Traffic Jam: SEO o PPC para comercio electrónico, ¿cuál es mejor?
Publicado: 2022-07-14
Reserve una consulta gratuita
SEO frente a PPC
Comprender las distinciones entre anuncios SEO y PPC le dará una ventaja estratégica cuando haga marketing en línea. De hecho, puede hacer o deshacer su estrategia de marketing digital.
¿Qué es SEO?
SEO es un acrónimo de optimización de motores de búsqueda y se refiere al proceso de mejorar la calidad de un sitio web y la cantidad de tráfico relevante de los motores de búsqueda.
SEO incluye un paquete de servicios de SEO que apuntan al tráfico no pagado (orgánico), con el objetivo de que las páginas web se clasifiquen en los primeros lugares en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Solía basarse en palabras clave (las frases que los usuarios de Internet buscan en línea). Sin embargo, hoy en día, hay más de 200 factores de clasificación.
El volumen de tráfico dirigido que recibe un sitio web, así como sus revisiones y la credibilidad determinan qué tan alto o bajo se clasifica.
El SEO consta de cuatro aspectos: SEO on-page, off-page, técnico y local. Cada uno debe cuidarse adecuadamente para mejorar los resultados de búsqueda orgánicos de un sitio web.
Si se hace correctamente, con la ayuda de especialistas en marketing, el SEO puede ser un método poderoso para impulsar las ventas de comercio electrónico.
¿Qué es PPC?
Los anuncios PPC o pago por clic es un modelo publicitario que solo cobra a los anunciantes cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios de búsqueda pagados. Ofrece a las tiendas en línea la oportunidad de anunciar sus productos en sitios web, en correos electrónicos y en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
La mayoría de las tiendas en línea usan publicidad PPC para aumentar las ventas. Sin embargo, para que los anuncios de PPC tengan éxito, debe invertir tiempo y esfuerzo en crear páginas de destino atractivas con fuertes llamadas a la acción.
Solo hay un número limitado de espacios publicitarios en los resultados de búsqueda orgánicos de Google, por lo que la competencia es feroz. Aquí es donde entra en juego la licitación. Puede ofertar por palabras clave específicas o grupos de palabras clave para asegurar un espacio publicitario para términos importantes relevantes para su negocio.
El precio depende de las palabras clave elegidas y de sus competidores. ¡Puede ser cualquier cosa desde $ 1 a $ 50 y más! Si otros anunciantes compiten por la misma palabra clave, el costo aumentará.
Una palabra clave con un volumen de búsqueda bajo, pero con un gran interés por parte de los anunciantes, hará subir el precio de cada clic. Al igual que el SEO, la investigación de palabras clave es imprescindible para el éxito de sus campañas de marketing de PPC.
Si bien existen varios tipos de anuncios PPC, los más populares son los anuncios de búsqueda pagados. Estos se muestran en la parte superior de las SERP, siempre que las palabras clave específicas del anuncio coincidan con la consulta de búsqueda de un usuario. ¡La búsqueda paga tiene un enorme ROI del 200%!
¿Qué es mejor, PPC o SEO?
Esta pregunta es engañosa porque necesita ambos. El SEO es una estrategia de marketing digital a largo plazo que requiere tiempo para producir resultados, pero es un requisito previo absoluto para el éxito de cualquier marketing.
El objetivo de todos los esfuerzos de marketing digital es dirigir a la mayor cantidad de usuarios posible a su plataforma de comercio electrónico. Si su plataforma o sitio web no está correctamente optimizado, no estará presente en los resultados de búsqueda, ni ofrecerá una experiencia de usuario agradable, lo que va en detrimento del crecimiento del negocio.
El SEO tiene un efecto compuesto. Por lo tanto, cuando comience a clasificar por palabras clave, continuará haciéndolo, siempre que realice un mantenimiento de vez en cuando y siga las mejores prácticas de marketing digital.
PPC, por otro lado, es una estrategia publicitaria a corto plazo. A diferencia del SEO, que requiere capital inicial para comenzar, con PPC debe pagar continuamente por los resultados. Tan pronto como deja de inyectar presupuesto de marketing en anuncios pagados, su tráfico se agota.
Por lo tanto, el SEO es imprescindible para el éxito a largo plazo y el PPC es una gran adición a los productos del mercado y mejora la visibilidad de la marca en un momento específico, como los especiales de temporada, por ejemplo.
Tanto SEO como PPC funcionan bien entre sí. Por ejemplo, el SEO puede afectar la cantidad de clics que recibe su anuncio de PPC. Múltiples estudios sugieren que los sitios web con sólidos resultados de búsqueda orgánicos aumentan su tasa de clics para los anuncios de PPC en el mismo SERP.
