tres factores para comparar SEO y PPC

1. La especialidad de práctica, el presupuesto y la ubicación afectan la estrategia de marketing de su bufete de abogados

Antes de crear una estrategia de búsqueda orgánica o de pago, debe comprender el estado de su mercado. A pesar de las leyes de reciprocidad, la mayoría de los abogados ejercen a nivel local. Por lo tanto, necesita saber qué competidores tiene en el área, así como qué competidores se encuentran en su campo específico de derecho (nicho).

Al comparar SEO vs PPC, descubre una serie de ventajas y desventajas. Para ayudarlo a explorar qué estrategia funciona mejor para usted, comience por examinar cómo otras prácticas en su nicho usan SEO, PPC o una combinación de los dos.

Beneficios y desventajas de la optimización de motores de búsqueda de nicho, presupuesto y ubicación

¿Su empresa presta servicios en un área con una población de entre 50 000 y 500 000 personas? Si sus competidores no están trabajando con los gurús del SEO, lo más probable es que no lo estén, entonces el SEO es un gran canal de marketing para usted si tiene tiempo para hacer crecer su empresa.

El inconveniente del SEO es cuando tienes que competir contra las ballenas en tu industria. Puede gastar $ 5,000 o más por mes para generar una cantidad constante de clientes potenciales en un mercado competitivo.

Beneficios y desventajas de Pey-Per-Click de nicho, presupuesto y ubicación

Si se encuentra en una ciudad más grande o en un mercado más competitivo, es posible que desee recurrir a PPC para generar clientes potenciales de inmediato.

El desafío es que las firmas de abogados tienen los mayores promedios de CPC en todas las industrias. Comprender si debe utilizar anuncios pagados es complicado.

El desafío con PPC para los abogados son los altos costos. Por ejemplo, si practica la ley de lesiones personales en Chicago, el CPC promedio, según SEMRush, es de $ 61.01 para la palabra clave Chicago lesiones personales. Al mismo tiempo, el abogado de lesiones personales de Chicago cuesta $ 93,12 por clic. Por otro lado, el accidente automovilístico en Chicago tiene un CPC de $ 7.21.

La pregunta es: ¿cuántos clics antes de obtener un cliente potencial? Suponiendo que tiene un sitio web y reseñas fantásticos, es posible que necesite entre 4 y 6 clics antes de obtener un cliente potencial.

Eso significa que podría gastar entre $ 372.48 y $ 558.72 en una pista calificada para un abogado de lesiones personales en Chicago . Para ser claros, este no es un cliente que paga, es un cliente potencial.

La pregunta es si es factible que un abogado con un presupuesto de $ 1000 utilice la búsqueda pagada para 2-3 prospectos por mes. La respuesta depende de tu nicho.

Si usted es un abogado de bienes raíces que gana $ 1500 en cierres residenciales, probablemente no. Sin embargo, un abogado de lesiones personales puede encontrar rentables los anuncios pagados.

Analicemos los números para explorar cómo una campaña de PPC podría ayudar a un abogado de lesiones personales. Según Lawyers.com, el caso promedio de lesiones personales en los Estados Unidos es de $ 52,900. Para ser conservador, digamos que su tarifa de contingencia es del 33%. Su parte del acuerdo sería $ 17.457.

Suponiendo que cierre 1 de cada 10 prospectos, al final del año podría tener 2-3 nuevos clientes. Con dos casos cerrados en un año, recaudaría $ 34,914 en una inversión de $ 12,000. Eso es un retorno del 290% de su inversión. Un abogado de bienes raíces solo ganaría $ 3000 en el mismo período con anuncios pagados.

Es un claro recordatorio de que sin saber más sobre su nicho, mercado local o presupuesto, es imposible decirle si debe usar SEO o PPC para su estrategia de marketing.

Si necesita ayuda para analizar a sus competidores y su nicho, ofrecemos una auditoría de análisis competitivo gratuita que revisa los pros y los contras de usar SEO vs PPC para su estrategia.

2. El marketing local para los abogados es clave

A menos que tenga licencias de varios colegios de abogados, necesita clientes en su estado. La mejor estrategia de búsqueda es la búsqueda de Google Local (Google Map).

Los resultados en Google Local solían ser todos orgánicos. En los últimos meses, el motor de búsqueda lanzó anuncios de búsqueda locales pagados. Si bien los resultados de los anuncios son un poco prematuros, deberían funcionar de manera similar a los otros programas de anuncios en Google AdWords.

