SEO para generación de leads: respaldando a su equipo de ventas con una estrategia sólida

¿Cómo puede el SEO impactar la generación de leads?

Casi el 60% de los compradores utiliza Google para buscar productos que planean comprar. Los compradores B2B están siguiendo esa tendencia: al tomar decisiones de compra, dedican alrededor del 27% de su tiempo a investigar en línea y sólo entre el 5% y el 6% de su tiempo se reúnen con un solo proveedor.

SEO es el proceso de modificar su sitio web para que sea visible en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y llegue a su público objetivo. El proceso de generación de leads SEO se parece a esto:

• Mejorar la clasificación de su sitio en los resultados de búsqueda para las palabras clave que utiliza su audiencia
• Publicar contenido informativo para atraer tráfico a su sitio.
• Proporcionar una experiencia de usuario superior para atraer clientes potenciales calificados e incorporarlos a su embudo de marketing.
• Usar fuertes llamados a la acción (CTA), como pruebas gratuitas, demostraciones y suscripciones a boletines informativos, para capturar información de contacto y respaldar sus esfuerzos de ventas.

8 formas de aprovechar el SEO para la generación de leads

Para generar clientes potenciales de SEO, necesitará mejorar el rendimiento técnico de su sitio, agregar contenido que sea relevante para su audiencia y dar las señales correctas a los motores de búsqueda para que puedan indexar y clasificar sus páginas web de manera adecuada.

A continuación se presentan ocho mejores prácticas de SEO para atraer compradores potenciales a su sitio y generar clientes potenciales para su equipo de ventas.

1. Realizar una auditoría del sitio web

El primer paso en SEO para el crecimiento empresarial es lograr que su sitio web funcione al máximo. Comience con una auditoría integral del sitio que mida su salud general de SEO. Hay más de 200 factores de clasificación de Google: cuanto más satisfaga, mayores serán las posibilidades de que su sitio suba en las SERP.

La combinación exacta de factores de clasificación de Google sigue siendo un misterio ya que es información patentada, por lo que una auditoría de SEO cubre las mejores prácticas estándar de la industria relacionadas con el estado técnico de su sitio, la experiencia del usuario, la calidad del contenido, el SEO en la página, como títulos y descripciones de la página, y fuera de ella. SEO de páginas como vínculos de retroceso.

Si bien esto puede parecer desalentador, las auditorías lo ayudan a crear un plan. Puede priorizar las mejoras más importantes, como la velocidad de la página y los errores del sitio. No importa cuán excelente sea su contenido, no obtendrá visibilidad ni convertirá clientes potenciales si su sitio es lento, está lleno de enlaces inactivos o no es seguro.

2. Encuentre palabras clave relevantes mediante una investigación de palabras clave

La generación de leads SEO también requiere que usted se concentre en los términos de búsqueda que sus clientes ingresan en Google y el tipo de información que esperan encontrar.

Utilice personas compradoras detalladas para comprender sus necesidades y puntos débiles, y cree una lista inicial de palabras clave que podrían utilizar en las diferentes etapas del recorrido del comprador. Una herramienta de investigación de palabras clave puede ayudarle a desarrollar la lista, mostrar palabras clave relacionadas en las que quizás no haya pensado y observar palabras clave importantes que clasifican sus competidores.

Luego puede decidir qué palabras clave priorizar según lo siguiente:

• Relevancia: qué tan importante es la palabra clave para su audiencia y su negocio.
• Volumen de búsqueda: la cantidad de veces que los usuarios buscan la palabra clave en un período de tiempo determinado.
• Dificultad de la palabra clave : Qué difícil es clasificar en la primera página de las SERP para la palabra clave.

Palabras clave e intención de búsqueda

Para obtener clientes potenciales de SEO, querrá atraer compradores en todas las etapas de su recorrido, incluidos aquellos que:

• Comenzando a investigar su problema (etapa de concientización).
• Determinar qué producto resolverá su problema (etapa de consideración).
• Elegir dónde comprar (etapa de conversión).

El SEO exitoso para la generación de leads implica comprender la intención de búsqueda y la razón por la que alguien usa una palabra clave. Luego puede crear contenido apropiado para responder a su consulta.

Los cuatro tipos principales de intención de búsqueda son:

1. Informativo: el usuario quiere responder una pregunta como, por ejemplo, “¿Cuándo debería mi bebé comenzar a recibir alimentos sólidos?”
2. Navegación: el usuario busca un sitio web o una página específica e ingresa la frase en un motor de búsqueda en lugar de escribir la URL completa.
3. Comercial: El usuario está explorando opciones para tomar una decisión. Las palabras clave comerciales pueden incluir "mejor", "comparar", "versus" y "reseñas".
4. Transaccional: el usuario está listo para comprar y está decidiendo dónde comprar el producto o servicio. Las palabras clave pueden combinar marcas, servicios y productos con palabras como "prueba", "consulta gratuita", "cerca de mí", "dónde comprar", "asequible", "código de promoción" o "reserva". Estas palabras clave varían según su nicho.