Cómo elegir entre SEO y PPC para su tienda de comercio electrónico
Siempre recomendamos comenzar con SEO y luego implementar campañas de búsqueda pagas tan pronto como tenga un presupuesto de PPC adecuado.
Optimización de motores de búsqueda para comercio electrónico
Implementar una estrategia de SEO es una excelente manera de impulsar las listas orgánicas y el tráfico del sitio web. Mejora la visibilidad de la marca y hace que su tienda en línea obtenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos.
Una estrategia de SEO excepcional con palabras clave relevantes convierte a los visitantes en compradores. Contratar una agencia de marketing digital puede ayudarlo a desarrollar el tipo de sitio web adecuado y transmitir un mensaje de marketing convincente que aliente a los clientes a hacer negocios con usted.
La cantidad que gaste en SEO depende de las necesidades de su empresa. Hay muchas herramientas gratuitas disponibles en plataformas de alojamiento web y comercio electrónico que pueden mejorar sus esfuerzos de SEO. Solo tenga en cuenta que las necesidades complejas de marketing digital, especialmente las de comercio electrónico, requerirán la ayuda de una empresa profesional de SEO de comercio electrónico.
El SEO tiene varias ventajas:
- El SEO es 24/7 . La búsqueda orgánica funciona todos los días, los 364 días del año. No tiene que comenzar una nueva campaña, solo supervise y ajuste cuando sea necesario.
- El SEO es una forma rentable de mejorar las ganancias . El SEO tiene un alto ROI. Además, los clientes que encuentran su sitio a través de la búsqueda orgánica y no a través de anuncios tienden a invertir en su negocio y se quedan por más tiempo.
- El SEO es una solución efectiva a largo plazo . Con el tiempo, los esfuerzos de SEO se combinan y continúan dando resultados valiosos. Por ejemplo, la mayoría de los sitios web que se clasifican entre los 10 mejores resultados de búsqueda orgánicos tienen aproximadamente 2 años o más.
Por supuesto, también hay algunos aspectos negativos:
- El SEO es un proceso largo . Puede tomar entre tres y seis meses para comenzar a ver resultados. Entonces, si necesita un impulso rápido de tráfico, el SEO no es la forma más rápida de obtenerlo.
- SEO requiere modificaciones . A Google le gusta modificar su algoritmo y debes estar preparado para adaptarte a los últimos cambios. Para ser justos, esto no sucede todos los días, pero debe estar al tanto de las actualizaciones. Además, debido a que el SEO tiene que ver con la optimización, también deberá modificar el SEO en la página cuando la popularidad de las palabras clave disminuya.
Pago por clic para comercio electrónico
Los anuncios pagados están diseñados para dirigirse a personas que ya están buscando productos y servicios similares a los suyos. Debido a que son precisos y dirigidos con láser, pueden aumentar sustancialmente el reconocimiento de la marca.
Cuanto más gaste en publicidad paga, más clientes potenciales verán su anuncio. También puede gastar lo menos o lo más posible. Dada la especificidad de los anuncios pagados, también es posible modificarlos en tiempo real para asegurarse de obtener los mejores resultados.
En resumen, estos son los beneficios de los anuncios pagados:
- Resultados instantáneos . PPC proporciona resultados a corto plazo más rápidamente que SEO. Aunque, la forma en que funciona a largo plazo es un tema diferente. Si quieres que tus resultados duren, tienes que seguir gastando.
- Orientación efectiva . Es posible ejecutar campañas que se centren en áreas o plataformas específicas, así como en las preferencias del público objetivo, ¡básicamente casi cualquier cosa que se te ocurra!
- Datos valiosos . PPC es una forma de publicidad extremadamente basada en datos; por lo tanto, los datos recopilados son valiosos para el crecimiento de su empresa. Ayuda a dar forma a futuras campañas y puede revelar información sobre un tipo específico de recorrido del cliente.
Entonces, ¿qué pasa con los negativos?
- Tienes que invertir dinero . Si no tiene el dinero para invertir en la campaña de PPC, no recibirá los beneficios. De hecho, no puede ejecutar ni siquiera una campaña publicitaria de PPC corta sin pagar por ella.
- Mal desempeño . Existen numerosas razones para esto, que van desde una mala elección de palabras clave hasta bloqueadores de anuncios. Cada vez más clientes optan por deshabilitar los anuncios en servicios premium como YouTube, por ejemplo. También hay otro fenómeno basado en la web conocido como ceguera de banner, que ocurre cuando los espectadores ven anuncios de banner con tanta frecuencia que no los notan.
