SEO de concesionarios de automóviles: 7 prácticas para aumentar la visibilidad y las ventas

¿Por qué el SEO de los concesionarios de automóviles es importante para sus ventas?

SEO (optimización de motores de búsqueda) es un conjunto de prácticas para mejorar la presencia de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos en motores de búsqueda como Google, Bing, Microsoft, etc. En la industria automotriz, caracterizada por un viaje de compra complejo con múltiples puntos de contacto, es esencial para usar el SEO de manera efectiva.

Antes de que las personas tomen una decisión de compra de un automóvil, primero navegan por la web y hacen múltiples preguntas basadas en la intención, como qué automóvil es el mejor, cuáles son los costos, dónde deberían comprarlo, etc. Este proceso puede durar meses antes de tomar una decisión. . El siguiente gráfico muestra diferentes micromomentos a los que se enfrenta una persona que tiene la intención de comprar un coche.

La etapa de consideración de un potencial comprador de autos |Think with Google

Como concesionario de automóviles, es crucial ser útil para los clientes potenciales en todos esos momentos y, finalmente, estar ahí para ellos en el momento de la decisión de compra. Al implementar las siguientes estrategias de SEO para concesionarios de automóviles, logrará su objetivo y se destacará en la industria del comercio electrónico automotriz .

Prácticas de SEO para concesionarios de automóviles a seguir

Clasificar su sitio web es un proceso a largo plazo que consta de varios pasos. A continuación, describí siete mejores prácticas que debe seguir para alcanzar las primeras posiciones SERP. Son complementarios, y podrá lograr los mejores resultados si los sigue todos.

1. Mantenga su sitio web saludable.

Su sitio web es lo primero que debe preocuparse para obtener resultados de SEO satisfactorios. Un sitio web saludable y de buena calidad es una base sin la cual otros esfuerzos no darán el resultado esperado. Este párrafo se referirá a las prácticas técnicas de SEO .

Aquí está la lista de las cosas más importantes que debe verificar para que el sitio web de su concesionario de automóviles sea saludable:

• Estructura del sitio compatible con SEO : haga que un sitio web sea accesible para rastrear e indexar. Mantenga la estructura de su sitio simple y plana - se debe poder acceder a cualquier página web de su sitio con 4 clics o menos. Usa páginas de categorías para mantenerte organizado a largo plazo.
• Arregle páginas y enlaces rotos : evite una mala experiencia del usuario.
• Solucionar problemas de contenido duplicado : problemas comunes que enfrentan los sitios web de comercio electrónico debido a la navegación por facetas. Permite a los clientes filtrar productos por diferentes categorías, pero desafortunadamente, a veces, crea varias URL para el mismo contenido.
• Compatible con dispositivos móviles : dado que el 63 % de todas las búsquedas en la industria automotriz se realizan en dispositivos móviles, es fundamental que los concesionarios de automóviles hagan que sus sitios web sean accesibles y estén bien optimizados para dispositivos móviles.
• Velocidad del sitio web : la velocidad de la página es un factor de clasificación importante. También influye directamente en las conversiones y la experiencia del usuario.

Estos son solo algunos elementos esenciales que debe considerar al manejar su SEO técnico. Aún así, si desea tener una imagen completa y estar más informado al hablar con sus desarrolladores, lea este artículo sobre una auditoría técnica completa de SEO. Recuerde auditar su sitio web regularmente para asegurarse de que se mantenga en buenas condiciones.

2. Aparecer en listados locales

Los listados locales son una parte importante de la visibilidad en línea para todos los concesionarios de automóviles. Muestran su negocio a clientes potenciales de una manera estructurada y simple, mostrando información esencial como la URL de su sitio web, ubicación, horario de apertura, detalles de contacto, etc.

Google Business Profile es un excelente ejemplo de una lista local. Esto es lo que parece:

Un ejemplo de un perfil comercial de Google que aparece después de escribir "concesionario de automóviles NewJersey" | Barra de búsqueda de Google .

También hay otros listados disponibles en la web. Mientras usa múltiples listados, es esencial mantener toda la información de su negocio actualizada y consistente en todos los recursos.

Los listados locales son cruciales para los esfuerzos generales de SEO porque:

• ayudar a generar confianza con sus clientes y demostrar que su negocio es legítimo
• aumentar el conocimiento de su marca
• dirigir más tráfico local a su sitio web
• ayudar a los clientes potenciales a encontrar información básica sobre su negocio
• enlace a su sitio web.

Si aún no tiene su perfil comercial de Google, puede crearlo aquí .