Marketing local SEO

Durante los últimos años, una de las mejores formas de obtener tráfico orgánico local fue a través de Google Maps. El proceso requiere configurar una cuenta de Google My Business. Con el tiempo, a medida que recopila citaciones para su bufete de abogados y genera revisiones, puede ser un poderoso impulsor de ingresos a largo plazo para su bufete.

Sin embargo, al igual que otras áreas de Google, lleva tiempo. El beneficio de Google local es que no tiene que competir contra las ballenas en su industria como lo hace con la búsqueda tradicional. En cambio, se enfrenta a bufetes de abogados locales.

Marketing local PPC

Como mencionamos, los anuncios pagados en Google Maps comenzaron hace uno o dos meses. Es demasiado pronto para analizar los resultados. Sin embargo, beneficia a empresas pequeñas y medianas que pueden crear anuncios que no compiten con firmas de abogados más grandes que pagan grandes sumas de dinero por palabras clave. Incluso en grandes áreas metropolitanas como Chicago, Nueva York y Los Ángeles, la competencia por estos anuncios es menor.

El nuevo espacio publicitario también podría aliviar algunos de los costos en la industria al hacer coincidir la oferta con la demanda.

3. Resultados a corto plazo versus a largo plazo para el marketing de abogados

Antes de entrar en esta sección, sabemos que la mayoría de los abogados nunca más querrán levantar un dedo de marketing cuando obtenga su primera pista dos segundos después de que su sitio esté en funcionamiento. En este escenario, su sitio continúa generando clientes potenciales hasta que se jubile. Ahora, si tiene fondos ilimitados para hacer esto, entonces podemos hacer que esto suceda.

Sin embargo, si usted es un bufete de abogados pequeño o mediano con entre 3 y 25 abogados y personal de apoyo adicional, exploremos las opciones entre los beneficios de SEO a largo plazo y las ganancias de PPC a corto plazo.

Resultados SEO a largo plazo

Si desea construir una marca establecida en la que los clientes puedan confiar, el tráfico del motor de búsqueda puede ayudarlo con este objetivo. Además, el uso de estrategias de SEO como la creación de contenido, la construcción de enlaces y la experiencia del usuario significa que puede aumentar el tráfico de sus empresas durante años sin tener que trabajar tanto o pagar tanto como lo haría con las campañas de PPC.

A menudo, se necesitan de 6 a 12 meses para generar suficiente tráfico de SEO para generar clientes potenciales de calidad. Sin embargo, cuando clasifica las palabras clave adecuadas, puede mantener a su empresa en esos clientes potenciales. Todo lo que se necesita es la estrategia y el equipo adecuados.

Resultados de PPC a corto plazo

Ryan Deiss, de Digital Marketer, afirmó que "el tráfico es una mercancía". Cualquier empresa puede dirigir tráfico a su sitio web siempre que tenga un presupuesto lo suficientemente grande. La clave de este producto es conseguir el tráfico adecuado.

Si su bufete de abogados necesita crecer hoy porque no tiene suficientes casos, entonces PPC es una estrategia rápida para aumentar su carga de casos. La desventaja es que cuando pagas por el tráfico, se convierte en un ciclo interminable.

4. ¿Por qué no utilizar SEO y PPC juntos?

Si es un recién llegado al negocio y no tiene mucho dinero para invertir en una estrategia de marketing digital, entonces sí, debe elegir uno de estos canales. Pero la realidad es que casi todas las grandes empresas deben utilizar tanto la optimización de motores de búsqueda como la publicidad de pago por clic. Honestamente, esta es la mejor manera no solo porque tienes más terreno que cubrir, sino que también funcionan bastante bien juntos.

• Los datos obtenidos de las palabras clave en los anuncios PPC pueden incorporarse a la búsqueda orgánica
• Usted controla completamente todos los canales publicitarios y las ofertas de su propia marca.
• Se pueden mover muchas palabras clave de bajo rendimiento pero aún importantes de PPC a SEO orgánico
• Usted está al tanto del remarketing y permanece a la vista de sus visitantes después de que se van
• El PPC se puede utilizar como campo de pruebas antes de comprometerse con una estrategia de SEO a largo plazo.
• Tiene más presencia en línea, aparece en más resultados de búsqueda, tiene una mayor integración con los motores de búsqueda, lo que, como resultado, generará más tráfico a su sitio web.

Reflexiones finales sobre SEO vs PPC para bufetes de abogados

Si desea obtener una ventaja sobre sus competidores, debe explorar cómo el SEO y el PPC pueden ayudar a su empresa a crecer. Si desea saber cómo se compara con otros bufetes de abogados, solicite programar una consulta gratuita con nuestro equipo hoy, para que podamos producir una auditoría complementaria para determinar si debe usar SEO o PPC.