Un enfoque integrado para el marketing de comercio electrónico
Ya sea que esté desarrollando campañas internacionales o dirigiéndose a una audiencia local, la mejor estrategia es utilizar SEO y PPC.
Muchos dueños de negocios usan Google Ads durante las etapas iniciales de lanzamiento para garantizar un aumento inmediato en el tráfico que ayude a que las cosas funcionen mientras esperan que se activen los resultados de SEO.
Los beneficios de ejecutar SEO y PPC juntos son los siguientes: los datos de conversión y palabras clave de los anuncios pagados se pueden utilizar en la búsqueda orgánica (SEO). También puede aumentar el volumen total de tráfico orientando clics en PPC y SEO para palabras clave de alto rendimiento.
Otras ventajas incluyen:
- Mover palabras clave de alto costo, alto volumen o baja conversión de PPC a búsqueda orgánica; para asegurarse de que aún se clasifique en los motores de búsqueda para estos términos.
- Probar su estrategia de palabras clave en PPC antes de comprometerse con SEO;
- Dirigirse a los usuarios en todas las etapas del embudo de ventas con palabras clave comerciales;
- Remarketing para garantizar que los clientes potenciales derivados del tráfico orgánico sigan interactuando con su tienda; y
- Aumentar la eficacia general de su estrategia de marketing.
Aquí están nuestras recomendaciones:
Si tiene un presupuesto ajustado, el SEO es la mejor opción. Hay suficientes recursos en línea para que aprendas a hacerlo tú mismo si tienes la voluntad y el tiempo. Sin embargo, los aspectos técnicos de SEO siempre requieren la ayuda de un experto, por lo que deberás contratar a un especialista en algún momento.
El propietario de una pequeña empresa de comercio electrónico podría ejecutar algunas estrategias de SEO con un éxito moderado, pero si es un minorista con un gran inventario y muchas páginas web, esta tarea se vuelve mucho más desafiante.
Por lo tanto, es mejor contratar una agencia y no perder el tiempo o arriesgarse a implementar una estrategia deficiente que puede retrasar las ventas un par de meses. Y, a menudo, para las empresas nuevas, el costo de tomar malas decisiones es inasequible.
Por otro lado, si desea vender lo antes posible, una estrategia de marketing de PPC funcionará mejor. Es a corto plazo y se ve menos afectado por los cambios de algoritmo, y experimentará los resultados de inmediato. Esencialmente, si sus anuncios están optimizados correctamente con las palabras clave correctas, verá los resultados en cuestión de horas, especialmente si utiliza los anuncios de compras de Google.
Para darte un ejemplo de la vida real:
Si tiene una pequeña empresa o está comenzando en un nicho bien definido, es posible que no tenga el presupuesto para publicidad paga. Su estrategia de SEO podría aumentar fácilmente la visibilidad en línea y los resultados de búsqueda orgánicos y locales. El SEO no arruinará el banco, y cuando comience a clasificarse, su tráfico será consistente.
Sin embargo, si está buscando comparar con los principales minoristas como Amazon o Macy's, tendrá dificultades para superarlos en los resultados de búsqueda orgánicos, y puede usar PPC para lanzar una campaña de reconocimiento de marca.
Por lo tanto, todo se reduce a resultados a corto y largo plazo, así como a su tipo de negocio e industria.
Las preguntas que debe hacerse son: ¿quiere mejorar su estrategia general de marketing digital? ¿O simplemente necesita lanzar una campaña rápida para deshacerse del excedente de stock? ¿O desea anunciar nuevos productos o promociones especiales?
Si busca el éxito a largo plazo, le sugerimos que eche un vistazo a nuestros servicios de marketing y diseño web. Con más de una década de experiencia en el crecimiento de negocios de comercio electrónico, nuestros especialistas pueden encargarse de todo, desde el desarrollo de sitios web hasta su estrategia de PPC y SEO de comercio electrónico.
Después de todo, podemos decirle por experiencia propia que un plan integral de marketing digital que incluya SEO y PPC es la estrategia más efectiva. Los resultados positivos de una estrategia contribuyen directamente a la eficacia de la otra.
Contratar especialistas en marketing digital
Como empresa de diseño web y marketing digital de servicio completo, proporcionamos a los clientes un aumento del 175 % en el tráfico web, en promedio, cuando se asocian con nosotros. Contáctenos hoy y con gusto discutiremos cómo puede utilizar ambos canales para aumentar los ingresos y las ventas de su tienda en línea. Incluso si decide no trabajar con nosotros, obtendrá un buen conocimiento de PPC y SEO que podrá aplicar de inmediato a su plan de marketing actual.