3. Elige las palabras clave adecuadas

Elegir las palabras clave adecuadas para orientar es esencial en el SEO de los concesionarios de automóviles. Al realizar una investigación de palabras clave, debe considerar parámetros como el volumen y la dificultad de las palabras clave, pero hay más pistas. Verificar la intención del buscador detrás de las palabras clave y asegurarse de que se alinee con las necesidades de su cliente en cualquier etapa del recorrido del comprador es igualmente importante.

Hablemos de cómo funciona en la práctica. Imagina que hay una persona llamada Kate que quiere comprar un auto. Ella acaba de decidir hacerlo, por lo que está al comienzo del viaje del comprador en el momento de "qué auto es el mejor" (mira el gráfico al comienzo del artículo). Ella también tiene un esposo y tres hijos. Mientras investiga, probablemente comenzará con consultas como "los mejores autos familiares" en lugar de ir directamente a "concesionario de autos cerca de mí".

Ejemplo de palabra clave para la industria automotriz SEO | Ahrefs

Ambas palabras clave mencionadas son excelentes para la estrategia de SEO de su concesionario de automóviles. Aún así, se refieren a las necesidades de los clientes potenciales en diferentes etapas del viaje del comprador. Si desea hacer referencia a la necesidad detrás de la palabra clave "mejores autos familiares" y clasificarla, puede crear un artículo que contenga una clasificación de los 10 mejores autos para familias según diferentes criterios. Un análisis exhaustivo de las necesidades y los problemas de los clientes lo ayudará a descubrir palabras clave más relevantes y a poner su negocio a la vista de los clientes potenciales en cada etapa de su proceso de compra.

Otro método que puede utilizar para descubrir palabras clave más relevantes es el análisis de la competencia. Compruebe para qué palabras clave clasifican sus competidores y usted no. Puede crear fácilmente una lista de esas palabras clave usando el explorador de sitios de ahrefs. Aquí hay un ejemplo:

Análisis de la competencia | Ahrefs

Después de hacer clic en el número, aparecerá la lista completa de palabras clave para las que desea clasificar. Ahora todo lo que necesita hacer es crear contenido que supere a sus competidores.

Como concesionario de automóviles, debe recordar el valor de las palabras clave locales. Por ejemplo, "concesionaria de automóviles en Nueva Jersey". Como la política de Google es mostrar los resultados más relevantes en el momento de la búsqueda, al usarlos, se asegurará de que su empresa aparezca cada vez que alguien busque una empresa como la suya en su ubicación. El perfil comercial de Google descrito anteriormente enriquecerá estos esfuerzos.

4. Publica contenido de buena calidad regularmente

Muchos propietarios de concesionarios de automóviles limitan sus actualizaciones periódicas en los sitios web a la carga de nuevas ofertas y promociones. Sin embargo, es posible que necesite más para superar a sus competidores. Tener un blog o una sección de noticias y publicar regularmente definitivamente ayudará a mejorar su posición en SERP.

Ahora, ¿qué temas debería cubrir en un blog de concesionario de automóviles? En el punto anterior, describimos cómo encontrar las palabras clave adecuadas para su estrategia de SEO automotriz. La investigación de palabras clave puede brindarle muchas ideas sobre qué escribir en su blog. No se olvide del análisis del competidor también.

De acuerdo con las últimas pautas de Google, el contenido de buena calidad debe alinearse con el concepto EEAT. Esto es lo que significa:

• Experiencia electrónica : el contenido debe demostrar alguna experiencia real y debe ser creado por o en comunicación con alguien que haya usado el producto.

• E - experiencia - el creador del contenido es un experto en el campo

• A - autoridad - tanto el sitio web que publica contenido como el creador tienen autoridad en la industria

• T - confiabilidad - claridad sobre quién escribió el contenido, referencias a recursos confiables.

Debe tener esto en cuenta al crear contenido para el sitio web de su concesionario de automóviles.

Veamos cómo pueden ser en la práctica los blogs en la industria automotriz. Manhattan Motorcars es un concesionario de automóviles con sede en Nueva York. Venden vehículos Porshe, Bentley, Lamborghini y Bugatti. Se describen a sí mismos como uno de los concesionarios de automóviles de lujo y desempeño más exitosos del mundo. Echa un vistazo a su blog:

Ejemplo de blog de concesionario de coches | autos de manhattan

Cubren todos los temas relacionados con las marcas que venden, incluida información técnica, noticias comerciales y también temas que podrían resonar con sus clientes potenciales como "The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan".

5. Use soluciones basadas en IA para agilizar sus procesos de SEO

En términos sencillos, la inteligencia artificial es una combinación de informática y análisis de datos diseñada para resolver problemas más rápido y mejor que los humanos. Ha existido en la discusión de SEO durante un par de años, precisamente desde 2015 cuando Google anunció RankBrain, un sistema basado en inteligencia artificial para procesar los resultados de búsqueda.