Si está priorizando a los clientes de la parte inferior del embudo a los que su equipo de ventas puede realizar un seguimiento, concéntrese en palabras clave de alta intención para que su página web sea visible cuando los buscadores estén más avanzados en el recorrido del comprador.

3. Publica contenido excelente en tu blog

Una vez que identifique las palabras clave que utilizan sus clientes objetivo, desarrolle contenido útil e informativo para dirigirlos a su sitio web. Hay mucha competencia por los clics en las SERP, por lo que para generar clientes potenciales, deberá publicar contenido de alta calidad que los lectores encuentren valioso.

Cuanto mejor se alinee su contenido con su público objetivo, más probabilidades tendrá de satisfacer sus necesidades. Para cada contenido, considere a quién intenta llegar y haga coincidir el contenido con su intención de búsqueda. Alguien que utiliza términos de búsqueda amplios e informativos no está preparado para leer testimonios y estudios de casos, por ejemplo. Cree resúmenes de contenido para asegurarse de que sus escritores ejecuten su plan.

Utilice CTA eficaces adaptados a la etapa del recorrido del comprador para recopilar información para su departamento de ventas. Las pruebas gratuitas, las consultas gratuitas, los libros electrónicos y los documentos técnicos pueden ayudar a generar clientes potenciales de SEO.

Es útil implementar un marco para garantizar la coherencia y optimizar la eficacia de su blog.

• Planifica tu contenido con antelación. Utilice un calendario editorial para gestionar temas, tener en cuenta la estacionalidad y publicar periódicamente para mantener su sitio actualizado.
• Establezca una lista de verificación de SEO . Siga las mejores prácticas para encabezados, títulos de páginas, descripciones, ubicación de palabras clave y formato para mejorar la visibilidad y hacer que el contenido sea fácil de consumir.
• Vincular estratégicamente. Considere lo que su lector quiere saber a continuación para guiarlo hacia otro contenido de su sitio web.
• Actualizar periódicamente el contenido. Actualice y optimice el contenido existente de forma rutinaria.

4. Utilice SEO local

Las empresas que quieran generar clientes potenciales dentro de una región geográfica específica necesitan estrategias de SEO locales para aparecer en Google. Los clientes buscan en línea ubicaciones cercanas, confirman el horario comercial y comparan reseñas.

• Solicite su perfil comercial de Google y asegúrese de que su nombre, dirección y número de teléfono sean correctos para que pueda aparecer en Maps y en el paquete de tres de Google.
• Optimice su perfil comercial publicando imágenes, videos, preguntas frecuentes, descripciones de productos y actualizaciones de alta calidad para brindar a los clientes la mayor cantidad de información posible directamente en la página de resultados de búsqueda.
• Busque palabras clave geográficas para incorporarlas al contenido del sitio web, como "agencia de marketing en Georgetown". No olvide agregarlos a las etiquetas de título, meta descripciones y etiquetas de encabezado. También se pueden utilizar para crear páginas adicionales específicas de una ubicación.
• Ofrezca un servicio de calidad y anime a los clientes a dejar reseñas . Responda a las críticas negativas con prontitud.
• Incluya su empresa en directorios de empresas en línea para generar citas locales. Intercambie enlaces o publicaciones de invitados con otras pequeñas empresas que tengan un público objetivo similar. Considere patrocinar eventos comunitarios para obtener enlaces en línea adicionales.

5. Cree una estrategia de construcción de enlaces

Cuando se trata de SEO y generación de leads, la creación de vínculos de retroceso es una estrategia fundamental, ya que los vínculos de sitios autorizados mejoran su clasificación en las búsquedas.

Así es como funciona: Google considera los enlaces que usted obtiene de otros sitios web como señales de que está publicando contenido confiable, lo que le da más confianza para mostrar su página más arriba en las SERP. Cuantos más enlaces entrantes tenga su sitio, mejor, siempre que provengan de fuentes respetadas. Google también analiza la cantidad de dominios de referencia únicos, por lo que debe intentar asegurar vínculos de retroceso de calidad desde una variedad de sitios web.

Los métodos de construcción de enlaces a continuación pueden generar clientes potenciales a su sitio y mejorar su SEO:

• Publicaciones de invitados . Llegue a una audiencia más amplia creando contenido para sitios web confiables con audiencias objetivo similares. Por lo general, puedes colocar un enlace en tu publicación de invitado para atraer clientes potenciales.
• Construcción de enlaces rotos . Internet está plagado de enlaces rotos a páginas que han sido movidas o eliminadas. Sugiera un enlace a su sitio web como reemplazo. Las agencias de SEO suelen poder realizar esto a escala.
• Construcción de enlaces de recursos. Identifique páginas de recursos en línea importantes en su nicho y pídale al propietario del sitio que agregue su contenido como información útil para sus lectores.