Los expertos en SEO usan herramientas basadas en IA para crear listas de palabras clave, planificar y crear contenido, monitorear competidores y más. Al crear contenido con herramientas de IA, recuerde no infringir la política de spam de Google.

Aquí hay un ejemplo del uso de una herramienta de IA para generar una lista de palabras clave basada en el tema. Solo tomó unos pocos clics y menos de 1 minuto para obtener los siguientes resultados.

El ejemplo del uso de la herramienta AI para generar una lista de palabras clave basadas en el tema | Copia.ai.

Suponga que desea adelantarse a su competencia. En este caso, es una buena idea estar atento a cómo los expertos en optimización de motores de búsqueda usan la IA en todas las industrias e implementarla en la estrategia de SEO de su concesionario automotriz.

6. Aprovechar las relaciones comerciales y construir autoridad

Aprovechar las relaciones estratégicas con negocios relevantes para el suyo y obtener vínculos de retroceso a su sitio web es crucial desde una perspectiva de SEO. Las iniciativas de marketing conjunto, como la publicación de invitados, los seminarios web y la promoción conjunta de productos con empresas locales, beneficiarán su clasificación.

Ofrecerse como voluntario para estudios de casos con sus socios y proveedores también es una buena idea. Puede ser una excelente oportunidad para construir una relación sólida y mostrar su cooperación. Mencionar su negocio en los sitios web de sus socios influirá positivamente en el reconocimiento de su marca y ayudará a mejorar su clasificación.

Si sucede algo interesante con su concesionario de automóviles, intente comunicarse con los medios. Prepare una noticia y envíela a los medios locales y revistas relevantes. Puede ser sobre el evento benéfico que su empresa apoyó o un evento local que ayudó a organizar. También puede contener actualizaciones sobre su negocio que podrían ser interesantes y significativas para su audiencia. Herramientas como Muckrack o Prowly pueden ayudarlo a buscar periodistas, crear campañas de divulgación en los medios y analizar los resultados de sus esfuerzos.

7. Usa video SEO para concesionarios de automóviles

A partir de febrero de 2023, Youtube es la segunda plataforma de redes sociales más grande (clasificada por la cantidad de usuarios activos mensuales), justo después de Facebook. Además, más del 75% de los compradores de automóviles se vieron influenciados por videos mientras compraban. Si junta esos dos hechos, parece que, como distribuidor de automóviles, debe usar videos en su estrategia de marketing.

Fuente: Piensa con Google

Puede implementar videos en su estrategia de marketing de dos maneras. En el primero, puedes elegir una plataforma como YouTube y alojar tus videos allí. En este caso, Google indexará automáticamente sus videos y aparecerán en la pestaña de videos en los resultados de búsqueda.

Ejemplo de resultados de búsqueda de videos de Google para una consulta "mejor automóvil familiar" | Google

Cree un título y una descripción adecuados en los que se pueda hacer clic para que sus videos se clasifiquen mejor para consultas específicas. Recuerde incluir palabras clave relevantes. También puede agregar marcas de tiempo que permitan la vinculación a cualquier segundo del video. Cada marca de tiempo tendrá su propio título y aparecerá en los resultados de búsqueda para diferentes consultas. De esta manera, su video se clasificará para más palabras clave. Usa las miniaturas de YouTube para llamar la atención. Sea visualmente consistente y orientado a la marca, agregue imágenes y títulos llamativos.

La segunda opción es alojar videos en su sitio web. En ese caso, debe hacer un trabajo adicional para permitir que los motores de búsqueda los indexen. Puede proporcionar un mapa del sitio XLM de video y luego cargarlo en Google Search Console o usar el marcado schema.org o hacerlo más fácil para usted y usar un complemento listo como el complemento Yoast Video SEO. Si decide alojar videos en su sitio web, recuerde que el contenido que los rodea también debe estar optimizado para SEO y ser relevante para el tema del video.

Conclusión

Implementar buenas prácticas de SEO en su concesionario de automóviles no solo aumentará su visibilidad sino que también aumentará sus ventas. Con las predicciones de que la industria del comercio electrónico automotriz crecerá 4,6 veces durante la década actual, es crucial comenzar a trabajar en su posición de inmediato. Asegúrese de que su sitio web cumpla con todos los estándares técnicos de SEO, actualice su perfil comercial de Google y verifique si los detalles de su empresa están actualizados. Eche un vistazo más de cerca a su proceso de creación de contenido e incluya contenido de video. Aproveche las buenas relaciones comerciales para respaldar sus esfuerzos de relaciones públicas. Manténgase al día probando nuevas soluciones de inteligencia artificial para agilizar y optimizar sus flujos de trabajo de SEO.