6. Optimice la velocidad de su sitio web

Un sitio lento disuade a los visitantes de explorar sus ofertas y reduce la probabilidad de convertirlos en clientes. De hecho, las investigaciones muestran que a medida que el tiempo de carga de la página aumenta de uno a tres segundos, los usuarios tienen aproximadamente un tercio más de probabilidades de rebotar.

Antes de perder el valioso tráfico orgánico producido a través de sus esfuerzos de SEO, mejore la velocidad de su página y de su sitio a través de:

• Compresión y optimización de imágenes.
• Minificación de archivos HTML, CSS y JavaScript.
• Eliminación de redireccionamientos de páginas innecesarios.
• Reducción del número de complementos.
• Uso de redes de distribución de contenidos.
• Carga diferida de imágenes que los usuarios no verán de inmediato, como las que se encuentran en la mitad inferior de la página y que requieren desplazamiento.

Dado que la velocidad del sitio es un factor de clasificación, utilice la herramienta PageSpeed ​​Insights de Google para asegurarse de que su sitio cumpla con los puntos de referencia de rendimiento. Esta herramienta diagnostica problemas que podrían estar ralentizando su sitio y recomienda soluciones.

7. Haga crecer su presencia en las redes sociales

Otra forma de reforzar sus esfuerzos de SEO es desarrollar una estrategia de redes sociales en las plataformas que frecuenta su público objetivo. Con una campaña social, puedes:

• Comercialice directamente a sus seguidores y fomente los clics a su sitio web desde las redes sociales.
• Aparece en las SERP con enlaces a tus perfiles de redes sociales cuando los clientes realicen búsquedas de marca.
• Ayude al público a descubrir su marca cuando realicen búsquedas en plataformas sociales mediante el uso de hashtags.
• Envíe más clientes potenciales a su sitio web para incorporarlos a su embudo de marketing.
• Distribuya el contenido más ampliamente y aumente el conocimiento de la marca cuando a los usuarios les gusten, compartan o comenten sus publicaciones.
• Mejore el potencial de vínculos de retroceso a medida que los usuarios descubren su contenido y lo consultan en sus propias publicaciones de blog.

8. Mide tu progreso

Una vez que sepa cómo generar clientes potenciales de SEO, impulse el crecimiento realizando un seguimiento de su desempeño. Determine qué tácticas están generando victorias y cuáles requieren ajustes para obtener mejores resultados. Elija métricas que sean relevantes para sus objetivos antes de implementar su estrategia para tener puntos de referencia para medir su progreso.

Aquí hay métricas comunes para monitorear:

• Clasificaciones de palabras clave. Mida las mejoras en su visibilidad monitoreando las palabras clave para las que se clasifica y la posición que ocupan en las SERP. Si no observa una tendencia alcista, especialmente para palabras clave comerciales y transaccionales importantes, revise su estrategia. Es posible que deba abordar el SEO técnico, la calidad del contenido o los vínculos de retroceso de su sitio.
• Tasa de clics (CTR). ¿Qué porcentaje de personas hacen clic en su sitio en comparación con aquellos que ven sus páginas en los resultados de búsqueda? Esta métrica puede indicarle si el contenido, el título de la página y la descripción son lo suficientemente atractivos como para que su fragmento se destaque. Considere agregar datos estructurados con calificaciones de estrellas o imágenes para llamar la atención sobre su listado si su CTR es bajo.
• Compromiso del usuario. ¿Cuánto tiempo pasan los visitantes en su sitio? ¿Están interactuando con tu contenido? Al realizar un seguimiento de la participación del usuario, obtendrá información sobre si está llegando al público adecuado y si ofrece una experiencia de usuario excepcional.
• Conversiones. Las conversiones son acciones como suscripciones a boletines informativos, pruebas gratuitas, descargas de libros electrónicos, consultas, reservas y ventas. Realice un seguimiento de las conversiones relevantes para evaluar qué tan bien su contenido está persuadiendo a los visitantes a actuar.
• Retorno de la inversión (ROI). Cuando realiza un seguimiento del ROI, compara los ingresos que genera a partir de sus esfuerzos de SEO con el total de dólares de marketing que ha gastado. Esta métrica ayuda a determinar la eficacia con la que estás gastando tu presupuesto de SEO.

Comience a generar más clientes potenciales con SEO hoy

Sin una estrategia de SEO personalizada, se está perdiendo la oportunidad de descubrir nuevos clientes potenciales y generar más ingresos para su negocio. Una agencia experta en SEO puede trabajar con usted para crear una estrategia basada en datos que respalde sus objetivos. Si está listo para comenzar, comuníquese con nuestro equipo en Victorious para una consulta gratuita.